Глава 58. Он боится жары
Бизнес с минеральной водой, напитками и мороженым — в других магазинах всё уже было налажено. С наступлением лета охлаждённые продукты не нуждались в рекламе, они всегда оставались самыми ходовыми.
На улице Аньшунь Вэй Тао не стал заставлять мать этим заниматься. Рядом находилась небольшая продуктовая лавка, соседи были в хороших отношениях. Пока не началась внутренняя конкуренция, он не собирался развязывать войну. Он лишь попросил Фу Синя привезти морозильный ларь и раскладной столик со стульями для уличной торговли напитками. Расставил всё перед дверью, поднял зонт. Мороженое-эскимо и газировка в стеклянных бутылках стали здесь дополнительным ассортиментом.
Овощной супермаркет в начале улицы, у которого дела шли не слишком хорошо, уже выставил на продажу сигареты, алкоголь, воду и мороженое, и хозяева соседних лавок ничего не говорили. Все знали, что он раньше торговал мороженым и газировкой у школьных ворот. Теперь, когда там торговать не разрешили, он перебрался к дверям своего магазина — никто не мог ничего возразить.
В магазине работали мать и дочь по фамилии Пан. Дочь взяла фамилию матери, семья тоже была неполной. Мать растила дочь одна, у девочки к тому же была проблема с ногой — при ходьбе одна нога была короче другой. В двадцать пять-двадцать шесть лет она так и не нашла себе пару. Мать с дочерью жили душа в душу, всё время перебивались случайными заработками, дни их были полны лишений.
Две очень честные и порядочные женщины. Поначалу Чжоу Синлянь не хотела нанимать работников, собиралась лишь брать временных, когда будет много дел. Но со временем она привязалась к ним душой. К тому же каждый вечер, пересчитывая выручку, она понимала: раньше доход в месяц составлял одну-две тысячи, а теперь столько получалось за два-три дня. Мать и дочь — пятьсот юаней в месяц каждой. Чжоу Синлянь «щедро» выложила эти деньги и пообещала кормить их обедом и ужином. Свинина и овощи в магазине были, тратиться надо было только на газ и рис — это было по силам.
В обед, вечером и в выходные Гуань Цзинюэ приходила помогать. Но теперь, когда появились работники, Чжоу Синлянь перестала позволять Гуань Цзинюэ «тратить» на это время, велев ей сосредоточиться на учёбе. Скоро выпускной класс, надо было постараться поступить в хороший университет.
Вэй Тао, бросив ежедневную возню с фруктовыми наборами, тут же стал неуловимым — то появлялся, то исчезал. Поначалу Чжоу Синлянь очень сердилась. Но когда в магазине добавились соевые продукты и свинина, а доходы выросли, она, занятая тем, что училась резать мясо, перестала обращать внимание на сына. Как сказала четвёртая сестра, ребёнок теперь стал большим человеком — держаться за один магазин было бы для него принижением таланта.
Несколько туш свинины отвезли в овощной супермаркет семьи Лю, и продажи шли отлично. На этот раз Лю Далун уже не вмешивался — дал сыну возможность действовать самостоятельно.
— Ты обсуждай дела с Вэй Тао. Не бойся, что пока он будет водить тебя за нос. Ты должен признать, что сейчас уступаешь ему. Учись понемногу. У тебя есть отец, мы за три года догоним, не поздно.
Одних только поставок свиней из семьи Цзя через месяц стало не хватать. Вэй Тао пришлось искать новые ресурсы.
Семья Лю неизбежно должна была включиться. Лю Далун вложил сто тысяч и от имени Лю Лэя и Вэй Тао инвестировал в свиноводческое хозяйство семьи Цзя, расширяя производство.
Деньги, заработанные в магазине, и доходы от инвестиций в два магазина — после того как он гарантированно откладывал матери по две тысячи в месяц, чтобы у неё было чувство безопасности, все оставшиеся деньги забирал себе Вэй Тао. Зарабатывал он много, но тратил ещё быстрее, и денег в итоге никогда не было видно.
Лю Далун не стал приставлять к ним более опытного и степенного человека. Вэй Тао и сам смог организовать такое большое дело — Лю Лэй тоже был не хуже. Оба молодые, хоть и выглядели неопытными, но разве не в этом была суть обучения? Пусть сами разбирались. Молодость была дана для того, чтобы пробовать, а не сидеть сложа руки.
