Глава 7. Разведка цен
На улице было ещё темно, а из гостиной уже доносились лёгкие шаги.
Ли Дун рывком вскочил с кровати, быстро оделся и, толкнув дверь, вышел.
Ли Чэнъюань как раз собирался выходить. Увидев сына, который уже оделся, он на мгновение опешил, а затем с беспокойством спросил:
— Я тебя разбудил? Завтра же выходной, иди поспи ещё. Сейчас только начало третьего.
— Нет, я сам встал.
Ли Дун торопливо умылся холодной водой и сказал:
— Пап, я пойду с тобой!
Мать ещё не встала, поэтому Ли Дун говорил тихо.
Обычно сначала отец ехал за товаром, а потом уже мать присоединялась к нему на рынке, так что каждый день она могла поспать немного дольше отца.
— А ты зачем со мной? Иди спать, на улице холодно...
— Пап, я просто посмотрю. Мы столько лет торгуем рыбой, а я ни разу не был там, где ты берёшь товар. Днём, когда будет свободное время, я вернусь и досплю.
Не слушая возражений, Ли Дун подтолкнул отца к выходу. Ли Чэнъюаню ничего не оставалось, кроме как позволить сыну пойти с ним.
Апрельская погода была нехолодной, но ночью, когда выпадала роса, становилось прохладно.
Ли Дун запахнул одежду. Ли Чэнъюань уже достал трёхколёсную тележку, которую обычно оставлял под домом для перевозки грузов, подозвал сына садиться и, крутя педали, поехал в сторону пригорода.
Всю дорогу отец и сын почти не разговаривали — между отцом и сыном чаще всего царит молчание.
Проехав почти двадцать минут, в темноте показался свет фонарей, послышались человеческие голоса.
Ли Чэнъюань остановил тележку в подходящем месте, похлопал Ли Дуна по плечу и, идя рядом, начал рассказывать:
— Это Восточный большой рынок. Обычно мы закупаемся здесь. Не только мы — все овощи и фрукты тоже берут здесь. Ночью приходят большие грузовики с товаром, а на рассвете уезжают.
— Ещё тут сдают товар перекупщики из деревни. Если приехать пораньше, иногда можно наткнуться на хорошие вещи — дёшево и ходовые.
— Но нужно смотреть в оба. Эти ребята не промах: выдают плохое за хорошее не раз и не два. В темноте легко ошибиться. Например, подмешивают дохлых креветок к живым...
— А ещё: иногда один оптовик приезжает поздно, первые заламывают высокую цену. Не купишь — боишься, что потом никто не приедет и останешься без товара. Скрепя сердце берёшь по высокой цене. А тут приезжают следующие оптовики, и цена падает. Те, кто купил первыми, остаются в убытке — продать дорого не могут, приходится торговать себе в убыток...
Ли Чэнъюань всю дорогу рассказывал Ли Дуну. Он не думал, что сын пойдёт по его стопам, просто хотел дать ему больше жизненного опыта.
Эти знания были доступны только таким бывалым торговцам, как он. Иначе почему бы столько новых ларьков прогорало, если все могли бы зарабатывать?
Не важно, кем он будет работать в будущем — лишний опыт никогда не помешает.
Ли Дун послушно слушал, время от времени оглядывая морепродукты в кузовах разных грузовиков.
У Ли Чэнъюаня был знакомый поставщик. Проведя сына несколько минут, он остановился у грузовика на повороте.
— Лао Ван, есть что-нибудь хорошее на этот раз? Вчера у тебя половина креветок сдохла, а ты меня надул — я потерял больше сотни...
Ещё издалека Ли Чэнъюань громко поздоровался. У грузовика сидели на корточках несколько человек, осматривая товар. Коренастый, полноватый мужчина средних лет поспешно обернулся и с усмешкой выругался:
— Слышу, это ты, трепло! Не порть мне торговлю, ладно? Я же сказал тебе вчера, что часть креветок подохла, разве не дал тебе скидку?...
