Глава 232. Канун открытия
Раз уж Ли Дун принял решение, Сунь Тао больше не стал его останавливать.
Хотя Сунь Тао и недоставало решительности, в делах он был скор и решителен.
Видя, что это неизбежно, он тут же сказал:
— Тогда сейчас первоочередная задача — набор персонала и каналы поставок. Соберём совещание?
Ли Дун кивнул:
— Пусть подойдут руководители товарного отдела и отдела кадров.
Подумав, добавил:
— И Шэнь Цянь пусть придёт. Через полчаса встречаемся в конференц-зале.
Сунь Тао кивнул и быстро вышел из кабинета.
Час спустя Ли Дун распределил задачи.
Директора отдела кадров и товарного отдела оба поморщились: задача предстояла не из лёгких.
Десять магазинов вот-вот должны были открыться, восемь готовились к открытию, и ещё шестнадцать планировалось открыть до конца года.
Чтобы обеспечить работу более тридцати магазинов, требовалось нанять как минимум две тысячи человек. Для первого этапа — открытия десяти магазинов — по плану нужно было семьсот сотрудников. Плюс следовало подготовить резерв для следующих этапов, так что единовременно требовалось нанять почти тысячу человек.
Сейчас конец года, и набрать сразу столько людей непросто.
Хорошо, что Пинчуань — столица провинции, а требования к сотрудникам не слишком высоки. Можно провести несколько ярмарок вакансий, дать побольше рекламы — задача хоть и сложная, но при старании выполнимая.
Директор отдела кадров посетовал, что в этом месяце придётся работать сверхурочно, выходные, скорее всего, пропадут.
Но по сравнению с ним директору товарного отдела было ещё тяжелее.
Отдел кадров работал только в городе, а тут нужно было развивать новые каналы, поставщики разбросаны по всей стране, и опытных сотрудников у них не так много. Так что, видимо, и ему самому придётся лично ездить в командировки, договариваться о каналах.
Ли Дуну было всё равно, что они думали, — лишь бы задачу выполнили.
Обычно он платил им высокие зарплаты, а если они не справятся с такой ерундой, какой от них прок?
Прогнав руководителей двух отделов, Ли Дун сказал Шэнь Цянь:
— Ты в последнее время свободна?
Шэнь Цянь закатила глаза:
— Это что за намёк? Думаешь, я бездельничаю? В отделе по связям с общественностью работы нет — не моя вина. Может, повысишь меня?
Ли Дун прокашлялся и поспешно сказал:
— Раз уж тебе нечем заняться, поручу тебе одно задание.
— Какое?
— настороженно спросила Шэнь Цянь.
— Ничего серьёзного. Мне нужно взять ещё один кредит. В банках ты ориентируешься, так что постарайся, чтобы они выдали деньги побыстрее.
Услышав это, Шэнь Цянь слегка расслабилась.
Кредит — действительно не проблема. Однако она всё же сказала:
— Голыми руками не выйдет, у меня не такой большой авторитет.
— Не волнуйся, я заложу участок в Хуафу. В последнее время земля подорожала, этот участок сейчас оценивают минимум в сто пятьдесят миллионов. С этим проблем не будет, верно?
— Без проблем!
— тут же уверенно ответила Шэнь Цянь. Если есть залог, банки сами рады дать ссуду.
— Сколько ты хочешь взять?
— Минимум сорок миллионов, чтобы в сумме было сто. Если можно больше — тоже хорошо, сейчас остро не хватает денег.
Ли Дун потёр лоб. У «Юаньфан» сейчас не было запасов средств, и без резерва никак.
Возможно, скоро «Юаньфан» ждала большая битва. У тех нескольких гипермаркетов ресурсов было гораздо больше, и если затянется затяжка, «Юаньфан» мог и не вытянуть.
Кроме того, на распределительный центр тоже нужно было подготовить деньги.
Хотя в ближайшее время договориться вряд ли получится, заранее подготовиться всё равно необходимо.
Не говоря уже о том, что часть денег за земельный участок нужно было внести самому, остальное можно было отложить до следующего года, когда можно будет продать акции Google. Вот тогда Ли Дун уже не будет паниковать.