Лю Далун сказал «отпускаю»
— и действительно отпустил. Он снова отправился на юг вместе со своими людьми. На этот раз он решил объединить и продажу в магазинах своих эксклюзивных сортов, и привычный опт.
Раньше достаточно было позвонить, чтобы кто-то привёз товар на оптовую продажу. Теперь, когда владелец приезжал лично, не стоило ли поставщику «постараться» чуть больше при сборе и упаковке его фруктов?
Следующие дней десять с лишним Вэй Тао и Лю Лэй были совершенно вымотаны. Лю Лэю было чуть легче — он мог утром поспать подольше. Вэй Тао же каждое утро должен был обеспечивать закупки для материнского магазина. После инцидента с личи хозяева нескольких магазинов, которые уже считали себя опытными, снова начали ходить за товаром вместе с ним.
Дело было не в том, был ли у Вэй Тао авторитет. Просто эти несколько магазинов, объединившись, закупали не меньше нескольких тысяч цзиней за раз — настоящие крупные клиенты. Хотя они и были покупателями, но держались гордо: приезжали на место, и люди уже сами протягивали им сигареты.
Закончив с закупками, нужно было помочь матери занести товар в помещение. С помощью матери и дочери Пан эта утренняя суета была неизбежна, и Вэй Тао тоже приходилось в ней участвовать. Управившись, Лю Лэй приезжал за ним на машине. Пока Лю Далуна не было, они с Лю Лэем ездили на его «Аккорде»
— вели переговоры. Юный и неопытный вид и так вызывал недоверие с первого взгляда, а хорошая машина могла хоть немного исправить это впечатление.
Провозившись больше десяти дней, они наконец-то договорились с одним мясокомбинатом. Никакого открытого контракта — не в ту эпоху. В то время мясокомбинат, обеспечивающий несколько мест, имел неплохой бизнес. Вэй Тао и Лю Лэй несколько вечеров подряд водили его директора развлекаться, и только через семь-восемь дней тот наконец уступил.
На поверхности: Вэй Тао должен был уладить некоторые внутренние моменты на комбинате, договорившись о закупочной цене выше средней.
В частном порядке: сам директор должен был получить откат.
После чего он гарантировал поставлять им в достаточном объёме отборное мясо из партий, которые комбинат закупал и забивал для продажи на рынке. Вэй Тао согласился на его условия. Расчёт шёл на тысячу цзиней. Им действительно давали хорошее мясо от забитых свиней. За каждую тысячу цзиней они доплачивали по два цзяо сверху, а ещё по одному цзяо — лично директору.
Цена на свинину на рынке колебалась — в зависимости от спроса и предложения. Сейчас она составляла от пяти юаней трёх фэней до пяти юаней пяти фэней. Вэй Тао ориентировался на нижнюю границу рынка, то есть на пять юаней три фэня.
Мясокомбинат поставлял свинину. Опытный мастер-раздельщик подсчитал: целая туша — рёбрышки подороже, сало подешевле, плюс транспорт, работа и потери при продаже — в итоге прибыли оставалось меньше пяти цзяо. Если в промежуточных звеньях возникала хоть малейшая накладка, могло случиться, что туша, привезённая с комбината, вообще не принесёт прибыли.
— Берём. Если он сможет давать мне мясо лучшего качества, я готов платить ещё немного отката.
— Вэй Тао стиснул зубы и кивнул. Он понимал: это можно было подсчитать конкретно, но обязательно будут и непредвиденные расходы — на праздники, на Новый год. Разве от подношений отвертишься?
Лю Лэй был впечатлён. Он колебался. Ему казалось унизительным унижаться и прикидываться дурачком перед другими. И ладно бы просто притворялся — так ещё и давал себя облапошить. Что ему оставалось?
Нужно было специально нанимать человека для разделки и продажи свинины. Если его не было, приходилось нанимать. В магазине нужно было выделить место, нужно было оборудовать специальное хранилище.
Если всё это посчитать, то выходило, что прибыли почти нет. Он не хотел этим заниматься, хотел поискать ещё. Он не боялся тратить время, не боялся уставать и тем более не боялся стереть ноги в кровь.
Увидев, что Вэй Тао кивнул, Лю Лэй, наоборот, почувствовал облегчение. Раз Вэй Тао принял решение — значит, так тому и быть.
На обратном пути было уже поздно. Вёл машину Вэй Тао. В этот раз Лю Лэй пил с директором Яном. Когда все дела были улажены, последующие развлечения уже не имели значения. Можно было пораньше вернуться домой, а завтра официально подписать «контракт»
— двойной, и явный, и тайный.
