Глава 21. Сунь Тао
В прошлой жизни Ли Дун никогда не занимался бизнесом сам, и только когда действительно начал, понял, насколько это сложно.
Ремонтные работы в торговом центре уже начались. Фирма «Яндин Деко» выставила окончательную цену в один миллион сто тысяч, и Ли Дун, подумав, согласился.
Но чтобы открыть крупный супермаркет, одного ремонта было недостаточно. Требовалось оформить и получить одобрение различных лицензий и сертификатов, зарегистрироваться в промышленно-торговом управлении, наладить каналы поставок, нанять персонал, организовать управление людьми…
От всей этой кучи дел Ли Дун чуть с ума не сошёл. Это была проблема, которую не решить одними деньгами.
Уже одно только оформление документов вскружило Ли Дуну голову: лицензия на ведение коммерческой деятельности, код организации, налоговый учёт, санитарно-гигиеническое заключение, разрешение на оборот продуктов питания, лицензия на розничную продажу табачных изделий…
Увидев этот бесконечный перечень заявок на получение разрешений, Ли Дун окончательно отказался от мысли делать всё самостоятельно.
Если продолжать в том же духе, он не то что с ума сойдёт от усталости — о вступительных экзаменах можно будет забыть.
В «Яндин Деко» сказали, что ремонт закончится за два месяца, а после того, как выветрится запах, к началу августа можно будет открываться.
Но у Ли Дуна сейчас не было ничего. Рассчитывать, что он один справится с большим супермаркетом, было совершенно нереально.
Не раздумывая долго, Ли Дун теперь хотел только найти профессионального управляющего, который взял бы на себя всё. Лучше всего было переманить нескольких руководителей из крупных сетевых супермаркетов.
Конечно, переманить людей было не так-то просто. Дело было не только в деньгах: если нет перспектив развития, толковые руководители не станут просто так менять работу.
Сейчас Ли Дун находился в Пинчуане. Чтобы найти подходящих руководителей, нужно было ехать в такой крупный город, как столица провинции — только там была надежда.
…
Кафе «Лёгкий ветерок».
Ли Дун договорился о встрече с хедхантером, с которым связался ранее.
Напротив Ли Дуна сидела женщина лет тридцати с небольшим, одетая в строгий деловой костюм. В руках она держала стопку документов и что-то рассказывала Ли Дуну.
— У Цибо, мужчина, сорок восемь лет, заместитель начальника отдела материально-технического обеспечения филиала «Хуажунь Ваньцзя» в Пинчуане…
— Лю Юань, мужчина, сорок четыре года, заместитель начальника отдела закупок филиала «Дажуньфа» в Пинчуане…
— Сунь Тао, мужчина, тридцать четыре года, заместитель управляющего филиала «Цзялэфу» в Пинчуане…
— Погодите!
Ли Дун прервал её, с некоторым удивлением спросив:
— Мисс Ян, этот Сунь Тао — заместитель управляющего филиалом в Пинчуане?
Ян Цин поняла, что он имеет в виду, и пояснила:
— Да, мы тоже решили попробовать и связались с ним. К нашему удивлению, управляющий Сунь, выслушав, проявил большую заинтересованность и захотел с вами поговорить.
Ли Дун поморщился. Никакой радости он не испытывал, только сомнение:
— Он — заместитель управляющего столичным филиалом всемирно известного торгового центра, и хочет перейти на должность управляющего в частный супермаркет в уездном городе? Я ослышался или вы оговорились?
Других кандидатов Ли Дун ещё мог понять: они были постарше, к тому же заместителями начальников отделов, с ограниченными возможностями для дальнейшего роста. Предложенная им цена была неплохой, так что их заинтересованность не вызывала удивления.
Но Сунь Тао было всего чуть за тридцать, он уже стал заместителем управляющего «Цзялэфу» в Пинчуане. Ещё через несколько лет он вполне мог бы стать управляющим целого региона. Неужели такой человек заинтересуется должностью управляющего супермаркетом в уездном городе?
Ли Дун не мог этого понять и сказал прямо:
— Встретиться можно, но, мисс Ян, сосредоточьтесь лучше на других кандидатах. Моё дело маленькое, капитал скромный, мне не по силам нанимать таких «богов».
Даже если бы такой человек и пришёл, какую зарплату ему предложить? Ли Дун боялся даже думать об этом. Как бы не получилось, что он сам станет работать на него. А это было совсем не то, чего он хотел.
