Глава 8. Разведка в провинциальном городе
Пинчуань — столица провинции Цзянбэй.
В прошлой жизни Ли Дун прожил в этом городе целых двенадцать лет: четыре года в университете и восемь лет работы.
Почти половина его тридцатилетней жизни осталась в этом городе. Пинчуань стал его второй родиной.
Уезд Дунпин находился примерно в двухстах с лишним километрах от Пинчуаня. На машине дорога занимала около трёх часов.
Ли Дун сел на утренний автобус и около девяти часов снова ступил на эту знакомую землю.
Пощупав мелочь в кармане, Ли Дун внутренне порадовался: хорошо, что проезд ещё не подорожал — денег хватило как раз на дорогу туда и обратно, иначе не на что было бы даже доехать.
Бросив монетку в автомат, он сел на автобус, идущий до ближайшего продуктового рынка. Взгляд Ли Дуна рассеянно скользил по знакомым, но в то же время чужим пейзажам за окном.
—
На любом продуктовом рынке стоял постоянный гул, а смесь самых разных запахов заставляла морщиться.
Ли Дун давно привык к такой картине. В детстве родители были заняты, и часто они приводили Ли Дуна на рынок, где он играл сам по себе, иногда оставаясь там на целый день.
Следуя за потоком людей, Ли Дун быстро нашёл зону аквакультуры. Рынок у Южных ворот был гораздо больше, чем рынок в Дунпине, и торговцев здесь было куда больше.
Зона аквакультуры здесь тоже отличалась от дунпинских прилавков: здесь это были отдельные лавки, гораздо чище, чем грязные мелкие рыночки.
Ли Дун огляделся. Красных раков было легко заметить — продавали их многие.
Хотя ещё не наступил сезон массового появления раков, жители Пинчуаня уже начинали проявлять к ним активный интерес.
В душе Ли Дун слегка выдохнул. Он побродил немного и остановился у одной из лавок побольше.
— Хозяин, почём раки?
Занятый делом хозяин лавки, даже не подняв головы, громко ответил:
— Мелкие по восемь, крупные по десять.
Ли Дун присел и посмотрел: все раки были краснопанцирные. Мелкие не в счёт, а крупные — примерно по сто граммов каждый.
Прикинув что-то, Ли Дун успокоился: розничная цена на рынке была немаленькой. Если сравнить с его будущей маржой, закупочная цена должна была быть около пяти-шести юаней за цзинь.
Он не стал больше ничего говорить и ждал, пока хозяин с большой бородой закончит свои дела, прежде чем подойти и заговорить.
— Хозяин, сейчас только апрель. Раки хорошо продаются?
— Неплохо. В этом году погода жаркая, едят их много. В основном берут для шашлычных и уличных точек. Купите немного попробовать — вкус неплохой.
Ли Дун достал из кармана пачку «Юйси»
— это отец купил на Новый год для форсу, так и не выкурил. Утром, уходя, Ли Дун прихватил её.
Он протянул одну сигарету хозяину. Бородач вытер руки, взял, прикурил и улыбнулся:
— Парень, лицо мне твоё незнакомо. У самого своя точка?
Ли Дун затянулся, покачал головой:
— Нет. У нас в южном пригороде арендовано озеро в несколько сотен му. В этом году раков развелось много, вот и думаю, как найти канал сбыта. Оптовики, что приезжают на дом, дают низкую цену, так что я решил сам посмотреть.
— О!
Хозяин кивнул, показывая, что понимает. Такое случалось часто.
Те рыбаки-оптовики, что скупали на дому, безбожно сбивали цену. Некоторые фермеры, не желая мириться, сами искали выходы.
В южном пригороде Пинчуаня много озёр, и частных арендаторов немало — оттуда идёт большая часть водной продукции Пинчуаня.
— Парень, приглядел мою лавку?
