Глава 231. Безумие — путь к успеху
Услышав от Сунь Тао, что кто-то специально создаёт проблемы «Юаньфан», Ли Дун понял: пришла беда.
И эта беда была неизбежна — её не решить уступками и отступлением.
Рынок — поле боя. Рынок ограничен. Ты хочешь заработать — другие тоже хотят. Не прикончишь их — прикончат тебя.
Ли Дун хотел единолично править в Пинчуане, а то и во всей провинции Цзянбэй — вот главный источник противоречий.
И противоречия эти непримиримы. Если только Ли Дун добровольно не уступит бóльшую часть прибыли, но жертвовать собой ради других — не в его характере.
Ли Дун задумался и спросил:
— Знаешь, кто руку приложил?
Сунь Тао горько усмехнулся:
— Не кто-то один. Подозреваю, что все участвовали.
Дело не в одной-двух компаниях. Если бы несколько десятков магазинов «Юаньфан» открылись, другим в Пинчуане просто не осталось бы места.
В такой момент слабые естественным образом объединяются.
Им даже не нужно встречаться и оформлять союз — у всех один фронт: нельзя позволить «Юаньфан» так гладко продолжать.
Тридцать с лишним новых магазинов плюс уже существующие — всего более сорока точек.
Пинчуань включает четыре района и пять уездов. Места мало, населения не так много. Если «Юаньфан» закрепится здесь, остальным не выжить.
Слушая Сунь Тао, Ли Дун почувствовал головную боль.
Одна-две компании — ещё ничего. Но если в дело вмешались все крупные супермаркеты Пинчуаня, это серьёзно.
По силам «Юаньфан» сейчас превосходит каждый из этих магазинов по отдельности.
Но не стоит забывать: у них есть покровители, связи прочны, капитал велик. Если начнётся настоящая битва на истощение, «Юаньфан» может и не выстоять.
Голова болит, но дело нужно решать немедленно.
Затянешь — проблемы станут только серьёзнее.
Ли Дун легонько постучал пальцами по столу, взял с него карту Пинчуаня и некоторое время смотрел на неё.
Затем спросил у Сунь Тао:
— Расскажи, как продвигаются новые магазины.
Сунь Тао тут же ответил:
— Сейчас в Пинчуане строится тридцать четыре магазина. Плюс магазин «Лунхуа» и пять мини-маркетов — всего сорок точек.
— Из них один магазин первого уровня — «Лунхуа», три второго уровня, пять третьего, шестнадцать четвёртого, пятнадцать пятого…
— Тридцать четыре новых магазина строятся в две очереди. Восемнадцать из них уже почти готовы. Остальные должны завершить до конца года.
Хотя Сунь Тао передал дела по строительству магазинов Ван Юэ, он не выпускал их из виду.
Когда Ли Дун спросил, Сунь Тао ответил чётко и по делу — знал все данные назубок.
Ли Дун, слушая, отмечал что-то на карте.
Вскоре карта покрылась разноцветными точками: красными, зелёными и чёрными.
Сунь Тао мельком взглянул на карту, сопоставил с реальностью и быстро понял, что означает каждый цвет.
Красные точки обозначали супермаркеты Пинчуаня, кроме «Юаньфан». Зелёные — работающие или почти готовые магазины «Юаньфан». Чёрные — те, что ещё не завершены.
Раньше Сунь Тао не обращал на это внимания, но теперь, глядя на карту, нахмурился.
Расположение зелёных точек было весьма красноречивым. Кроме магазина «Лунхуа», который стоял особняком.
Остальные зелёные точки словно окружали красные. Те, в свою очередь, бросались в глаза.
Сначала Сунь Тао нахмурился, потом понял и мысленно вздохнул.
Неужели он действительно стар?
Когда раньше решали строить магазины партиями, Сунь Тао думал, что Ли Дун выбирал места случайно. Теперь же стало ясно: Ли Дун, видимо, уже тогда задумал припереть конкурентов к стенке.
Как только эти зелёные точки начнут работать, конфликт станет неизбежен.
Слишком уж далеко зашёл Ли Дун — он прямо не оставлял другим шанса.
