Глава 59. Сила объединения ресурсов
Э!
Вэй Тао открыл глаза. Крошечный лучик света проник сквозь приоткрытые веки, вырывая его из дремотного состояния и подавая сигнал к пробуждению.
— М? Сколько я проспал?
— Ему не нужно было поворачивать голову, чтобы увидеть Гуань Цзинюэ, всё ещё писавшую контрольную под настольной лампой рядом с письменным столом.
— Больше часа. Будешь ещё лапшу? Сварить тебе ещё одну порцию?
— Гуань Цзинюэ повертела запястьем, разминая слегка затекшие пальцы, и взглянула на маленький будильник в углу стола.
— Не буду. Хочу спать. Пойду лягу.
— Вэй Тао приподнялся, взглянул на контрольную, которая для него уже была как китайская грамота.
— Как успехи? До Цинхуа и Пекинского уверенно дотянешь?
Гуань Цзинюэ прищурилась, оперлась локтем о стол, подперев ладонью левую щеку, и спокойно ответила:
— Если бы не ты и не тётя Чжоу, я бы, возможно, решила сдать досрочно. В 985 проблем бы не было, а вот с Цинхуа и Пекинским — не уверена.
— А в следующем году?
— Никакой вероятности провала. Даже если они возьмут всего одного человека из нашей провинции, по результатам это должна буду я.
— Не надо так выкладываться. Звание «лучший ученик»
— всего лишь титул. Я не позволю тебе подрабатывать или оформлять какие-то пособия для особо нуждающихся. Если получишь стипендию или заработаешь репетиторством — тогда я уважаю. А иначе нет. Считай, что я даю тебе кредит под проценты. Когда устроишься на работу, вернёшь мне с накопительными процентами.
— Хорошо.
— Не боишься, что за всю жизнь не расплатишься?
— А ты разве не хочешь, чтобы я осталась в долгу?
Вэй Тао покачал головой, скривил губы:
— Побойся Неба. Ты с трудом получила шанс начать заново, а я не собираюсь лишать тебя права на участие. Хотя я, конечно, настолько хорош, что мог бы сделать тебя богатой домохозяйкой напрямую. Но разве это сравнится с тем, когда ты сама, своими усилиями, добьёшься успеха и славы? Так что прекращай, хватит уже быть настолько выдающейся. Если не сможешь это скрыть, тогда у нас будет не один Цао Дунсюй — мухи слетятся целым роем, и мне придётся подрабатывать мухобойкой по вызову.
Гуань Цзинюэ была одета в домашнюю футболку, всё было прилично, но расстояние между ними было слишком маленьким. Письменный стол стоял вплотную к односпальной кровати: она сидела за столом, он лежал на кровати — протяни руку, и дотронешься друг до друга. А тут ещё свет настольной лампы создавал игру теней. За эти полгода, после сытной еды и хорошего сна, питательные вещества сделали своё дело — этот цветок начал распускаться. Даже если она осознанно пыталась это скрыть и сдерживать, некоторые вещи, когда приходит их время, ничто не может остановить.
— Я буду осторожнее.
— Гуань Цзинюэ почувствовала, что атмосфера становится какой-то не той, и не решилась продолжать эту тему.
— Я слышала, если набрать проходной балл для Цинхуа или Пекинского, можно подать документы в Гонконгский университет. Они дают большую стипендию. Я подумала…
Вэй Тао резко сел на кровати:
— Даже не думай! Поступай в лучший вуз и становись самой крутой женщиной.
Взгляды встретились. Гуань Цзинюэ опустила голову:
— Поняла.
Вэй Тао поднялся, вышел из комнатушки, толкнул дверь большой комнаты и вошёл. Лёг спать на заранее приготовленную матерью лежанку у печи.
Будильник в телефоне зазвонил ровно в три. Этот звук не мог не разбудить. Вэй Тао кивнул матери, которая открыла глаза, чтобы она продолжала спать, сам поднялся и пошёл в пристройку. Налил воды из термоса в кружку для полоскания рта, добавил холодной воды, чтобы настроить температуру, почистил зубы, налил воды, умылся — меньше чем через десять минут вышел из дома.
