Глава 157. Взятие
Ничего нового на переговорах не прозвучало. Гуань Чуньлян говорил с Вэй Тао именно о том, что и составляло основное содержание этих переговоров — никто не высказывался, и все в итоге решили скинуться деньгами, чтобы помочь, но Сунцзянский театр не был «горячей картошкой», да и брать его на себя не было особой нужды.
Те, кто наверху, хотели слишком многого; те, кто внизу и мог бы дать, не заинтересовались; а те, кто не мог дать, даже не приближались.
Вплоть до марта, когда потеплело, так и не договорились. Компания «Фэйюэ» Гуань Чуньляна начала ремонт и расширение, приняв вид лидера отрасли. В частном порядке он по-прежнему присматривал для Вэй Тао подходящий вариант, и некоторые знакомые вокруг тоже переспрашивали друг у друга: не хочет ли кто-нибудь взять на себя Сунцзянский театр.
Те, у кого были деньги, все вышли из игры. Они понимали, что дело прибыльное и убыточным не будет, но затраты денег и сил, в сравнении с реальной возможной отдачей, их не удовлетворяли.
Некоторыми видами бизнеса можно было заняться как своего рода капиталом, но Сунцзянский театр не относился к таким. Гуань Чуньлян думал найти кого-то для управления — в любом случае, это решило бы проблему для официальных властей, оставило бы хорошее впечатление и заработало негласную «услугу», которая могла пригодиться в некоторых случаях.
При более детальном рассмотрении стало ясно, что так нельзя. Получение прибыли — наша цель, а официальные власти хотели, чтобы это здание не уронило репутацию старого архитектурного памятника района, и даже требовали сделать его больше и лучше, создав бренд для будущего арендатора.
Те, у кого были деньги, вышли, и те, у кого средств не хватало, начали подбираться.
Подтвердив, что прежняя стратегия не работает, официальные власти шаг за шагом отступали. Ничего не поделаешь: хочешь сто миллионов — никто не платит; хочешь пятьдесят миллионов — тоже никто не берёт; сбавляешь до тридцати миллионов — выясняется одна вещь: никто не сбивает цену, никто не осмеливается её сбивать, просто эту вещь раньше переоценили. Затраты на реконструкцию слишком высоки, они разорили того умеющего болтать бизнесмена — он сбежал. Хорошо, что не оставил недостроя, это место всё ещё ценно. Просто официальные власти, исходя из географического положения и стоимости, запрашивали слишком высокую цену, и никто не осмеливался приблизиться.
Даже сейчас те, кто подбирается, в большинстве своём не знают, как этим управлять, и думают только о том, как бы побольше урвать.
А где же «халява»?
Торговые помещения на первом этаже, выходящие на улицу.
У официальных властей есть свои границы, у них — свои мысли.
Вся зона первого этажа, кроме лестничного и лифтового холлов, при реконструкции была полностью открыта, без внутренних стен, только несущие колонны. Если и делить, то по парам раздвижных стеклянных дверей — это можно считать единицей измерения торговой точки.
При таком географическом положении заполучить лишнюю торговую точку — это уже немалые деньги за год, и сейчас все были в процессе торга с официальными властями.
Как ни странно, вопрос арендной платы, который больше всего волновал Вэй Тао, ещё не был вынесен на обсуждение.
Вэй Тао пришёл в дом к Цао Сиюй. Он принёс свежие фрукты, просто для вида, ничего не скрывал. Пришёл якобы за советом и новостями, но на самом деле у него уже была мысль попросить Цао Хайяна о помощи. Неважно, соответствует это или нет, раз он там, в любом случае сможет неофициально замолвить словечко и так далее. Вэй Тао многого не просил — этого было достаточно. Последний шаг — надеяться, что Гуань Чуньлян его сделает, было невозможно. А самому нужно было хоть немного необходимых условий для переговоров, нельзя было идти как простой арендатор — с ним бы и разговаривать не стали.
— Ты всё обдумал?
