Глава 107. Даёшь лицо — не берут
— Железный брат, наши продажи надо отражать. Я двух промоутеров в твой магазин поставил, а они теперь твоими людьми стали.
Нашли бар, время «отрывной музыки» ещё не наступило, играла лёгкая музыка, в полумраке уютный свет, не шумно — подходит для разговора.
Сюй Лян заказал бутылку виски «Чивас», шестьсот восемьдесят юаней, в подарок десять банок ледяного чая, маленькую фруктовую тарелку и два блюдца с орехами. Что не допьют — можно оставить на хранение.
Кто-то говорил, что сейчас на рынке почти весь «Чивас»
— подделка.
Вэй Тао не мог отличить настоящий от подделки, но он и не собирался пить его, разбавляя ледяным чаем — ему казалось, что это очень убого. Однако в те годы в обычных барах и ночных клубах это считалось продвинутым уровнем для рядовых тусовщиков. Если хочешь произвести впечатление — вот он.
Вэй Тао налил немного, бросил два кубика льда, сделал маленький глоток и небрежно усмехнулся:
— Да нет, всё, что надо, я отразил.
Сюй Лян протянул ему сигарету, сначала хотел дать прикурить Чжао Каю. Как начальник подчинённому, Чжао Кай поспешно встал, принял сигарету и достал свою зажигалку, чтобы зажечь для Сюй Ляна.
Двоюродные братья, начальник и подчинённый, производитель и продавец.
— Железный, ты взял больше двухсот штук «V10», перед праздниками и после них всё раскупили. Компания уже спрашивала меня, почему у «Дэсиня» такие большие объёмы закупок...
Вэй Тао посмотрел на Сюй Ляна, на губах появилась многозначительная улыбка:
— Брат Лян, компании-то какое дело? Я плачу наличными, чем больше беру, тем они рады, разве нет?
Сюй Лян подвинулся ближе, подавшись вперёд:
— Старина, компания сейчас ловит тех, кто перегоняет товар в другие регионы. Дистрибьюторы в разных местах тоже этим занимаются. Не стоит нам впутываться в такие неприятности. Посмотри на наш Сунцзян — кто тут главный, у кого какие связи? Везде примерно так же.
Нынешний бизнес, особенно в новинках, как только начинаешь зарабатывать — обязательно вмешивается грубая сила. В торговле телефонами немало криминальных элементов, да и у тех, кто не из этой среды, всё равно есть свои связи и ресурсы. Крупные дилеры боятся, что товар из других регионов вторгнется на их рынок, собьёт цены, поэтому, как и производители, они жёстко пресекают «переток» товара.
Они посмотрели друг на друга. Вэй Тао понял, что Сюй Лян не нарочно уходит от темы — он действительно думал, что запасы Вэй Тао более двухсот штук, не отражённые в местных отчётах, могли быть переправлены в другой регион. А там некоторые продавцы просто гонялись за прибылью — им было плевать на отчёты. Гарантийный талон, мол, вложен в коробку, заполнишь — и гарантия действует по всей стране.
Вэй Тао не хотел играть с Сюй Ляном в загадки. Видя, что тот сегодня настроен докопаться до сути, он решил не скрывать, тем более что рано или поздно всё стало бы явным.
— Я слышал от друга, что скоро по всей стране будет корректировка цен на «V10».
Как камень в воду — круги пошли. Сюй Лян резко застыл, на несколько секунд потеряв дар речи, потом лицо его стало сложным:
— Старина, от кого ты это слышал?
Вэй Тао потушил сигарету:
— Ещё месяц назад я получил информацию. Ты бы тоже придержал часть товара, подзаработал бы. Эти деньги — грех не взять. Компания-то не наша, страна одна, не обеднеет от того, что мы придержим небольшую партию.
Сюй Лян поперхнулся. Ему было нечего возразить. Сказать, что он уже знал о грядущей корректировке? Тогда все его цели были бы раскрыты. И выходило, что он, заставляя Вэй Тао сообщать о продажах, пытался вытянуть деньги у него из кармана?
— Правда?
Сейчас Сюй Лян мог только пассивно принимать этот слух как знак одолжения. На самом деле внутри компании сотрудники его уровня уже давно получили намёк.
— У тебя на руках первые листы гарантийных талонов. Задержи их на десять-пятнадцать дней — ничего страшного. Когда цены действительно поменяются, тогда «Байцзиньхань», организуешь полный цикл.
«Байцзиньхань»
— баня-гигант.
Все остальные слова Сюй Ляна застряли в горле. Он не мог вымолвить ни слова. Теперь вопрос был не в том, чтобы вытянуть из Вэй Тао отчёт о продажах, а в том, чтобы принять его одолжение и ждать официального уведомления, которое поступит в ближайшее время.
Как минимум двести штук, по триста юаней за штуку.
Сюй Лян посмотрел на Вэй Тао. Если уж говорить о полном цикле — пусть сначала сдаст отчёт, а там я хоть десять циклов за его счёт организую.
Сюй Лян взглянул и на Чжао Кая — было очевидно, что тот вообще не понимает, что здесь за хитросплетения: корректировка цен, гарантийная выплата.
Откуда же тогда Вэй Тао обо всём знает? Он ведь только ворвался в этот бизнес? Неужели за ним действительно стоит кто-то опытный? Иначе как он мог узнать о временной выгоде с гарантийными выплатами? Тем более что больше месяца назад, когда продажи «V10» у него почти не отчитывались, Сюй Лян сам ещё ничего не знал. Откуда Вэй Тао мог это взять?
