Глава 239. Состояние Ли Дуна
Устранив внутренние проблемы «Юаньфан», Ли Дун не мог рассчитывать на передышку.
Перед «Юаньфан» стояло ещё много задач.
Первая — конкуренция в отрасли!
Несколько крупных супермаркетов в Пинчуане изо всех сил старались бороться с Ли Дуном до конца. Вот уже почти десять дней ценовая война не утихала.
За эти десять дней потери «Юаньфан» составили минимум пять миллионов!
Но в такой ситуации Ли Дун не мог отступить. Если бы он отступил, то потерял бы большую часть рынка Пинчуаня.
«Юаньфан» открыл столько филиалов в Пинчуане, что потеря значительной доли рынка могла обрушить на компанию лавину проблем, способную ввергнуть её в пучину гибели.
Это была первая проблема, с которой столкнулась «Юаньфан».
Вторая — распределительный центр.
Если не удастся заполучить его до конца года, то с началом следующего года переговоры могли затянуться неизвестно на сколько.
Если затянуть слишком надолго, строительство распределительного центра могло отложиться до послеследующего года, прежде чем он начал бы функционировать.
А к послеследующему году количество магазинов «Юаньфан» точно превысило бы сотню, а возможно, достигло бы и двухсот.
Сейчас, при менее чем семидесяти магазинах, логистическая система «Юаньфан» уже с трудом справлялась. Более того, большая часть логистических каналов была завязана на другие логистические компании — это таило в себе ещё одну угрозу.
Кроме этих двух пунктов, строительство головного офиса тоже нельзя было откладывать.
Сколько сейчас сотрудников в «Юаньфан», Ли Дун точно не знал, но примерно представлял.
Во всех филиалах вместе взятых работало более трёх тысяч человек — цифра немалая.
Раньше, когда нанимали несколько десятков или сотню человек, можно было кое-как разместиться в здании «Хуаньцюша», а обучение проводить на базе разных магазинов.
Но в прошлый раз единовременно наняли семьсот-восемьсот человек, и в итоге даже не нашлось места для их обучения.
В конце концов пришлось арендовать один из крупных складов «Юаньфан» в пригороде, чтобы решить проблему с обучением. Это заставило Ли Дуна осознать: отсутствие собственного головного офиса не только ослабляет чувство принадлежности у сотрудников, но и подрывает уверенность высшего руководства «Юаньфан».
Сейчас столько людей ютилось в здании «Хуаньцюша», и рабочие кабинеты руководства становились всё меньше и меньше.
К настоящему моменту, кроме высшего руководства вроде Ли Дуна, начальники других отделов вынуждены были делить один кабинет на несколько человек. Это тоже наносило серьёзный удар по моральному духу.
Дел было много, но спешить не стоило.
Ли Дун, разбираясь с проблемами по порядку, готовился решать их последовательно. Лучше всего было бы уладить все эти вопросы до конца года.
Когда наступит 2006 год, «Юаньфан» вступит в новую главу.
…
Из трёх дел отраслевая конкуренция требовала времени, и Ли Дун пока не предпринимал никаких действий.
Однако два других вопроса уже можно было выносить на повестку дня.
В середине декабря Ли Дун инициировал третьи переговоры с правительством района Наньцзяо.
На этот раз переговоры были крайне необходимы как для «Юаньфан», так и для стороны Наньцзяо.
«Юаньфан» надеялась как можно скорее заполучить этот участок земли, чтобы начать строительство ранней весной следующего года. Если работы пойдут быстро, то уже в октябре следующего года всё можно было завершить и ввести в эксплуатацию до конца года.
А правительство района Наньцзяо нуждалось в этом даже больше, чем «Юаньфан».
Дальнейшие переговоры «Юаньфан» с Наньху действительно заставили правительство Наньцзяо занервничать. Изначально они думали, что «Юаньфан», возможно, просто оказывает на них давление.
Но когда из Наньху пришли известия, что заместитель гендиректора «Юаньфан» Ван Юэ уже начал выезжать на место для осмотра, чиновники, управляющие Наньцзяо, не выдержали.
На этих переговорах обе стороны изо всех сил стремились к заключению сделки.
На самом деле всё, что можно было обсудить, уже обсудили на предыдущих этапах. Единственной оставшейся проблемой был статус земли: будет ли она использоваться как коммерческая или промышленная.
Но раз дело дошло до такого этапа, и правительство Наньцзяо само было готово к активным переговорам, это уже о многом говорило.
Более того, на этот раз городское правительство даже не вмешивалось, предоставив правительству Наньцзяо самостоятельно вести переговоры с «Юаньфан».
Третий раунд переговоров продлился недолго. Всего за три дня стороны достигли соглашения.
Самым важным пунктом в соглашении был земельный вопрос, в котором правительство Наньцзяо пошло на уступки.
Земля передавалась «Юаньфан» по статусу промышленной земли. Однако по цене «Юаньфан» должен был выкупить её на двадцать процентов выше рыночной стоимости.
