Глава 241. Поездка в столицу
По сравнению с другими супермаркетами у «Юаньфан» было огромное преимущество.
Как и говорила Шэнь Цянь, «Юаньфан» принадлежал Ли Дуну лично — что скажет, то и будет, никаких помех.
Ли Дун сказал снижать цены — значит, подчинённые должны были выполнять это неукоснительно.
На следующий же день после того, как Ли Дун принял решение, во все магазины разослали документ под названием «Положение о льготной политике десяти магазинов».
На третий день в десяти магазинах вывесили рекламные плакаты: «Скидка двадцать процентов».
Эффективность оказалась необычайно высокой. Другие супермаркеты ещё не успели опомниться, как увидели, что их и без того редеющая клиентура сократилась почти вдвое.
Хотя нельзя было сказать, что у них стало совсем пусто, но по сравнению с прошлым разница оказалась огромной.
Управляющие нескольких супермаркетов были просто в шоке. Слишком уж подло — подло до боли.
Раньше, когда «Юаньфан» здесь не было, каждый их магазин в месяц зарабатывал минимум несколько миллионов, а теперь? Теряли почти несколько миллионов!
И это было раньше, а теперь «Юаньфан» снова снизил цены!
Скидка двадцать процентов. Если подсчитать с учётом всех затрат, это примерно пять процентов убытка.
То есть сейчас, продав товара на сто юаней, «Юаньфан» терял пять юаней.
Ежедневная выручка десяти магазинов «Юаньфан» составляла минимум десять миллионов юаней, а значит, пятьсот тысяч юаней в день уходило впустую.
Эффект, конечно, был ошеломляющим.
Супермаркеты «Юаньфан» находились прямо рядом с ними. Теперь цены в «Юаньфан» были почти на десять процентов ниже, чем в других магазинах, поэтому клиентам ничего не стоило пройти несколько шагов до соседнего «Юаньфан».
Хотя чем больше людей, тем больше терял «Юаньфан», и несколько супермаркетов были бы рады, если бы «Юаньфан» работал себе в убыток.
Но им пришлось принимать меры — снижать цены!
Не снижать было нельзя. Если позволить «Юаньфан» так продолжать, у них вообще не останется клиентов?
У людей есть привычка. Если воспитать у клиентов зависимость, то в будущем при равных условиях они в первую очередь выберут «Юаньфан». Как тогда конкурировать?
Но на этот раз скидка была слишком велика. Убыточное дело — у управляющих филиалами не было полномочий решать это самостоятельно.
Как и сказала Шэнь Цянь, они должны были доложить начальству и получить одобрение, чтобы продолжать снижать цены.
А это начальство — сначала региональное отделение. Если и там не могли дать ответ, нужно было докладывать в головной офис.
Эта процедура изначально была предназначена для ограничения полномочий управляющих филиалами и региональных директоров, но теперь стала помехой.
На составление отчёта нужно время, на утверждение нужно время, на изготовление плакатов и ценников тоже нужно время. Без одобрения сверху управляющие филиалами не осмеливались действовать заранее.
Таким образом, «Юаньфан» действительно захватил инициативу.
Три дня подряд пассажиропоток «Юаньфан» увеличился на пятьдесят процентов, а ежедневная выручка достигала около пятнадцати миллионов юаней.
Некоторые даже специально приезжали на автобусе из других районов, чтобы купить товар. Проезд на автобусе стоил всего пару юаней, туда-обратно — два юаня.
А приехав в город, при скидке двадцать процентов, купив товара на тысячу юаней, экономили двести юаней.
Посчитать это умел каждый, и даже сам «Юаньфан» пострадал — в районе Яохай дела пошли хуже.
Само собой, и другие супермаркеты, не участвовавшие в ценовой войне, тоже не отвертелись — «Юаньфан» на этот раз накрыл всех одной крышкой.
...
«Карфур».
Едва получив одобрение сверху, управляющий филиалом начал хлопотать, отдавая распоряжения подчинённым изготавливать рекламные плакаты и менять ценники.
Когда рекламные плакаты повесили, управляющий филиалом «Карфур» всё ещё думал, что в этот раз нужно биться с «Юаньфан» насмерть.
Но не успел он прийти в себя, как подчинённый доложил ему: «„Юаньфан“ вывесил новый рекламный плакат: в честь приближающегося Рождества супермаркет „Юаньфан“ снова снижает цены — скидка двадцать пять процентов!»