Цао Хайян не сказал, что не разбирается, и не упомянул, что ни с кем там не знаком и не может поговорить. Раз Вэй Тао пришёл, он либо прямо откажет, либо спокойно согласится. В конце концов, их отношения уже перешли ту стадию, когда нужно избегать подозрений. Он не был таким закостенелым, что обязан поступать так или иначе. Отношения «ты мне — я тебе», все друг друга поддерживают, у каждого бывает, что нужно попросить другого. Завязать добрые отношения, завести друга — лишняя дорога никому не помешает.
Раньше Цао Хайян, возможно, и проявил бы больше упрямства, но теперь всё иначе. От дел к распорядку, ему нужно было больше меняться. Уже не нужно было рваться на передовую, теперь требовалось управлять своими делами.
Вэй Тао был лишь маленьким эпизодом. Этот парень знал правила, и его поведение было Цао Хайяну по душе. Надо знать: с тех пор как тот вступил в должность, не говоря о встречах и проводах, было полно желающих позвонить, наладить связи или прийти с просьбой. А некоторые люди, на которых раньше нужно было смотреть снизу вверх, тоже начали налаживать контакты, и появилось гораздо больше друзей.
Он не давал Вэй Тао никаких обещаний, опасаясь, что тот, прикрываясь его именем, будет ошиваться в Сунцзяне. В глубине души он всё же немного остерегался, надеялся, что постоянные успехи и лёгкие пути не вскружат ему голову, иначе тот парень, который когда-то показался ему неплохим молодым человеком, мог бы вернуться уже совершенно другим — изворотливым и заурядным обывателем.
Он не знакомил Вэй Тао ни с кем, и сам активно не представлял его другим, но в частном порядке, когда кто-то спрашивал, что за человек Вэй Тао, он не уклонялся. А когда другие намекали с подтекстом, он не объяснял, молчаливо признавая их отношения.
Парень дочери Цао Сиюй.
Парень дочери, которого видели родители.
Это два совершенно разных понятия. Если бы просто по слухам Вэй Тао был парнем Цао Сиюй, а Цао Сиюй — дочерью Цао Хайяна, все бы держались подальше, но не придавали значения. Маленькая девочка встречается с парнем — какое это имеет отношение к отцу? В лучшем случае мы её не тронем, и всё. К тому же товарищ зам Цао наверняка даже не знает, кто такой этот Вэй Тао.
А тут — Цао Хайян не чужой, видно, что встречал его и признал — это уже другое дело.
Не смотри на монаха — смотри на Будду. Откуда тебе знать, что у Цао Хайяна на уме? К тому же он ничего не сказал: в детские дела не лезу, молчу — это само по себе уже позиция. Как хочешь, так и понимай.
Вэй Тао был очень доволен — этого было достаточно. По крайней мере, как претендент второй очереди на переговоры о сотрудничестве, он перестал быть невидимкой. А когда Гуань Чуньлян демонстрировал вид, что поддерживает, в то время как другие всё ещё боролись за выгоду от торговых точек на первом этаже, Вэй Тао сам сделал шаг назад, причём шаг на такое расстояние, которое другие не могли принять.
Все остальные надеялись получить побольше торговых точек на первом этаже и за счёт этого покрыть большую часть арендной платы, а остальное — медленно окупать, и за год всё равно что-то заработать.
Отказавшись от всех торговых точек на главной улице и от трети на боковой, Вэй Тао благополучно вышел на первую позицию, стал лакомым кусочком. Только вот его требование платить аренду раз в год заставило всех наверху нахмуриться.
Нехватка денег — это точно. Ту дыру, что оставил предыдущий тип, нужно было залатать. Было ясно, что сразу большую часть не вернуть, но всё же не хотелось видеть так называемый «долгий ручей».
— Я буду платить годовую аренду немного больше, считая это процентами по банковскому кредиту. Остальное вы организуете, чтобы этот заём перешёл в обычный кредитный процесс…
Вэй Тао снова пошёл на уступку.
— И ещё: я открою в оставленных мною торговых точках крупный магазин мобильных телефонов. Не буду сдавать в аренду по частям, не буду дробить планировку первого этажа.