Фактически это был компромисс, позволяющий правительству сохранить лицо. Если бы земля оценивалась как коммерческая, её стоимость составила бы почти двести миллионов.
Но сейчас, по статусу промышленной земли, её можно было получить за пятьдесят миллионов.
С учётом надбавки в двадцать процентов — всего шестьдесят миллионов. За сто тысяч квадратных метров земли шестьдесят миллионов — не такая уж плохая сделка.
Однако дешёвка от правительства даром не даётся. Правительство Наньцзяо согласилось пойти на такие расходы, чтобы привлечь распределительный центр «Юаньфан», естественно, ради собственных политических достижений и экономической выгоды.
Если «Юаньфан» не выполнит требования правительства Наньцзяо, государство имело право выкупить землю обратно.
На это Ли Дун быстро согласился. Насчёт распределительного центра у него было чёткое понимание.
Не говоря уже о другом, достаточно вспомнить распределительный центр в Мацюне под Нанкином. Этот центр кормил множество людей.
«Суго», опираясь на распределительный центр в Мацюне, неизвестно сколько выгадал.
Если бы «Юаньфан» внезапно не поднялась в Цзянбэе, «Суго», скорее всего, уже планировала бы вторжение в Цзянбэй. И всё это — влияние распределительного центра в Мацюне.
Переговоры завершились, и последующие дела уже не требовали вмешательства Ли Дуна.
Как раз когда Ли Дун собирался заняться вопросами строительства головного офиса, к нему пришла финансовый директор Лю Хунмэй и сообщила, что денег больше нет!
Ли Дун просто не мог в это поверить. Как могли закончиться деньги?!
Ещё недавно Шэнь Цянь взяла под залог участка из Хуафу кредит в банке на пятьдесят миллионов. Пятьдесят миллионов — это не пятьсот юаней. К тому же «Юаньфан» сейчас обладала очень сильной способностью генерировать денежный поток, так что проблема разрыва финансирования возникнуть просто не могла.
Ли Дун мрачно спросил:
— Сколько сейчас денег в «Юаньфан»?
— Меньше ста миллионов.
Услышав это, Ли Дун нахмурился:
— Как может быть так мало?
Это был не понт, а констатация факта. Для нынешней «Юаньфан» резерв в сто миллионов действительно не так уж много.
Насколько помнил Ли Дун, только в виде товарных платежей и подарочных карт компания могла мобилизовать более двухсот миллионов.
То есть сейчас «Юаньфан» не только должна банку девяносто миллионов кредита, но и сама перевела куда-то более ста миллионов собственных средств.
Долг в двести с лишним миллионов превзошёл ожидания Ли Дуна.
Лю Хунмэй давно догадывалась, что Ли Дун, скорее всего, не в курсе конкретного использования денежных средств, и тут же сказала:
— Генеральный Ли, тогда позвольте мне сегодня подсчитать для вас всю бухгалтерию.
— Начнём с начала года. В начале года на счетах «Юаньфан», кроме денег от товарных платежей и подарочных карт, не осталось ни копейки. То есть в то время, кроме нескольких магазинов в Цинъяне и магазина в Лунхуа, у нас были нулевые активы.
— Дальше я расскажу вам о доходах за этот год.
— Шесть магазинов в Цинъяне и магазин в Лунхуа работают непрерывно до сих пор. В сумме это десять месяцев, чистая прибыль составила восемьдесят восемь миллионов.
— Семь магазинов в Фучэне открылись в июле, работают пять месяцев, чистая прибыль — сорок шесть миллионов.
— Двенадцать магазинов в Туншане открылись в сентябре, работают три месяца, чистая прибыль — двадцать шесть миллионов.
— Пять минимаркетов в Пинчуане работают два месяца, прибыль около четырёх миллионов.
— Остальные десять недавно открытых магазинов пока не приносят прибыли. Итого прибыль: сто шестьдесят четыре миллиона.
— Теперь посчитаем расходы. Девятнадцать магазинов в Фучэне и Туншане — вложено сорок миллионов. Изъятие средств на акции «Байду»
— семьдесят пять миллионов. Участок земли в Хуафу — восемьдесят миллионов. Тридцать девять крупных и мелких магазинов в Пинчуане — общие инвестиции почти двести миллионов. Плюс прочие расходы: автомобили, аренда помещений, пожертвования — всего двадцать пять миллионов. Итого расходы: четыреста сорок миллионов.
— А наша прибыль — сто шестьдесят четыре миллиона, кредит — девяносто миллионов. Расходы — четыреста сорок миллионов. В сумме перерасход средств достигает ста восьмидесяти шести миллионов!
После такого подсчёта Ли Дун немного опешил.
Он потратил за год более четырёхсот миллионов?
И это ещё без учёта земли под распределительный центр. Если добавить и её, получалось, что за этот год он потратил целых пятьсот миллионов.
Сейчас перерасход составил более ста миллионов, плюс кредит — в общей сложности около двухсот восьмидесяти миллионов.
