Глава 98. Я хочу быть «кротом»! (8k)
— Этот господин Сюй так и не ответил, Сяоин. Скажи, что же нам делать? Что это значит?
На следующий день, прождав целые сутки без ответа, Юй Син позвонил Лю Ваньин, чтобы спросить совета.
Номер Сюй Синя он получил от Лю Цяндуна, но пробное сообщение кануло в бездну.
Лю Ваньин не удержалась от смешка:
— То, что она не ответила, — это неправильно. Я думаю, было бы нормально, если бы она тебя как следует отчитала.
Юй Син осторожно сказал:
— Меня бы и ругань устроила, по крайней мере, дала бы шанс на общение.
От ругани ни грамма мяса не отвалится — чего тут бояться.
Лю Ваньин поинтересовалась:
— Ты только сообщение отправил, а звонить не пробовал?
— Мм, я боялся, что если позвоню, меня сразу заблокируют, — сказал Юй Син, делясь своими мыслями.
— Я хотел сначала «прощупать почву» сообщением, а потом не обязательно представляться лично ей — можно и её подчинённым в компании рассказать.
Вчера он колебался: то ли писать сообщение, то ли звонить. Но опыта общения с инвесторами у него не было, а скудные сведения от Лю Цяндуна рисовали Сюй Синь очень жёстким инвестором.
В конце концов он вежливо написал сообщение в надежде получить возможность представить проект.
Лю Ваньин, подумав, сказала:
— Всё-таки не хватает посредника. Сообщение или звонок — неважно. Если бы нашёлся кто-то, кто мог бы вас познакомить, по крайней мере, ты бы получил шанс высказаться.
Закончив, она добавила:
— Я думаю, в обычной ситуации так и было бы, но ты у нас ненормальный. Сначала лупишь её мужа, а потом идёшь к ней за финансированием — ещё хорошо, что она просто не отвечает.
От этой мысли Лю Ваньин сама рассмеялась.
Юй Сину нравился смех Сяоин, но, видя, что она не перестаёт смеяться, пришлось прервать её:
— Эй, эй, хватит смеяться. Помоги придумать, как быть. Не забывай, ты теперь тоже акционер.
— Сейчас я думаю, что самый эффективный план — это успешно сыграть на понижение. Заработать себе денег — лучше всего, — сдерживая смех, сказала Лю Ваньин.
— Если совсем не получится, наберись наглости и попроси Лю Цяндуна снова тебя познакомить. В конце концов, номер ты у него взял.
Юй Син вздохнул:
— Думаешь, у меня мало наглости?
Лю Ваньин:
— ……
Значит, он уже пробовал!
Подумав немного, она сказала:
— Если совсем ничего не выйдет, я спрошу у знакомых. Но и мои знакомые, и я — люди мелкого калибра. Через седьмые руки до инвестора не добраться. Тем более в этом году обстановка очень плохая.
Кризис заставил всех ужиматься. Несмотря на действия центробанков по всему миру, неизвестно, когда экономика пойдёт на поправку. Венчурные инвесторы будут действовать крайне осторожно.
Подумав немного, Лю Ваньин сказала:
— Всё равно нужно, чтобы и проект, и твоя презентация были достаточно выдающимися. До кризиса хватало семидесяти баллов, теперь нужно все девяносто. Ты уже придумал, как убедить инвестора?
— Представлю проект, расскажу о количестве пользователей. А что ещё нужно?
— Юй Син, с серьёзностью девушки, впервые идущей под венец, спрашивал совета.
— Это, конечно, нужно, — высказала своё мнение Лю Ваньин.
— Но кто такой инвестор? За ними стоят институты, деньги «золотых мешков», то есть капитал. А капитал обязательно ищет выгоду.
Раз уж он ищет выгоду, то есть один вопрос первостепенной важности: как твоя компания поможет их деньгам заработать?
