Глава 158. Пустая хватка
— Подсветка короба, прилавки, стойки, плакаты, рекламные листовки…
Вэй Тао не пришлось ничего уточнять — все откликнулись и заверили, что с заводами проблем не будет. Когда ваш торговый центр, господин Вэй, начнёт работать, тогда и наше сопутствующее оборудование поступит на место.
Блефовать — на это нужен капитал.
Как только «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан» предстал перед всеми, все вопросы отпали. Это стандартный пакет, который заводы предоставляют крупным дилерам; если его нет, можно подать заявку — её обязательно одобрят. Теперь нужно было оценить месторасположение.
То место, которое все знают: если открывать сверхмасштабный магазин мобильных телефонов, то где будут располагаться наши фирменные зоны…
Несколько дней назад как раз шла борьба за «Фэйюэ»
— можно сказать, у всех уже был «опыт».
Чтобы войти, нужно заплатить входной билет. Размер платы — раньше или позже — определяет твоё место.
Разве местный дилер может диктовать условия крупным производителям?
Из-за асимметрии информации у некоторых могли возникнуть подобные мысли, но любой, кто хоть немного разбирался, знал: ресурсы, которые даёт предприятие, — используешь ты их или нет, предприятию от этого не легче.
Все сотрудники местных офисов и филиалов хотели добиться успеха, чтобы побеждать в конкурентной борьбе на своей платформе среди равных. Объём продаж и прибыль, принесённая компании, — всегда самый бесспорный критерий оценки.
Если местный дилер рос и усиливался, то для сотрудников заводского отдела это была взаимная выгода — они, безусловно, поддержали бы его безоговорочно. Когда магазин становится больше, привлекает больше клиентов, всё становится более стандартизированным, рынок расширяется общими усилиями — только тогда наступает время пожинать плоды.
За исключением световых коробов и вывесок внутри магазина, всё остальное практически не требовало затрат. А то, на что нужны деньги, — достаточно подать отчёт: «Нам нужно бороться за хорошие места, нужно получить больше прилавков в самом большом магазине телефонов в Сунцзяне»
— и средства выделят по специальному разрешению.
Вэй Тао не потратил ни копейки — всё, что ему было нужно для торгового центра телефонов, уже было на месте.
Раньше он говорил об этом с Гуань Чуньляном, но тот, будучи крупным предпринимателем, считал, что пользоваться такой дешёвой выгодой недостойно. Теперь же стало ясно: это вовсе не вопрос достоинства, а обычная практика. Поддержка заводов местным дилерам гораздо больше, чем можно себе представить.
На следующее утро Вэй Тао и Гуань Чуньлян пришли в кабинет Сюй Ляна. Поздоровавшись, Гуань Чуньлян прямо позвонил генеральному менеджеру провинциального филиала «Бодо» и пригласил его приехать в Сунцзян посмотреть на рынок. Два супербольших торговых центра стоили того, чтобы он приехал.
— Господин Гуань, господин Вэй, мы же свои люди. Если что-то, заранее скажите брату, — Сюй Лян потянул их за руки, угощая сигаретами и наливая чай. Он не хотел, чтобы перед лицом генерального директора компании его, начальника местного офиса, выставили в плохом свете, показав, что он ничего не знал о планах крупнейшего дилера в регионе.
Гуань Чуньлян поднял руку, показывая Вэй Тао, что говорить тому. Это и так не было секретом; теперь, когда два крупных магазина начали разворачиваться, на этой улице они будут лидерами. Хотя хлопот будет много — будущая прибыль ещё больше. Раз уж они выставили себя первыми, раз уж их уже возненавидели, то надо идти до конца.
