Глава 159 «Стремление к выгоде и её извлечение»
Раньше кинотеатры, какого бы типа они ни были, держались с таким видом: «хочешь — приходи, не хочешь — не надо», никакого понятия об обслуживании у них не было.
С упадком киноиндустрии и наступлением волны увольнений раньше просмотр фильмов в основном организовывался коллективно — заводы, фабрики, учреждения, школы каждый год обеспечивали кинотеатрам достаточный доход. Что касалось частных лиц, то каждый день составлялось расписание сеансов, назначался киномеханик, и в назначенное время крутили фильм — сколько человек придёт смотреть, столько и ладно.
Поворот в сторону сервиса и смена позиционирования, казалось, обошли кинотеатры стороной. Все уже думали, что кинотеатры окончательно уйдут в историю — все смотрели телевизор дома, смотрели фильмы в интернете, кому нужны были эти походы в кино? Даже за один юань смотреть не стоило.
Потом пришли новогодние фильмы, голливудские блокбастеры — казалось, кино снова обрело рынок. Но в таком маленьком северо-восточном городке, как Сунцзян, из трёх кинотеатров заводской кинотеатр стал местом для собраний и отчётных выступлений заводских коллективов, железнодорожный кинотеатр практически не работал, и остался только этот один, хранящий память старожилов Сунцзяна. Всё же находились люди, которые в душе надеялись сохранить его в первозданном виде.
Даже если реформа, даже если перестройка — всё равно хотелось бы сохранить хоть что-то.
Управляющий кинотеатра и несколько старых сотрудников, получая не самое большое жалованье, проработали здесь полжизни.
У Вэй Тао не было никаких сентиментальных чувств. Если они и были, то только из жизни до перерождения. После перерождения его голова была забита картинами того, что будет через десять с лишним лет. На эти старомодные штуки, достойные называться антиквариатом, взглянешь раз — и воспоминания нахлынут, взглянешь два — ещё можно прочувствовать, а если больше — это уже отсталость.
Сохранить — он не против, но при условии, что это не будет мешать ему зарабатывать деньги.
Теперь это место принадлежало ему, значит, всё должно было идти по его логике: как заработать деньги, так и делать.
Серия выгодных условий была выброшена, и прошло всего несколько дней, как киносеть «Сун Ин» получила деньги и людей. Заказанный на юге сборный гигантский светодиодный экран уже отправил профессиональных монтажников проводить замеры здания, выбирать оптимальный угол и способ подвески. Заодно проводились тесты на устойчивость к высоким и низким температурам, к ветру, снегу и дождю, а также решались вопросы послепродажного обслуживания.
Качество было так себе, Вэй Тао тоже не особо разбирался, но чтобы транслировать цветное плавное изображение — даже если показанный эффект его не впечатлял, этого было достаточно. И днём и ночью люди, проходящие через этот перекрёсток, некогда самый центральный и оживлённый в Сунцзяне, могли его видеть.
Сидя в автобусе или ожидая зелёного света, повернув голову к окну под разными углами, везде можно было заметить его присутствие.
Даже если ты не шёл смотреть кино, ты видел трейлер. Если из десяти тысяч человек один-двое заинтересуются и при возможности пойдут в кино — это уже успех.
Точно так же, если из десяти тысяч человек один случайно замечал прокручиваемую рекламу — неважно, нужен ему продукт или нет. Он видел рекламу, узнавал, что существует такая вещь или такое место — и этого было достаточно. Рекламный эффект достигнут.
………………
— Этот ларёк — триста тысяч в год. Перед кинотеатром мелкие торговцы не будут с тобой конкурировать.
Мелким торговцам и лоточникам было запрещено торговать в ключевых зонах — это портило облик города, городские власти пресекали такие вещи.
В кругу общения Вэй Тао были такие люди, как начальник районного отделения Ню Динбо и заместитель начальника городского управления Фэн Юань. Новости, поступавшие от них, позволили Вэй Тао смело назвать высокую цену и продать место у входа с главной улицы торговцу под продуктовую лавку.
Это была часть здания, но располагалась зона между двумя дверями — зимой холодно, летом жарко. Кто открывал там магазин, тот и мучился. Небольшое место под ларёк: можно было торговать водой, напитками, закусками, сигаретами — лишь бы не пользоваться открытым огнём.
Проходящие мимо покупатели, если хотели пить, покупали воду поблизости. Плюс сотрудники самого здания. Люди ели хлеб насущный, так что естественные траты всегда были. Вэй Тао пообещал: на первом этаже ларёк будет единственным, на втором его не будет, а на третьем, в кинотеатре, обязательно будут продавать еду и напитки. Вот только пойдут ли люди со второго этажа покупать на третий или спустятся на первый, он не обещал. Сумеешь ли ты привлечь клиентов — твоё дело.
За цену в триста тысяч Вэй Тао даже не пришлось искать покупателей на стороне. Те, кто уже работал в этом здании, или их родственники, прослышав о новости, приходили: первый — колеблясь, второй — раздумывая, третий — сразу подписал контракт.