Бородач осклабился — улыбка вышла хищной. Он сказал:
— Не смотри, что я цену называю неслабую. На самом деле за день продаю не так уж много. К тому же, если продавать ресторанам, цена ещё ниже. Если у тебя есть товар, я могу немного принять — проблем нет…
Не зря говорят, что преуспевающие торговцы — все хитрецы. Ли Дун ещё и рта не открыл, а тот уже понял суть и начал сбивать цену.
— Ну что вы, господин Чэнь, скромничаете. Я тут посмотрел: вы за это время, наверное, не меньше ста цзиней продали.
— Парень, ты меня знаешь?
Бородач удивился, что Ли Дун назвал его фамилию. А насчёт проданного количества — Ли Дун только что видел, отрицать смысла не было.
Ли Дун улыбнулся и указал на вывеску лавки — там были фамилия хозяина и номер телефона.
Бородач усмехнулся, обернулся и велел жене обслуживать покупателей, а сам отвёл Ли Дуна в сторонку:
— Скажу честно: товара я ещё не видел, не знаю, какой он. К тому же я беру у знакомых — это удобно и дёшево. Если товара будет мало, то и говорить не о чем. В бизнесе всем нужна стабильность, верно?
Ли Дун кивнул. Каким бы бизнесом ни занимался, главным были стабильность и удобство. Сам он из семьи торговцев, так что понимал это прекрасно.
Но истина в том, что главное — прибыль. Если он будет хоть чуть-чуть дешевле оптовиков, эти ребята сами побегут к нему.
— Господин Чэнь, давайте без церемоний. Я сегодня пришёл просто разведать обстановку. Назовите свою цену. Если она меня устроит, я смогу поставлять вам тысяч по десять цзиней в день — это не проблема.
— Ха-ха, шутишь. Столько я не осилю. Тысячу цзиней в день — мелкие по три, крупные по пять.
Ли Дун развернулся и пошёл прочь. Тысяча цзиней по такой сбитой цене — какой в этом толк? Лучше уж напрямую идти к шашлычным точкам.
— Погоди, парень! Тогда назови свою цену?
Бородач поспешно остановил Ли Дуна. В мелком бизнесе торг — не переговоры в большой корпорации. Никакие правила и приличия не важнее денег.
— Смесь крупных и мелких, шесть юаней за цзинь. Крупных больше.
Ли Дун утром заглянул на рынок в Дунпине и знал, что раков там делят только на зелёных и красных, без разделения по размеру.
— Шесть! Это слишком дорого! Я у других беру дешевле!
— воскликнул бородач, показывая, что не согласен.
На счёт смеси размеров он не возражал — по сути, все поставки идут вперемешку, а на рынке торговцы сами сортируют.
— Ты берёшь слишком мало. Дешевле мне будет доставлять сюда невыгодно. Проще уж сразу оптовику отдать.
Ли Дун пожал плечами, показывая, что ничего не может поделать. Рынок не ограничивается одной его лавкой. Даже если здесь не выйдет, в Пинчуане хватает рынков, так что он не боялся, что сделка сорвётся.
Бородач помедлил, подумал и сказал:
— Тогда так: если я возьму побольше, на сколько уступишь?
— Сколько?
— Десять тысяч цзиней в день!
Ли Дун нахмурился. Столько много? Но лавка бородача столько не потянет. Он не хотел через несколько дней снова искать покупателей — это хлопотно и отнимает время.
Бородач заметил сомнение Ли Дуна, ухмыльнулся и понизил голос:
— Скажу по секрету, парень: остальные лавки с раками на Наньпинском рынке — все мои родичи. Одна не справится, а пять-шесть — без проблем.
Ли Дун закатил глаза. Опять семейная монополия.
Такое часто встречалось. Его отец — тот же случай: остальные продавцы водной продукции на рынке — все его родные братья и двоюродные братья.
Эти ребята объединялись, чтобы давить других, и часто были готовы работать без прибыли, лишь бы выдавить конкурента.
А когда соперников не оставалось, дружно поднимали цены. Без чужаков — кто им указ?