— Сейчас мы вынуждены просить других. Настанет день — другие будут просить нас. Но в конечном счёте надо иметь свой источник. Пока поработаем так. Когда освоимся, откроем свою ферму и бойню.
Лю Лэй, слегка охмелев, кивнул.
Они отвезли Лю Лэя домой, а затем на такси доехали до «Свежего времени». Мать и Гуань Цзинюэ уже закрылись. Вэй Тао завёл микроавтобус и поехал домой. Это был его первый настоящий дом, а теперь он стал для него просто гостиницей, где он спал.
В доме горел свет. Он не стал загонять машину во двор. На грунтовой дороге места было полно. Припарковался у стены, зашёл во двор, открыл дверь и вошёл в дом.
В большой комнате уже раздавался храп матери.
Маленькая комната теперь принадлежала Гуань Цзинюэ. Каждый вечер она занималась допоздна. Вэй Тао возвращался в разное время. Чжоу Синлянь храпела во сне, поэтому Вэй Тао уступил маленькую комнату Гуань Цзинюэ, чтобы у неё было тихое место для занятий.
— Вернулся? В котле горячая вода. Умойся, ноги попарь.
В большом котле на плите всё время грелась почти полная кастрюля воды. Вэй Тао сел на стул на кухне, которая одновременно была и гостиной. Свет не зажигал, только при свете от печи и из комнаты Гуань Цзинюэ, как барин, наслаждался её заботой.
Температура воды для умывания была подобрана идеально, полотенце лежало под рукой, зубная паста уже была выдавина на щётку.
Температура воды для ног была чуть выше. Рядом со стулом, на котором он сидел, паря ноги, стояла пепельница. Гуань Цзинюэ знала: когда он парил ноги, он любил выкурить сигарету.
— Сегодня не пил? Голодный?
Обычно она готовила ему стакан медовой воды. Сегодня она не почувствовала от Вэй Тао сильного запаха алкоголя и протянула ему стакан тёплой воды.
— Голодный. Свари мне лапши.
Вытерев ноги, Вэй Тао встал и через окно над плитой заглянул внутрь — мать не разбудил. Гуань Цзинюэ была очень деликатной: она уже изучила, какие звуки не помешают сну матери, поэтому чувствовала себя на кухне как рыба в воде.
Он не стал толкать дверь в большую комнату. Посмотрел на свою одежду, зашёл в маленькую комнату. Сел на кровати у изголовья, у самой двери, прислонившись к стене. Хотел просто отдохнуть, а потом поесть и лечь спать. Но не просидел и минуты, как веки отяжелели. Так и уснул сидя. Чуть пошевелился и, соскользнув по стене, повалился на кровать, свернувшись калачиком.
Вскоре Гуань Цзинюэ подошла к двери с чашкой лапши в руках. Уголки её губ чуть приподнялись. Она поставила лапшу в сторону, вошла в комнату и отрегулировала маленький вентилятор так, чтобы он качался. Так он будет обдувать его, но не дуть постоянно.
Он боялся жары.
Глядя на это загорелое, здоровое лицо, Гуань Цзинюэ задержалась на несколько минут.
По сравнению со сверстниками, у него не было юношеского пушка на лице, не было подростковых прыщей. Купив машину, он перестал постоянно быть на ветру и солнце, провёл всю зиму в помещении и наконец-то немного побледнел. Но как только наступила жара, каждый день суеты — и он снова загорел.
По сравнению с тем временем, когда он в любую погоду мотался на мотоцикле с коляской за овощами, жизнь стала лучше, бизнес пошёл в гору. Купив машину, он должен был бы стать свободнее, но, казалось, стал ещё занятнее. Сколько дней подряд — и сегодня он вернулся раньше всех, в десять часов вечера.
Она протянула руку, чуть подвинула его тело, стараясь, чтобы он вытянулся, а не лежал свернувшись. Потом взяла подушку и подложила ему под голову.
На его одежде был запах пота и дорожной пыли. Он не мыл голову, только лицо.
Гуань Цзинюэ не знала, стала бы она задумываться о таких вещах, если бы на его месте был кто-то другой. Стала бы её это раздражать, вызывать отвращение? Но применительно к Вэй Тао таких чувств у неё не было. Она спрашивала себя: не превратились ли её благодарность и чувство родственной души во что-то другое? У неё не хватило смелости ответить отрицательно. И это заставило её впервые по-настоящему взглянуть на этого мужчину.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…