«Пф!»
Управляющий филиалом «Карфур» чуть не выплюнул кровь. Дадут они жить или нет?!
Двадцать пять процентов скидки — вы бы лучше бесплатно всё раздавали!
Пухлый управляющий был полон печали. «Карфур» объездил весь мир, но с таким человеком он ещё не сталкивался. Он что, правда не считает деньги за деньги?!
Раньше, когда они давили другие мелкие и средние супермаркеты, именно «Карфур» всех давил ценами. Когда же доходило до того, чтобы с ними поступали так же?
Глядя на всё ещё тёплый документ в руках, пухлый управляющий вздохнул: «Составляйте новый отчёт!»
Услышав это, его помощница-менеджер покачала головой. Похоже, на этот раз они нарвались на серьёзного противника. Кто знает, не снизит ли «Юаньфан» цены снова?
Конечно, это забота начальства, ей не о чем беспокоиться.
Но молодая помощница всё же напомнила: «Управляющий, в последнее время дела идут всё хуже. Ежедневная выручка не достигает и восьмисот тысяч. Если так продолжится, нам действительно придётся закрыться».
«Восемьсот тысяч?»
Управляющий остолбенел. Месяц назад ежедневная выручка его магазина приближалась к двум миллионам.
И всего за месяц она упала до сорока процентов от прежнего уровня?
Хотя цена была одним из факторов, у «Карфур» было много постоянных клиентов, появлялись и новые. В конце концов, имя было на слуху, и у «Юаньфан» не было возможности подорвать репутацию компании.
Но результаты упали именно так. Это было просто шокирующе.
Помощница продолжила: «Да, меньше восьмисот тысяч. И людей становится всё меньше. Те, кто приходит, очень привередливы: то цены высокие, то товар плохой. Вчера было минимум семь-восемь скандалов. Из-за этого две кассы больше часа не работали, и многие клиенты, видя это, уходили через дорогу».
Управляющий разгневался: «Почему я об этом не знаю?!»
Помощница тихо ответила: «Вы же вчера ездили с докладом в региональное отделение?»
Управляющий опешил, а затем изрыгнул проклятия: «Бестолочи! Дела и так плохи, а тут ещё такой скандал — всё стало ещё хуже!»
Помощница не осмелилась возражать, но про себя подумала: разве это её вина?
И тут она вспомнила, что в прошлый раз из «Юаньфан» ей предлагали перейти на должность ассистента управляющего магазином. Хотя должность была ниже, зарплата предлагалась выше. Может, стоит подготовиться?
В то же время то же самое происходило в нескольких супермаркетах.
Только они получали документы о снижении цен, как «Юаньфан» снова их снижал. Это было просто невыносимо.
Не продавать товар — не было бы убытка. Но такие большие торговые площади, аренда, зарплата, коммунальные услуги — всё это требовало денег!
Нет бизнеса, товар не продаётся. Истечёт срок годности — придётся списывать очередную партию. А это снова деньги!
В отличие от «Юаньфан», который работал в убыток ради популярности, они теряли деньги и при этом ещё и клиентов.
Управляющие нескольких супермаркетов смутно осознавали, что на этот раз, похоже, начались большие проблемы.
...
Не будем говорить о том, как реагировали другие супермаркеты, — Ли Дун уже уехал из Пинчуаня.
Что касалось ценовой войны, он сам определил стратегию, а об остальном ему беспокоиться не стоило.
24 декабря Ли Дун сел на утренний самолёт и вылетел в столицу.
На этот раз в столицу его впервые позвала сама Цинь Юйхань.
По телефону голос у Цинь Юйхань был грустный. Ли Дун спрашивал, что случилось, но она не говорила, только настойчиво просила его приехать и побыть с ней.
Раз уж девушка зовёт, да и в Пинчуане не было срочных дел, Ли Дун, конечно, поспешил в столицу.
Выйдя из аэропорта, Ли Дун поёжился.
Столичная зима была слишком холодной. Резкий, колючий ветер пробирал до костей, и всё тело Ли Дуна застыло.
Пинчуань — южный город. Хотя там тоже холодно, но точно не так, как на севере. К тому же здесь был сухой холод, воздух казался лишённым влаги. Сделав вдох, Ли Дун почувствовал, как у него засаднило в лёгких.