Ларёк его семьи в самом начале чуть не закрылся из-за такого давления. Хорошо, что родители оказались упёртыми — стиснули зубы и выстояли. Так у них появилось место под солнцем.
Но Ли Дун не собирался ни за кого заступаться. Таков мир: нет способностей — иди в работники. Хочешь заняться бизнесом — готовься к убыткам.
— Ладно. Если десять тысяч цзиней в день, я скину пять мао с цзиня…
— Ну, не надо! Я не хочу, чтобы ты, парень, в убытке остался. Пять юаней за цзинь, наличными при получении. Главное, чтобы не дохлые были — тогда не придерусь!
Ли Дун покосился на бородача. Прикинул — это, похоже, его предел.
Мысленно сравнил: у оптовиков бородач брал, наверное, по шесть-семь юаней, но он брал мало и рисковал меньше.
Теперь десять тысяч цзиней в день — риск большой. Если цена будет высокой, он не согласится.
Помедлив, Ли Дун кивнул:
— Договорились. Послезавтра я привезу первую партию. Посмотрите качество. Если устроит — продолжим. Если нет — первую партию тоже примите. Идёт?
Теперь настала очередь бородача колебаться. Десять тысяч цзиней — не шутка, это пятьдесят тысяч юаней. В 2004 году на пятьдесят тысяч в пригороде Пинчуаня можно было купить небольшую квартирку.
Стиснув зубы, он сказал:
— Тогда напишем расписку. До́хлых — не больше пятисот цзиней. Мелких, меньше семидесяти пяти граммов, — не больше половины!
Ли Дун выдохнул с облегчением. Хотя он знал, что такая расписка не имеет юридической силы, в мелкой торговле на неё полагались.
Подумав, он кивнул:
— Хорошо, господин Чэнь. Но одной расписки мало. Если я привезу товар, а вы откажетесь, я ничего не смогу сделать. В чужом городе, если раки не продадутся, кому я предъявлю претензии? Может, сначала внесёте задаток…
Увидев колебание на лице бородача, Ли Дун поспешно добавил:
— И я оставлю вам своё удостоверение личности. Так мы оба будем спокойны, верно?
— Ладно. Пятьсот юаней пойдёт?
Ли Дун закатил глаза:
— Это ж товара на пятьдесят тысяч, господин Чэнь. Пяти сотен даже на бензин и дорогу не хватит, не говоря уже об оплате труда.
— Ха-ха, это я поскупился. Тогда даю три тысячи, потом вычту из суммы поставки.
Бородач рассмеялся, явно в хорошем настроении.
Он и не думал, что Ли Дун может сбежать с этими тремя тысячами. Торговец — он умеет оценивать людей.
К тому же, в столичном продовольственном павильоне у него была семейная монополия, дела шли неплохо. Даже если эти три тысячи действительно пропадут — не смертельно.
С удостоверением Ли Дуна у него в руках он был уверен, что найдёт парня. А тогда — мало ему не покажется.
Они быстро составили расписку, и Ли Дун получил три тысячи юаней задатка. На душе стало ещё радостнее.
Удостоверение он оставил бородачу, договорившись, что заберёт его послезавтра, когда привезёт товар. На адрес в удостоверении никто внимания не обращал — мало ли в столице выходцев из других мест.
—
Покидая рынок, Ли Дун уже умирал с голоду и был весь в поту.
Кое-как перекусив в уличной забегаловке, он почувствовал себя лучше. Но тут же вспомнил: послезавтра нужно доставлять товар, значит, сначала надо найти, где взять раков. Работы у него ещё непочатый край.
Надо бы связаться с Лао Ваном, но у него нет мобильного. В те годы мобильник был роскошью для простых людей. Без телефона — неудобно.
Подумав, Ли Дун встал и направился к месту, которое помнил как точку с подержанными товарами. Телефоны быстро устаревали, покупать новый сейчас — невыгодно.
К тому же из трёх тысяч на руках ещё были срочные траты, так что нельзя разбрасываться.
Подержанный — лишь бы звонил. Нормальный купит, когда заработает денег.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…