Честно говоря, это было бы подобно стрельбе из пушки по воробьям. Сейчас у него не было сети магазинов, всего одна торговая точка. Такие специалисты высокого уровня были ему ни к чему.
Ян Цин кивнула в знак понимания. На самом деле она тоже не очень верила в Ли Дуна, но раз клиент хотел встретиться, она не могла ему помешать.
— Тогда сначала вы встретитесь с Сунь Тао?
— Хорошо, позвоните ему. Если у него будет время во второй половине дня, мы встретимся. А с остальными я поговорю после встречи с Сунь Тао.
— Хорошо, я сейчас свяжусь с ним!
— Ян Цин была решительной и тут же начала звонить Сунь Тао.
Ли Дун молча слушал рядом. Через несколько минут Ян Цин сказала:
— Господин Ли, он согласился. Ждёт вас в чайной «Наньху» в три часа дня.
…
Чайная «Наньху». В прошлой жизни Ли Дун бывал здесь много раз, когда встречался с клиентами.
Он без труда нашёл Сунь Тао, одетого в повседневную одежду. Выглядел он моложе своего возраста, максимум лет на тридцать.
Первое впечатление, которое произвёл на Ли Дуна Сунь Тао, было очень хорошим: утончённые манеры, мягкий нрав. Он был больше похож на университетского преподавателя, чем на коммерсанта.
Увидев Ли Дуна, даже несмотря на его очевидную молодость, Сунь Тао не выказал удивления. Он встал и, слегка улыбнувшись, сказал:
— Генеральный директор Ли, присаживайтесь.
— Генеральный директор Сунь, вы тоже садитесь.
— Ли Дун кивнул и сел, затем сразу перешёл к делу: — Не могли бы вы рассказать, господин Сунь, о чём вы хотели бы со мной поговорить?
Сунь Тао улыбнулся и понимающе ответил:
— Господин Ли, не поймите меня неправильно. Я знаю, что у вас наверняка есть сомнения. Сейчас я всё вам объясню.
— Я весь во внимании!
Ли Дун больше ничего не сказал. Да и что он мог сказать? Если бы Сунь Тао и вправду захотел прийти, и запросил бы не слишком заоблачную зарплату, то разве стал бы Ли Дун отказываться от такого таланта?
Что касалось опыта и профессионализма — разве мог человек, сумевший пробиться до такой должности в иностранной компании, как «Цзялэфу», не обладать настоящим мастерством?
— Раз господин Ли готов меня выслушать, это хорошо. Скажу только три вещи…
— Во-первых, я родом из Дунпина, и мои родители всегда жили там.
Ли Дун кивнул, признавая это объяснение.
Близость к дому и возможность заботиться о родителях — это была причина, но, безусловно, не главная. Иначе с доходом Сунь Тао он мог бы просто перевезти родителей в Пинчуань.
— Во-вторых, управляющему филиалом «Цзялэфу» в Пинчуане в этом году пятьдесят два, и он собирается оставаться в Пинчуане до пенсии. У некоторых руководителей высшего звена из Восточно-Китайского региона ко мне есть кое-какие претензии…
Он не стал договаривать. Ли Дун понял его мысль: начальник занимал место и не собирался уступать, а руководство не давало перевестись. Не было пространства для карьерного роста.
Этот момент, безусловно, был важен, но его было недостаточно, чтобы убедить Ли Дуна.
Ли Дун спросил:
— «Лэгоу», «Уолмарт», «Дажуньфа»… Это известные торговые центры как в стране, так и за рубежом. Я не собираюсь себя принижать, но я прекрасно понимаю, что не могу с ними сравниться. Почему вы заинтересовались именно мной?
— Господин Ли — человек понимающий. Тогда и я не буду ходить вокруг да около.
Сунь Тао выпрямился и, посерьёзнев, сказал:
— На самом деле я давно присматривался к рынку уездных городов. Хотел, пока крупные магазины туда ещё не вошли, первым начать своё дело и захватить рынок. В этом наши замыслы совпадают.
Ли Дун кивнул. Многие понимали это, но мало кто претворял в жизнь. Во-первых, не хватало капитала. Во-вторых, была неуверенность в будущем. Не у каждого хватало уверенности, что он сможет выдержать конкуренцию и одержать победу в схватке с этими гигантами.
