Глава 52. Супермаркет «Луншэн»
С того вечера, когда они вернулись с ужина, в общежитии 351 кое-что изменилось.
Сюй Чэнь стал меньше играть в игры и частенько таскал Чжан Хао прогуливаться к женскому общежитию.
Поначалу Ли Дун не обращал на это внимания, пока Мэн Ципин не сказал ему, что Сюй Чэнь ухаживает за Хуан Шаньшань. Только тогда Ли Дун всё понял.
Хотя Ли Дун не особо верил в успех, он всё же пожелал Сюй Чэню удачи и надеялся, что тот добьётся своего.
Когда тридцатого числа вечером, после концерта для первокурсников, Сюй Чэнь вернулся молчаливым и замкнутым, Ли Дун понял: что-то пошло не так.
В тот вечер как раз позвонила Цинь Юйхань, так что Ли Дун на концерт не пошёл.
Однако из рассказов Мэн Ципина, вернувшегося в общежитие чуть позже, Ли Дун всё же узнал причину.
Оказалось, Хуан Шаньшань тоже выступала на концерте с песней и в итоге превзошла всех, даже затмив игру Бай Су на фортепиано, заслужив всеобщую похвалу от института экономики и менеджмента.
Хуан Шаньшань и так была недурна собой — наравне с Бай Су.
Как только она спустилась со сцены, на неё набросилась толпа старшекурсников. Хуан Шаньшань едва успевала принимать розы — их было столько, что руки уставали. Разумеется, та же участь постигла и Бай Су.
Само по себе это было не страшно: если девушка красива, за ней будут увиваться — это нормально. Судя по Ли Те, он тоже не слишком реагировал.
Вся проблема была в том, что Хуан Шаньшань, кажется, оказалась знакома с одним красавчиком-второкурсником. Она не только приняла его розы, но и весело болтала с ним, позволив проводить себя до общежития.
Это сильно ранило Сюй Чэня, который тайком шёл за ними следом.
Услышав это, Ли Дун едва заметно покачал головой. Тут ничего не поделаешь — если люди нравятся друг другу, он ничем не мог помочь. Не мог же он разбить эту пару?
К тому же сейчас ему было не до таких дел.
Завтра первое октября — у школы каникулы. И в Цинъяне, и в Лунхуа Ли Дуна ждало множество дел, так что времени утешать страдающего Сюй Чэня у него не было.
---
Первого октября Ли Дун ранним утром сел на автобус до Дунпина.
На вокзале его встретила Ян Юн. Сунь Тао сейчас был в Цинъяне, руководил работой там, так что в Дунпине его не было.
Увидев Ян Юн, Ли Дун вспомнил о Цинь Юйхань.
Цинь Юйхань в этом году на праздник не поехала домой. Первоначально она хотела, чтобы Ли Дун приехал к ней в столицу.
Но у Ли Дуна было много неотложных дел, так что поездку в столицу пришлось отложить.
Встретившись с Ян Юн, Ли Дун без лишних слов спросил напрямую:
— Как идёт ремонт в филиалах в Наньпине и Хэчуане? Не возникло ли проблем?
Хотя они постоянно общались по телефону, некоторые вещи по телефону не объяснишь.
— Всё идёт гладко. Господин Сунь планирует открыть все четыре филиала одновременно в декабре. Сейчас только в Циньяне немного отстаёт — господин Сунь подгоняет.
Ян Юн хоть и занималась в основном финансами, но в последнее время Сунь Тао часто отсутствовал в магазине, и почти все дела в Дунпине были возложены на неё, поэтому она докладывала чётко и кратко.
Ли Дун кивнул. Открыть четыре филиала одновременно — это они с Сунь Тао обговорили, чтобы создать побольше шумихи.
— А как дела в самом Дунпине?
Ли Дун спросил на всякий случай — в конце концов, в Дунпине всегда всё шло хорошо, проблем быть не должно.
Но Ян Юн на мгновение заколебалась. Лишь когда Ли Дун остановился и посмотрел на неё, она сказала:
— Дела обстоят не очень хорошо.