В конце концов Лю Ваньин сказала:
— Ты должен дать им или придумать для них план заработка, который выглядел бы правдоподобным. Если до Нового года всё будет не гладко, может, сайт сначала попробует разместить рекламу, чтобы начать получать хоть какой-то доход.
Юй Син погрузился в раздумья и долго молчал.
А как поступали мои бывшие боссы?
Подождав немного, Лю Ваньин спросила:
— Босс Юй, ты ещё здесь? Тебя уже не вышвырнули из кабинета?
— Здесь, здесь, я просто обдумываю твои слова. Как помочь их деньгам заработать, — задумчиво произнёс Юй Син.
— Зарабатывает компания или нет, и зарабатывает ли венчурный капитал — это ведь можно разделить, правда?
Лю Ваньин нахмурилась, ожидая продолжения.
Юй Син медленно проговорил:
— Даже если компания не приносит прибыли, если она сможет выйти на биржу, у венчурного капитала появится канал для выхода и извлечения прибыли. Разве им не достаточно того, что они смогут заработать?
Лю Ваньин заколебалась:
— Это…
Юй Син слегка ускорил темп речи:
— Социальные сети — это хорошая история. Профессиональные социальные сети — чуть хуже, более нишевые. Но если их удастся раскрутить внутри страны, это тоже должно быть неплохой историей.
К тому же…
Мысли в его голове роились, и он выдвинул ещё один аргумент:
— К тому же времена меняются.
Времена менялись, шаги мобильного интернета уже ускорялись.
В отличие от более поздней компании «Маймай», которой было трудно выйти на IPO, «Байсяошэн» сейчас и в будущем мог иметь больше шансов. Используя мобильные технологии для захвата большей доли рынка, можно было выйти на более широкое пространство.
В этом была фантазия.
И, кроме того, можно было «рисовать пирожки».
Лю Ваньин спросила:
— Какие изменения пойдут на пользу сайту?
Юй Син вкратце рассказал об уже два года как вышедшем на рынок iPhone, поделился своими мыслями. На самом деле это была не такая уж новая идея для того времени: количество мобильных телефонов уже превысило количество компьютеров.
Эпоха с более быстрым ритмом уже начиналась.
Лю Ваньин послушала некоторое время и не удержалась от оценки:
— Звучит очень складно. Ты репетировал перед зеркалом, готовясь к разговору с инвестором?
— Нет, я действительно так считаю. Сяоин, при случае купи себе iPhone, — серьёзно сказал Юй Син.
— Если мобильные телефоны будут всё больше брать на себя потребности людей, то нет причин, чтобы развитие не ускорялось. А компании, корнями сидящие в ПК, неизбежно начнут отставать из-за своего отношения к мобилизации. Это станет вызовом для многих компаний и породит множество возможностей.
Лю Ваньин переварила услышанное и улыбнулась:
— Звучит неплохо. Хм, интересно, будет ли инвестор так же сговорчив, как я. Если Сюй Синь совсем не будет обращать на тебя внимания, то и ладно. Я возьму тебя с собой играть на понижение.
Юй Син почувствовал в словах Сяоин нотки утешения, вздохнул и сказал:
— Сяоин, нам ведь не годится так долго жить на расстоянии.
— Кто с тобой на расстоянии…
— с досадой ответила Лю Ваньин.
— Ты, — многозначительно произнёс Юй Син.
— Нам очень неудобно работать в разных городах.
Лю Ваньин помолчала пару секунд:
— Да, именно с таким настроем тебе и нужно идти к инвестору.
Юй Син поинтересовался:
— Что за настроение? «Хорошую женщину покоряют настойчивостью»?
Лю Ваньин:
— …
Она вздохнула:
— Если ты с таким настроем пойдёшь провоцировать Сюй Синя, тебя легко могут привлечь за хулиганство.