Он добавил ещё один балл к своему имиджу. Изначально, когда перестраивали Сунцзянский театр, концепция была в том, чтобы создать площадку для новых отраслей — электроники, связи, интернета. То, что сделал Вэй Тао, показалось официальным управленцам не противоречащим изначальной идее, и их впечатление о нём стало ещё лучше.
Магазин мобильных телефонов?
Гуань Чуньлян тоже этим занимался. Какие у них отношения? Собираются ли они конкурировать или объединиться для крупного дела?
За спиной Вэй Тао ругались многие — все из второй группы переговорщиков. Они считали, что этот парень не умеет нормально играть, сразу перевернул стол. Мы тут боремся за каждые десять квадратных метров, а ты как? Раз — и отступил к самому краю пропасти, а потом говоришь нам: сделайте ещё шаг-другой — и я выхожу из игры, уступаю вам.
Ругались, ругались, но, услышав, что это будущий зять Цао Хайяна, кто надо — ушёл, кто не хотел уходить — решил, что враждовать незачем. Ты уступаешь — я посмотрю, сколько ты уступишь. Если сойдётся — играю, нет — найду другое место.
Сначала заплатить за один год, на следующий год — обязательно сразу за два, взять на себя проценты по банковскому кредиту на реконструкцию, не вводить отдельные статьи, а включать прямо в арендную плату, и в будущем не уменьшать.
На эти мелочи Вэй Тао не скупился и не торговался, позволяя им по мелочам постоянно пользоваться его уступчивостью.
То, что можно наверстать со временем, — если разница невелика, Вэй Тао не возражал. Он стремился только к тому, чтобы как можно быстрее провернуть это дело. Каждый выигранный день в будущем мог принести доход, который превысит потери от этих мелочей.
Подписывай!
Решительность и быстрота Вэй Тао повысили его рейтинг в глазах многих. Молодой человек с такой смелостью — редкость.
Почти две трети первого этажа — доход с них напрямую уходит наверх. Пойдут ли эти деньги на погашение банковского кредита или на поиск другого залога — точных сведений не было. Скорее всего, первое: иначе, имея такого «простофилю», обязательно бы привлекли его к инвестициям, не нужно было бы устраивать никаких переговоров.
Почти семьдесят процентов помещений на втором этаже уже были сданы в аренду, доход также ушёл наверх. Договоры были на два года, после чего будут перезаключены, вернутся в руки Вэй Тао, а ему нужно будет заново подписывать соглашение с официальными органами.
Остальное — это, по общему мнению, обуза: кинотеатр, интернет-кафе на пятом этаже и офисные помещения на шестом.
Двести тридцать тысяч арендной платы в год за право управления всем Сунцзянским театром. Что касается первого и второго этажей — доходы уходят наверх, но управление единое. Если Вэй Тао захочет выгнать какого-нибудь арендатора — без проблем: оплачивай неустойку за расторжение договора, выгоняй, сдавай заново — как хочешь. Сверху не вмешиваются.
Сверху нужно только, чтобы ты выплачивал эти двести тридцать тысяч аренды. Даже если ты решишь убрать все торговые точки на первом этаже — пожалуйста, лишь бы ты уладил с ними вопросы неустойки по договорам и выплатил нам всю сумму сполна. Тогда проблем нет.
Раньше на переговорах говорили и про визитную карточку старого города, и про общий облик, а когда дошли до подписания договора — ни слова из этого в контракте не отразилось. Вэй Тао понимал: когда дело дошло до этой стадии, начальству уже всё равно на эти пустые слова. Лишь бы ты обеспечил их «реальными» делами к их удовлетворению, а как там с «пустым»
— их уже не волновало. Лишь бы ты не сделал чего-то слишком уж неподобающего, вроде открытия ресторана, — больше никто и не вспомнит об этом.
После успешного банковского перевода бухгалтерша Люй Цзе позвонила Вэй Тао. Он глубоко вздохнул, закрыл глаза, зашёл в туалет и дал себе немного успокоиться.
