Глава 336. Безумная идея Сунь Тао
Утреннее совещание затянулось почти до одиннадцати часов.
Когда остальные начали расходиться, Ли Дун выходил из дверей, а Сунь Тао уже ждал его у входа.
Увидев Ли Дуна, Сунь Тао улыбнулся и сказал: — Пообедаем вместе?
Ли Дун кивнул: — Пошли.
Болтая, они спустились вниз.
Ли Дун и Сунь Тао обычно обедали в компании, но у них было и постоянное место в ресторане.
Войдя в ресторан, хозяин тут же с улыбкой спросил: — Господин Ли, господин Сунь, в полдень как обычно?
Ли Дун кивнул и прошёл с Сунь Тао в маленький кабинет.
Посидев немного, хозяин самолично принёс чайник и, сияя улыбкой, сказал: — Господин Ли, господин Сунь, только что прибыл «Минцянь Маофэн»*, попробуете?
Ли Дун с улыбкой кивнул. Когда хозяин налил чай, он сделал глоток и сказал: — Отличный чай!
Хозяин весело отнекивался, понимая, что Ли Дун в основном говорит из вежливости, но всё равно с удовлетворением вышел из кабинета.
Как только он ушёл, Ли Дун заговорил о деле: — Что думаешь насчёт дочерней компании?
Сунь Тао как раз искал Ли Дуна по этому поводу. Увидев, что тот сам начал разговор, он, подумав, сказал: — Чувствуется, ты немного торопишься.
— Ты не согласен?
Сунь Тао покачал головой: — Не то чтобы не согласен, просто считаю, что слишком быстро. Торговый центр только запущен, ещё не приносит прибыли, даже баланс доходов и расходов не соблюдается. В такой момент создавать дочернюю компанию — больше вреда, чем пользы.
Ли Дун не торопился и с улыбкой спросил: — Что скажешь?
Раз они были не в компании, Сунь Тао не стал скрывать и прямо сказал: — Я скажу два момента. Первый: если «Юаньфан Шанчэн» выделить, финансы станут независимыми. Изменится ли объём инвестиций «Юаньфан» в торговый центр?
Ли Дун, подумав, ответил: — Думаю, нет. Возможно, я даже увеличу инвестиции.
Сунь Тао нахмурился и возразил: — В таком случае какой смысл создавать дочернюю компанию? Инвестиции не уменьшаются, в краткосрочной перспективе прибыли нет, а создание отдельной команды лишь увеличит расходы.
Ли Дун улыбнулся: — Главным образом, чтобы избежать рисков.
— Избежать рисков? Ты считаешь, что у торгового центра есть большие риски?
— Трудно сказать. Всё-таки это интернет-индустрия, в которой ни ты, ни я по-настоящему не разбираемся. За это время я изучил немало интернет-компаний. В конечном итоге выход на биржу почти неизбежен, поэтому я хочу выделить его заранее, чтобы избежать проблем в будущем.
Сунь Тао глубоко задумался над словами Ли Дуна и лишь спустя долгое время с некоторым удивлением спросил: — Ты хочешь, чтобы он вышел на биржу самостоятельно? А как же супермаркет «Юаньфан»?
В глазах этих топ-менеджеров выход на биржу был почти неизбежным шагом.
Обычно, когда компания достигала определённого уровня, её начинали готовить к выходу на биржу.
Сунь Тао тоже всегда так думал, считая, что в своё время Ли Дун обязательно выведет на биржу супермаркет «Юаньфан».
Но сейчас, судя по словам Ли Дуна, он, кажется, хотел, чтобы торговый центр вышел на биржу самостоятельно, а материнская компания «Юаньфан» осталась независимой.
Ли Дун беспечно сказал: — Я не собираюсь выводить «Юаньфан» на биржу. По крайней мере, пока у меня нет таких мыслей. А ты что думаешь?
Сунь Тао на мгновение не знал, что сказать. То, что Ли Дун сегодня вдруг заговорил об этом, застало его врасплох.
Помолчав довольно долго, Сунь Тао тихо спросил: — Тогда давай пока оставим это. Есть ещё один вопрос: если создать дочернюю компанию, как решать вопрос с управленческой командой?
— Пока не решил. Выделение торгового центра — дело не одного дня. Тогда и поговорим.
Сунь Тао горько усмехнулся: «Тогда и поговорим»
— это как?
