Глава 105. Ладонью накликать тучи — проба пера новичка
Ван Хэ, поддерживая «дедушку», успокаивал старика, не давая ему продолжать злиться, чтобы тот не расстроился до болезни. Он вёл себя как образцовый почтительный сын и внук — не ссорился, не кричал. Теперь он был не нужен: раз приехал репортёр популярной телепрограммы о жизни народа, знакомой всем, то проблемы превратились в отсутствие проблем. В душе он восхищался господином Вэем — вот это действительно круто, приём оказался беспощадным и очень подлым.
Единственно верным способом при столкновении с таким делом было замять и утихомирить. Сунь Юйкай мог сделать только одно: как можно быстрее сократить масштабы влияния, чтобы избежать имиджевых неприятностей для компании.
Обычный порядок урегулирования — и дальнейших действий от Вэй Тао не последовало. Сюй Лян, наблюдавший со стороны, облегчённо выдохнул. Начальник отдела перед отъездом, конечно, не хотел бы такой крупной неприятности. Разобрались частным порядком: старику компенсировали новый аппарат, а компания провела переговоры с этой телепрограммой. Старик остался очень доволен — его вопрос решился.
Не переступив черту Сюй Ляна, тот согласился с планом Вэй Тао: в подходящий момент воспользоваться сегодняшним случаем, раздуть скандал из-за ошибки Сунь Юйкая как руководителя отдела послепродажного обслуживания, по крайней мере добиться его перевода из сервисного отдела филиала.
Сюй Лян «выбил» в «Дэсинь Тунсюнь» закупку на пятьсот тысяч юаней — это стало его ярким достижением после вступления в должность заместителя начальника. А когда подошла «золотая неделя» Национального дня, Сюй Лян лично дежурил в нескольких магазинах. Многие дилеры действительно не спешили сообщать об объёмах продаж. Продавцы-консультанты и персонал от компании, работая в магазине, даже если зарплату платит компания, в душе больше склонялись на сторону магазина. Компания большая, без моей преданности и информации не пропадёт. Магазин хоть и не платит зарплату, но если я увольняюсь из компании, магазин меня наймёт.
Не докладывая об объёмах продаж, Сюй Ляну приходилось наблюдать самому. Хотя точных цифр у него не было, за несколько дней «золотой недели» все магазины торговали хорошо. А среди них «Дэсинь», не такой уж крупный по объёмам, по бренду «Бодо» распродал товар на пятьсот тысяч очень быстро. Сюй Лян даже специально вернулся и проверил детальный список закупленных моделей. Одна из старых горячих моделей продавалась хуже — «Дэсинь» не сделал по ней большой складской запас. А среди новых моделей, в рейтинге лидеров продаж за эти дни, одна модель тоже была закуплена «Дэсинем» в количестве целых тридцати штук.
В эту «золотую неделю» Национального дня «Дэсинь Тунсюнь» заработал по полной. Вэй Тао тоже заработал по полной. А Лю Лэй, который вместе с ним заглянул в магазин, тоже пришёл в волнение. Неужели люди сейчас такие богатые? Столько народу покупает мобильники?
Хотя телефон и маленький, но это реально крупная покупка.
В «Дэсинь Тунсюнь» Вэй Тао специально организовал в здании связи два прилавка. На торговлю подержанными телефонами он тратил меньше сил, чем на бизнес аксессуаров.
Это было не время интернет-покупок. Девяносто девять процентов людей, купив телефон, не скупились на соответствующие аксессуары: кожаные или пластиковые чехлы, запасные аккумуляторы, универсальные зарядки, разные декоративные штучки. Бизнес шёл отлично, и казалось, что одна эта статья доходов могла покрыть базовые расходы магазина и зарплату персонала.
Лю Далун тоже пришёл с Лю Лэем. Дома он только вздохнул: «Опоздали. Не вини Вэй Тао, мы сами смотрели недальновидно».
Лю Лэй не понял: «Опоздали? Нисколько не опоздали».
Лю Далун посмотрел на сына горящими глазами: «Опоздали. Вопрос с животноводческой базой в волости Синлун в основном решён. Небольшая часть кредита — мы с Вэй Тао вкладываем свои доли. Раньше ему не хватало денег, он тянул. Теперь он заработал, а мы, если захотим выложить деньги на открытие магазина мобильников, денег может не хватить — опоздали. Этот парень, глаз у него точный».
Лю Лэй кивнул, чувствуя лёгкую досаду. Раньше он считал, что можно и расслабиться — денег, заработанных отцом, хватит на жизнь. Но с тех пор как начал сотрудничать с Вэй Тао, мысли о бизнесе, которые раньше никогда не приходили в голову, заполнили всю его жизнь. Игры стало лень запускать, на интернет-знакомства не хотелось тратить время — все силы уходили на это. Думал, что уже почти наравне, а оказалось, что между ними разница в уровнях.
— Не торопись. Пусть сначала двоюродная сестра с мужем от твоей третьей тёти попробуют воду. Я раздобуду несколько прилавков, сделаю маленькую лавку в здании связи. Посмотрим, насколько глубок этот бизнес. Даже если потом будем сотрудничать с Вэй Тао, нельзя быть совсем невеждами. Этот шаг мы упустили, надо признать — в будущем придётся догонять Вэй Тао.
— Тогда по следующим поставкам фруктов — может, дать ему побольше?
— Будь спокоен, он сам попросит больше.
