Глава 28. Время, место и люди
Время — пошёл дождь.
Место — я в помещении, а перед дверью есть место, где можно укрыться от непогоды, чтобы вы могли остановиться или слезть с велосипеда, сложить зонт или снять дождевик — и больше не промокнуть. Зайдёшь внутрь — спокойно выберешь нужные овощи и фрукты.
Люди — после того как часть постоянных покупателей с утреннего рынка была потеряна, торговля с завсегдатаями здесь стала ещё важнее. Мать с сыном не только в отношениях с людьми, но и в качестве продаваемых овощей и фруктов не допускали никакого криводушия: были честны и в товаре, и в цене.
— Ой, какая кукуруза ароматная! А почём початок?
— Полтора юаня.
— А папоротник?
— Два юаня. Собран в горах, дикий. Не съедите сейчас — зимой останется только искусственно выращенный есть.
— А дуриан у вас есть?
— Если откроете плохой — принесёте обратно. Магазин здесь, никуда не денется. Такой дорогой фрукт, не вскрытый, я тоже не могу гарантировать, что каждый попадётся хороший. Но те, что я открывал раньше, — все были неплохие. Можно прямо здесь открыть, вы попробуете. Если не устроит — обменяем.
Сбоку от входной двери магазина стоял световой короб, так что жители ближайшего к перекрёстку района, входя, тоже видели, что здесь открылся новый магазин — торгуют фруктами и овощами.
Дождь лил не переставая, мать с сыном трудились без передышки. Многие, кто после работы не успел купить зелени на ужин, уже думали: пожарить дома яйца или покопаться в холодильнике, перебиться чем-нибудь.
Попав в «Свежее время», люди уже не просто покупали немного овощей. Увидев отборный зелёный лук, от которого глаз не оторвать, они не ленились прихватить лишний цзинь — поджарить дома с яйцами.
Ой, а яблоки-то какие хорошие! Каждое отличного качества, перебирать не нужно. Ни ушибов, ни грязи. Берёшь пакет и просто складываешь.
Кукуруза — объеденье. Купить сырую, сварить дома самой.
— Оставьте здесь, когда дождь кончится, я вам на плечах домой отнесу.
Кто-то купил тридцать цзиней кукурузы. Вэй Тао упаковал её в мешок из мешковины и попросил оставить адрес — обещал доставить.
Наличие магазина, даже при первой встрече, всё равно рождало чувство доверия: мол, «не обманут». Несколько человек, покупавших овощи в лавке, услышав про доставку, тоже попробовали варёную кукурузу Чжоу Синлянь. Поняли, что она из деревни, как и те мелкие овощи: без химических удобрений, совсем не то, что на обычном рынке.
— Я тоже немного возьму.
— И я хочу.
Получив очередное подтверждение, что Вэй Тао доставит, некоторые ещё прикупили картошки и огурцов. Сами не понесли — ждали доставки на дом.
— Если до девяти вечера дождь не кончится, под дождём развезу. Все, будьте спокойны.
Светлое, чистое помещение. Не мокнешь под дождём, не нужно, как на уличном лотке, приседать и нагибаться, перебирая товар. И, главное, цены не выше — такие же, как снаружи. Но посмотрите, как эти мать с сыном умеют вести дело! Вон, картошку — повседневный запас каждой семьи — и ту они сортируют по сортам. Хорошая — на пару-тройку цзяо дороже, и я покупаю с душой; обычного качества — по средней цене; похуже — подешевле, и я при покупке спокоен.
— В нашем магазине можете быть спокойны. Даже приходить не обязательно — завтра проведём телефонную линию. Номер вот этот. Звоните, что нужно — я вам домой доставлю. А если качество не устроит — просто откажитесь, не берите.
Всё это время Вэй Тао вёл рекламу, а Чжоу Синлянь просто, опустив голову, продавала товар. Их заботило совершенно разное. Если честная, открытая улыбка Чжоу Синлянь внушала людям доверие, то Вэй Тао на уровне качества и обслуживания рисовал перед ними «пирог».
Не верить — нормально. Но этот «пирог» в любой момент можно было проверить на истинность. Я, возможно, купив вещей на десять юаней, уже пойму, чего ты стоишь. И бояться, что этот парень «обольёт тебя семью цветами радуги» на словах, не стоит. Повседневные товары — не та сфера, где бывает одна-единственная сделка.
В семь двадцать дождь прекратился, и небо потемнело. А покупателей не убавилось. Кто-то, спеша под дождём домой, не подготовил еду и, увидев, что дождь кончился, отправил домашних на ближайший рынок — купить готового: паровых булочек, завитушек, пампушек, мясной гастрономии, солений.
Другие, жившие на верхних этажах, увидев сквозь окна свет, поняли, что здесь открылся магазин. Фрукты, овощи.
Варёная кукуруза Чжоу Синлянь шла нарасхват. Как раз подоспело время, когда учителя возвращались с работы, а ученики — со школы. Проходя мимо, они чувствовали горячий, душистый запах кукурузы. Те, кто в этот час ещё не ужинал, волей-неволей начинали испытывать желание.
Не было ещё и восьми, а ученики третьих классов и старшей школы поблизости уже разошлись по домам. Вэй Тао невольно вздохнул: вот ведь повезло нынешним детям — даже это уже считалось поздним окончанием занятий. Только это счастье, наверное, продлится год-другой.
Он разложил товары, ожидавшие доставки, в кузове трёхколёсной тележки. Воду из кузова по возможности вытер. Район он уже знал как свои пять пальцев, расположение всех домов было ему прекрасно известно. Не прошло и получаса, как несколько заказов, в том числе на шестые и седьмые этажи, были полностью доставлены.
