Глава 109 «Заработать»
Он не стал разоблачать трюки Сюй Ляна, просто придерживался основных правил ведения бизнеса: если можно не обострять отношения до разрыва, лучше этого не делать. Даже если обе стороны в душе всё прекрасно понимали, кто же станет ссориться с деньгами? Пока сохранялась взаимная выгода, можно было с улыбкой обниматься как добрые братья.
Вэй Тао не угощал и не давал Сюй Ляну никаких дополнительных выгодных предложений. Он просто выжидал, применяя холодную обработку, пока на счёт не поступило шестьдесят девять тысяч юаней.
Жадность этого человека была не страшна — отвратительно то, что с ним невозможно было иметь дело, он постоянно пытался обхитрить. Такой человек никогда не мог стать другом, возможны были только чисто деловые отношения.
Какое-то время спустя — поставки, товара не хватало, полную сумму не давали. Вэй Тао приглашал Сюй Ляна развлечься, организовывал встречу, братская дружба крепла, собеседник выражал готовность помочь, и через день-другой давал побольше аппаратов.
Столкнувшись с такой ситуацией, Вэй Тао был только рад. Раз уж тот упростил многие вопросы, он тоже с радостью шёл по простому пути; выстраивать простые отношения было гораздо комфортнее.
Аппараты «Бодо» продавались хорошо, но на рынке мобильных телефонов выбор был огромен. Нужно было двадцать штук — тот давал двенадцать-тринадцать — тоже сходило, и потратиться на него можно было.
Только эти деньги всё равно должны были окупиться с той же овцы шерстью.
— Хэ, ты вот что сделай. Возьми телефон и пойди к их новому начальнику отдела послепродажного обслуживания. Кай Гэ ты знал, это мой брат, но с ним не контактируй, ищи именно того, кто отвечал за сервис. Никаких грязных игр, говори напрямую: дать денег. Скажи ему, что сделка будет не в их офисе, чтобы у него не было проблем. Пусть он выйдет после работы или найдёт место, или придёт в здание связи. Вы встретитесь, двести юаней за аппарат при обмене на новый. Гарантируй, что материнская плата не залита, экран не разбит, внешний вид приемлем. Бизнес может быть долгосрочным. Нам нужны голые корпуса и аккумуляторы. Гарантийные талоны из коробок сервисного центра тоже нужны. Скажи ему: пусть сделает две-три записи о ремонте и проведёт обмен по гарантии. Оставляйте ваши номера телефонов. Скажи ему, чтобы не волновался насчёт проверки реальности ремонта из головного офиса — мы его прикроем…
Вэй Тао выкроил время и вернулся со стройки. Поднявшись на второй этаж здания связи, он нашёл Яо Сюэцзюня и снова поручил дело Ван Хэ. Этот парень хоть и не был по-настоящему крутым и бесшабашным, но умел прикидываться таким, да и внешность у него была подходящая.
Причёска «ёжик», на шее золотая цепь средней толщины, татуировка с драконом, перекинутым через плечо, смуглая кожа и довольно свирепое лицо. Если при разговоре ещё и глаза нарочно выпучить — выглядел довольно пугающе. Он подражал Яо Сюэцзюню, но, если говорить о настоящей жестокости, он был просто блёклой копией — небо и земля по сравнению с готовностью Яо Сюэцзюня биться до конца в безвыходной ситуации.
Втроём они сидели прямо в торговом зале, низко склонив головы и переговариваясь. В холле было запрещено курить, но эта троица дымила как ни в чём не бывало. Охранники и администраторы зала, проходя мимо, видели это, но ничего не говорили — делали вид, что не замечали.
В последнее время бизнес с мобильными телефонами кипел, становилось всё больше перекупщиков подержанных аппаратов и телефонных барыг. Нельзя было сказать, что эта сфера была совсем уж тёмной, но в те времена любое доходное дело, особенно не требующее высоких технологий и бурно развивающееся, неизбежно привлекало внимание разного рода социальных отбросов и маргиналов с криминальным прошлым.
Яо Сюэцзюнь проиграл в стычке с «Дэсинь», но Вэй Тао проявил к нему уважение и не дал потерять лицо. Не прошло и половины месяца, как Яо Сюэцзюнь снова засветился на улице связи, подравшись с кем-то в переулке. Дрались, отстаивая право голоса на рынке подержанных телефонов, а также право занимать лучшие места для скупки аппаратов у случайных прохожих — «потенциальных клиентов».