Обидно. Сюй Ляну было неприятно, но он не мог винить Вэй Тао. Смутная досада, неясная, невысказанная — как же так?
Если дистрибьюторы узнают о корректировке цен, то отделение продаж могло забыть о том, чтобы получить от них отчёты. Ведь это было всё равно что тащить деньги из их карманов!
Чем больше он думал, тем больше досадовал. Чем больше думал — тем сильнее не мог смириться. Всю ночь не спал, встал утром у себя в кабинете, размышлял, хватался за телефон, звонил знакомым начальникам отделений и менеджерам по продажам, наводил справки, надеясь получить совет: как бы они поступили в подобной ситуации?
Как только дело касалось денег, многое портилось.
Будь то отношения с Вэй Тао или доля страха перед ним — теперь всё исчезло.
Гарантийная выплата — по сути, она принадлежала дилеру. Просто люди улавливали разницу во времени: сообщить о продаже раньше или позже, создавая временной лаг. И тогда выплата, которая должна была защищать интересы коммерсанта, могла стать способом «заработать» на производителе ещё раз.
А филиалы и нижестоящие отделения — те, кто разбирался, тоже умудрялись на этом поднять. Кому при этом наносился ущерб — неважно. Важно, что собственный кошелёк толстел. Со временем такие начальники отделений, как Сюй Лян, стали считать гарантийные выплаты после корректировки своей личной добычей. Хуже того — они лишь слегка одаривали вышестоящих и делились с нужными людьми, а львиная доля уходила в их собственный карман.
Это и была одна из причин, по которой он так рвался наверх. Долгосрочной перспективы он не продумывал — чем больше заработаешь, тем лучше. Иначе другие начальники отделений за год работы покупали машину и квартиру, а ты сидишь на зарплате в пару тысяч в месяц.
Начальники отделений из разных регионов — кто-то был с ним в одной смене, кто-то в хороших отношениях. Все прекрасно понимали эту схему. Все сдерживали отчёты по «V10», не сообщая о продажах. Сами вместе с подчинёнными менеджерами выходили на дилеров, хитрили, заигрывали, выуживали цифры, а иногда и припугивали: «Я проверю твои запасы. В моей системе у тебя ещё двадцать штук на складе. Хочешь заказать новую партию? Нет, нету. Горячие модели дефицитны. У тебя есть запас — я тебе не отдам».
Отношения между производителем и дилером не всегда были однозначными. В общем и целом — игра на нервах. То западный ветер одолевал восточный, то восточный — западный. По большей части все были мирными, если дело не касалось денег. Ради общей выгоды никто не рвал отношений и не проявлял открытой враждебности. Но если кто-то решал иначе — извините, приходилось мериться силами.
Сюй Лян целый день названивал. В его кабинете выкурили больше блока сигарет. Когда «Дэсинь» снова прислал список и запросил оплату за новую партию, он всё же решил действовать. Попробовать — лучше, чем ничего не делать. В конце концов, Вэй Тао сказал, что это всего лишь слухи.
— Сходи в «Дэсинь» и скажи им: компания собирается провести инвентаризацию складов. У кого много остатков — временно не отгружать.
Сюй Лян поручил менеджеру, отвечавшему за этот район, переговорить с Ян Шаньшань, чтобы та изменила заявку «Дэсиня», особенно по «V10»
— ни одной штуки им не давать.
Вэй Тао в это время был в волости Синлун. Ему позвонила управляющая магазином Ян Шаньшань:
— Ладно, я понял. Пока так.
С этой стороны — их с Лю Далуном триста тысяч уже вошли, затем Лю Лэй занимался оформлением кредита. Запуск всей животноводческой базы начинался с этого момента. Что касалось идеи Вэй Тао сделать хозяевами фермеров — на первых порах не было возможности. Заставить их вложить деньги сейчас было невозможно. Только когда такие крупные домохозяйства, как Цзя, начинали зарабатывать, можно было приглашать их в доли.
Вначале это называлось «аренда земли под овощи», «теплицы зимой», «ферма».
Вэй Тао выдвинул концепцию: «Экологичная зелёная животноводческая база». И сегодня, когда все соглашения были заключены, он также предложил властям посёлка арендовать участок у подножия горы, рядом с их землёй, где было небольшое болотце.
Земли они арендовали много, и база в будущем должна была принести посёлку немало выгоды. Этот участок, не пригодный для сельского хозяйства, власти отдали Вэй Тао дёшево, махнув рукой. При подписании договора были кое-какие уловки — не для того, чтобы обмануть Вэй Тао, а чтобы помочь ему оформить аренду законно, получить участок на двадцать лет по минимальной цене.
— Здесь, на нашей базе, постепенно нужно будет проложить дорогу. Разница невелика, доведём её до шоссе. Построим загородный отель, пруд для рыбалки. Вокруг горы и вода. Встанет недорого. Возведём ряд маленьких домиков, с канами и чугунками для тушёного мяса. Зимой — есть тушёное мясо, играть в снегу, летом — рыбачить, собирать урожай. Это может перекликаться с нашей клубничной теплицей. У меня просто такая мысль. Год аренды стоит копейки, за двадцать лет платить необязательно сразу — посмотрим.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…