— В чём дело?
Ли Дун нахмурился. Дунпин — ключевой пункт. На данный момент не только филиалы в Цинъяне ждали подпитки из Дунпина, но и Лунхуа рассчитывал на его поддержку.
Если в Дунпине возникнут проблемы и денежный поток станет напряжённым, все планы Ли Дуна в Пинчуане рухнут.
— На Северной улице открылся ещё один супермаркет. Это повлияло на дела «Юаньфана».
Ли Дун погрузился в раздумья. Похоже, история всё-таки возвращается на круги своя.
В его памяти в этом году первого октября в Дунпине должен был появиться первый супермаркет. Хотя он опередил события, полностью изменить историю не удалось.
Впрочем, Ли Дун быстро пришёл в себя: сегодня как раз первое октября. Если этот супермаркет открылся сегодня, то едва ли он мог так быстро повлиять на «Юаньфан».
— Когда открылся тот супермаркет? Он называется «Синван»?
Ян Юн немного удивилась реакции Ли Дуна, но всё же ответила:
— Открылся полмесяца назад. Супермаркет не «Синван», а «Луншэн».
— Полмесяца... «Луншэн»...
Ли Дун пробормотал. Память его подвела.
Раньше было не так. «Синвана» больше нет, зато появился «Луншэн».
Ли Дун не стал спешить домой, а попросил Ян Юн отвезти его посмотреть на этот новый супермаркет.
---
То же самое место, та же самая вывеска, но название супермаркета изменилось.
Изменилось не только название. Хозяин был уже не тот, что раньше, а человек, которого Ли Дун не ожидал увидеть, — хотя это было вполне логично.
Фэн Бинь, отец Фэн Цзиньсуна, самый богатый человек в Дунпине.
Состояние Фэн Биня было немалым, связи — широкими. Узнав, что супермаркеты приносят прибыль, он вполне мог вмешаться.
Ли Дун не стал заходить в «Луншэн». Он стоял на противоположной стороне улицы и смотрел очень долго.
— У него площадь меньше моей, ремонт хуже моего, посетителей меньше. Почему же это повлияло на «Юаньфан»?
Ли Дун долго молчал, а потом вдруг спросил.
Ян Юн замялась, собираясь ответить, но тут Ли Дун снова спросил:
— Насколько упала выручка «Юаньфана»?
— За эти полмесяца почти на тридцать процентов!
— быстро ответила Ян Юн.
— Тридцать процентов!
Голос Ли Дуна стал жёстче. Но, вспомнив, что перед ним не просто его сотрудница, он подавил гнев и спросил:
— Почему так много?
Площадь «Луншэна» не превышала пятисот квадратных метров — это меньше одной пятой «Юаньфана».
К тому же «Юаньфан» уже завоевал рынок и приобрёл известность. Не должно было быть такого, чтобы у него отобрали столько бизнеса.
— «Луншэн» развязал ценовую войну. На одни и те же товары его цены на пять процентов ниже наших.
Услышав это, Ли Дун с облегчением выдохнул. Хорошо, что причина не в чём-то другом.
Что касается ценовой войны — у неё есть и плюсы, и минусы. Ли Дун не придавал этому особого значения.
Честно говоря, цены на товары в «Юаньфане» были не слишком высокими. К тому же поставщиками были напрямую генеральные дистрибьюторы, так что закупочные цены были намного ниже, чем у других мелких супермаркетов.
«Луншэн» был невелик, его могли снабжать только дистрибьюторы второго или третьего уровня. Закупочные цены у них выше, а продают они дешевле — это чистая работа на убыток, просто чтобы привлечь покупателей.
Если у «Юаньфана» маржа прибыли составляла пятнадцать процентов, Ли Дун подозревал, что у «Луншэна» нет и пяти.
Однако пустить это на самотёк было нельзя. А поскольку «Луншэн» принадлежал семье Фэн Цзиньсуна, Ли Дун и подавно не собирался сидеть сложа руки.
Он тут же спросил:
— Как продвигается система дисконтных карт?
