Глава 53. Волки пришли!
2 октября сеть супермаркетов «Юаньфан» запустила систему дисконтных карт.
Под лозунгами «бесплатное оформление», «скидки по карте», «накопление баллов и обмен на подарки» «Юаньфан» развернула масштабную рекламную кампанию.
Газеты, наружная реклама, листовки, студенты, разгуливающие по улицам с рекламными плакатами супермаркета…
Многоканальная реклама снова сделала «Юаньфан» главной темой для разговоров среди жителей Дунпина, а у входа в супермаркет вновь собралась толпа, как в день открытия.
Только за второе число было оформлено более 800 дисконтных карт, а запущенные одновременно подарочные карты тоже пользовались большим спросом — в первый же день было продано на сумму свыше 36 000 юаней.
3 октября распространился слух, что подарочные карты можно выкупить обратно за наличные по 90% от номинала.
В тот же день желающих купить подарочные карты стало гораздо больше.
И, в отличие от первого дня, когда основную массу составляли домохозяйки, на этот раз появилось много мужчин, причём их размах был куда серьёзнее — многие тратили десятки тысяч.
Ли Дун, наблюдавший со стороны, сразу понял, кто эти люди. В основном это были местные дунпинские предприниматели и сотрудники тыловых отделов правительственных учреждений.
Вечером в супермаркете подвели итоги: было оформлено почти 1000 дисконтных карт, подарочных карт продано на сумму более 180 000 юаней.
…
По состоянию на вечер 6 октября «Юаньфан» в общей сложности оформил более 5700 дисконтных карт, общая стоимость проданных подарочных карт приблизилась к 800 000 юаней.
5700 дисконтных карт — это 5700 семей, выбравших «Юаньфан». Если супермаркет будет держать цены и сервис на должном уровне, эти люди станут его постоянными клиентами.
Что касается подарочных карт — не считая тех 200 000, что были розданы бесплатно, все выпущенные на начальном этапе купоны на миллион юаней были полностью распроданы.
Эти подарочные карты не будут быстро ходить в обороте супермаркета, а могут даже, в некотором роде, стать средством платежа — возможно, их вообще никогда не используют в магазине.
Для Ли Дуна это означало, что у него на руках появилось более 800 000 юаней свободных средств, и это было только начало.
Ли Дун верил, что к концу года, когда наступит пик дарения подарков, продать подарочные карты на миллионы не составит труда.
Побочным эффектом внедрения дисконтных и подарочных карт стал новый рекорд товарооборота супермаркета.
За шесть дней национальных праздников общий объём продаж «Юаньфан» превысил 6 миллионов юаней, а среднедневная выручка — более миллиона юаней!
…
Вечером шестого числа Ли Дун встретил Сунь Тао, который спешно вернулся из города Цинъян.
Сунь Тао стал ещё чернее и ещё худее.
Ли Дун, глядя на него, почувствовал укол совести. Когда люди долго работают вместе, между ними возникают чувства.
Раньше Ли Дун считал Сунь Тао просто наёмным управляющим, но теперь он видел в нём настоящего партнёра. Поэтому он не удержался и сказал:
— Сун Гэ, не обязательно вникать во всё лично. Мы наняли столько народу — не для того, чтобы они без дела сидели!
Сунь Тао улыбнулся, слегка устало:
— Ли Цзун, мне это в радость.
С одной стороны — мотивация от дивидендов, с другой — чувство достижения. Несравненное чувство достижения!
«Юаньфан» растёт и развивается, и он, Сунь Тао, — неотъемлемая часть этого процесса.
Закончив эту тему, Сунь Тао спросил в ответ:
— Ты завтра уезжаешь?
Видя, что Сунь Тао не хочет обсуждать эту тему, Ли Дун отступил и кивнул:
— Да, завтра с утра.
Праздничные каникулы почти закончились, и к тому же нужно было как можно скорее решить вопрос с торговым центром «Лунхуа», так что Ли Дуну нужно было уезжать.