Некоторые вещи понятны без слов. Когда приходится всё выговаривать прямо, между партнёрами появляется трещина.
Кажется, что говорить обо всём без утайки — признак отсутствия недопонимания. Но в деловом партнёрстве как раз не любят откровенничать или выяснять отношения лицом к лицу. У Лю Далуна Вэй Тао уже давно не был просто одноклассником сына или партнёром, нуждающимся в его опеке.
Они давно общались на равных — и именно такие отношения между ними сложились.
——————
Чжао Кай благополучно устроился в сервисный центр «Бодо». Всё-таки он был опытным техническим специалистом с сертификатом третьего разряда по ремонту и практическим опытом. Раньше просто не было открытого набора новых сотрудников. Как только пошли слухи о расширении, даже не объявляя официально, внутренние кадры, кто заранее узнал, начали просачиваться через разные каналы. Он узнал новость, пришёл на собеседование — его преимущество было очевидным, и почти без сомнений его приняли на работу.
После «золотой недели» Сюй Лян официально приступил к управлению всем представительством. До этого Сунь Юйкай, как начальник отдела послепродажного обслуживания, устроил скандал. Хотя проблема тогда была решена, всё равно остался негативный осадок. Потом Яо Сюэцзюнь поочерёдно менял людей, пару раз мелко насолив — это дало Сюй Ляну отличный повод для недовольства перед начальством.
Тем временем Чжао Кая приняли на работу и отправили на краткое обучение в провинциальный центр.
А местный, Сунь Юйкай, оказался в безвыходном положении, вынужденный терпеть такое отношение. Ван Хэ привёл с собой больше десятка человек, из которых семь-восемь были «сотрудниками» Вэй Тао — не из «Дэсинь», а молодые люди, которых он привёл из волости Синлун. Среди них несколько сами оплатили обучение навыкам ремонта мобильников.
Снова устроили скандал в сервисе — на этот раз «причина» была убедительной. Конечно, с точки зрения правопорядка хулиганство не допускается, но и сторона Сунь Юйкая, и само представительство придерживались линии «замять конфликт», не доводя дело до правоохранительных органов.
Сунь Юйкай действовал по обычной схеме: принял в ремонт не подлежащий гарантии телефон, повреждённый водой. Цена ремонта была высокой, клиент отказался. Когда клиент вышел, Сунь Юйкай догнал его и купил телефон за несколько сотен юаней.
Это была ловушка, устроенная совместными усилиями Вэй Тао и Яо Сюэцзюня. Тот человек оказался родственником одного «фэнцзы» (перекупщика). Всё было подстроено: Сунь Юйкай, как сотрудник сервиса, купил у него недорогой подержанный телефон, который практически не подлежал ремонту. Как только телефон оказался у Сунь Юйкая, тут же пришли Ван Хэ и компания: «А вы чем занимаетесь? Это же наш бизнес перехватываете! Хотите хлеб у нас отнять?»
— короче, снова начали наезжать без всякой логики.
Шум подняли, но без особых эксцессов. Ван Хэ, держа телефон в руке, пару раз слегка тронул Сунь Юйкая — не больно, скорее унизительно. Это была демонстрация силы, предупреждение: не зарывайся.
Для Сюй Ляна, когда он докладывал начальнику сервисного отдела филиала, что Сунь Юйкай не подходит для работы в Сунцзяне, этого было вполне достаточно.
Сюй Лян специально съездил в провинциальный центр, а на следующий день во внутрикорпоративной сети сервисного отдела появился приказ о кадровых перестановках.
Не только Сунь Юйкай, не только Чжао Кай — за несколько месяцев перемещение персонала внутри провинции было обычным делом и для каждого новичка было известно заранее.
Сунь Юйкая перевели, прислали другого начальника сервиса — прожжённого жизнью. А Чжао Кай, как новичок, учитывая особенно напряжённую работу сервиса в Сунцзяне, стал ценным пополнением ремонтного персонала.
Тем временем из головного офиса, когда завершился горячий сезон продаж «золотой недели», после небольшой паузы, когда ноябрь незаметно подошёл, на несколько моделей телефонов по всему Китаю были снижены цены. Основной моделью стала V10 — разовое снижение на триста юаней.
Не потому, что аппараты плохо продавались, — пришло время корректировать цены.
Когда скорость разработки и производства новых моделей не поспевает за развитием рынка, чтобы продолжать захватывать долю, остаётся только один путь: снижать цены, чтобы больше покупателей могли купить телефоны по относительно доступной цене.
«Бодо» продавался хорошо, и у других производителей тоже недавно были ценовые корректировки — все пытались захватить рынок ценами. «Бодо» тоже пришлось снизить цены. Когда эта новость пришла, было неизвестно, сколько людей опечалилось, а сколько обрадовалось. У Сюй Ляна же это вызвало крайнюю тревогу — он впервые проявил инициативу, устроив шикарный ужин и пригласив Вэй Тао.
Потому что Сюй Лян знал: с конца сентября до настоящего времени, больше месяца, модель «Бодо V10» в «Дэсинь Тунсюнь»
— только под давлением нескольких поставок и требований менеджера — была официально отчитана как проданная в количестве примерно двадцати штук. А за это время он продал как минимум больше двухсот аппаратов.
— Мой брат только что вернулся, так что мы всей семьёй ужинаем.
— Ещё ведь рано, с родными вы быстро поедите. После ужина выходите вместе с Чжао Каем. Ночь длинная…
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…