Все сбережения были вложены. Как обычный человек, вернувшийся в прошлое, даже будучи уже за тридцать, он никогда не имел при себе наличных более двухсот тысяч, а уж тем более не шёл ва-банк в бизнесе. Это уже полностью превзошло его прежние пределы. С этого момента каждый шаг будет иным пейзажем.
— Скажи «Бодо», что оплата будет на три дня позже. Деньги за комплектующие задерживать нельзя.
— Зять, вы с Лю Лэем и Ван Хаем съездите на юго-запад, примите эту партию товара.
— Дядя, я все деньги вложил в театр. За эту партию товара заплати сначала ты.
В последнее время все видели, что Вэй Тао тратит деньги. Свои собственные магазины «Свежее время», кроме того, что на Аньшуньцзе (он отдал матери) и того огромного магазина на Иньхэцзе, — все остальные, будь то совместные или собственные, были проданы, и ни одного не осталось. Создавалось впечатление, будто этого партнёра исключают из системы «Свежего времени».
Только по-настоящему понимающие люди знали.
Каналы поставок овощей и фруктов, свинины и птицы, соевых продуктов, включая ферму в Синлунсяне — всё это доказывало одно: ему не нужно открывать магазины, он всё равно остаётся рулевым.
Лю Далун тоже в последнее время продавал свои магазины. Только не потому, что ему не хватало денег, а потому, что родственники и друзья находили его и хотели открыть франчайзинговый магазин. Он, делая одолжение, уступал им свои хорошо работающие франчайзинговые точки и получал наличные.
Вэй Тао уже был готов продать оставшиеся акции «Тяньжаньцзюй» Лю Далуну, чтобы выручить немного наличных. К счастью, денег хватило. Теперь всё зависело от его дальнейших действий: поднимется ли он на новую ступень благодаря Сунцзянскому театру или его средства застрянут здесь и повлияют на развитие.
Два филиала «Свежего времени» были переданы за семьдесят тысяч юаней. Вэй Тао не стал запрашивать больше и отдал их второму и младшему дядьям по материнской линии, не взяв у них в долг, хотя те предлагали занять деньги при необходимости.
Семьдесят тысяч юаней он перевёл поставщику запчастей, обеспечив товарооборот в магазине аксессуаров. После этого на его банковской карте осталось только пять тысяч юаней, а на счёте «Дэсинь»
— меньше десяти тысяч.
Чжоу Синлянь достала свою сберегательную книжку, но Вэй Тао, улыбнувшись, покачал головой.
— Завтра, завтра всё будет хорошо.
Во второй половине того же дня Вэй Тао поднялся на пятый этаж театра. Прежде чем что-либо предпринять, он встретился с владельцем интернет-кафе на этом этаже — Чжуан Чжэ, мужчиной с лицом, полным свирепых складок.
Тот не изображал показного спокойствия. Сорокалетний мужик, кланяясь и улыбаясь Вэй Тао, даже в улыбке выглядел зловеще из-за своих грубых черт — создавалось впечатление, что он усмехается, даже если пытается проявить доброжелательность.
Интернет-кафе заключило договор с театром. После того как предыдущий владелец, проводивший реконструкцию, сбежал, Чжуан Чжэ перезаключил контракт. По идее, ему можно было ни о чём не беспокоиться: аренда действовала ещё полгода, а в договоре было прописано преимущественное право аренды. Но он не смел, действительно не смел. Чжуан Чжэ прекрасно знал, кто этот молодой человек. Он следил за переговорами последнего времени и тоже хотел попробовать свои силы, но, войдя в игру, понял: все во втором эшелоне — либо «свои люди», либо «свои люди», либо «свои люди».
— Господин Чжуан, интернет-кафе ещё приносит прибыль?
— Трудно идёт, сейчас бизнес плохой, — отмахнулся Чжуан Чжэ, но тут же услышал от собеседника фразу, от которой у него похолодела спина: — Не хотите ли, господин Чжуан, выставить своё интернет-кафе на продажу?