Сунь Тао ненадолго задумался, словно хотел что-то сказать, но колебался.
После нескольких таких попыток Ли Дун понял, что у Сунь Тао есть дело, и спросил:
— Сун Гэ, что за проблема, которая ставит тебя в такой тупик?
Сунь Тао слегка нахмурился, но не стал сразу говорить о главном, а спросил:
— Как там «Луншэн»?
Ли Дун не стал настаивать — если у Сунь Тао действительно есть дело, он сам расскажет.
Раз уж заговорили о «Луншэне», Ли Дун пренебрежительно бросил:
— В последнее время их выручка упала больше чем наполовину. Просто царапина на теле, не стоит обращать внимания.
Серия действий «Юаньфан» повергла «Луншэн» в полное замешательство. Раньше они могли кое-как конкурировать с «Юаньфан» ценовой войной, но теперь, когда появились дисконтные карты, «Луншэн» оказался беззащитен.
Если бы Ли Дун не хотел придержать «Луншэн», проведи он ещё пару акций со скидками, и разгромить их было бы не так уж сложно.
Сунь Тао, впрочем, тоже не воспринимал «Луншэн» всерьёз — иначе раньше бы и словом не обмолвился.
Закончив с «Луншэном», Сунь Тао снова замолчал.
Ли Дун нахмурился, выражая недовольство:
— Сун Гэ, если есть дело — говори. Такой нерешительный — не в твоём стиле.
Сунь Тао глубоко вздохнул, посерьёзнел и сказал:
— Ли Цзун, «Хуажунь» уже завладел контрольным пакетом «Сого».
Ли Дун вскинул бровь, собираясь сказать «какое мне до этого дело», как вдруг в голове всплыли воспоминания из прошлой жизни, и он насторожился:
— «Сого» собирается выходить в провинцию Цзянбэй?
— Точно!
Сунь Тао выглядел мрачно.
— Я не боюсь прихода в Цзянбэй других крупных супермаркетов и торговых центров. Я боюсь именно «Сого»!
Их целевая аудитория совпадает с нашей в «Юаньфане». Ма Цзялян предложил тактику «стаи волков»
— она очень эффективна. Их излюбленная стратегия — плотно открывать магазины в одном регионе, полностью осваивая торговую зону, чтобы у конкурентов не оставалось лазейки…
Сунь Тао долго и подробно рассказывал о «Сого». Кое-что Ли Дун слышал в прошлой жизни, кое-что было лишь слухами, ходившими в профессиональных кругах.
Суть была не в том, что «Хуажунь» купил «Сого» и не в том, что «Сого» выходит в Цзянбэй.
Главное, что тревожило Сунь Тао, — это совпадение стратегических целей. Обе сети нацелены на малые и средние города и даже на деревни.
Изначально уездные города Цзянбэя были для крупных супермаркетов практически пустой зоной. «Юаньфан» удалось развиться только потому, что в Дунпине не было конкурентов.
Ни «Волмарт», ни «Карфур» на эти рынки не целились — их интересовали крупные города и состоятельные слои населения.
Но «Сого»
— супермаркет для народа. Они специализируются на посёлках, жилых массивах и уездных городах. Их излюбленный приём — одновременно открывать дискаунтеры, минимаркеты и магазины у дома.
Так у «Юаньфана» в Цзянбэе появился сильнейший конкурент, ведь сейчас именно по этому пути идёт сам «Юаньфан».
Раньше Ли Дун не спешил, потому что другие крупные розничные сети в Цзянбэе не обращали внимания на уезды и посёлки — у него было время на развитие.
Но теперь пришли волки!
«Сого» богат и могуществен — «Юаньфану» с ним и рядом не стоять. Как только начнётся конкуренция, у «Юаньфана» практически не останется преимуществ.
— Погоди, — перебил Ли Дун.
— Откуда ты узнал, что «Сого» выходит в Цзянбэй?
Подумав, Ли Дун почувствовал неладное. В прошлой жизни зона покрытия «Сого» ограничивалась провинциями Су, Юй и Лу. Цзянбэй не входил в их планы.