Пока они перебрасывались шутками, Ли Чэнъюань начал осматривать товар. Лавка семьи Ли была небольшой, закупали они не много, поэтому не нужно было обходить нескольких поставщиков — хватало и одного.
Ли Дун тоже не бездельничал. Пока отец смотрел товар, он бродил вокруг, высматривая, не торгует ли кто раками.
Обойдя семь-восемь лавок, он убедился: на Восточном рынке эта живность была не в ходу. Кое-где встречалась, но совсем мало.
Общими усилиями едва ли наскреблось бы и пятьсот цзиней. А ведь это крупнейший оптовый рынок морепродуктов в Восточном округе. Весь уездный город Восточный округ потреблял в день всего столько раков.
Даже если ещё не наступил основной сезон поедания раков, в городе с населением почти четыреста тысяч человек их ели катастрофически мало.
Ли Дун был немного разочарован. Неужели придётся самому ехать в деревню скупать?
Хотя Восточный округ и находится внутри материка, озёр и рек там немало. Раки размножаются быстро и неприхотливы.
В деревне этой живности было полно, но продавцов было мало. Деревенские обычно скармливали раков курам и уткам, да изредка готовили сами. Специально разводить этот товар почти никто не брался.
— Эх!
Он вздохнул. Неужели первый же его шаг окажется неудачным и для первого капитала придётся искать другой способ?
Пока он хмурился, Лао Ван, который только что разговаривал с его отцом, подошёл и протянул сигарету, усмехнувшись:
— Парень, ты от старого Ли?
— Ага, спасибо!
Ли Дун непринуждённо взял сигарету, прикурил, глубоко затянулся и тут только вспомнил, что после своего возвращения в прошлое он как-то забыл о курении.
Это было хорошо. В прошлой жизни, работая в продажах, он курил много, от него несло табаком, запах не выветривался, и из-за этого он потерял несколько выгодных сделок.
— Я видел, ты обошёл всё вокруг. Собираешься принять от отца лавку?
Лао Ван заметил, что парень затягивается ловко и привычно, и усмехнулся. Видно, тоже курильщик со стажем.
— Ха, пока не думал об этом. Просто смотрю. Кстати, дядя Ван, а почему раков так мало?
— как бы невзначай спросил Ли Дун. Лао Ван всё-таки был специалистом, должен знать лучше него.
Выпустив кольцо дыма, Лао Ван усмехнулся:
— Этот товар плохо продаётся, и цена невысокая. Слышал, в Пинчуане он идёт хорошо, но у нас туда нет ходов, далеко, заморачиваться лень.
— А что, у тебя есть мысли?
Ли Дун внутренне насторожился. Торговцы все не просты. Он думал, что никто не знает о ситуации в Пинчуане, а оказывается, Лао Ван в курсе.
Однако хорошо, что оптовики в Восточном округе сидели на своём пятачке и мало кто рвался покорять столицу провинции. Иначе ему бы ничего не обломилось.
— Какие уж там мысли. Просто вчера вечером на шашлычной съел тарелку — вкусно. Вот думаю, если спрос будет, пусть отец закупит партию, подзаработаем немного.
Ли Дун уклончиво отмахнулся и продолжил:
— Дядя Ван, как думаешь, если я возьму несколько тысяч цзиней, продам в Восточном округе?
— Хм, сложно. Но эта живность живучая, даже без воды неделю не сдохнет. Несколько тысяч, наверное, не пропадут, но и прибыли не будет — морока одна.
Лао Ван отнёсся к идее Ли Дуна скептически, но отговаривать не стал. Молодым свойственно много чего напридумывать, да и не его сын, убыток не его.
— Я бы попробовал. Дядя Ван, оптовиков с раками мало, набрать несколько тысяч — сложно, да?
— продолжал выведывать Ли Дун.
