Глава 2. Снижение зарплаты
— Совершенно верно, я снова собрала три миллиона, чтобы выплатить всем зарплату и пустить их на последний решительный бой! — сказала Фэн Фэйфэй.
— Три миллиона? Надолго ли их хватит? Сможем ли мы продержаться до того, как новый продукт будет готов?
— Да, даже если он будет готов, что, если направление разработки снова окажется неверным?
— Я понимаю ваши опасения. Я благодарна вам за то, что вы не бросили меня и компанию на всём этом пути. Будущее неизвестно, и у меня самой нет уверенности. Поэтому, чтобы отблагодарить вас за вклад, я предлагаю: те, кто сейчас добровольно уволится, получат компенсацию в размере N+1 месячных окладов!
Мало того, что добровольное увольнение — многие компании при сокращении штата пытаются всеми способами увильнуть от выплаты компенсаций. То, что Фэн Фэйфэй в такое трудное время поступает именно так, нельзя не признать: как человек и как женщина она заслуживает уважения.
— И правда, хоть генеральный директор Фэн и женщина, а поступает по-крупному!
— Так что нам делать? Уйти или остаться? Раз генеральный директор Фэн так к нам относится, уйти сейчас — значит проявить бессердечие.
— Бессердечие? Если уйдёшь сейчас, получишь компенсацию N+1. А когда она обанкротится, захочет выплатить — у неё уже не будет денег.
— Тоже верно. Нельзя проявлять мягкотелость из-за того, что она женщина. Забираем деньги и уходим.
В итоге подавляющее большинство выбрало увольнение с компенсацией. На месте осталось только два человека.
Фэн Фэйфэй испытывала сложные чувства: и облегчение, и печаль, и удивление!
Все ушли — значит, она начинает второе предпринимательство с чистого листа, налегке, и больше не будет чувствовать вины перед старыми сотрудниками.
Все ушли — никто из старых сотрудников не захотел остаться и разделить с ней трудности. Хотя она этого ожидала, но человеческое тепло и холод, испытанные на вкус, оставили горькое послевкусие.
Она удивилась тому, что всё-таки кто-то решил остаться. Один — бухгалтер, бухгалтеры обычно — свои люди, это не странно. А другой оказался новым сотрудником, проработавшим всего месяц.
Чэнь Сяо — она сама проводила его собеседование. Она помнила: это молодой человек без опыта в их отрасли, проработавший ровно месяц, только что закончивший предварительное обучение и даже не контактировавший с клиентами.
— Генеральный директор Фэн! Все ушли!
Когда все отправились в отдел кадров рассчитывать зарплату и компенсации, оставшаяся бухгалтер Ся Юнь с грустью произнесла.
— Да, те, кому не следовало уходить, — все ушли.
Чэнь Сяо стало немного не по себе: что это значит? Что тот, кому нужно было уйти, как раз и не ушёл?
Фэн Фэйфэй явно заметила, что выражение лица Чэнь Сяо изменилось, и быстро добавила:
— Чэнь Сяо, не пойми неправильно. Я имела в виду, что ушли даже сотрудники отдела разработки и маркетинга. Теперь ключевую команду придётся собирать заново!
Чэнь Сяо подумал про себя: «Правильно я понял или нет — неважно. Даже если ты и правда считаешь, что мне нужно уйти, ради выплаты по бедности я ни за что не уйду».
Он подошёл на пару шагов вперёд и сказал:
— Генеральный директор Фэн, не падайте духом. Пока в компании есть такой технический гений, как вы, и такой бизнесмен, как я, мы обязательно возродим былое величие!
Фэн Фэйфэй невольно улыбнулась. Она не знала, откуда у него такая уверенность. С технической стороны она не волновалась: она сама будет исполнять обязанности главного научного сотрудника. Если только удастся чётко выяснить потребности клиентов, она сможет разработать продукт. Проблема в том, хватит ли финансирования.
Что касается его роли в бизнесе — Фэн Фэйфэй особых надежд не возлагала. Он проработал всего месяц, даже испытательный срок не прошёл.
