Глава 106. Мать ценна сыном
— Это Сюй Лян. Зовёт нас вечером выпить.
Вэй Тао повесил трубку и пожал плечами в сторону двоюродного брата Чжао Кая.
— Не помешает поддерживать с ним хорошие отношения, стоит пойти, — заметил сидевший рядом дядя Чжао Фэнхуа, муж старшей тёти, давая понять, что на встречу стоит сходить.
Они сидели в хогошной рядом с домом старшей тёти. Сегодня угощал двоюродный брат Чжао Кай.
За столом собрались: семья старшей тёти, семья четвёртой тёти, Чжоу Синлянь и Вэй Тао, а также девушка, которую Чжао Кай привёл знакомить, — Ян Яли.
Чжао Кай, устроившись на работу в «Бодо», познакомил девушку с родителями. После двух встреч впечатления друг о друге сложились неплохие. Да и сам Чжао Кай не ожидал, что его младший брат окажется настолько эффективным.
Не прошло и нескольких дней, как пришёл приказ о его переводе.
Они с девушкой были в самом разгаре любовной страсти, раньше работали в одном месте. Чжао Кай ещё подумывал взять её с собой в «Бодо» торговым представителем, но тут его перевели обратно в родные края.
Ян Яли родом из пригородного уезда неподалёку от столицы провинции, между столицей и Сунцзяном. До Сунцзяна было не так уж далеко — несколько десятков километров. Переезд с ним не казался ей большой проблемой.
Однако вопрос с работой всё ещё тревожил. Если им придётся жить в разных городах, обоим будет тяжело. Да и в душе Чжао Кай уже решил, что больше никуда не поедет. Младший брат твёрдо стоит на ногах на Тунсюньцзе. Даже если я уволюсь из «Бодо», всё равно смогу заняться в этом деле каким-нибудь бизнесом — не пропаду. Он поделился этой мыслью с родителями, но окончательного решения пока не было. Чжао Фэнхуа и Чжоу Синжун предлагали: если девушка переедет, пусть помогает в магазине.
Чжао Кай не хотел. Отношения между свекровью и невесткой и без того непростые, лучше поменьше контактировать — так будет лучше для всех. Близость порождает ссоры, а дальность — охлаждение. Даже самый умный и тактичный человек может оступиться в таком деле.
За ужином как раз говорили об этом.
Для Вэй Тао это не было проблемой, но он не стал всё брать на себя. Зачем самому лезть с предложениями? Не покупка ведь — не наживёшь одолжений. Решайте сами. Если дойдёт до меня, я, может, и не стану оставлять их в своём магазине, но могу порекомендовать какого-нибудь производителя — пойти туда торговым агентом. Или в одну из «Свежих времен»
— управляющим магазином. Или пусть они с братом вложат свои сбережения, если не хватит — я добавлю солидную долю, откроем ещё один супермаркет «Свежее время» вскладчину, и они станут сами себе хозяевами.
Теперь Вэй Тао не возражал тратить деньги на открытие магазинов для других. Я вложу несколько десятков тысяч, открою магазин, а если появится компаньон — смогу вложить меньше. Когда пойдёт прибыль и станет видна долгосрочная перспектива, пусть компаньон попробует схитрить — я выйду из дела. Пока ты входишь в сеть «Свежее время» как франчайзи и слушаешься указаний, я могу дать тебе заработать и на тебе же заработать.
Брендовый эффект. Что будет, если в каждом жилом квартале появится «Свежее время»?
Теперь не только в Цзяннани — повсюду стали открываться фруктово-овощные супермаркеты. Жители постепенно привыкали к такой форме покупок. Торговля с лотков или с трёхколёсных тележек, помимо утренних рынков и крупных оптовых рынков, постепенно уходила в прошлое. Не то чтобы исчезла совсем, но теряла свои позиции в мейнстриме.
Ян Яли тихо сказала Чжао Каю:
— Не пей много.
Она знала Сюй Ляна, но было очевидно, что сегодняшняя встреча — не для семейных пар.
Что касалось родственников её парня, Ян Яли не могла сказать, что полностью довольна, но и внутреннего отторжения или неприязни не чувствовала. Семья Чжао Кая ей нравилась: условия неплохие. За две встречи они уже обсудили будущую квартиру — родители обещали купить новую. Это было очень хорошо: можно избежать совместного проживания со свекром и свекровью, да ещё и в новой квартире. Было чем похвастаться перед своей семьёй.