В ход шли кирпичи и дубины. После того как Яо Сюэцзюнь проиграл Вэй Тао, он понял, что в этом деле становится всё сложнее, и съездил в родную деревню, привезя оттуда двоюродного брата и двух его друзей детства — деревенских бездельников лет двадцати, которые только и делали, что болтались без дела и не имели нормальной работы.
Эти трое были зелёными новичками, но они понимали: если не покажешь свою полезность, кто будет тебя кормить и поить? В той драке они вместе с Яо Сюэцзюнем, все в крови, лезли вперёд. Это подало хороший пример компании Ван Хэ, по крайней мере, дало им смелость идти напролом.
Выиграв драку, они не стали сообщать в правоохранительные органы. Разошлись лечить раны, а потом встретились посредники с обеих сторон: «Ты мне дай немного денег, я тебе — немного». Суммы были немалые, но по сути это был вопрос лица. Потом, при случае, можно было сказать: «О, тот самый "Дацзюнь" отдал мне тридцать тысяч юаней».
Так, даже зная, что драку не выиграли, они не потеряли лица окончательно.
На самом деле его сторона тоже отдала той стороне тридцать тысяч юаней. У каждой стороны была своя версия событий. В конце концов, никто не мог полностью выгнать другого, им ещё предстояло встречаться каждый день. Это была борьба за потенциальную выгоду, а не настоящие бандитские разборки. В драке умели бить, а после драки первым делом договаривались о выгоде.
У Яо Сюэцзюня теперь было три зелёных новичка, боевой дух был высок, и в последнее время он вёл себя довольно нагло.
Эти трое новичков, прослышав, что их «Брат Армия» пострадал от какого-то мальчишки, кричали, что нужно отомстить. Но один из них однажды уже попадал в поле зрения отдела Цао Хайяна и его допрашивали. Хотя он был мелкой сошкой и начальник Цао вряд ли запомнил такого мелкого человека, сам этот парень запомнил всё очень хорошо. Он знал: даже те, кого он считал «авторитетами улицы», при встрече с начальником Цао превращались в цыплят перед ястребом.
— Брат Армия, это правда? Говорят, что этот Вэй Тао встречается с дочкой начальника Цао?
Яо Сюэцзюнь: — Не знаю. Лучше верить, чем нет. К тому же Вэй Тао в партнёрстве с Хань Ху (директор административного офиса оптового рынка фруктов), старым волком, вёл крупное дело. Не стоило недооценивать Вэй Тао. Этот парень и сам был крут. В Цзяннани, когда четверо здоровенных мужиков напали на него из засады, он не только отбился, но и одного из них покалечил. А потом и всех остальных так отделал, что те еле ноги унесли. Заказчику тоже руки-ноги переломали…
Любая история, проходя через многих рассказчиков, обрастала деталями. У всех была привычка: за столом, под выпивку, рассказать друзьям что-то, чуть-чуть приукрасив. Ты слышал «1»
— в разговоре с друзьями это могло превратиться в «1,1» или «1,2». А когда это число пересказывали дальше, оно становилось ещё чуть больше. Передай через несколько человек — искажения не будет, но красок и драматизма добавится.
Всё это вместе взятое заставило Яо Сюэцзюня забыть о прежних мелких обидах и выбрать дружбу с Вэй Тао.
Когда он действительно начал общаться с Вэй Тао, его мнение об этом юноше сильно улучшилось. А после того, как они начали совместные дела, он стал искренне восхищаться его необузданными идеями.
— Телефоны, полученные по обмену, продавай прямо здесь, на нашем прилавке. Тебе, Брат Армия, нужно предупредить кое-кого, чтобы на стороне не думали, что это перекупленный товар. Голые корпуса из сервисного центра — это новые аппараты, ничем не отличающиеся от продающихся в магазине. В комплекте новая батарея. Давай к ним новое зарядное устройство. Постарайся собрать на рынке побольше оригинальных коробок от новых телефонов. Когда наши люди скупали аппараты, пусть просили клиентов приносить и коробки. Если коробки не было при себе, можно было отправить кого-нибудь домой за ней вместе с клиентом, даже заплатить за это немного сверху.