После того как переехала Гуань Цзинюэ, замок на воротах сменили, а на двери в дом поставили врезной замок — снаружи задвигается, и дверь закрыта.
Новый день снова начался. Чжоу Синлянь тихонько вздохнула. Это был не вздох печали — это была жалость, но также и гордость. Такой понимающий сын — не зря она держалась все эти годы.
В маленькой комнате Гуань Цзинюэ, которая только-только заснула часа два назад, лежала с открытыми глазами, потом снова их закрыла. Она заставляла себя уснуть. Хорошо спать, хорошо готовиться к экзаменам, хорошо расти. Оправдать ту защищённую гавань, которую дал ей этот мужчина снаружи.
В фургончике играла кассета с песнями Сунь Яньцзы, певицы с прохладным голосом. На предрассветных улицах виднелись лишь редкие дворники. Машина могла свободно ехать по дороге, не особо следя за ситуацией. Окна распахнуты — прохладный ветер выдувал всю сонливость. Вэй Тао громко подпевал голосу из кассеты.
Ночь и раннее утро наедине с собой. Трудишься — и получаешь результат. Перерождение — это преимущество. Иногда Вэй Тао прикидывал, сколько же он успел накопить за эти полгода своей новой жизни.
Сто тысяч? Наверное, уже набрал.
Если посчитать, то действительно почти. Нельзя сказать, что он разбогател и зажил припеваючи, но сто тысяч он уже видел. Вот только это были сто тысяч через десять лет, когда он, освоив множество навыков и перебиваясь разными подработками, наконец-то смог выжить в большом городе как наёмный работник, и у него в кармане появилась эта сумма.
Уф!
Вперёд!
Вэй Тао припарковал машину на овощном оптовом рынке, растёр руками лицо, расплылся в ослепительной улыбке. Устал? Ни капельки. Видеть, как мать с каждым днём становится всё спокойнее и радостнее, на лице у неё всегда улыбка — что ещё может быть утомительного?
Есть свой дом, есть будущее, на которое можно надеяться. Жизнь, полностью изменившаяся и дарящая новый опыт. И ещё можно помогать другим. Разве такой труд, такая жизнь могут утомлять?
Смотри.
Тётя Лю, у которой я когда-то униженно искал опыта, заискивая, — она до сих пор толкает трёхколёсную тележку, до сих пор ходит между торговцами, выбирая, какие овощи нужно закупить сегодня.
Смотри.
Те торговцы, перед которыми я когда-то унижался, предлагая сигареты и улыбаясь, — как они теперь смотрят на меня?
— Тао, посмотри-ка, сегодня у меня огурцы. Из Луди. Как думаешь, подойдут?
— Маленький Вэй, глянь сегодня на помидоры у дяди. Всухомятку — они вкуснее любых фруктов.
Дело не в том, что у Вэй Тао был какой-то особый нюх на товар. Просто он стал представителем их группы, у него был авторитет. Он мог объединить людей. Объединившись, они говорили: «У тебя сколько этих огурцов? Если хорошие, у тебя их несколько десятков коробок — мы забираем все».
Объединять ресурсы, использовать коллективную силу для переговоров с торговцами. «Я беру у тебя целую коробку огурцов — какую цену дашь?»
Не говоря уже об одном мао. Даже преимущество в пять фэней за цзинь — это то, чего другие могли только желать, но не получить.
— Ладно. Этот возьмём. Дядя Ма, сбросишь несколько мао?
— Маленький Вэй, цена совсем не идёт. Если ещё ниже, я вообще ничего не заработаю.
— Дядя Ма, подумай хорошенько. Может, ты что-то перепутал? Я пойду пока. Если вспомнишь, а я ещё не уехал — тогда и поговорим.
— Не уходи, не уходи. Ладно, два мао за цзинь. Только ты никому не говори. Пусть думают, что это по оптовой цене.
— Договорились. Не беспокойся.