У выхода из аэропорта Ли Дун увидел Цинь Юйхань.
Пуховая куртка цвета хаки плотно облегала её стройную фигуру. Маска, шапка, наушники — если бы она сама не подошла, Ли Дун вряд ли бы её узнал.
Глядя на Цинь Юйхань, похожую на неуклюжего медвежонка, Ли Дун невольно улыбнулся: «А разве не говорят, что женщины не боятся холода? Почему ты так укуталась?»
Цинь Юйхань закатила глаза и надула губы: «Кто это тебе сказал, что женщины не боятся холода!»
Ли Дун скривился, глядя на проходящую мимо женщину: «Вон, посмотри, как другие одеты».
Цинь Юйхань скосила глаза. Мимо прошли несколько женщин в юбках. Она фыркнула: «Другие — это другие. К старости они наживут себе букет болезней от холода. Я не такая глупая».
Ли Дун рассмеялся, больше не подшучивая над ней, а похвалил: «Эту куртку ты выбрала удачно. В ней ты стала ещё красивее, чем раньше».
«Значит, раньше я была некрасивой?»
Уголки губ Ли Дуна дёрнулись, он выдавил улыбку: «Красивая, ты всегда была красивой».
Услышав это, Цинь Юйхань наконец улыбнулась. Заметив, что Ли Дун дрожит, она с упрёком сказала: «Я же говорила тебе, что в столице очень холодно. А ты всё равно оделся так легко. Замёрз, да?»
С этими словами она взяла руку Ли Дуна и сунула в свой карман.
Ли Дун не сопротивлялся. Сжимая её руку, он вместе с ней засунул руку в тёплый карман.
Они прошли немного, поймали такси. Цинь Юйхань назвала адрес, водитель, не говоря ни слова, тронулся с места.
В машине.
Цинь Юйхань сказала: «Я забронировала для тебя гостиницу. Трёхзвёздочную. Ты не против?»
«Чего мне бояться? Я где угодно могу спать», — беззаботно ответил Ли Дун.
«Вот и хорошо. Четырёх- и пятизвёздочные слишком дорогие, я пожадничала», — хихикнула Цинь Юйхань.
Ли Дун улыбнулся: «Зачем жадничать? Деньги для того и нужны, чтобы их тратить. В следующий раз не экономь. Если не хватит, скажи мне».
При упоминании денег Цинь Юйхань замолчала.
Ли Дун сначала не заметил, но, когда молчание затянулось, почувствовал, что что-то не так, и тихо спросил: «Что случилось?»
Глаза Цинь Юйхань вдруг покраснели, она всхлипнула: «Ли Дун, прости меня».
«Да что случилось-то?»
Ли Дун поспешно обнял её за плечи и мягко спросил: «Если что-то случилось, скажи мне. Не плачь, зимой от слёз лицо становится некрасивым».
«Угу.»
Цинь Юйхань шмыгнула носом и с трудом вымолвила: «Ли Дун, я такая бесполезная. Я потеряла больше ста тысяч из тех денег, что ты мне дал».
«Потеряла?»
Ли Дун не сразу понял, в чём дело. Увидев, что Цинь Юйхань вот-вот снова заплачет, он поспешил утешить её: «Что такое сто тысяч? Я их зарабатываю за минуту. У твоего мужа денег куры не клюют. Не то что сто тысяч — несколько миллионов, несколько десятков миллионов — это ерунда. Не расстраивайся».
Цинь Юйхань не почувствовала ничего странного, она только подумала, что Ли Дун к ней очень добр.
А вот водитель такси невольно покрутился на месте. Чёрт возьми, нынешняя молодёжь всё больше и больше любит прихвастнуть!
Какой-то тип, который ездит на такси, с полным ртом рассказывает о сотнях тысяч и миллионах — не боится язык сломать от такой похвальбы.
Взглянув в зеркало заднего вида на сидящую на заднем сиденье девушку, водитель скривился. Девушка — красавица, жаль, что такого парня нашла. Видимо, ещё намучается она с ним.
Ли Дун не обращал внимания на мысли водителя. Он легонько похлопывал Цинь Юйхань по спине, успокаивая расстроенную девушку.
В конце концов, этой девушке, стоящей перед ним, было всего двадцать лет.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…