— Уже почти отлажена. Господин Сунь лично ездил в столицу заказывать её у крупной компании. Она не уступает системам других крупных супермаркетов в стране.
— Хорошо!
Ли Дун остался доволен скоростью работы Сунь Тао. Он не так давно заговорил о системе дисконтных карт, и Сунь Тао уже всё устроил.
Раньше, когда у «Юаньфана» был только один магазин, Ли Дун ещё не думал о внедрении дисконтных карт. Теперь, когда филиалов стало много, систему нужно было запускать.
И не просто обычные дисконтные карты, а ещё и подарочные карты — вот это действительно мощное оружие.
Ли Дун до сих пор помнил, какой ажиотаж вызвало появление подарочных карт!
Неважно, даришь ты подарок или просишь кого-то о помощи — крупные подарочные карты были незаменимы. И на предприятиях премии тоже часто выдавали подарочными картами.
Ли Дун как-то слышал от друга, что в его городе был не очень крупный супермаркет, и за год он продал подарочных карт на сумму, в сто раз превышающую его оборот!
Разумеется, «Юаньфан» не сможет продать столько — ведь его месячный оборот сейчас почти десять миллионов, а сто раз — это миллиард. Дунпин просто не сможет столько «проглотить».
— Госпожа Ян, сколько времени потребуется, чтобы как можно быстрее запустить дисконтные карты?
Ян Юн поспешно ответила:
— Внутренняя отладка почти завершена. Если срочно, можно уже завтра.
Ли Дун остался ещё более доволен и сказал:
— Тогда завтра и запустим. Воспользуемся праздничными днями, чтобы продвинуть дисконтные карты.
— И ещё: пока выпустим подарочные карты только трёх номиналов: 100, 500 и 1000 юаней. Сначала выпустим на общую сумму в один миллион, чтобы проверить реакцию рынка. А ещё возьми двадцать тысяч подарочных карт и разошли их в разные государственные учреждения — скажи, что просим их помочь протестировать.
Хотя Ли Дун не любил иметь дело с чиновниками, он понимал человеческие отношения.
То, что «Юаньфан» приносит прибыль, ни для кого не секрет. Раздать небольшие подарки Ли Дуну было не жалко, лишь бы было поменьше проблем.
Ян Юн записала слова Ли Дуна и спросила:
— А как быть с «Луншэном»?
Ли Дун почувствовал некоторую беспомощность. У Ян Юн всё же не хватало дальновидности.
Но, поскольку говорила будущая тёща, Ли Дун терпеливо объяснил:
— Когда мы запустим дисконтные и подарочные карты, наши цены со скидкой будут почти такими же, как в «Луншэне». Скажи, при одинаковых ценах ты пойдёшь в «Луншэн» или в «Юаньфан»?
— Наверное, в «Юаньфан»...
Заметив, что Ли Дун пристально смотрит на неё, Ян Юн неискренне ответила. На самом деле она подумала, что ей лично было бы всё равно, в какой магазин идти.
Ли Дун понял, что она говорит не от души, но объяснять больше не стал.
Внедрение дисконтных карт — это не только скидки, но и повышение лояльности клиентов. Это один из бессмертных трюков крупных супермаркетов.
Если «Луншэн» тоже захочет ввести дисконтные карты, это, скорее всего, окажется невыгодным. Уровень прибыли у них и так низкий, а с картами они и вовсе уйдут в минус.
А без дисконтных карт, привязывающих клиентов, у них не будет постоянной клиентской базы. Как только «Юаньфан» надавит, «Луншэн» долго не продержится.
Задача Ли Дуна — разгромить «Луншэн». У Фэн Цзиньсуна есть деньги, верно? Когда «Луншэн» рухнет, даже если это не подорвёт основы Фэн Биня, он всё равно потеряет немало — ведь первоначальные вложения в супермаркет были немалыми.
«Луншэн», хоть и уступал «Юаньфану», на первых порах стоил не меньше пятисот тысяч.
Если Фэн Бинь не закроет его и будет упорно держаться — тем лучше. Каждый день работы — это убыток. Ли Дун был уверен, что сможет доконать «Луншэн».
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…