Глава 108. Жадность безмерна
— С крестьянами разберёмся, когда всё встанет на свои ноги. Тогда и пустим их на площадку.
В том, что крестьяне на данном этапе не смогут вложиться деньгами, Лю Далун был солидарен с Вэй Тао.
Раз уж мы организуем животноводческую базу в этой волости Синлун, от местных жителей никуда не деться. Если они поддержат — дело пойдёт, если воспротивятся и устроят скандал — всё провалится. С какой стороны ни посмотри, нужно включать их в систему заработка на этой базе. А первая продажа продукции — это, без сомнения, лучший момент открыть канал. К тому времени все будут только благодарны.
Человек — тот же клад.
Осваиваясь на месте, если не выстроить с местными жителями взаимовыгодные отношения, а только думать, как урвать, или воображать, что твоя разработка — это уже благо для них, — ты ошибаешься. Пока они не увидят реальные деньги, постепенные изменения не заставят их быть благодарными.
То, что ты можешь предвидеть, хотелось бы, чтобы и они видели, но это должно быть связано с их базовым уровнем. Нельзя ни переоценивать их, ни недооценивать, а тем более ходить вокруг да около. Только реальные, звонкие деньги — вот высшая ценность. Всё остальное, что ты придумаешь, — лишь мираж, отражение луны в воде.
Старый Цзя с сыном и на этот раз выложили триста тысяч юаней наличными на расширение свиноводческой фермы. Их семья уже получила достаточно прибыли — им нужно только хорошо разводить, о сбыте они не беспокоятся, и в последнее время живут припеваючи. А когда Вэй Тао и Лю Далун стали разворачиваться всё шире, они тоже крепко держались за ними, и эти триста тысяч отдавали с полной уверенностью.
Поддержка от волости была очень серьёзной — можно сказать, делали всё возможное. Ведь, не говоря о прочем, на начальном этапе уже более двадцати молодых людей, которые бросили учёбу и остались в деревне или подались на заработки, были наняты этими двумя боссами. В межсезонье подряжали и немало женщин на временные работы.
Такой вклад — то, что волость любит больше всего: есть перспективы на будущее, есть ближайшие планы, есть текущий доход. После обследования пришли к выводу, что долгосрочная выгода проекта очень высока и принесёт изменения во все сферы жизни волости Синлун. Поэтому помогли с переговорами и поручительством, чтобы двое могли получить кредит под низкий процент. В проекте присутствовала реальная помощь крестьянам, и волость пообещала максимально поспособствовать в получении соответствующих налоговых льгот.
Вэй Тао и Лю Далун не из тех, кто тянет волынку. В тот же день, когда деньги поступили на счёт базы, на следующий день на площадку зашла команда неосновных технических работников, в основном из жителей волости Синлун.
Чтобы не было случаев «я числюсь, а не работаю», все нетрудоёмкие работы вроде выравнивания земли были отданы на подряд. За этот объём работ — фиксированная оплата, расчёт на месте после выполнения нормы, ни дня задержки.
База наняла профессора из сельскохозяйственного университета консультантом, двух техников, а по его рекомендации — двух его аспирантов на практику. За вычетом разницы в опыте, каждый из них — полтехника.
Как только развернули дело, Вэй Тао, Лю Далун, Лю Лэй и многие другие целыми днями пропадали в волости Синлун. Все как один — снизу доверху — не было ни одного босса, стоящего в стороне сложа руки. Каждый мог в любой момент вместе с крестьянами взяться за работу. Если бы кто-то случайно заглянул и увидел этих людей в сапогах, по колено в грязи, в соломенных шляпах, с полотенцами на шее, пропотевших насквозь, ни за что не связал бы их с образом босса.
Чем больше людей, тем легче работать. Глубокое рыхление почвы, строительство теплиц — погода стояла отличная: жара прошла, холода ещё не наступили, работать без мучений. Вэй Тао и Лю Далун, как заправские боссы, постоянно торчали на стройплощадке, так что никто не отлынивал, и эффективность была высокой.
Первым делом обнесли забором свинарники — возвели каркасные навесы из железа. Куры, утки, гуси, крупный рогатый скот, овцы, свиньи и клетки с крольчатами.
Как предотвращать эпидемии, как рационализировать разведение — всё по указанию консультанта и техников. Интегрированная цепочка: ботву и листья овощей из теплиц, непригодные для сбора, или некачественные плоды — прямо на корм местной живности.
Когда Вэй Тао, стоя на машине, окинул взглядом бескрайние, выстроенные в ряд теплицы вдалеке, вся эта недавняя суета оказалась не напрасной. Чувство достижения переполняло.
Вот и ферма: свиньи и овцы уже заполнили загоны.
А позади бывшую лужу после определённой очистки превратили в пруд для рыбы, обнесли забором. Деревенские мужики, закончив с теплицами и фермой, пришли сюда строить домики.
Целая машина мальков — по недавно выровненной песчано-земляной дороге доставили и запустили в пруд. Лю Далун нанял двух местных старых холостяков: «Хватит вам жить в своих развалюхах, идите ко мне — каждому по новой комнате, будете у меня работать. Смотрите за прудом и пока сторожите стройку. А когда появится зона для рыбалки и агротуризм, останетесь здесь же».
Хорошо, что боссов двое, хорошо, что есть трое, кто принимает решения, хорошо, что весь бизнес сконцентрирован в одном районе — если ехать, то всего несколько минут. Иначе, даже если бы Вэй Тао с Лю Далуном и его отцом торчали здесь круглыми сутками, всё равно бы не справились.
………………
По всей стране модель «Бодо V10» скорректировала цены.