— Я серьёзно. Правда, приезжай в Шанхай, открой какую-нибудь компанию. Например, консалтинговую, которая давала бы советы таким компаниям, как наша. Как та «репетиция» разговора с инвестором, — сказал Юй Син.
— Мне кажется, это очень помогает расширить кругозор.
Он действительно так считал — это помогло ему абстрагироваться от повседневной рутины компании.
Если смотреть на общение с инвесторами под углом «мечты, от которой захватывает дух», всё может быть не так сложно.
Лю Ваньин усмехнулась:
— Если ты так будешь делать, твоей компании потом только в США и выходить на IPO. До Нового года я подготовлю тебе соответствующую информацию и условия. В США разрешено выходить на IPO неприбыльным компаниям — это либеральнее, чем в Гонконге и материковом Китае.
— Ладно, спасибо тебе, Сяоин, — этот звонок принёс Юй Сину пользу.
Лю Ваньин помолчала пару секунд и напоследок сказала:
— Босс Юй, раз уж «Байсяошэн» сейчас на подъёме, и ты собираешься контактировать с инвесторами, на другие оценки можешь не обращать внимания.
Юй Сину показалось это странным:
— Какие оценки?
— Оценки «Гуйайван», внутренние оценки твоей работы в «Чжэньайван». Те, что появились, явно нацелены на тебя, — Лю Ваньин говорила об ответной информационной атаке, появившейся за последние пару дней.
Под постами в «Байсяошэн» появились нападки на проект «Гуйайван»: утверждалось, что начинал Юй Син с мошенничества. Также от лица сотрудников «Чжэньайван» описывалось, как Юй Син во время работы в компании перекладывал свои задачи на других.
Подобные высказывания появлялись не только в «Байсяошэн», но и на «Сяонэйван», в «Тьеба» и даже в онлайн-СМИ.
Лю Ваньин заметила это и всё же беспокоилась о психологическом состоянии Юй Сина.
Она знала о предыдущей ситуации и, увидев, как кто-то уже написал «собака грызёт собаку — морды в крови», немного огорчилась за Юй Сина.
Услышав это, Юй Син только рассмеялся:
— А мне-то что? Если бы я переживал, я бы хоть немного поработал в «Чжэньайван». Хотят заткнуть мне рот — так пусть сначала разберутся с отзывами большинства пользователей.
Лю Ваньин успокоилась: «Тысячи пальцев указывают — я укажу в ответ, и ещё больше!»
Впрочем, ответ Юй Сина не остался без внимания. Он прямо опубликовал пост, изложив три пункта.
Первое: бизнес «Гуйайван» законен. Если «Гуйайван» относят к мошенничеству, то что же тогда хочет сделать купивший его «Чжэньайван»? Второе: до момента продажи «Гуйайван» Юй Син от своего имени предоставлял последнюю гарантию тем пользователям, кто подписал любовные контракты. Если «Чжэньайван» не выплатит вовремя, он лично может отправить оговорённое поздравление парам, которые дошли до свадьбы.
Третье: согласно его прежней договорённости с «Чжэньайван», он присоединился к ним лишь на переходный период и не выполнял реальной работы.
Но даже такой ответ не смог утихомирить целенаправленные нападки.
Про мошенничество больше не писали, зато последние два пункта вызвали много шума.
«От своего имени — красиво говоришь. Нормальные люди разве такие глупые? Кого ты обманываешь?»
«Что за договорённость? Покажи договор!»
Юй Син терпеливо объяснял и это:
— По правилам я не обязан нести ответственность и делать такое. Но для меня это не обуза. На самом деле каждую свадьбу пары я считаю своей личной рекламой. С деньгами проблем не будет. Как только вы найдёте хоть один случай, где я не выполнил обещание, я немедленно продам акции «Байсяошэн» и уйду из руководства. Эти слова я не удалю никогда.
