Глава 240. Двойной удар
Хотя Ли Дун и принял твёрдое решение разобраться с этими супермаркетами, сказать было легче, чем сделать.
Сейчас он был похож на ежа, который пытается укусить собаку, — не знал, с какой стороны подступиться.
Те несколько супермаркетов были совсем не теми мелкими магазинчиками, что когда-то в Дунпине. Это были всемирно известные крупные бренды.
По каким бы параметрам ни сравнивать, у «Юаньфан» не было никаких преимуществ.
Если говорить о бренде и известности, у них были раскрученные торговые марки — их узнаваемость держалась сама собой, даже без дополнительной рекламы.
Если бы «Юаньфан» не набрал популярность в последние полгода и не вложился в рекламу, он действительно уступал бы этим компаниям.
А если сравнивать сервис и обстановку, обе стороны были примерно на равных.
Что касалось сервиса, хотя Ли Дун и требовал улучшений, новичков было слишком много, качество персонала оставляло желать лучшего, поэтому пока они уступали нескольким иностранным предприятиям.
По части обстановки «Юаньфан» пока имел преимущество, но это объяснялось тем, что магазины были новыми.
Помимо этого, для супермаркета важен ассортимент товаров.
Но все они были крупными магазинами, работали в сегменте товаров повседневного спроса, и разница в ассортименте была невелика.
Так что, если подсчитать, единственным преимуществом «Юаньфан» было большее количество торговых точек, что и давало им инициативу.
Но сейчас большое количество магазинов стало и обузой.
В ценовой войне конкуренту достаточно было снизить цены в одном магазине, а «Юаньфан» приходилось снижать их одновременно в нескольких ближайших точках — иначе это ударило бы по репутации сети.
Чем больше магазинов, тем больше убытков от ценовой войны.
У Ли Дуна разболелась голова. Что же делать?
Один ум — хорошо, а два — лучше.
Делать нечего, Ли Дуну пришлось собрать высшее руководство компании и спросить совета у всех.
О конкуренции «Юаньфан» с несколькими супермаркетами все уже знали и в обычное время тоже задумывались, как одержать победу.
Но если говорить о реальных способах, то ничего путного в голову не приходило.
Директор отдела маркетинга, поколебавшись с полминуты, сказал:
— Может, надавить на администрацию города?
Ли Дун покачал головой. Впутывать правительство в это дело было неуместно.
В коммерческой конкуренции, если привлечь власти, проблем станет только больше. К тому же конкуренты тоже были не промах: если ты можешь обратиться к правительству, то и они смогут.
Директор товарного отдела подхватил:
— Мы работаем в убыток, и они тоже. Может, ещё раз с ними переговорить? Скоро конец года, в такое время конкурировать — никто выгоды не получит.
Ли Дун выдохнул:
— Господин Сунь уже поднимал этот вопрос раньше, но когда мы связались со стороной «Карфур», они даже не подали вида, что готовы уступить. Сейчас они просто хотят вынудить нас уйти с рынка, предпочитая нести убытки, лишь бы не дать нам спокойно вести бизнес.
Тут всем стало нечего сказать.
Если конкуренты готовы терпеть убытки, лишь бы продолжать борьбу, то любые другие разговоры бесполезны.
Долгое время спустя кто-то тихо произнёс:
— Может, продолжать снижать цены?
Уголки губ Ли Дуна дрогнули. Эта мысль совпадала с его собственной. Сейчас, когда все остальные условия примерно равны, продолжение снижения цен, пожалуй, единственный способ победить.
Но у Ли Дуна были и трудности. Сейчас обе стороны уже работали в убыток.
Хотя убытки были невелики, они продолжались. Если снизить цены ещё, потери станут значительными.
Раньше Ли Дун привык разбрасываться деньгами, и убытки его не волновали, лишь бы удалось одолеть противника.
Но сейчас у «Юаньфан» денег осталось немного, а свободных средств — и того меньше. Если убытки станут слишком большими, это может подорвать сам фундамент компании.
Ли Дун вздохнул. Неужели нет другого выхода?
Пока все погрузились в раздумья, в конференц-зале вдруг раздался звонкий стук.
Ли Дун повернул голову и увидел, что Шэнь Цянь, высунув язык, смущённо улыбается, поднимая упавшую на стол ручку.
Ли Дун нахмурился и недовольно бросил:
— Крути ручку где-нибудь в другом месте! Все тут думают, как выйти из положения, а ты бездельничаешь!