В такой ситуации пенять на конкурентов за саботаж глупо. Виноват только сам Ли Дун — слишком жадный, давно задумал уничтожить других.
Ли Дун не обращал внимания на мысли Сунь Тао. Тот угадал верно: Ли Дун действительно давно хотел разобраться с другими супермаркетами.
Даже если не заставить их закрыться, нужно лишить их возможности расширяться.
Заставить их отступить, загнать в угол — вот цель Ли Дуна.
Но он не ожидал, что противники среагируют так быстро. Они начали пакостить ещё до того, как его магазины открылись.
Конечно, другие не дураки. Внимательно проанализировав ситуацию, большинство догадалось о целях Ли Дуна. Контрнаступление было неизбежно.
Подумав несколько минут, Ли Дун спросил:
— Как сейчас обстоят дела с набором персонала?
— На начальном этапе наняли сто сотрудников. Сейчас они проходят стажировку и обучение в разных филиалах.
— Мало!
Ли Дун нахмурился:
— Сто человек — слишком мало. Для магазина третьего уровня нужно около сотни сотрудников, для второго — ещё больше. Нанимай ещё. В начале следующего месяца все восемнадцать магазинов должны открыться!
— Генеральный директор Ли!
Лицо Сунь Тао побелело. Он горько усмехнулся:
— Это слишком поспешно!
Восемнадцать магазинов — сколько же людей нужно? За короткий срок это невозможно.
Даже если среди них есть магазины четвёртого и пятого уровней, есть и второго, и третьего. Для восемнадцати магазинов нужно минимум семьсот-восемьсот человек.
Набрать столько за раз — проблема не только в поиске людей, но и в огромном давлении на финансы.
Ради этих магазинов и участка в Хуафу «Юаньфан» выжали досуха. Банковские кредиты почти истрачены, вся прибыль этого года ушла в дело.
Открыть за раз столько магазинов — слишком много проблем, слишком много хлопот.
Кадры, деньги, поставки товаров…
Все эти вопросы — серьёзные неприятности. Если что-то пойдёт не так, вместо того чтобы задавить конкурентов, можно угробить самих себя.
По мнению Сунь Тао, нужно действовать постепенно. Открывать по два-три магазина за раз, чтобы к концу года заработали все восемнадцать.
А остальные — открыть уже в начале следующего года. Тогда проще нанимать людей, а прежние сотрудники за два-три месяца адаптации станут опытными. Вот подходящий момент.
Плюс проблема поставок.
При единовременном открытии такого количества магазинов прежних поставщиков не хватит. Они не денежные мешки, не могут бесконечно кредитовать «Юаньфан».
Нужно разрабатывать новые каналы поставок, а на это нужно время.
А сейчас уже начало-середина ноября. До следующего месяца осталось чуть больше двадцати дней. Требования Ли Дуна совершенно нереалистичны.
Ли Дун нахмурился ещё сильнее. Он и сам понимал, что это очень сложно.
Но чем дольше тянуть, тем больше может случиться. Противники уже начали контратаку. Если затянуть, могут произойти непредвиденные изменения.
По замыслу Ли Дуна, сейчас открыть все восемнадцать магазинов разом — для острастки. Затем нанести сокрушительный удар, лучше всего — одним махом сокрушить противника.
Конечно, Ли Дун понимал, что это маловероятно, но как узнать, не попробовав?
Подумав с минуту, Ли Дун сказал:
— Раз восемнадцать не выйдет, тогда хотя бы эти десять. Десять магазинов мы потянем.
Сунь Тао посмотрел на карту, куда указывал Ли Дун, подумал и ответил:
— Десять, если как следует постараться, можно вытянуть.
— Но почему выбрали именно эти?
В Пинчуане сейчас шесть крупных супермаркетов: «Цзялэфу», «Лэгоу», «Ичу Ляньхуа», «Дажуньфа», «Юнхуй», «Шицзи Ляньхуа».
Выбранные Ли Дуном десять магазинов окружали «Цзялэфу», «Лэгоу» и «Ичу Ляньхуа».