— После того как получим, обменяем в сервисном центре на новые. В коробке из сервисного центра полный комплект гарантийных талонов и серийных номеров. Наклеим их на коробку. Места, к которым прикасались руками, протрём — и запаяем термопистолетом новую плёнку. Продавать будем как новые. Цену сделаем чуть ниже рыночной, но при продаже, если это наш собственный прилавок, надо быть осторожнее в описании. Если же везти в пригород или уезд — там уже можно не париться. Это и не обман: сам телефон новый, в этом мы честны. Цена ниже. Люди, любящие халяву, найдутся.
Яо Сюэцзюнь был восхищён. Как у парня голова работала? Мы-то максимум додумывались до того, чтобы отреставрировать б/у телефоны и продать их как почти новые несведущим людям — с долей обмана. А ты посмотри, что у Вэй Тао на уме?
Он сказал, что нужно действовать осторожно и осмотрительно, но для таких, как Яо Сюэцзюнь, главное было: телефон новый, батарея новая, не восстановленный, с завода. Остальное вообще не важно. Отправлять в пригород? Да он их прямо здесь, на прилавке, поставит и будет продавать по цене новых! Вот это бабки! Вот это кайф!
Услышав, что Вэй Тао не советовал продавать их в собственном магазине, Яо Сюэцзюнь даже не стал допытываться. В голове сразу мелькнула мысль: отдать их мелким ларькам на реализацию — там они уйдут по полной цене новых! Прибыль с одного аппарата…
От одной мысли у Яо Сюэцзюня захватывало дух, и он чуть ли не готов был с Вэй Тао побрататься, прямо хоть сейчас воскуряй фимиам и режь петуха!
— Брат Армия, кое-что нужно прояснить заранее.
— Я знал, Тао, будь спокоен. Твой брат Армия не из тех, кто жадничает, не видав денег. Твои младшие братья — свои люди. Мы с тобой объединимся — нас никто не одолеет. Кто что заработает — того и будет. Свои у своих не отбирают. Мы с тобой, как два непобедимых меча, сможем обмениваться товаром. А остальным останется только хлебать наш бульон.
— Брат Армия, не спеши разворачиваться на полную. Начнём с одного производителя, потом перейдём к другому. Мы готовы платить, обязательно должны платить. Так люди с завода будут прикрывать нас первыми. Не жалей таких мелочей. Если возникнут проблемы — мы, конечно, не боимся, но лишние споры ни к чему. За это время можно было бы ещё один аппарат скупить и заработать.
Ван Хэ, получив инструкции, ушёл. Сначала отобрал подержанные телефоны, которые они скупили сами, взял деньги и направился к сервисному центру «Бодо».
Яо Сюэцзюнь хлопнул Вэй Тао по плечу: — Брат, когда можно нормально заработать, кто ж захочет рисковать башкой, меряясь, у кого она крепче?
Вэй Тао кивнул в знак глубокого согласия. Этот Яо Сюэцзюнь был человеком, который понимал, что к чему. Иначе он давно бы не ушёл с криминальной дороги и не ошивался бы в ещё не ставшей «золотой жилой» сфере связи.
………………
Ван Хэ умел делать дела, иначе его бы не выбрали.
Он умел делать дела, но столкнулся с тем, кто не умел смотреть на вещи здраво. Связался с сервисным центром, и тот начальник сам оказался дураком: не смог «уладить» вопросы внутри своего отдела, и об этом узнал Сюй Лян. При нормальном раскладе начальник смотрел бы на это сквозь пальцы: административно сервисному центру он не начальник, тем заведовал руководитель отдела сервиса регионального филиала.
В других офисах начальники не засматривались на такие мелкие деньги. Даже по двести юаней за штуку, ради своей работы и ежемесячных показателей, какой начальник сервиса стал бы без ограничений заниматься таким самоубийством? Объёмы были маленькие, суммы мизерные — начальник и не смотрел в ту сторону.
А вот Сюй Лян посмотрел.
Причина — он, как начальник, потратился на «подмазку» сверху и снизу, а с этой удачной партией V10 не получил почти никакой выгоды. Услышав, что в других офисах застолбили по триста-пятьсот аппаратов, он почувствовал себя неуютно. Особенно когда точно знал, что в «Дэсинь» продали как минимум двести аппаратов, но не отчитались, а на складе не больше тридцати — ему стало совсем тошно. От злости и зависти чесались зубы, но поделать он ничего не мог, вот и вцепился в эту мелкую косточку от сервисного центра.
Загружено рано утром. Надеюсь, все поддержат первыми подписками!
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…