Официальные каналы объявили: от отгрузки с завода до оптовиков, от дистрибьюторов до розничных магазинов — всё подлежит соответствующей корректировке. Завод дал снижение на триста юаней за аппарат.
«Дэсинь Тунсюнь» подал отчёт: на складе ещё двести тридцать штук, требуется компенсация на шестьдесят девять тысяч юаней. Ян Шаньшань уже два дня назад сообщила на склад в представительство. По обычной процедуре через несколько дней компенсация поступит — бухгалтерия представительства переведёт прямо на банковский счёт дилера.
— Босс, из «Бодо» сказали, что приехали сотрудники отдела аудита филиала — хотят проверить склад.
— Не разрешаю.
— Хорошо.
Вэй Тао был на стройплощадке в волости Синлун, даже не переоделся. Вдвоём с Чжу Сичунем сели в машину и помчались на улицу связи, прямо в офис к Сюй Ляну.
— Брат, я тоже не могу ничего поделать. У тебя слишком много на складе. Начальство…
— Сюй Лян ткнул пальцем вверх, изображая крайнюю затруднительность, и дал понять, что он тут ни при чём.
— Сейчас у самых крупных дилеров по одной модели нет и двухсот штук на складе. Очевидно, что у тебя проблема.
— Говорю тебе, брат, в этот раз мишень не ты, а скорее я. Может, ещё придётся просить твоей помощи. У меня тоже кое-какие продажи не отчитаны.
Глядя на Сюй Ляна, Вэй Тао улыбнулся и кивнул:
— Ничего, брат Лян, всё мелочи.
Рядом Чжу Сичунь — по дороге Вэй Тао сказал ему не горячиться, посмотреть на месте, что к чему.
Будь Сюй Лян искренен или притворялся — неважно. Вэй Тао не чей-то сотрудник и не чей-то подчинённый. Он купил товар у завода за свои кровные. Это значит, что он давно стоит на непоколебимой позиции. Сколько бы завод ни борзел, они могут проверять представительство, могут проверять общее количество на складах, но не имеют права инспектировать его магазин.
— Вечером я организую?
— Вэй Тао всем видом показывал, что готов раскошелиться, чтобы расчистить путь. Сюй Лян всё так же с затруднённым лицом ответил: — Я постараюсь. Но эти люди переведены из другого филиала. Внутренний аудит компании, сам знаешь, обычно не знает пощады.
— Ну, тогда ты смотри сам. Если что — обращайся ко мне.
Вэй Тао ушёл. Через час у него зазвонил телефон — Сюй Лян:
— Братан, на этот раз всё серьёзно. Скорее всего, они доложат о наших складских проблемах в головной офис. Может спуститься аудит из центра — тогда, вероятно, вообще ни одной штуки не дадут компенсировать. Я тут перетёр с шефом (так он называл свою опору в филиале), и он сказал: попробует договориться с аудиторами по-тихому. Нам нужно заявить как минимум две трети, а остальное они простят. Сколько полагается — столько и отдадут.
Вот оно.
Вэй Тао делал вид, что внимательно слушает, но в уголках губ промелькнула презрительная усмешка. Как и ожидалось, тот самый трюк.
У заводского аудита нет прямых рычагов на торговца. Но он же не против одного «Дэсиня»
— он против всего рынка Сунцзяна. Наказать: хочешь не получить ни копейки или получить хотя бы часть? Всё равно дармовые деньги — лучше хоть что-то, чем ничего. К тому же результат этой аудиторской проверки может повлиять на то, сколько новых аппаратов филиал выделит в будущем. Все же ради денег, лучше дружить и делать бизнес по-хорошему. Незачем искать обходные пути. Ну и какой дилер может быть круче завода-производителя телефонов?
— Начальство сказало: если действительно скопилось столько запасов — значит, модель плохо продаётся. Из доброй воли к партнёрам могут заменить на другую модель или по возможности принять возврат.
Одно за другим — каждый шаг преподносится как забота о тебе. Если бы Вэй Тао раньше не сталкивался с таким, может, и растерялся бы.
Но Вэй Тао не спешил:
— Ладно, брат Лян, смотри сам. Не знаю, как у других, а ты скажи аудиторам за меня. Или я сам скажу — мне не привыкать. Я с этим складом не тороплюсь. У меня скоро открывается животноводческая база, я планирую раздать эти аппараты сотрудникам как премию. Получу я компенсацию или нет — мне всё равно. Разница между двумя тысячами семьюстами и двумя тысячами четырьмястами юаней для работников — всё равно спасибо, я получу одинаковое.
Ничем не пронять. Сюй Лян и впрямь не знал, что делать. Если он не получит компенсацию в рамках всего представительства — ему придётся паниковать больше, чем Вэй Тао. Напугал, а тот не испугался. Что теперь — сжигать мосты?
Сюй Лян не смел. Он надеялся и выгоду получить, и добрые отношения сохранить. Зачем же сжигать мосты?
— Ладно, я постараюсь. Посмотрю, смогу ли уладить.
Пока тянуть время, а там придумаем.
— Брат Лян, если что — говори. В Сунцзяне наша земля. Если надо, я пришлю людей — пусть перетрут с вашими аудиторами.
— Братан, ты чего такое говоришь? Разве так дела делают? Люди засмеют. Случись что — и ты, и я влипнем. Не стоит оно того. Мелочь. Вечером я попробую их вытащить. Сладкая бомба — вот что реально работает, согласен?
Услышав, как Сюй Лян занервничал, Вэй Тао рассмеялся и одобрительно ответил в трубку:
— Договорились. Смотри, брат Лян. Я жду твоей команды.
— Добро. Жди звонка.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…