Глава 57. Человеческие сердца
Вэй Тао отправил Чжоу Минь короткое сообщение, в котором написал, что подвёл тётю Чжоу, недооценил своё место в сердце Цао Сиюй. Не успел он и слова сказать в утешение, как она тут же ответила ему отповедью — даже шанса не дала.
Чжоу Минь к этому уже морально приготовилась. Более того, она никогда всерьёз и не верила, что у Вэй Тао что-то получится. Просто решила по принципу «авось поможет»
— пусть кто-то первым сорвёт ту занавеску, которой в семье намеренно прикрывали истинное положение дел. Тогда и она, и муж смогут говорить напрямую, не придётся больше юлить и увиливать.
Вэй Тао был для неё всего лишь инструментом.
В то, что дочь сказала: «Он не мой тип», Чжоу Минь тоже поверила. Действительно, в её глазах её прекрасная дочь должна была иметь достаточно высокие требования — она не могла заглядываться на какого-то одноклассника по средней школе. Поэтому, кроме первоначальной настороженности, чтобы они не общались слишком часто, она в самом деле не подозревала, что дочь с ним что-то закрутит. Это и стало одной из причин, по которой она обратилась к Вэй Тао как к инструменту.
Оптовая цена — три четыре за цзинь. «Свежее время» взяло десять тысяч цзиней, не считая магазина на улице Аньшунь. В карман Вэй Тао легла разница в две тысячи.
Деньги.
Когда ты вкалываешь, средняя зарплата молодого парня — несколько сотен юаней в месяц. В то время администратор интернет-кафе получал триста юаней в месяц. Официантка — четыреста-пятьсот.
Когда Вэй Тао с матерью только начинали торговать с лотка, в удачный день можно было заработать сто юаней. Уже тогда казалось, что мелкая торговля намного лучше, чем ходить на работу.
А теперь — всего одно утро, он сам ничего не делал. Позавтракал, приехал на машине на оптовый рынок, Лю Лэй отдельно рассчитался с ним на две тысячи юаней. Разницу в цене — три два и три четыре — кроме отца с сыном, по крайней мере по мнению Вэй Тао, пока никто не знает. Если подумать о том, как обычно действует Лю Далун, это безусловно можно считать пятном на репутации Вэй Тао — хоть и не грязным. Пока их отношения окончательно не рухнут, тот не станет этим пользоваться как рычагом давления и уж тем более не проболтается.
Личи продавались превосходно. У этого сорта мякоть толстая, косточка маленькая, и по содержанию сока, и по сладости — всё выше среднего, да и кожура радует глаз. После того как каждый магазин забрал свою партию, личи стали первым выбором покупателей — почти у каждого магазина толпилось как минимум по пять-шесть клиентов.
— Вэй Тао, ещё есть? Я хочу ещё немного взять.
Старший дядя, четвёртый дядя, отец Чоу Бо и двоюродный брат Чжу Сичуня — все задали один и тот же вопрос и получили одинаковый ответ.
Лю Далун великодушно сказал Вэй Тао: если у тебя есть возможность взять, я дам тебе сколько угодно. Вот только эти люди столько же не доверяли Вэй Тао, сколько не решались задерживать крупный товар. Одна-две тысячи цзиней — это был их предел доверия. Фрукты, если задержатся на пару дней, качество упадёт — и смотришь, уже убыток. А если ещё и не снизишь цену, как следует не распродашь, то и вовсе останешься с залёжавшимся товаром, и это не редкость.
Вэй Тао мог сам распоряжаться в своём магазине. Он сразу взял четыре тысячи цзиней, а матери сказал, что закупочная цена — три четыре, и это было правдой. Как раз когда к нему обращались с вопросами многочисленные смежные магазины, в магазине на улице Аньшунь уже было не продохнуть. Это помогло Вэй Тао избавиться от малейшего чувства неловкости за наценку — он взял разницу с чистой совестью. Без меня вы бы и за три четыре не взяли. А судя по тому, как быстро идёт продажа, магазин самого Лю Лэя мог бы съесть оба грузовика и без вас — делиться куском пирога не было необходимости.
По сравнению с другими магазинами, на улице Аньшунь продажи шли быстрее. Здесь все были старые соседи, друг другу доверяли. Среди здешнего круга уже давно разнеслось, что Чжоу Синлянь — человек честный. Она сказала, что сегодняшние личи — редкий сорт, потом ещё неизвестно, удастся ли достать, и не скупилась дать попробовать. Цена, хоть и была маловата — четыре пять за цзинь, не могла сдержать пыл покупателей.
Чжоу Синлянь скидывала остаток, давала полную меру — это было в порядке вещей. Никому даже не приходилось торговаться. Цена и так была четыре пять за цзинь, плюс возможность выбирать — как-то неудобно просить скинуть до четырёх. Примерно так и брали.
Кто три цзиня, кто пять. Кто-то возвращался, попробовав дома, и после обеда шёл уже минимум за пятью цзинями, а то и за десятью.
Справиться было невозможно, и Чжоу Синлянь по рекомендации соседей наняла двух родственниц из деревни, которых те порекомендовали. Крепкие мать с дочерью, работящие. С коробками с фруктами Вэй Тао мог уже и не возиться — они вполне справлялись.
С торговлей газировкой и мороженым он не завязал, просто проявил такт и перестал конкурировать со школой.
В школьной столовой было то же самое по той же цене, но многие ученики всё равно предпочитали подходить к ограде и есть там. Вэй Тао болтал с ними забавно, да и ещё — если в столовой один совок — один шарик, то у Вэй Тао всегда щедрее.
Проработав ещё один день, Вэй Тао получил звонок от Чжоу Минь. Она извинилась — не смогла договориться. Вэй Тао понял без слов, сделал вид, что ему всё равно, и на следующий день больше не появлялся у ограды.