Шэнь Цянь что-то проворчала и с обидой сказала:
— А что тут ещё думать? В такой ситуации, кроме снижения цен, что ещё можно сделать? Лучше один раз перетерпеть боль, чем тянуть бесконечно. Если затянем, тоже будем в убытке. Выгоднее одним ударом разгромить противника. Они, в конце концов, всего лишь филиалы — каждое снижение цен нужно согласовывать с головным офисом по инстанциям. Если мы снизим цены резко, это хотя бы на пару-тройку дней задержит их реакцию.
— Используем эту разницу во времени — за два-три дня мы переманим к себе основную массу покупателей.
— Когда из их штаб-квартиры придёт распоряжение, мы снова снизим цены. Повторив так несколько раз, мы перехватим у них и бизнес, и клиентов.
— Наше единственное преимущество сейчас — мобильность. В «Юаньфан» ты можешь принять решение одним словом. А в других компаниях есть советы директоров. Думаешь, внутри них будет единодушие по вопросу длительной убыточной работы? Пока они будут препираться в совете директоров, мы уже успеем разгромить конкурентов.
Шэнь Цянь говорила просто, но Ли Дун нахмурился:
— Я понимаю, о чём ты говоришь, но какой ценой это будет?
— Сильное снижение цен на десять магазинов — это не маленькие деньги.
— Я прикинула: первый раз — скидка двадцать процентов, второй раз — двадцать пять, третий — тридцать. После трёх раундов, думаю, будет достаточно. Если сравнить с обычным потоком покупателей и объёмом продаж, нам нужно быть готовыми к убыткам в тридцать миллионов, — беззаботно ответила Шэнь Цянь.
Ли Дуну захотелось плюнуть ей в лицо. Что значит «достаточно тридцати миллионов»?
Тридцать миллионов. Раньше, стиснув зубы, Ли Дун ещё мог это пережить. Но сейчас ключевая проблема в том, что у «Юаньфан» денег почти не осталось.
И это лишь прикидка Шэнь Цянь. Если конкуренты поведут себя не так, как она предполагает, сколько ещё придётся выложить?
Пятьдесят? Восемьдесят?
Как только начнётся эта грызня, весь резерв «Юаньфан» иссякнет. Малейшая оплошность — и будет большая беда.
Увидев, что Ли Дун уставился на неё, Шэнь Цянь фыркнула:
— И так нельзя, и этак нельзя. Тогда что ты предлагаешь?
— Сейчас мы несём убытки. Когда откроются другие новые магазины, они тоже, скорее всего, будут убыточными. Убыток в десять миллионов в месяц — через несколько месяцев эти деньги всё равно уйдут. Итог будет тот же.
— Если сейчас мы сможем сокрушить противника с молниеносной силой, возможно, через несколько месяцев эти деньги вернутся. Один поворот — и мы не только не потеряем, но и выиграем время. Как тебе?
Сказав это, Шэнь Цянь замолчала. В конце концов, решение оставалось за Ли Дуном.
Несколько десятков миллионов — сумма немалая, и колебания Ли Дуна были понятны.
Ли Дун глубоко вздохнул, легонько постучал по столу и через мгновение спросил Сунь Тао:
— Господин Сунь, что скажете?
Сунь Тао ответил:
— Я в основном согласен со словами менеджера Шэнь. Но такие действия — убить врага ценой потери тысячи своих воинов. Лучше по возможности этого избегать.
— Тогда у господина Суня есть предложения?
— легонько фыркнув, спросила Шэнь Цянь.
Сунь Тао подумал и сказал:
— У меня действительно есть одна идея, но она потребует немалых денег.
Ли Дун оживился и быстро спросил:
— Какой способ?
— Покупка!
Все удивлённо переглянулись. Покупка? Что покупать?
Сунь Тао обвёл всех взглядом и улыбнулся:
— Купить остальные супермаркеты.
— Пф!
Не Ли Дун, а Шэнь Цянь выплеснула только что выпитую воду. Что за дурацкая идея!
Купить супермаркеты нескольких известных брендов! Сунь Тао действительно смело мыслит!
Сунь Тао не обиделся и, продолжая улыбаться, сказал:
— Раньше это было, конечно, невозможно, но сейчас времена изменились. Сейчас эти супермаркеты работают в убыток и не приносят головным компаниям никакой прибыли. А обстановка в Цзянбэе, думаю, всем ясна. Не говорю о других местах, но в Пинчуане мы заняли значительное преимущество и захватили инициативу.
— Бизнесом занимаются ради прибыли, а не для того, чтобы тешить самолюбие. Они тоже держатся из последних сил. Как только увидят нашу решимость продолжать, они сделают выбор.
— И ещё один момент: всё зависит от того, готовы ли мы заплатить соответствующую цену. Если цена устраивает обе стороны, то любые переговоры становятся лёгкими.