— «Бодо» здесь — мы берём всё целиком. Можешь сначала согласовать с руководством, посмотреть, можно ли обсудить. С товаром, который привозят из других городов — из столицы провинции или откуда-то ещё, — разберёмся мы. Сейчас магазины на улице обращаются к тебе — пусть приходят к нам. Если президент вашего филиала не может решить, пусть из головного офиса кто-нибудь приедет. Мы с господином Гуанем даём тебе слово: по вашему «Бодо» в Сунцзяне за оставшиеся десять месяцев этого года объём продаж — называй цифру, мы выполним.
Сюй Лян не мог ничего ответить. Для него это было хуже, чем горячая картошка.
Производители больше всего не любят, когда в регионе появляется полный монополист. Завод имеет дело только с одним дилером — хотя работа упрощается, это вредит активности всех торговцев на рынке, и связь производителя с множеством дилеров ослабевает.
Самое нежелательное событие произошло в Сунцзяне. Сюй Лян знал, что не сможет помешать: у Гуань Чуньляна есть такой потенциал. Раньше, общаясь со старыми сотрудниками компании, он слышал, что те, у кого есть сила, но кто не контролирует рынок, просто не хотят быть слишком заметными.
Почему же теперь присоединился Вэй Тао, а Гуань Чуньлян решил войти?
Сюй Лян не знал, что произойдёт. Как производитель, они могут подождать, пока победитель сам придёт к ним. Тогда — как хотите, так и играйте. Кто победит — того правила и будут.
Он решил немедленно связаться с филиалом. У филиала уже был опыт в таких делах: не хотеть — не хотеть, но они попытаются переговорить с кем-то и оказать сопротивление, но не станут открыто сталкиваться с местными. Когда есть такие прямые обязательства, как у Вэй Тао, у компании настроение становится получше. Управление офиса снижается? Ничего не поделаешь. Объёмы продаж растут — пусть местные царьки берут контроль. Хоть они друг друга до смерти загрызут — нам всё равно. Главное — обеспечить поступление нашей выручки и объёмы продаж.
— А если не удастся договориться о цене?
— Тогда будем работать как перевалочный пункт без единой копейки прибыли. Подождём, пока изменится цена на модель, и тогда установим новую закупочную цену для мелких дилеров. Не будем задерживать их платежи. Пусть приходят в любое время. Хоть один-два аппарата — пусть берут. Добавить тридцать юаней на телефон — думаю, никто не будет против.
Гуань Чуньлян счёл метод Вэй Тао хорошим, но своих он сделает крайне хлопотным: придётся, возможно, отдельно обустраивать склад, отдельно нанимать кладовщика и персонал для обработки заказов.
Мы берём всё целиком — вы берёте товар у нас. Кажется, что мы теряем статус? Но никому нет до этого дела. Главное — реальная выгода.
Тридцать юаней за аппарат — кажется, что они зарабатывают меньше. Но знайте: раньше вам нужно было договариваться с заводским офисом, всё было сложно и запутанно. Даже если вы мелкий дилер, одна поставка на сто-двести тысяч требует оборота средств, плюс риск затоваривания и снижение частоты оборачиваемости капитала.
У нас таких проблем нет. У вас может не быть ни одного телефона — продавайте хоть с муляжа. Когда клиент захочет купить, вы прямо отправляете человека в наш магазин: несколько шагов — и готово. Возвращаетесь и продаёте по рыночной цене, зарабатывая сто-двести юаней. Никаких замороженных средств — тридцать юаней уже не кажутся такими грабительскими.
Гуань Чуньлян счёл, что так будет гораздо лучше, и обрёл уверенность, что справится, даже если сговориться с немногими.
Сначала договорились с «Бодо». Пока не приехал президент филиала «Бодо», они разошлись: один — на стройку, другой — в театр. В действительности в их глазах дела с телефонами не были чем-то сверхважным.
…
Весь первый этаж Сунцзянского театра был занят цифровой техникой, раньше там тоже продавались телефоны.
Вэй Тао стал новым хозяином. Согласно прежним договорённостям началось разделение зон. Его зону нужно было освободить в первую очередь.
Вошла его собственная строительная бригада и начала возводить перегородки.