— Чэнь Сяо, спасибо за поддержку и ободрение! Честно говоря, у меня нет такой сильной уверенности. Потому что три миллиона для разработки одного продукта — это просто капля в море. К тому же, после вычета компенсаций останется меньше двух миллионов. Это всё моё состояние!
Возможно, потому что Чэнь Сяо был единственным не «своим» человеком, кто остался, а возможно, его искренняя тревога за компанию была слишком очевидна — у неё даже возникло чувство, что Чэнь Сяо переживает за рост компании больше, чем она сама как владелец!
Но новичок, проработавший всего месяц, слишком всё упрощал. Компания «Доктор Фэн» занималась бизнесом типа B2B или B2G. Без очень крепких связей продвигать бизнес было крайне сложно.
Прежний отдел продаж за этот год не получил почти никаких заказов. Некоторые контракты остались ещё с прошлых лет.
Возможно, ей было жаль разбивать энтузиазм Чэнь Сяо. Она заговорила очень мягко, с извиняющимся тоном:
— Чэнь Сяо, компания точно не сможет держаться на нас троих. Поэтому нужно будет срочно нанимать новых людей, особенно в отдел продаж!
Чэнь Сяо кивнул. Это было логично. Нужно не только расширять отдел продаж, но и нанимать предпродажных специалистов. Они отвечают за составление планов по продукту, презентации, разъяснение технических особенностей и тесно взаимодействуют с продажниками.
— Но сейчас денежный поток компании очень напряжённый. Я планирую нанимать новых продажников со снижением базового оклада и увеличением процента с продаж. Тогда, если заказов не будет, расходы компании снизятся. А если заказы будут — продавцы получат больше за свой труд.
В этом был и скрытый смысл — отбор. Те, кто не уверен, что сможет получить заказы, не придут. Придут только те, кто уверен, что с помощью высокого процента добьётся большего. Такие люди обычно имеют хорошие ресурсы крупных корпоративных клиентов и прочные связи.
Сейчас ей нужны были именно вторые.
Сегодня она объявила всем финансовое положение компании. С одной стороны — из чувства ответственности перед сотрудниками. С другой — хотела, чтобы те, кто не готов разделить трудности, ушли сами. Так достигалось сокращение штата. А оставшиеся — те, кто действительно готов работать с ней, станут её будущим костяком.
Первая цель была достигнута, хотя сокращение вышло слишком сильным. И те, кто остался, оказались неожиданными.
Выражение лица Чэнь Сяо стало мрачным. Глядя на Фэн Фэйфэй, которая словно хотела что-то сказать, но колебалась, он произнёс:
— Генеральный директор Фэн, можете говорить прямо!
Фэн Фэйфэй виновато сказала:
— Ты знаешь, у нас на одинаковых должностях — одинаковая оплата. Так что твоя зарплата тоже, возможно, будет скорректирована. После корректировки базовый оклад составит четыре тысячи юаней в месяц, а процент с продаж повысится с двух до пяти процентов. Я знаю, это трудно принять. Если ты сейчас решишь не соглашаться, я пойму. Я готова выплатить тебе дополнительный оклад за один месяц в качестве компенсации!
Она имела в виду одинаковую должность — то есть одинаковый уровень продавцов. Например, Чэнь Сяо работал в отделе продаж, уровень P5, новички тоже P5. По логике, оплата должна быть одинаковой. Конечно, есть нюанс со стажем: у тех, кто работает дольше, может быть небольшая надбавка. Чэнь Сяо проработал всего месяц — такой проблемы нет.
Чэнь Сяо, разумеется, не хотел соглашаться. У него сердце обливалось кровью. «Барышня, ты хоть понимаешь, насколько твоя политика урезает мои выплаты по бедности?!»
— Чэнь Сяо, прости. Ты можешь подумать. Остаться или уйти — любой результат я приму.
Выражение лица Чэнь Сяо стало таким, будто его мучил запор. Он «стиснул зубы» и сказал:
— Я подумал. Я остаюсь!
Фэн Фэйфэй была тронута. Какой хороший сотрудник! Работа мучает его тысячу раз, а он всё равно относится к ней, как к первой любви.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…