Раздав задачи, Ли Дун перестал ими заниматься.
Что касалось открытия, у «Юаньфан» теперь был опыт.
Сложность в этот раз заключалась только в нехватке времени, хотя подготовку начинали и раньше.
Хотя сейчас и возникли трудности, всё равно было выполнимо.
В ноябре 2005 года название «Юаньфан» снова оказалось на слуху у жителей Пинчуаня.
В крупных газетах на страницах вакансий пестрели объявления о найме от «Юаньфан». По всем улицам и переулкам висели рекламные щиты с анонсами открытия новых магазинов.
Почти на всех рынках труда постоянно дежурили сотрудники «Юаньфан».
Городское телевидение целых полмесяца крутило рекламу «Юаньфан». Слова «супермаркет Юаньфан» уже приелись.
Что касалось рекламы, Ли Дун не жалел денег.
Остальные гипермаркеты сначала хотели устроить пакости до открытия новых магазинов «Юаньфан»
— например, подключить торговую инспекцию и пожарных.
Но Ли Дун лично встретился с несколькими городскими чиновниками и переговорил, и вскоре эти мелкие пакости прекратились.
Если уж на то пошло, сейчас «Юаньфан» был крупным налогоплательщиком Пинчуаня.
Только в одном Пинчуане у «Юаньфан» было сорок магазинов, плюс головной офис скоро переезжал в Пинчуань, и распределительный центр, скорее всего, тоже разместят в Пинчуане. Пинчуаньское правительство было не дураками — такого крупного налогоплательщика, естественно, следовало защищать.
Раз уж власти не вмешивались, несколько гипермаркетов поняли, что не смогут помешать открытию новых магазинов «Юаньфан».
Раз помешать нельзя, придётся полагаться на реальную силу.
Всё оставшееся время крупные супермаркеты затихли, но Ли Дун знал, что это затишье перед бурей.
Не нужно было гадать — ясно, что эти люди что-то замышляли. К моменту открытия они наверняка предпримут какие-то действия.
Ведь если не разбить «Юаньфан», у них не останется места для жизни в Пинчуане. Бизнес ради прибыли, а «Юаньфан» сейчас отнимал у них еду изо рта — кто же с этим смирится?
Время шло день за днём, Ли Дун всё это время был как натянутая струна.
На этом этапе нельзя было расслабляться — кто знает, что ещё выкинут конкуренты.
Чтобы предотвратить чёрные методы со стороны нескольких гипермаркетов, Ли Дун даже отправил в магазины службу охраны, которая ещё не завершила обучение.
Сейчас в каждом из готовящихся к открытию магазинов дежурило не менее трёх охранников.
Ли Дун больше всего боялся, что кто-то устроит диверсию. Если перед самым открытием испортят помещение магазина, проблем будет выше крыши.
Дата открытия уже была разрекламирована, и если открытие сорвётся, «Юаньфан» не только опозорится, но и создаст впечатление ненадёжной компании — чего Ли Дун не мог допустить.
Конечно, эти гипермаркеты были известными предприятиями и вряд ли пошли бы на такое.
Но человеческое сердце неведомо, а в Пинчуане было ещё и множество мелких супермаркетов — кто знает, не воспользуются ли они случаем поживиться?
Как ни странно, опасения Ли Дуна были не напрасны.
Не прошло и пары дней, как глубокой ночью Ли Дун получил звонок от Чжоу Хайдуна: охрана поймала нескольких человек, пытавшихся устроить диверсию.
Всего злоумышленников было четверо. Ночью они пришли с топорами и прочими инструментами к одному из новых магазинов. Охранники на мгновение упустили их из виду — те взломали дверь и разбили стеклянную витрину.
К счастью, прежде чем они успели сделать что-то ещё, охранники скрутили их.
Ли Дуна отправили в полицейский участок, и остальное его уже не волновало.
Разбитую стеклянную дверь быстро заменили новой, а Ли Дун стал ещё более бдителен — эти люди и правда были готовы на чёрные дела.
Чтобы не допустить повторения, Ли Дун отправил на дежурство весь персонал службы охраны.