По логике, Чжоу Минь вообще не должна была звонить. Создавалось впечатление: «ты мне не оказал услугу — и я тебе не окажу». Но она позвонила — намёк был более чем ясен. Как мог Вэй Тао продолжать конкурировать со школьной столовой у школьных ворот, ведь прибыль от коробок с фруктами уже была достаточно высока. Он был доволен и умел правильно расставлять приоритеты.
Он никогда не считал, что Чжоу Минь обязана ему помогать. Будь она его будущей тёщей — совсем другое дело. А так — в душе не должно было быть ни капли обиды на то, что она ничего для него не сделала.
После обеда Вэй Тао, увидев у входа зятя Чжан Цзяня, сам вышел его встретить, протянул сигарету, и они закурили, стоя у машины.
— Сяо Тао, не послушался тебя — жалею горько. Даже говорить стыдно. Я снова поехал на оптовый рынок — на всём рынке нет такого сорта личи. Спросил — оказалось, что семья Лю вообще не выставляла этот товар на опт, сама всё распродала с двух машин. Если бы не постоянный покупатель, который пришёл за обратной закупкой, мне было бы действительно неудобно к тебе приходить.
Вэй Тао улыбнулся, ничего не сказал. Некоторые вещи — должен ли ты быть благодарен или считать их само собой разумеющимися — говорить бесполезно. Сделать — мало, нужно ещё, чтобы человек сам, со своей точки зрения, это почувствовал. Иначе он будет думать, что ты просто хочешь выставить себя в хорошем свете и выслужиться, может даже заподозрить, что у тебя есть какие-то скрытые мотивы.
— У меня тут почти всё распродано. Могу тебе пять ящиков отдать.
— Спасибо, братишка. Я... ладно, не буду, не буду говорить.
Чжан Цзянь махнул рукой и действительно замолчал. На самом деле, после того как он однажды был рядом, когда Вэй Тао общался с Фу Синем, он уже внутренне признал способности своего шурина. Этим утром он отдал все деньги, что были в кармане. Он знал, что если бы захотел, мог бы взять в долг благодаря связям шурина. Он позвонил домой — в семье решили, что две с лишним тысячи цзиней и так достаточно, больше не стоит. Даже если это помощь Вэй Тао, лучше завтра утром снова взять эту партию.
Кто кому на самом деле помогает? Кто кого вытягивает?
Товар говорит.
Цена говорит.
Если бы он к нему не пришёл, разве мог бы Чжан Цзянь чувствовать себя таким неловким? Товара нет — это первое. А когда спрашиваешь оптовую цену на другие сорта личи у других продавцов — она не ниже утренней. Никто не дурак. Все прекрасно понимают, что к чему.
Чжан Цзянь пришёл сам. А Чоу Бо и Чжу Сичунь — те были в компании с партнёрами, без давления, просто позвонили и спросили.
— Я звонил Лю Лэю. Чёрт, похоже, и правда только две машины. Эй, Таоцзы, если ты ещё раз так сделаешь — обижусь. Ты что, не хозяин этого магазина? Боишься, что мы что-то подумаем? Мы тебе кто — не братья? Если есть что сказать — говори прямо.
Вэй Тао ответил обоим одинаково:
— Извините, в этот раз я перемудрил. В следующий раз учту.
— У тебя ещё товар остался? Быстро подкинь.
— Катись. Нет. Мать мне глаза проглядела, требует найти ещё товар. А где я его найду?
— Эх, жалею, что не послушался.
Старший дядя появился, когда старшая тётя пришла после работы. Она увидела, что Вэй Тао ящик за ящиком выносит товар и прямо высыпает на раскладной стол у входа. Проезжающие мимо после работы останавливались, смотрели, пробовали один — и хватали полиэтиленовые пакеты, начиная отбирать.
На самом деле выбирать было особенно нечего — качество везде одинаковое. Фрукты срывали с дерева под присмотром самого Лю Далуна, которого брали с собой. Не зря говорят: товар, отобранный лично, по качеству намного превосходит партии, высланные оптом.
Но любой покупатель, особенно простая хозяйка, которая ведёт хозяйство, если ей не дать выбрать, может и не купить. Даже если всё выглядит отлично, она должна перебрать, чтобы быть уверенной, что взяла самое лучшее. Только так она успокаивается.
— Старшая тётя, пусть кто-нибудь подойдёт и заберёт. Я оставил пять ящиков. Больше здесь и самим не хватит.
Чжоу Синжун кивнула, зашла в магазин, набрала номер мужа по стационарному телефону. Хотя она и хотела поддержать младшую сестру, но они всё-таки муж и жена — с некоторыми вещами было непросто. Умение Вэй Тао вести себя с людьми принесло ей облегчение.
Муж позвонил ей ещё до конца смены. Он, досрочно ушедший на пенсию по болезни, теперь целиком посвятил себя супермаркету. Самому ему было неудобно просить, вот и попросил жену прийти.
По пять ящиков каждому — одинаковый стандарт для обеих тёток. Больше нет. Будут ли они теперь понимать — Вэй Тао было лень даже считать. Казалось бы, перебросить друг другу товар — пустяк. Но это же значит, что я вложил деньги в закупку. Продаётся хорошо — вы без риска приходите и забираете у меня. А если бы продавалось плохо?
В душе Вэй Тао тоже установил для себя черту: только один раз. Если у тебя кончился дуриан и тебе нужно пару штук у меня взять; или у тебя не стало мангостина и ты просишь ящик-полтора на время. Это называется взаимовыручка, мелочи — ничего страшного. Но с этими личи — разве это то же самое?
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…