Триста тысяч поступили на счёт. Теперь Вэй Тао не нужно было делать всё самому. Команда «Дэсинь» в любой момент была готова прийти на помощь: подписание контрактов, печати и подписи — всё вступало в силу немедленно.
Персонал Сунцзянского театра — охранники, уборщики и соответствующие управленцы — в последние дни выкладывались по полной, показывая себя с лучшей стороны. Новый хозяин их не тронул — значит, был шанс, что и не тронет.
Кое-кто из местных хулиганов, мнящих себя крутыми, тоже не осмеливался рыпаться перед Вэй Тао. Выйдя за дверь, ты попадал на улицу мобильных телефонов, а второе здание через дорогу — это было здание связи. По этой улице постоянно шастали мобильные перекупщики — те ещё фрукты, которых никто в округе не хотел бы задевать.
Но самые известные группы среди этих людей теперь кормились за Вэй Тао. Поговаривали, что этот господин Вэй — хороший друг управляющего Гуаня из «Фэйюэ», и за его спиной стояли большие связи. Иначе как ещё за полгода «Дэсинь» начал идти вровень с «Фэйюэ».
У Вэй Тао не было понятия «новый хозяин — новые порядки». Он больше предпочитал принцип «волны смывают песок»
— это он вынес из многолетней работы. За свою карьеру он сменил нескольких покровителей. Те, кто сразу перебегал на сторону нового начальника, не обязательно оказывались хорошими, а те, кто присоединялся позже, не обязательно были плохими. В конечном счёте всё проверялось временем.
Держа в руках «право жизни и смерти»
— возможность уволить в любой момент, — Вэй Тао относился к этим работникам низшего звена с улыбкой, отвечая на любое приветствие. Раньше он не был успешным человеком, а теперь, став владельцем-подрядчиком этого здания, он таковым стал. Находясь на такой должности, по-настоящему способные и сильные люди не демонстрировали свою власть перед простыми людьми, а напротив — чем дальше от них человек, тем лучше к нему относились.
Пока все хорошо выполняли свою работу, он не придирался к мелочам. А кем ты кому приходишься, кто тебя пристроил — подобные вещи его вовсе не волновали.
---
Ты не мешаешь мне — даже если дела идут из рук вон плохо, мне лень с тобой связываться. Как только я выстрою каркас и наберу штат, среднее звено само всем займётся.
Не только внутри здания, но и на всей этой улице многие следили за Вэй Тао. Увидев его «безудержную монетизацию», они лишь слегка улыбались: вот, купец гонится за выгодой. Этот дэсиньский босс Вэй — сущий реалист, мы так и знали. Как только он получил право на управление, сразу же бросился оборачивать всё в деньги: сначала заработать, а там хоть трава не расти.
Наружную рекламу на здании он обсудил, но переговоры предстояло вести туда-сюда. Вэй Тао разместил объявление о найме на бирже труда: требовался управляющий, чтобы помогать с администрацией многофункционального офисного здания. Место собеседований уже выдало истинную суть вакансии — все пришедшие знали, что сунцзянский театр только что сдали в аренду, и новый хозяин ищет управленца.
Стоя на лестничном марше, поднимаясь на третий этаж, Вэй Тао оглядывал старомодный ремонт. Даже магазинчик со снеками был выдержан в стиле автовокзала или железнодорожного. Управляющий кинотеатром Шэнь Хайшэн стоял рядом, затаив дыхание. Та самая продавщица из ларька, что раньше вязала, теперь сложила спицы и покорно замерла на месте. Потом, видимо решив, что стоять как столб глупо, схватила метёлку из перьев и принялась смахивать пыль с полок.
Реконструкция, правда, уже принесла электронное табло, где бегущей строкой показывали сеансы, и кое-какие постеры на стенах. Но в глазах Вэй Тао всё это выглядело отсталым.
— Управляющий Шэнь, найдите какой-нибудь бренд чая с молоком. В Сунцзяне нет — поезжайте в столицу провинции, а если и там нет — на юг. Вы знаете, что такое чай с молоком?
Шэнь Хайшэн кивнул. Он не был настолько отрезан от информации, чтобы не понимать. Вэй Тао продолжал:
— Вступите во франшизу, пусть они пришлют своих дизайнеров по ремонту. Рабочих и материалы для срочных работ я организую сам. Взнос за франшизу — за счёт кинотеатра. Кроме того, уберите этот ларек и кассы продажи билетов. Какое сейчас время? Модель с открытой стойкой для общения лицом к лицу — если не понимаете, сходите посмотрите, как работает салон мобильной связи напротив. С продажей товаров то же самое.
— И ещё, найдите марку мороженого «Хааген-Даз». Да нет, это я сам улажу.
Вэй Тао не рассчитывал, что всё можно переложить на Шэнь Хайшэна — пусть сначала научится решать хотя бы одно дело. Он достал телефон и набрал начальника отдела поставок супермаркетов Фу Синя.