«Ичу Ляньхуа» в то время не была слишком известна, Сунь Тао не придал этому значения.
Но «Цзялэфу» и «Лэгоу»
— серьёзные игроки. С ними воевать насмерть — не искать ли себе неприятностей?
Ли Дун равнодушно ответил:
— Потому что у них в Пинчуане по одному магазину.
Как только Ли Дун это сказал, Сунь Тао сразу понял.
Тогда «Цзялэфу» и «Лэгоу» ещё не расширились. В провинции Цзянбэй у этих трёх сетей было по одному магазину — в Пинчуане.
Магазин в Пинчуане был для них плацдармом. Если удастся вынудить их уйти с неудобной позиции, они, возможно, не станут продолжать инвестиции в Цзянбэй и просто отступят.
А другие сети — давние игроки в Цзянбэй. У них почти в каждом городе есть филиалы.
Они уже закрепились в Цзянбэй, просто так не уйдут. И фундамент у них крепче, чем у «Юаньфан». В битве на истощение ещё неизвестно, кто проиграет.
Чем больше Сунь Тао размышлял, тем более осуществимой казалась эта идея.
Но чем глубже он вдумывался, тем менее надёжной она казалась. Слишком уж Ли Дун замахнулся.
В наше время, чтобы выжить конкурентов с рынка, при прочих равных условиях приходится вести ценовую войну.
Сражаться сразу с таким количеством супермаркетов — денег понадобится немерено. Это слишком убыточно. Взаимный урон — ещё лёгкий исход. «Юаньфан» может очень сильно прогореть.
Если удастся вынудить противника уйти — ещё полбеды. А если завяжется затяжное противостояние, то убытки будут колоссальные.
Главное — у «Юаньфан» сейчас не хватает наличности. Если биться до конца, силы иссякнут. И тогда другие три сети, воспользовавшись моментом, добьют «Юаньфан».
Сунь Тао попытался отговорить:
— Генеральный директор Ли, может, лучше поговорить с ними? В бизнесе важно сохранять гармонию…
Ли Дун покосился на него:
— Ты сам в это веришь?
Сунь Тао смутился, но всё же сказал:
— Но у нас действительно больше нет денег!
В 2005 году слишком активно расширялись. Планировали тридцать магазинов — в итоге их стало больше чем вдвое, почти семьдесят.
Плюс две крупные инвестиции: более семидесяти миллионов в «Байду» и восемьдесят миллионов в Хуафу.
Всё вместе за 2005 год расходы превысили триста-четыреста миллионов.
А фактическая выручка «Юаньфан» составила максимум сто миллионов. Кроме банковского кредита в шестьдесят миллионов, то есть «Юаньфан» сейчас просрочил платежей поставщикам почти на двести миллионов!
Хорошо, что «Юаньфан» не публичная компания, иначе такие отчёты обрушили бы акции до зелени.
А теперь Ли Дун ещё хочет ценовую войну — «Юаньфан» этого не выдержит.
Кредиторская задолженность уже на пределе. Ли Дун сейчас балансирует на лезвии ножа. Если бы не акции «Байду», дающие Сунь Тао хоть какую-то уверенность, он бы уже повесился.
— Даже если нет денег, делать надо! Не я хочу биться насмерть — это они не оставляют нам выхода. Если мы сейчас не сразимся, все прежние усилия пойдут прахом. План сплошного покрытия Пинчуаня предложили вы. А теперь вы пятитесь назад — не стыдно вам передо мной?
Сунь Тао горько усмехнулся. Ладно, что тут скажешь.
Хотя Ли Дун выражался резко, по сути он был прав.
Когда они выдвинули идею сплошного покрытия Пинчуаня, они уже поставили «Юаньфан» в оппозицию ко всем остальным супермаркетам.
Если ты чуть сильнее других — ничего страшного, все зарабатывают.
Но если ты намного сильнее и другие не могут заработать — они и тебе не дадут спокойно жить.
Даже если сам не будешь биться насмерть, они не станут сидеть сложа руки, пока «Юаньфан» по кусочку отъедает их рынок.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…