При мысли об этом у Ли Дуна голова пошла кругом.
Неудивительно, что денег больше нет. Он и не думал, что уже перевёл более ста миллионов из средств товарных платежей и подарочных карт. И то, что осталось ещё сто миллионов — уже неплохо.
Но эти деньги сейчас категорически нельзя трогать. «Юаньфан» так широко раскинула сети, не оставив резерв в сто миллионов, — Ли Дун был бы неспокоен.
Тогда где взять деньги на распределительный центр?
Акции «Байду» можно будет продать самое раннее в марте следующего года. Выходит, что, чем бы он ни хотел заняться, придётся ждать.
Подумав немного, Ли Дун спросил снова:
— В этом году ещё будут места, куда нужно тратить деньги?
— Пока нет. Деньги на филиалы в Пинчуане уже переведены. Сейчас этих средств на строительство пинчуаньских магазинов должно хватить.
— Что касается распределительного центра, то тут тоже не так срочно. С правительством можно потянуть время. Сейчас у «Юаньфан» более тридцати магазинов, которые ежемесячно приносят нам почти тридцать миллионов прибыли. Подождём два месяца, и к началу года мы накопим на покупку земли.
Ли Дун потёр виски. Сейчас «Юаньфан» почти полностью зависела от этих тридцати с лишним магазинов, питающих компанию деньгами.
В Пинчуань были вложены огромные инвестиции, но по факту отдачи почти не было.
С одной стороны, магазины ещё не полностью построены, с другой — ценовая война с несколькими супермаркетами вредила и нам, и им.
В противном случае, когда эти тридцать с лишним магазинов в Пинчуане начали бы работать, они могли приносить не менее двадцати миллионов в месяц.
Таким образом, если все магазины работали бы с нормальной прибылью, каждый месяц они могли давать около пятидесяти миллионов дохода.
Годовая прибыль достигла бы шестисот миллионов. С такими деньгами можно было делать всё что угодно.
Жаль, всё это лишь мечты. Пинчуань чуть ли не пожирателем денег оказался: сколько ни вложишь, всё мало.
Особенно распределительный центр — почти двести миллионов инвестиций. Хуафу — как минимум ещё сто миллионов. В сумме — триста миллионов.
Даже если Ли Дун сейчас продал бы акции и покрыл дефицит, оставшихся денег вряд ли хватило бы, чтобы достичь поставленных целей.
Если подсчитать всё вперёд-назад, то за этот год у Ли Дуна в руках не осталось бы ни копейки, если только не считать акции.
Но если исходить из его расчётов, за этот год он приобрёл один головной офис, один распределительный центр и ещё более шестидесяти магазинов.
Вот и весь его урожай, и весь его наличный капитал.
От нечего делать Ли Дун прикинул: семьдесят магазинов сейчас можно оценить в триста пятьдесят миллионов — это не должно было быть проблемой.
Земля и здание в Хуафу — двести пятьдесят миллионов — тоже не проблема.
Распределительный центр — пусть будет двести миллионов. Таким образом, общая сумма активов в его руках достигала восьмисот миллионов.
Конечно, кое-что Ли Дун ещё не учёл.
Например, рост стоимости магазинов, бренд «Юаньфан»
— эти нематериальные активы тоже стоили немало.
Если посчитать по-настоящему, то, может, и не миллиард, но около того.
Ли Дун глубоко вздохнул. Кто бы мог подумать, а ведь он действительно был довольно богат.
Раньше, когда кто-то говорил, что он миллиардер, Ли Дун хотел плюнуть тому в лицо. Теперь же эти люди оказались провидцами.
Но вот незадача: будучи миллиардером, Ли Дун сейчас даже не мог вытащить деньги на покупку участка земли.
Шестьдесят миллионов — это не мелочь.
Похоже, в этом году строительство уже не начать. К тому же сейчас стояли холода, так что придётся отложить до следующего года.
А ещё нужно было поскорее разобраться с этими надоедливыми супермаркетами. Из-за них он понёс слишком большие потери.
Если бы не эти супермаркеты с их пакостями, к концу года все пинчуаньские магазины открылись бы.
Каждый месяц они приносили бы как минимум двадцать миллионов дохода. И это минимум.
Если дела пойдут хорошо и он станет единоличным лидером, может быть, даже больше.
Раньше Ли Дун хотел ещё потянуть время, но теперь, видно, тянуть нельзя.
На головной офис и распределительный центр у него сейчас не было денег. Как ни крути, ничего не поделаешь. Значит, до конца года оставалось сделать только одно.
До Нового года оставалось чуть больше месяца. Скоро наступит пик предновогодних продаж.
Если в это время ещё продолжать ценовую войну, он просто разорится.
Месяц, максимум месяц — нужно разобраться с этими типами!
Ли Дун стиснул зубы. Неужели он не сможет справиться с этими несколькими супермаркетами, которые полагались на один-единственный филиал?!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…