— Ха-ха, тут ты ошибаешься. Этого добра в деревне навалом. Просто лень возить — прибыль слишком мала. Если тебе правда нужно, то я, твой дядя Ван, могу раздобыть хоть десяток тысяч цзиней — не проблема.
Лао Ван подумал: «Даже комариная ножка — мясо». Если этот парень правда возьмёт десяток тысяч, прибыль составит несколько тысяч, и это неплохо.
Услышав слова Лао Вана, Ли Дун обрадовался. Дело повернулось в другую сторону. Похоже, эти деньги он точно заработает.
Он быстро подозвал Лао Вана в сторонку и вполголоса спросил:
— Дядя Ван, у меня и впрямь есть кое-какие мысли. Скажи, сколько за опт идёт один цзинь раков?
— Краснопанцирные по два пять, зеленопанцирные — по полтора. Сколько тебе нужно?
Лао Ван был знатоком, цены называл на ходу.
Зеленопанцирные продавались плохо, Ли Дуна они не интересовали. Краснопанцирные — всего два с половиной юаня. Не сравнить с будущими тридцатью-сорока.
Но пока он не знал расценок в столице провинции. Хотя понимал, что там точно выше, чем в Восточном округе, рисковать не хотелось. Подумав, он сказал:
— Дядя Ван, дайте мне ваш телефон. Я дома обдумаю и позвоню вам, когда решу.
— У твоего отца есть...
— Нет-нет! Вы уж отцу не говорите. Вы знаете моего отца — он человек робкий. Если он узнает, точно не согласится. Я хочу сначала попробовать сам. Если получится заработать, тогда и расскажу отцу.
Лао Ван был себе на уме. От прибыльного дела отказываться глупо. Он тут же протянул Ли Дуну визитку.
Если сделка не состоится — тоже не беда, всего-то визитка. А если состоится — несколько тысяч в карман не помешают. Раков-то в деревне принимают по юаню за цзинь.
Ли Дун ещё немного поболтал с Лао Ваном. Там кто-то подошёл расплачиваться, Лао Ван занялся делом, и Ли Дун отстал.
Нельзя класть все яйца в одну корзину. Пока отец всё ещё торговался, Ли Дун обошёл ещё несколько лавок, где продавались раки, и тем же способом раздобыл ещё несколько визиток.
Вернувшись к Лао Вану, он увидел, что Ли Чэнъюань уже закупил товар.
Увидев Ли Дуна, тот улыбнулся:
— Ну как? Никогда столько морепродуктов не видел, да? У нас лавка маленькая, ассортимент скудный. Как-нибудь скопим деньжат — откроем магазин.
Ли Дун в ответ небрежно улыбнулся и подумал: «И так с этой лавкой у тебя хлопот полон рот. А будь она побольше — вообще запорол бы себя».
По характеру родители ни за что не стали бы нанимать работников. Заработаешь или нет — не важно; лучше поскорее сворачивать этот бизнес.
Поболтав с отцом ещё немного, Ли Чэнъюань поехал на рынок готовиться к открытию. Ли Дун не пошёл с ним, а вернулся домой.
Он решил сегодня же отправиться в столицу провинции разведать обстановку. В Пинчуане он прожил в общей сложности двенадцать лет, знал там каждый уголок, найти подходы было нетрудно.
Если дело действительно выгорит, нужно будет готовить товар.
Что до начального капитала — у него тоже есть способы. Пользуясь этим временным информационным разрывом до наступления настоящего лета, нужно хорошенько заработать.
Как только вести из Пинчуана дойдут сюда, купцы Восточного округа, будь они хоть трижды дураками, не упустят выгоду.
Ни связями, ни каналами, ни капиталом он с ними не сравнится. Тогда, сколько бы мяса ни было, ему уже ничего не достанется. Так что это время нужно работать на износ.
Думая об этом, Ли Дун невольно прибавил шаг.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…