К тому же он помнил, что первый супермаркет «Сого» в Цзянбэе открылся только в 2008 году. Сейчас «Хуажунь» только завершила сделку по покупке «Сого»
— вряд ли они сразу начнут действовать в таких масштабах.
Услышав это, Сунь Тао тоже растерялся:
— В индустрии все так говорят.
Раньше он работал вице-президентом в «Карфур», связи у него широкие, и информация доходит быстрее, чем до Ли Дуна.
— Может, это дымовая завеса?
— с сомнением спросил Ли Дун.
Сунь Тао задумался на мгновение, потом сказал:
— Вполне возможно. Иначе информация не распространялась бы так быстро. По крайней мере, в Цинъяне я не слышал, чтобы «Сого» открывал магазин.
Узнав, что в Цинъяне открытия нет, Ли Дун, опираясь на память из прошлой жизни, решил, что это, скорее всего, дымовая завеса. Неизвестно, пустил ли слух сам «Сого» или кто-то другой.
Но даже если это дымовая завеса, Ли Дун не мог относиться к этому легкомысленно.
«Сого» может не прийти сейчас, но рано или поздно он придёт.
У «Юаньфана» пока работает только один магазин в Дунпине — это просто игрушка по сравнению с таким гигантом, как «Сого».
Чтобы занять своё место в розничной торговле Цзянбэя, «Юаньфану» рано или поздно придётся столкнуться с этими крупными сетями.
Время — решающий фактор.
Изначально, взяв под контроль торговый центр «Лунхуа», Ли Дун считал, что шаги слишком велики, и собирался притормозить.
Теперь же он понял: шаги ещё недостаточно велики. «Сого» за год может открыть сотни магазинов в Цзянбэе. Если «Юаньфан» будет развиваться такими темпами, ему не догнать их и за сто лет.
— Сун Гэ, я хочу немедленно начать ремонт здания «Лунхуа» и открыться до конца года!
— глаза Ли Дуна горели решимостью. Он принял решение.
Сунь Тао его понял. Помолчав, спросил:
— Ты собираешься использовать деньги от продажи подарочных карт?
— Да.
— А что, если начнётся массовое погашение подарочных карт?
— предупредил Сунь Тао.
Такое случалось. Некоторые мелкие супермаркеты разорялись именно из-за того, что держатели карт в одночасье требовали выкупа, и денежный поток обрывался.
Но Ли Дун отмахнулся:
— На ремонт хватит трёх-пяти миллионов. Как только несколько филиалов начнут приносить прибыль, дыра быстро закроется.
Сунь Тао покачал головой, не соглашаясь:
— Лучше перестраховаться. Вдруг филиалы пойдут плохо, не достигнут запланированных показателей…
— Сун Цзун!
— впервые наедине, без посторонних, Ли Дун назвал его «Сун Цзун». Он сказал серьёзно: — Если бояться волка спереди и тигра сзади, ничего не выйдет! «Юаньфану» сейчас нужно не консервативное развитие. Хочешь стать большим, хочешь стать лидером розницы в Цзянбэе — без риска не обойтись!
Сунь Тао словно осенило. Тревога на его лице постепенно рассеялась, глаза засияли всё ярче.
Стать лидером розничной торговли в Цзянбэе!
Ли Дун впервые озвучил свою цель — будущее направление «Юаньфана».
Верно, без риска нет успеха, без риска не одолеть эти капитализированные гипермаркеты.
Сейчас уже упущен наилучший момент для накопления сил. Рынок меняется каждый день. К тому времени, как «Юаньфан» накопит силы и выстрелит, на рынке для него уже не останется места.
— Тогда будем действовать, как сказал Ли Цзун!
— голос Сунь Тао звучал твёрдо. Он больше не выглядел уставшим — энергия снова била в нём ключом.
«Юаньфан» пока ещё слаб, но у его основателя есть грандиозная мечта. И однажды эта мечта сбудется!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…