Тот, едва услышав звонок, откликнулся с рвением, какого не сыскать днём с огнём:
— Ладно, я на связи, всё решим, без проблем. Жди, босс Вэй, я рядом, встретимся и поговорим.
Когда Фу Синь явился, на третьем этаже вокруг Вэй Тао уже стояла целая группа.
Гуань Чуньлян, Лю Далун, управляющая магазином Ян Шаньшань — этих он знал.
Ещё один — в форменной одежде, и какой-то мужчина в деловом костюме, солидный и респектабельный. Что касалось Шэнь Хайшэна в его старомодном пальто из драпа, Фу Синь просто проигнорировал его: в его глазах тот был личностью, не заслуживающей внимания.
Вэй Тао, заметив его приход, сделал одолжение — представил всех. Гуань Чуньлян вежливо кивнул, оказывая уважение Вэй Тао.
Тот, кто был в форме, оказался сотрудником местного участка — на вид лет тридцать с небольшим, и занимал он должность недавно назначенного заместителя начальника. К тому же у него оказалось такое же имя — Ма Синь.
Мужчина в костюме пришёл наниматься на должность заместителя генерального директора. Звали его Лэй Пин. Видимо, Вэй Тао искал именно управленца — сам он, конечно, не мог торчать здесь постоянно. Нужен был человек, способный взять на себя администрирование, исполнение, а также поддержание порядка и всю сопутствующую рутину.
— Старый Фу.
После того, как они сблизились, Фу Синь наотрез отказался, чтобы Вэй Тао или Лю Далун называли его «начальник отдела»
— это звучало неприятно и создавало дистанцию. Он сам принял чрезвычайно скромную позу: после того, как в компании нарастала тревога, он становился всё смиреннее перед этими двумя, постепенно приобретая повадки младшего подручного. Разве что не сидел у них на шее — у него всё ещё было своё дело. Но как только возникала необходимость, Фу Синь прибегал первым, вкладывал и силы, и людей.
— Хааген-Даз — берите мелкую упаковку, премиум. Не надо тех больших вёдер, что с родины везут, — дёшево и безвкусно. Пусть цена будет выше, это не страшно. Сделайте рекламные листовки, всё распишите. Поставьте отдельный холодильный шкаф, разместите отдельно.
То, о чём он мечтал в детстве, когда у тебя, наконец, появляются деньги, чтобы это осуществить, вдруг оказывается, что маленькая мечта уже изжила себя. Вэй Тао любил сладкое, мороженое просто обожал. До того как начать зарабатывать, он мечтал купить холодильник и забить его доверху напитками, мороженым, всякими снеками и фруктами. Но когда он вырос и его доходы перестали быть препятствием, он, конечно, ходил в большие супермаркеты и набирал полную тележку — только это были уже не те вещи, которых он так ждал в детстве.
Фу Синь, услышав от Вэй Тао про «вёдра», сразу понял: этот парень разбирается, как минимум видел. Он не испытывал никакого «благоговения» перед этим так называемым премиальным брендом мороженого — для него это был просто товар, который он хотел использовать.
Собралось столько народу, да ещё и кандидат на должность. Вэй Тао не знал, с чего начать разговор. Перекинувшись с Лэй Пином парой ничего не значащих фраз, он заметил, что тот держится совершенно естественно:
— Босс Вэй, вы пока занимайтесь делами, а я просто понаблюдаю.
С Ма Синем Вэй Тао был знаком меньше всех. Он понимал, что тот пришёл скорее ради лица Цао Хайяна. Раз уж сунцзянский театр сменил владельца, ему и по долгу службы, и по человеческим соображениям стоило заглянуть.
— Вот какое дело, товарищ замначальника Ма. Днём у нас проблем с правопорядком не возникает — максимум мелкие воришки. А вот ночью — совсем другое дело. У нас на третьем этаже кинотеатр, на пятом — интернет-кафе, а в будущем на шестом этаже снимут офисы — и везде возможен поздний вход и выход. И тогда, когда дневная суета стихала, автобусы уже не ходили, на остановках ни души, оставались только фонари. Меня самого как-то раз ограбили. Всё здание заперто, выходишь из выхода — темно, днём шумно и людно, а ночью — глухомань.
Ма Синь кивнул:
— Мы заметили этот момент, уделим ему особое внимание.
Вэй Тао воспользовался преимуществом времени — и все вокруг решили, что это заслуга связей Цао Хайяна:
— Я слышал, что уже начали экспериментировать с полицейскими будками. Давайте так: я сам оплачу. Прямо перед входом — место здесь просто идеальное. Если есть пилотный проект, наш участок выберут в первую очередь. А по вечерам, если потребуется электричество или туалет — сделайте пару шагов до двери, поднимитесь на лифте на третий этаж — в кинотеатре есть санузел…
Ма Синь:
— Если такой план действительно существует, твоё место, безусловно, станет первым пилотным проектом.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…