Возможно, первая неудача заставила тайных недоброжелателей отступить. Больше никаких диверсий не было.
До открытия десяти магазинов «Юаньфан» оставалось всё меньше времени.
В этот момент Ли Дун, наоборот, перестал нервничать. Раз дело уже близко, все приготовления сделаны, теперь оставалось полагаться на силу.
30 ноября, последний день перед открытием.
Хотя погода уже похолодала, когда Сунь Тао вошёл в кабинет, он всё ещё был весь в поту.
Чтобы всё подготовить, он с утра объехал все десять магазинов, а затем без передышки вернулся в офис — устал до изнеможения.
Ли Дун налил ему воды и спросил:
— Как всё?
Сунь Тао отпил воды, глубоко вздохнул и, улыбнувшись, сказал:
— Давно так не выкладывался. Помню, когда открывался первый магазин в Дунпине, у меня было такое же настроение. Потом, когда открывались Фучэн и Туншань, я уже привык, и никакого волнения не чувствовал. А теперь снова это переживаю.
Ли Дун испытывал примерно то же самое.
Когда открывался магазин в Дунпине, он не спал всю ночь.
В первый день он даже не сомкнул глаз до полуночи, дожидаясь результатов продаж, а когда увидел цифры — от волнения не спал ещё одну ночь.
Но потом, когда открывались другие магазины, даже если они ставили рекорды, Ли Дун уже не испытывал такого сильного волнения и ожидания.
Сунь Тао просто поделился своими ощущениями, а затем продолжил:
— Подготовка завершена. Серьёзных ошибок нет, кое-какие мелкие неполадки я велел исправить — не проблема.
Ли Дун слегка выдохнул и сказал:
— Теперь остаётся ждать результат. Если удастся задавить тех нескольких, дальше будем действовать по шаблону. Тогда в Цзянбэе мы останемся единственными лидерами.
Сунь Тао улыбнулся. Это пока были лишь мечты.
Чтобы действительно заправлять в Цзянбэе, у «Юаньфан» пока не было сил — ведь те гипермаркеты с мощной базой всё ещё существовали.
Не то что у «Карфура» и подобных с единичными магазинами, у тех в Цзянбэе база была куда крепче, и магазинов у них было не меньше, чем у «Юаньфан».
Чтобы их победить, «Юаньфан» придётся ещё постараться.
Они поговорили ещё немного, и тут в кабинет поспешно вошла Лю Ци.
Увидев Ли Дуна и Сунь Тао, она сразу сказала:
— Ли Цзун, Сунь Цзун, есть информация.
— Какая?
— Завтра остальные гипермаркеты собираются проводить акции. Реклама уже пошла, скидки немаленькие.
— И только? Ещё что-то?
Ли Дун переспросил. То, что они устроят акции, он уже предполагал — ничего удивительного.
Ещё когда были в Цинъяне, другие супермаркеты так делали.
Но то, что эти гипермаркеты, которые до сих пор только и делали, что выжидали, теперь ограничились только скидочной акцией — казалось, что шуму много, а толку мало.
Однако Лю Ци поспешно добавила:
— Ли Цзун, на этот раз скидки у них очень большие! У наших новых магазинов скидка всего пять процентов, а у них — сразу десять процентов!
Лицо Ли Дуна тут же изменилось. Он знал, что может начаться ценовая война, но не ожидал, что так быстро.
В рознице, особенно в супермаркетах и гипермаркетах, прибыль обычно немалая.
Например, у «Юаньфан» сейчас норма прибыли держалась на уровне примерно двадцати процентов. Конечно, это валовая прибыль.
После вычета налогов и прочих расходов оставалось около десяти процентов чистой прибыли.
Скидка в пять процентов ещё позволяла зарабатывать, но скидка в десять процентов — это уже почти себестоимость.
Услышав это, Ли Дун поспешно спросил:
— Это скидка на весь ассортимент или только на часть?
— На весь!
Лицо Ли Дуна и Сунь Тао изменилось. Скидка десять процентов на всё — это значит, что они были готовы биться насмерть!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…