— И наконец, самое главное, что я хочу сказать. Если бы это было три месяца назад, я бы начал своё дело, а не пошёл работать на кого-то.
— Но три месяца назад в моей семье произошли непредвиденные обстоятельства. Все мои сбережения иссякли, и даже дом в Пинчуане пришлось заложить.
— Кроме того, я занял у друзей восемьсот тысяч. У меня есть уверенность, что я смогу быстро их вернуть. Но на открытие собственного супермаркета средств уже не осталось. А если подождать ещё несколько лет, эти крупные магазины обязательно войдут в малые города. Возможность будет упущена, и тогда мне уже негде будет применить свои силы.
Закончив, Сунь Тао выглядел немного разочарованным, но это настроение быстро сменилось прежней уверенностью.
Ли Дун, глядя на сидящего перед ним уверенного в себе мужчину, невольно вздохнул: «Талантливый человек, но, к сожалению, нет простора для его применения».
В наши дни, когда у человека не было ни гроша за душой, да ещё и долг в восемьсот тысяч, он всё равно оставался таким спокойным и уверенным, убеждённым, что сможет быстро заработать эти восемьсот тысяч. Обычный человек на такое был не способен.
К тому же у Сунь Тао был отличный глазомер. Если бы не тот несчастный случай, он бы открыл свой супермаркет. Имея многолетний опыт и квалификацию, через несколько лет он вполне мог бы стать мультимиллионером или даже миллиардером.
Но, к сожалению, сейчас у него не было капитала. Если подождать ещё несколько лет, когда поднимутся крупные торговые центры, как он и сказал, для создания собственного маленького бренда просто не останется пространства для выживания.
— Господин Сунь, вы очень откровенны, однако…
— Ли Дун пожал плечами и с сожалением сказал: — К сожалению, я не могу вас нанять.
— Почему?
Сунь Тао не мог в это поверить. Он действительно хотел этого и был на сто процентов уверен, что Ли Дун не откажется.
Но Ли Дун, как назло, отказал. Честно говоря, он сам считал, что его согласие — уже большая уступка. С какой стати Ли Дун не желал его брать?
Ли Дун посмотрел на слегка растерянного мужчину и усмехнулся. Отпив глоток чая, он сказал:
— Честно говоря, господин Сунь, вы выдающаяся личность, настолько выдающаяся, что я чувствую себя неуверенно.
— Позвольте объяснить. Мне нужен профессиональный управляющий, а не человек с честолюбивыми мечтами о собственном бизнесе. Почему я должен доверить супермаркет стоимостью в несколько миллионов управляющему, который в любой момент может уйти, найдя другую возможность?
— Мне нужен человек надёжный, основательный. Мне не нужны чересчур сильные предпринимательские качества.
— Если мой супермаркет ещё не встанет на ноги, а вы уйдёте из-за другой возможности, у меня будет куча проблем.
— А я…
— Ли Дун указал на себя и усмехнулся: — Больше всего на свете не люблю проблем. Люблю решать всё раз и навсегда.
Сунь Тао наконец понял, почему Ли Дун отказал. Хотел что-то сказать, но слова не шли с языка.
Сказать, что он готов всю жизнь работать на Ли Дуна? Шутка. Если бы у него было такое намерение, он бы просто остался в «Цзялэфу».
Зачем он вообще собирался увольняться? Как раз из-за отсутствия карьерных перспектив и нежелания быть под чьим-то началом!
— Спасибо, господин Ли, что выслушали меня!
— Сунь Тао понял, что сегодняшний разговор, скорее всего, окончен, и встал, собираясь уйти.
Ли Дун тихо постучал по столу. В душе он колебался. Спустя мгновение он всё же произнёс:
— Господин Сунь, у меня есть одно предложение. Не хотите ли выслушать?
Глаза Сунь Тао слегка засияли. Он снова сел и сказал:
— Господин Ли, прошу вас!
— Честно говоря, упустить такого талантливого человека, как вы, мне было бы обидно. Предлагаю вам рассмотреть один вариант…
— Я могу нанять вас на условиях долевого участия в прибыли. Первые три года вы ежегодно будете получать десять процентов от чистой прибыли. Если вы проработаете полные три года, эти доли будут конвертированы в фиксированные акции. Тогда вы станете совладельцем, что почти не отличается от собственного дела.
Сунь Тао прищурился, опустил голову и погрузился в раздумья.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…