Некоторые хозяева опасались, что при поздней доставке им подменят выбранные продукты. Открыли — нет, всё в порядке. В душе они доверяли этому магазину всё больше. Хорошо, когда рядом есть такая лавка.
Что касается тех семей, которые интересовались дикими и деревенскими овощами, но каждый раз покупали лишь понемногу, — Вэй Тао постоянно внушал им, что может круглый год обеспечивать их чисто «зелёными» продуктами. И ещё рассказывал, как готовить дикоросы, какие от них польза.
Чжоу Синлянь не очень понимала разницу между разными группами покупателей. Вэй Тао же прекрасно осознавал, в чём тут отличие. В округе жили не только работники с высшим образованием и семьи из бюджетных учреждений, передвигающиеся на двух колёсах, но и обычные горожане. Их жизнь текла более привычно, и торговая философия Чжоу Синлянь вполне им подходила. Но для тех, кто уже начал обращать внимание на качество жизни, здоровое питание и «зелёные» продукты, — есть вкусно и полезно занимало всё более важное место.
Эти люди, в понимании Вэй Тао, и были постоянными клиентами «Свежего времени». Крупными клиентами.
Тысяча цзиней картошки и капусты могла дать меньше прибыли, чем несколько десятков цзиней диких овощей. Тысяча цзиней яблок могла принести меньше, чем несколько десятков цзиней по-настоящему качественных редких фруктов.
Мать с сыном съели по два початка варёной кукурузы и не захотели возвращаться домой, чтобы готовить ужин. Посмотрели на время — без пяти девять. Покупателей почти не осталось. Они сели на велосипед и поехали домой.
Вернувшись, Чжоу Синлянь, которая уже начала клевать носом, просто умылась и с возбуждённым лицом уселась на большой кан — считать деньги.
Вэй Тао не стал отнимать у матери это маленькое, особенное удовольствие и не мешал ей. Он вскипятил воду, умылся, вымыл голову, обтёрся, помыл ноги. Нарезал привезённый с собой полузрелый, оставшийся от отбора арбуз — хорошо пропечённый. Съел несколько кусочков, почистил зубы и с удовольствием улёгся на свою кровать.
Лето прошло, в комнате стало гораздо комфортнее. За целый день он вымотался, после обтирания тело стало сухим и чистым, ощущения были приятными. Не прошло и двух минут, как голова коснулась подушки, — и Вэй Тао уже тихо похрапывал, слегка посапывая от усталости.
………………
Мать Вэй Тао с красными, налитыми кровью от недосыпа глазами только открыла рот, чтобы возразить, как сын хотел убедить её отказаться от утреннего рынка. Но Чжоу Синлянь возбуждённо затараторила:
— Сынок, знаешь, сколько мы вчера выручили? А товара в магазине ещё столько! Затраты уже полностью окупились. Оставшееся даже со скидкой продать — можно ещё несколько сотен заработать.
— Мам, вчерашний дождь — исключительный случай. Так будет не каждый день. Но если мы будем хорошо работать, со временем люди нас узнают и оценят — доход будет только расти. К тому же холодает, а нам ещё туда-сюда мотаться… Я вот думаю, может, с утренним рынком…
— Нет. На утреннем рынке продаётся больше. Ты сам сказал: вчера из-за дождя было столько покупателей. А если бы не было?
Вэй Тао больше не пытался её переубедить. Сначала поехал на продуктовую базу за товаром, потом — на оптовый фруктовый рынок. Вернувшись, отложил часть овощей и фруктов самого лучшего качества — оставил в магазине. Остальное, что было похуже, погрузил на тележку и повёз на утренний рынок.
У тех торговцев с утреннего рынка, может, и размаха не было, зато мелких хитростей и уловок хватало. Вдруг они заметили, что у этой матери с сыном, которые всегда торговали отборным товаром, сегодня полно вчерашних остатков.
Они обрадовались. Подумали: значит, наша совместная борьба даёт плоды. А когда увидели, что Вэй Тао продаёт почти по закупочной цене или даже себе в убыток, — обрадовались ещё больше. Решили: эти двое долго не продержатся. Рано или поздно сдадутся. Ну и что, что у тебя есть связи и покровители? А всё равно — не помирать же нам с голоду. А если мы голодать будем, может, и тебе кусок в горло не полезет.
В кузове трёхколёсной тележки Вэй Тао припрятал ящик с хорошими овощами. Покупателям их не показывал. Старался по максимально низким ценам сбыть обычный товар. А то, что оставалось совсем плохого, уже перед закрытием рынка — чуть ли не навалом продавал тем, кто искал подешевле.
— Мам, ты пока поспи. Я покараулю. В обед я сам вздремну. А после обеда съезжу за город.
Вернувшись с утреннего рынка — в тележке почти ничего не осталось, — Вэй Тао, войдя в магазин, велел матери пойти в подсобку, прилечь и вздремнуть. Вставать на рынок да ещё и магазин держать — сил не хватает, и сном не высыпаешься.
Чжоу Синлянь кивнула, умылась и легла прямо на односпальную кровать. Не прошло и минуты, как она уже крепко спала.
Когда она проснулась, магазин был чистым: окна сияли, полки сверкали, пол выметен. Ей стало немного стыдно: когда это она перестала быть такой же расторопной, как сын?
— Тётушка, это просто шкурка некрасивая. А внутри то же самое, что и в магазине. Мы торгуем отборным, но это ведь не выбрасывать. Вот и уценили. Если не брезгуете — возьмите, по вкусу то же самое.
Она увидела, что на земле у входа в магазин расстелен брезент, стоит пляжный зонт. На брезенте и на трёхколёсной тележке — несколько видов овощей: картошка, помидоры и баклажаны, а также остатки двух ящиков мандаринов, купленных утром. Всё это было свалено в кучу. Когда она вышла и увидела цены…
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…