Обо всём этом все на рынке знали. Просто все делали вид, что не знают. Кто знает, может, когда-нибудь и тебе придётся идти к Вэй Тао, чтобы он разом купил у тебя целую машину или несколько тысяч цзиней товара. Тогда, ради быстрой продажи, ты сам снизишь цену, не боясь нарушить неписаные правила.
Закупив часть повседневных овощей, все разошлись — каждый пошёл за своим товаром. Многие хотели бы установить с ними связь. Пригнать машину с овощами, и чтобы кто-то сразу забрал всё целиком — это приятно.
Любая отрасль мечтает о крупном клиенте, который может оплатить всю партию товара. Кажется, что со скидкой заработаешь меньше, но на самом деле скорость превращает эту скидку в дополнительный доход.
— Вэй Тао.
— Вэй Тао, который уже загружал последний короб с чесночными стрелками, услышал, как его окликнули. Обернулся: — Тётя Лю.
— Вэй Тао, у тёти Лю скоро свадьба у сына. Деньги нужны до зарезу. Я больше не могу торговать на улице. Теперь и утренние прилавки, как и в крытом павильоне, с фиксированной платой — оплачиваешь сразу за год. Я не хочу больше так стоять. Хочу тоже открыть магазин фруктов и овощей. У тебя есть время? Помоги тёте Лю присмотреть что-нибудь?
— Ладно, без проблем. Тётя Лю, сходите к нам в магазин, посмотрите, сделайте как у нас. А потом… ну, хотя бы нужно будет приобрести мотоцикл с коляской и закупать товар вместе с нами. Можете вывесить вывеску «Свежее время»
— можете не вывешивать. Как сами решите.
— Ой, хорошо.
— Тётя Лю обрадовалась, хотя горечь на душе знала только она. Не нужно тридцати лет — полгода, и всё меняется: Восточный берег реки сменяет Западный.
Вэй Тао не хотел зацикливаться на том, как она помогала другим давить на них с матерью на утреннем рынке. Он помнил только ту поддержку и наставничество, которые получил от неё в самом начале, когда только начинал торговать. К тому же магазин фруктов и овощей — это не патент, не какая-то высокотехнологичная отрасль. Открыть его может каждый. Она хочет примкнуть к ним — значит, просто хочет, используя силу их объединённых ресурсов, получать дешёвые фрукты и овощи.
А вот насчёт того, будет ли она использовать вывеску «Свежее время», Вэй Тао готов был поспорить сам с собой.
Не будет.
Просто примкнуть к закупкам? А осмелится ли она, как и они, продавать с малой наценкой, получая прибыль за счёт оборота? Нет — тогда вряд ли у неё будут постоянные покупатели. Да? А выдержит ли она такую модель ведения дел, когда ради хорошей репутации и популярности приходится работать «не в прибыль»?
На оптовом рынке фруктов то же самое — у крупных клиентов есть определённое преимущество. Даже дядя Чжао Фэнхуа, который уже месяц-другой ошивался на фруктовом оптовом рынке, до сих пор не мог сказать, что постиг глубину и мутность этого болота. Дважды брал товар, не попался на обман, но не смог продать и в итоге остался в минусе. И только тогда вынужден был признать, что племянник его жены не просто везучий — у него есть настоящий талант.
Так провозились до самого утра. Никто не предлагал вместе позавтракать — все спешили развезти товар по своим магазинам. У некоторых магазинов и по утрам можно было подзаработать. Никто не хотел упускать случайных покупателей, заглянувших с утреннего рынка. К тому же, если сделать всё правильно, можно заставить тех, кто ходит на утренний рынок за фруктами и овощами, отказаться от покупок там и приходить только в твой магазин. Вот это будет настоящий успех.
— Вэй Тао, я хочу попросить тебя о помощи.
Он только вернулся в магазин после разгрузки товара, когда раздался звонок с незнакомого номера. Вэй Тао взял трубку и узнал голос Цао Сиюй. Взглянул на время — таксомофон по дороге в школу?
— До свидания.
— С этой помощью точно будут проблемы — настоящая ловушка. Вэй Тао, не раздумывая, сказал «до свидания» и повесил трубку.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…