Хотя дочерняя компания номинально подчинялась материнской, на деле она обладала высокой степенью независимости и имела собственное руководство.
Кто сейчас руководил отделом электронной коммерции? Шэнь Цянь. Пока она управляла отделом внутри компании — это было терпимо, но сделать её председателем правления дочерней компании?
Сунь Тао считал, что это крайне ненадёжно. Доверить развивающуюся компанию управлению Шэнь Цянь — задача слишком сложная.
Но если не она, то проблема будет ещё серьёзнее.
Отдел электронной коммерции почти полностью создала Шэнь Цянь. Если его отдадут в управление кому-то другому, что подумает Шэнь Цянь?
Приложить столько усилий, чтобы построить торговый центр, а потом кто-то другой сорвёт плоды — кто же это вынесет.
Поэтому Сунь Тао считал, что сейчас выделять торговый центр крайне несвоевременно. Ли Дун не смог дать ему удовлетворительного ответа ни на один из его вопросов.
Легко вздохнув, Сунь Тао почувствовал полную беспомощность, но не знал, что сказать.
Через некоторое время подали еду.
Ли Дун и Сунь Тао не стали пить. Они продолжили разговор за обедом.
Поговорив немного, Сунь Тао поднял новую тему: — Слышал про супермаркет «Шидай»?
— Какой именно «Шидай»?
— Супермаркет «Шидай» в Сунане.
Ли Дун, припоминая, спросил: — Ты имеешь в виду, что «Шидай» готовится к продаже?
— Да. В последнее время «Хуажунь», «Умэй» и «Ляньхуа» постоянно контактируют с руководством «Шидай», пытаясь завершить слияние. Если «Шидай» будет куплен, у нас в будущем, боюсь, будут проблемы.
Сунаньский «Шидай» и «Суго» были лидерами розничной торговли. «Суго» уже купил «Хуажунь».
Если «Шидай» тоже купит «Хуажунь», то весь Сунань превратится в непробиваемую крепость «Хуажунь».
А стратегическая цель «Юаньфан»
— как раз регион Сунань. Выход на рынки Су, Юй и Лу — поставленная цель. Если в это время розничная торговля Сунаня объединится, у «Юаньфан» почти не останется пространства для существования.
Если же его купят две другие компании, ситуация для «Юаньфан» будет не лучше.
«Умэй» в основном действовал в Пекине и Тяньцзине. Если он прорвётся в Сунань, это будет стратегическим расширением, и он даже сможет выйти на рынок Цзянбэя.
Судя по всему, лучший вариант сейчас — чтобы «Шидай» купила «Ляньхуа». Это, вероятно, будет наименьшей угрозой для «Юаньфан».
Ли Дун на мгновение задумался, вспоминая.
О супермаркете «Шидай» у него не было слишком глубоких впечатлений. В конце концов, в прошлой жизни он редко выезжал за пределы Цзянбэя и мало знал о розничной торговле в других регионах.
Однако одно он помнил ясно: в итоге «Шидай» не купила ни одна из этих трёх компаний.
К тому же супермаркет «Шидай» ещё не вышел на биржу. Ли Дун смутно помнил, что «Шидай» должен был выйти на биржу во второй половине следующего года, и лишь спустя некоторое время после этого его наконец купит «Лотте Март».
На начальном этапе, кажется, преимущество было у «Умэй», который даже объявил о приобретении половины акций «Шидай».
Но потом, кажется, «Умэй Шанъе» подверглась расследованию со стороны правительства, её акции были надолго приостановлены в торгах, и в итоге она не смогла выплатить средства на покупку, что вынудило её прекратить приобретение «Шидай».
Подумав об этом, Ли Дун счёл это неважным и сказал: — Пусть играют. Это нас не касается.
Сунь Тао возразил: — Как это не касается? «Юаньфан» ведь собирается идти в Сунань? Сейчас время слияний. Если бы мы могли купить «Шидай», стратегическая задача по Сунаню была бы выполнена больше чем наполовину.
Ли Дун чуть не подавился едой!
Прокашлявшись, он с удивлением посмотрел на Сунь Тао и спросил: — Ты уверен, что не напился?
Сунь Тао натянуто улыбнулся: — Уверен, что я абсолютно трезв.
— Тогда ты знаешь, сколько сейчас стоит супермаркет «Шидай»?
— Примерно около двух миллиардов.