Ли Дун слегка нахмурился:
— А как ты думаешь, сколько понадобится денег, чтобы выкупить эти три супермаркета?
— Минимум сто пятьдесят миллионов, — ответил Сунь Тао.
Эти супермаркеты по площади, местоположению и отделке были первоклассными, ничуть не уступали магазину «Лунхуа».
Чтобы выкупить эти три точки, пятьдесят миллионов за каждую — это, пожалуй, самый минимум.
Всё-таки это столица провинции, арендная плата — дело нешуточное. А если ещё и здания покупать, Сунь Тао не осмелился бы даже предлагать такое.
Услышав цифру, Ли Дун сразу покачал головой:
— Слишком много. «Юаньфан» сейчас не потянет.
Подумав, Ли Дун добавил:
— К тому же у нас уже достаточно торговых точек. Покупать эти магазины — даже если другая сторона согласится, это приведёт к дублированию ресурсов и пустой трате денег.
Услышав это, Сунь Тао на мгновение задумался и кивнул:
— Тоже верно. Я раньше не учёл этот момент. Я больше думал о том влиянии, которое покупка этих супермаркетов окажет на нас. Если сделка состоится, «Юаньфан» сразу утвердится как лидер розничной торговли Пинчуаня.
Покупка филиалов нескольких известных гипермаркетов действительно принесла бы «Юаньфан» громкую славу.
Если бы не нехватка денег, Ли Дун попробовал бы. Но вложения слишком велики, невыгодно, и Ли Дун снова покачал головой.
В конце концов Ли Дун понял, что, кроме снижения цен, другого пути не осталось.
Глубоко выдохнув, Ли Дун поднялся и сказал:
— Тогда действуем по плану менеджера Шэнь. Продолжаем снижать цены!
— Давно бы так!
— рассмеялась Шэнь Цянь.
— Не волнуйся, слушай меня, победа гарантирована!
— Установи лимит в тридцать миллионов. Если убытки превысят эту сумму, будем тянуть дальше, — добавил Ли Дун в качестве указания.
Если тридцать миллионов убытка не помогут одолеть эти супермаркеты, тогда он планировал сбавить обороты и продолжать борьбу дальше.
В долгосрочной перспективе победа всё равно была за «Юаньфан».
Но если тридцать миллионов решат проблему, Ли Дун был не против их вложить. Когда к концу месяца поступят поступления от других магазинов, это примерно покроет месячную прибыль «Юаньфан».
Поставить на кон месячную прибыль — того стоило.
Решение было принято, и Ли Дуну больше не нужно было об этом беспокоиться. Сунь Тао и остальные справятся сами.
Вернувшись в кабинет, Ли Дун попросил Лю Ци позвать Чжоу Хайдуна.
Когда Чжоу Хайдун вошёл, Ли Дун несколько раз прошёлся по кабинету.
Наконец, стиснув зубы, Ли Дун принял окончательное решение и тихо сказал:
— Найди людей, пусть пройдутся по другим супермаркетам.
Брови Чжоу Хайдуна дёрнулись, и он осторожно спросил:
— В самом деле крушить?
Ли Дун опешил, а затем с досадой сказал:
— Головой думай! Кто тебе сказал крушить магазины?
— Я имею в виду: найди каких-нибудь тётушек и бабушек, пусть помогут им с торговлей. Эти женщины очень привередливы. Попросить их задержаться на кассе на полчаса — не проблема? Если с качеством товара что-то не так, они шум поднимут — тоже не проблема? Остальному тебя учить надо?
Чжоу Хайдун наконец понял и смущённо улыбнулся:
— Это без проблем.
Ли Дун тоже несколько смущённо сказал:
— Я же помогаю им привлекать покупателей, так что это не хулиганство, верно?
— Верно-верно!
— поспешно ответил Чжоу Хайдун.
Ли Дун потёр лицо. Поступок был подловатый, но выбора не было.
Большое снижение цен от Шэнь Цянь не гарантировало победу. Чем дольше тянуть, тем больше рисков, и Ли Дуну пришлось подбросить дров в огонь.
По сравнению с разгромом магазинов и прямым саботажем Ли Дун действовал ещё вполне прилично.
В бизнесе либо ты съешь другого, либо он съест тебя. Столкновение нескольких супермаркетов с ним на уничтожение изначально было нечестным, так что у Ли Дуна были причины прибегнуть к обходным манёврам.
Поможет ли это? Ли Дун верил, что хотя бы какой-то эффект будет.
Двойной удар — он не верил, что эти супермаркеты продержатся долго.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…