Единственное, что удивило Ян Яли, — это двоюродный брат её парня. Раньше Чжао Кай рассказывал, что этот его двоюродный брат — человек с нелёгкой судьбой, с детства натерпелся лишений вместе со своей тётей…
В описании Чжао Кая Вэй Тао выглядел человеком закомплексованным, из низов. Когда она увидела его вживую, то даже засомневалась: о том ли человеке говорил её парень?
После знакомства то, что Чжао Кай рассказывал о нём потом, уже больше совпадало с действительностью. Но она даже подозревала, что человек, о котором Чжао Кай говорил вначале, и тот, кто сидел перед ней, — одно и то же лицо? Контраст был слишком разительным.
Хотя вслух этого никто не говорил, за столом нужно было о чём-то разговаривать. Чаще всего речь шла об их общем деле — супермаркетах «Свежее время».
Чжао Фэнхуа, Чжоу Синжун, Сяо Цзинхуай, Чжоу Синцзюй. Старшие по возрасту, они тоже любили поговорить с размахом, но стоило коснуться ключевых вопросов — они сами обращались к Вэй Тао, хотели услышать его мнение.
А младшая тётя её парня оказалась очень покладистым человеком. В ней не было резкости, присущей двум старшим сёстрам. Она только улыбалась, без претензий, без лишних слов. Если бы её будущая свекровь была такой — было бы замечательно.
— Сяо Тао, ты говорил, что собираешься с господином Лю заняться животноводческой фермой. Как продвигается?
— спросил Чжао Фэнхуа. До того как выйти на пенсию досрочно и уйти в бизнес, он был мелким начальником на предприятии, кругозор имел. Он давно следил за тем, как Вэй Тао собирается арендовать землю и открывать ферму в партнёрстве. Несколько раз порывался спросить, но из-за того, что вдруг не стало новостей, откладывал. Сегодня, при встрече, он намеренно задал этот вопрос.
— Почти готово. Мы с дядей Лю вкладываем по триста тысяч каждый, в сельском кредитном кооперативе берём кредит на пятьсот тысяч. На первых порах этого хватит. Потом нам с дядей Лю придётся вложить ещё как минимум дважды, но птица, наверное, окупится быстрее, хотя риски тоже выше.
Вэй Тао не вдавался в подробности, но и не отмахивался. Это не было секретом, нечего было нагонять таинственности и важничать. К тому же иногда не помешало бы показывать родственникам и друзьям «мускулы».
Чтобы полностью изменить отношение старших родственников, нужно постоянно напоминать им своим обликом: вам придётся пересмотреть своё мнение обо мне. Раз за разом, меняясь, ты в конце концов заставишь их отказаться от привычного отношения «мы тебя учим, ты младший» и признать в тебе родственника, способного изменить их судьбы, делать большие дела.
Вэй Тао не стремился удовлетворить своё тщеславие перед родными и друзьями. Всё ради матери.
Чжоу Синлянь была младшей сестрой. Её прямой и простодушный характер, горькая судьба вызывали у старших сестёр жалость и желание заботиться о ней. Но вместе с тем это порождало и оттенок снисходительной опеки: ты должна делать так, нельзя делать этак, только так будет правильно, а если иначе — последствий не оберёшься.
Когда-то на семейных обсуждениях Чжоу Синлянь была безмолвной тенью. Теперь, когда она говорила за столом, другие откладывали палочки и слушали. Даже если она говорила что-то не так, никто не решался возражать напрямую.
Вэй Тао видел, что матери нравится такое удовлетворение тщеславия и уважение, и он был рад создать для неё такую атмосферу.
«Мать ценна сыном»
— новое прочтение и понимание этой старой истины.
Если уж такое счастье, как перерождение, свалилось на его голову, то изменение материального положения — само собой. Духовные же устремления заключались в том, чтобы мать, которая всегда много работала и страдала, могла жить счастливо так, как ей нравится. Всё, что любит мать, если это не касается великих принципов и не вредит добру и злу, Вэй Тао с радостью добудет для неё, чтобы она наслаждалась.