Ли Дун с досадой сказал: — И ты говоришь, что не пьян? По-моему, ты совсем опьянел. Наш «Юаньфан» меньше «Шидай», а ты хочешь, чтобы я проглотил большее. Мечтать не вредно.
Если бы это было возможно, Ли Дун, конечно, был бы рад купить «Шидай».
Супермаркет «Шидай» был представлен не только в Сунане, но и имел филиалы в Хэнани и Шаньдуне.
Если бы удалось заполучить «Шидай», «Юаньфан» совершил бы скачок в развитии, прорвавшись из Цзянбэя на весь регион Восточного Китая.
Сейчас в розничной торговле Восточного Китая главенствовала «Хуажунь». Другие супермаркеты и торговые центры вынуждены были ютиться под ним, и «Юаньфан»
— не исключение.
Крупнейшим конкурентом Ли Дуна в регионе Восточного Китая была группа «Хуажунь», особенно её дочерняя компания «Суго», которая стала главным препятствием для выхода «Юаньфан» в Сунань.
Ранее Ли Дун планировал действовать поэтапно, используя влияние торгового центра, чтобы постепенно отвоёвывать рынок.
Сейчас эти старые гиганты розничной торговли ещё не обратили внимания на онлайн. Идея Ли Дуна заключалась в том, чтобы, используя влияние «Юаньфан Шанчэн», постепенно переманивать на свою сторону молодое поколение клиентов. В краткосрочной перспективе серьёзных столкновений с группой «Хуажунь» быть не должно.
К тому же «Хуажунь» не был единоличным монополистом, и другие конкуренты были бы только рады, если бы он «потрогал тигра за хвост». Ли Дун не боялся коллективного давления со стороны отрасли.
Однако всё это требовало времени. Как бы пафосно ни говорили Ли Дун и Шэнь Цянь, на самом деле уверенности у него было не так много.
Даже если в итоге удастся выйти из Цзянбэя, в регионе Восточного Китая «Юаньфан» ещё долго не сможет стать лидером.
Чтобы превзойти влияние группы «Хуажунь» в Восточном Китае, Ли Дун не знал, сколько времени потребуется. Может быть, он и вовсе не доживёт до этого. Это было вполне вероятно.
Возрождение — это не панацея. Он мог направить «Юаньфан» в правильное русло, но не мог гарантировать, что компания будет непобедимой в любой битве.
Однако после того, как Сунь Тао упомянул об этом, Ли Дуну показалось, что появилась какая-то надежда. Очень противоречивое чувство.
Подумав некоторое время, не дожидаясь, пока Сунь Тао заговорит, Ли Дун спросил: — Купить «Шидай»
— действительно хороший ход. Раз ты об этом заговорил, у тебя есть какие-нибудь мысли?
Сунь Тао почесал нос и неловко сказал: — Вообще-то нет. Но я думаю, можно попробовать.
— Как попробовать? Без денег говорить об этом бесполезно. К тому же нам нужно полное приобретение, иначе последующая реструктуризация будет очень хлопотной. Полное приобретение обязательно будет с премией. Двух миллиардов может и не хватить. Нужно подготовить как минимум два с половиной миллиарда, и это должны быть наличные. Скажи, на что мы можем претендовать на «Шидай»?
Сунь Тао подмигнул Ли Дуну и тихо сказал: — На госпожу Шэнь!
— Да иди ты!
Ли Дун с досадой сказал: — По-моему, ты и правда пьян. Два с половиной миллиарда — это разве может решить Шэнь Цянь?
Сунь Тао усмехнулся: — А разве секретарь Ду не хотел бы увидеть, как «Юаньфан» проглатывает «Шидай»? Это же вторжение местной компании из Цзянбэя в Сунань. Цзянбэй и Сунань много лет были соперниками. Если мы сможем проглотить «Шидай», секретарь Ду будет в выигрыше, не так ли?
Ли Дун скривил губы: — Мечтать не вредно. Это всё равно что пытаться получить что-то из ничего, принимая секретаря Ду за дурака.
Если бы речь шла об одном-двух миллионах, секретарь Ду, чтобы навредить конкуренту, возможно, ещё помог бы «Юаньфан».
Но два-три миллиарда — это слишком большая сумма. Только если бы Ли Дун был его родным сыном, да и то не факт. Даже зять не подошёл бы. Старый Ду ещё не сошёл с ума до такой степени.
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…