Чжуан Чжэ очень хотел упереться и ответить: «Продаю, если цена устроит. У меня машины новые, только что сменил...» Но подумав, не решился произнести это вслух. Этого молодого парня он не мог позволить себе недооценивать.
— Президент Вэй, — сказал Чжуан, — свои люди, не будем говорить как чужие. Если будут указания — прямо командуйте, я вас поддержу.
Вэй Тао посмотрел на него: — Господин Чжуан, ту зону я собираюсь расчистить и всю заставить оборудованием. Не хотите ли вместе поработать?
Чжуан Чжэ вытаращил глаза на Вэй Тао: — Президент Вэй, что вы имеете в виду?
Тот, кто вложил сотни тысяч в открытие интернет-кафе, не мог быть совсем без запаса прочности. Чжуан Чжэ не понимал, что задумал Вэй Тао: выдавить его? Или намеренно создать проблемы, переманив клиентов? Если бы был такой большой поток посетителей, он сам арендовал бы другую половину пятого этажа. Но главное, что там нет. К тому же та зона — сплошные углы и закоулки, не то что здесь — удобно расставить компьютеры рядами. А там после расстановки будет полный хаос.
Вэй Тао серьёзно ответил: — Господин Чжуан, после того как я возьмусь за это дело, бизнес здесь пойдёт гораздо лучше. Этих машин будет далеко не достаточно. Если заинтересованы — будем сотрудничать. Если нет — я займусь сам. Только вот тогда здесь будут два разных интернет-кафе...
Чжуан Чжэ не сразу сообразил: — Дайте мне время подумать.
На этот раз Вэй Тао не стал настаивать: — Не торопитесь, времени много. Можете ещё понаблюдать некоторое время.
На третьем этаже он отдал приказ управляющему театром — единственному сотруднику в этом здании, который всё ещё сохранял штатную должность: — Немедленно заключайте договоры с киносетями, найдите одну и вступайте.
Если бы здание не было реконструировано, Вэй Тао, возможно, не проявил бы интереса. Но всё здание уже перестроили — не в прежнем формате большого зала-театра, а в привычной ему схеме: несколько кинозалов, где можно показывать разные фильмы одновременно.
Два больших зала и два маленьких.
— Президент Вэй, а какие у нас условия?
Э? Вэй Тао на мгновение отвлёкся и забыл: на этапе развития можно было обсуждать условия.
— Вот что: с кем договоримся, чтобы на фасадной стене установили большой светодиодный экран, с тем и заключим договор. Не беспокойтесь, они согласятся. Скажите им, что будем круглый год крутить их рекламу, а количество эфирного времени в день обсудим.
Вечером Вэй Тао снова устроил ужин в «Тяньжаньцзюй». Собрались все ответственные лица от производителей мобильных телефонов. Обычно все были знакомы, но не были ни соперниками, ни друзьями: конкурентные отношения имелись, иногда вместе ужинали, но сейчас они не понимали, зачем Вэй Тао это делает.
— Одну партию товара можно оплатить с отсрочкой, — начал он.
— Вы хотите получить кредитный период? Это абсолютно невозможно, в стране нет таких прецедентов.
— Не буду темнить. Сунцзянский театр теперь мой. Сбоку, то есть с фасада нашей улицы мобильных телефонов, вся зона первого этажа — я собираюсь открыть там огромный супермаркет мобильников...
Как только он закончил, всем стало не до еды. В глазах загорелся интерес: ну надо же, этот Вэй Тао, несмотря на молодость, замахнулся на крупное дело.
Конечно, некоторые подумали: а что это значит? Неужели он собирается выступить против хозяина Гуаня? Ведь «Фэйюэ» только что расширился, и ремонт ещё не закончен.
Не успели некоторые начать расспросы, как в дверь вошёл Гуань Чуньлян. Тут все поняли, что пустой стул рядом с Вэй Тао ждал именно его.
— Неужели эти двое... объединились? Что они затевают?
Все растерялись.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…