Триста тысяч — семьи Чжоу Синжун и Чжоу Синцзюй могли бы найти. Пусть копили и откладывали, но такие деньги у них были.
Но то, что Вэй Тао смог выложить такую сумму, стало для них настоящим потрясением. Прошлым летом у младшей сестры в кармане было всего двадцать с лишним тысяч — это были сбережения почти за полжизни. Она купила квартиру, на несколько тысяч себестоимости начала торговать с лотка.
А теперь…
Фруктово-овощные супермаркеты «Свежее время» не производили на них такого уж сильного впечатления. В их глазах это дело было масштабным, но действительно ли на нём можно столько заработать?
Тем более Вэй Тао не торчал в магазинах каждый день. На улице Аньшунь ещё ладно — там Чжоу Синлянь. В других магазинах, даже если у тебя есть доля, знаешь ли ты, сколько они на самом деле зарабатывают? И кто будет совершенно прозрачно делить с тобой прибыль по долям?
Они не раз советовали Вэй Тао не разворачивать такое большое дело. Но сегодня, услышав, что он может выложить триста тысяч наличными, все поняли: за этот год с небольшим мы, кажется, многое упустили.
Каждый из них управлял своим фруктово-овощным супермаркетом. В лучший месяц доход составлял больше двадцати тысяч, в среднем — около десяти с лишним. Они уже считали это невероятным достижением и боялись, что с появлением новых магазинов у них не останется места под солнцем, что это ненадолго. Когда рядом открывался другой фруктово-овощной супермаркет, они настораживались, и только разнообразие товаров и качество позволяли им вздохнуть спокойно.
Некоторое время назад у родственника дяди (по старшей тёте) возник конфликт с соседним магазином. Те обвиняли его в недобросовестной конкуренции: «Вы продаёте товары слишком дёшево, явно в убыток себе. Разве это не недобросовестная конкуренция?»
В конце концов дело сошло на нет, но все франчайзи «Свежего времени» вдруг осознали: оказывается, мы, в отличие от конкурентов, получаем качественные фрукты и овощи по выгодным ценам. Неудивительно, что, когда те устанавливали такие же цены, как у нас, они смотрели с убийственной ненавистью — они шли на ценовую войну с нами через силу!
Раньше некоторые ворчали, что, мол, наша концепция «малая прибыль, большой оборот» невыгодна. Теперь они поняли: именно в этом и заключается дальновидная стратегия господина Лю и господина Вэя. Они играют на высоком уровне, их методы ведения бизнеса превосходят наши. А мы им ещё не верили. Отныне будем спокойно следовать указаниям. Послушные дети получат конфетку. Хотя контроль над источниками поставок ужесточается, с ростом числа франчайзи полностью обеспечивать всех становится всё труднее.
На мясокомбинате они постоянно задабривали директора Ян Гофу и соответствующих сотрудников. Но эти ребята как волчата — их не накормить досыта. Иначе Вэй Тао и Лю Далун не стали бы так срочно заниматься собственной животноводческой базой.
На заводе соевых продуктов три поколения семьи вели честный бизнес: добросовестные ингредиенты, добросовестное качество, цены не поднимали. Вэй Тао и Лю Далун сами пошли на повышение закупочных цен для них.
Об этом посторонние не знали. Они знали только, что следовать указаниям — правильно. А теперь, похоже, со стороны Сяо Тао дело не ограничивается одними супермаркетами «Свежее время».
Те, кто соображал быстрее, поняли: когда-то многие сомневались, зачем Вэй Тао затеял эту так называемую франшизу, зачем создавать единый канал закупок? Только чтобы помочь всем получить более низкие оптовые цены? Кажется, здесь было что-то ещё, что мы упустили.
Все потеряли аппетит, уставились на Вэй Тао, надеясь, что он скажет больше. Раз уж мы упустили, может, ещё можно наверстать? Сяо Тао — парень не жадный.
Вэй Тао выбрал этот момент, чтобы заговорить, потому что теперь у него не было обязательств. «Свежее время» достигло масштаба, «Дэсинь Тунсюнь» встал на ноги. В супермаркетах, пока я держу в руках источники товара, у меня есть право голоса в этой сфере. Тем, кто помог нам с матерью, я отплачу сторицей. Пока мы все в одном кругу, если будет что-то хорошее, в первую очередь вспомню о вас.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…