Когда он поднялся на второй этаж, торговцы, хотя и были немного обеспокоены, не особо волновались: у всех были подписанные контракты. Сменился хозяин, но нарушать договор он не станет. Они только надеялись, что он не будет придираться. Если удастся мирно сосуществовать, они с радостью выполнят большинство его распоряжений, если они не слишком обременительны.
Во всём здании было две лестницы и два лифта.
Одна лестница и пассажирские лифты находились в углу с одной стороны, рядом с автобусной остановкой, в левом и правом углах со стороны главной улицы — там же, где раньше у Вэй Тао «отбирали деньги». Днём через эту дверь можно войти в здание: либо по лестнице, либо на лифте. Лифтов здесь два — для обычного потока посетителей хватает, при большом наплыве может быть давка. Но это не страшно: хотя интернет-кафе находится на пятом этаже здания, для посетителей оно — на четвёртом, потому что они воспринимают расстояние между третьим и четвёртым этажами как слишком высокое.
Из-за психологического эффекта количество ступенек может быть одинаковым, но разница между пятым и четвёртым этажом ощущается, и кажется, что на четвёртом легче.
Внутри здания есть ещё старая широкая лестница: широкий марш от первого до первого с половиной этажа, затем с первого с половиной два маленьких марша расходятся в стороны на второй этаж, и так далее. На площадках между первым и вторым, вторым и третьим этажами с обеих сторон расположены туалеты.
Есть ещё один лифт — грузовой, во дворе, для посторонних он практически не используется.
Вэй Тао очень нравился этот задний дворик: небольшой, размером чуть больше баскетбольной площадки, но для парковки и стоянки грузового транспорта он был невероятно удобен.
Вэй Тао два дня ходил по театру. Два дня работали его предприятия, и в карманах наконец перестало быть совсем пусто.
Взяв ключи от чёрного входа во второй филиал «Дэсинь», он несколько дней подряд не возвращался домой. Свет в кабинете горел всю ночь, и никто не знал, о чём он думает.
Он велел уведомить крупных торговцев в здании и одновременно связался с несколькими жилыми кварталами в городе, где шла продажа.
Боковая стена здания выходила прямо на улицу мобильной связи. Если ехать по главной городской улице — Сунцзянскому проспекту — с севера на юг, будь то на машине, автобусе или пешком, отлично видна боковая сторона здания.
Объявление: аренда рекламных мест.
С региональным ответственным за одну из киносетей он согласовал: старая память о здании Сунцзянского театра — это кинотеатр. Теперь название здания он менять не будет, но третий и четвёртый этажи можно переименовать, установив различные указатели, вывески и соответствующую рекламу.
Сунцзянский кинотеатр официально переименовывается в «Сунъин Интернешнл Синеплекс», названный в честь вашей киносети. На большом светодиодном экране, который вы поможете установить снаружи, помимо ежедневно показываемых трейлеров разных фильмов, с 8 утра до 10 вечера будет транслироваться не более пяти рекламных роликов, предоставленных вашей киносетью, — всего пятьдесят раз, равномерно распределённых по временным отрезкам. Если вы хотите показывать только одну рекламу — пожалуйста, тоже пятьдесят раз в день.
Прежний директор кинотеатра Шэнь Хайшэн был полон обиды. Ему казалось, что новый хозяин совершенно не считается с чувствами кинотеатра, с чувствами старых работников, полностью превратился в раба капитала. Почему ты так низко кланяешься? Если это принесёт больше дохода — мы ещё стерпим, но сейчас создаётся впечатление, что ты словно продал кинотеатр.
Шэнь Хайшэн был человеком прямым: сколько бы ни накопилось у него на душе, он не высказывал этого, а просто выполнял приказы.
Если бы Вэй Тао узнал, он бы посмотрел на него презрительно: что ты понимаешь? Наследие, гордость старого кинотеатра, чувства сотрудников — без денег всё это гроша ломаного не стоит.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…