— Что касается моей договорённости с «Чжэньайван»
—
она не была оформлена в договоре. Но у меня есть запись встречи с боссом «Чжэньайван» в формате аудиоконференции. Я не считаю нужным её публиковать, потому что другая сторона и так знает. Если он публично сделает вид, что не знает, тогда приглашаю всех прийти и засвидетельствовать.
На этом Юй Син перестал отвечать на комментарии. Он просто поместил ссылку на этот пост в описание своего профиля.
Страницы сайта нужно поддерживать в порядке, пост нельзя держать в топе вечно. Но он никогда не будет удалён; если кто-то захочет посмотреть, то сможет перейти по ссылке из описания напрямую.
Но даже такой подход Юй Сина всё равно вызывал споры.
Например, вице-президент «Сечэн» Цзяо Шицянь, который только читал, но не комментировал, относился к упомянутому Юй Сином «аудиопротоколу встречи» крайне пренебрежительно.
Хорошо сказано, не иначе как тайная запись.
Цзяо Шицянь не верил, что такой «травоядный» предприниматель, как Юй Син, мог вести нормальную аудиозапись переговоров с крупным боссом со стороны покупателя.
Поэтому все эти действия — не более чем мышиная возня!
И как же он, такой красивый, может иметь столько мелких пакостей за спиной!
Цзяо Шицяню стоило вспомнить, как он сам тайком записывал свои разговоры с сотрудниками, и его тошнило!
В обед в столовой он услышал, как коллеги за спиной обсуждают это дело, и тоже присоединился к критике Юй Сина.
Что за человек станет болтать и одновременно записывать?
Разве не страшно иметь такого человека рядом?
Цзяо Шицянь был совершенно презрителен.
Однако когда до конца 2008 года оставалось два дня, к Цзяо Шицяню пришёл директор по персоналу.
— Директор Цзяо, я хочу поблагодарить вас за вашу работу и вклад в компанию за эти годы. Ваша работа всегда была очень важной частью компании, все видят ваши усилия и самоотдачу.
Услышав первую фразу, Цзяо Шицянь почувствовал, как в голове что-то «гудит», и его накрыла сильная головокружение.
Казалось, прошла вечность, но когда он пришёл в себя, это заняло лишь мгновение.
— Результаты всей компании за четвёртый квартал были недостаточно хороши. Акции сильно упали из-за финансового кризиса. Неизвестно, когда наступит восстановление мировой экономики. Совет директоров решил провести необходимую реорганизацию организационной структуры компании.
— После тщательной оценки и взвешенного рассмотрения компания вынуждена принять трудное решение…
— Директор Цзяо, включая вас, некоторые должности нуждаются в корректировке. Это решение принято с учётом общего развития компании, а не отрицание вашей прошлой работы.
Цзяо Шицянь почувствовал сухость во рту, слегка заикаясь, произнёс:
— Т-так внезапно? Я… я старый сотрудник компании, вы… вы это…
Директор по персоналу терпеливо объяснил:
— Директор Цзяо, компания предложит вам разумную компенсацию, чтобы смягчить влияние на вашу жизнь. Помимо установленной законом компенсации N, мы дополнительно выплатим месячный оклад в качестве поддержки.
— Я понимаю, что это тяжёлый момент, но, директор Цзяо, нужно смотреть вперёд. Вот детали компенсационного пакета.
Цзяо Шицянь слушал подробное и гладкое объяснение, чувствуя лишь полную растерянность.
Он оцепенел на мгновение, не вникая в детали, но внезапно вспомнил кое-что и спросил:
— До моего опциона остался всего год до получения акций. Как их компенсируют?
Директор по персоналу помолчал, затем с сожалением напомнил:
— Директор Цзяо, вы, возможно, невнимательно прочитали свой контракт. Там есть пункты на такой случай. Советую перечитать, хоть он и на английском, но пункты не слишком сложные.
У Цзяо Шицяня возникло дурное предчувствие, он почти выкрикнул:
— Говори по-человечески!
Директор по персоналу сказал по-человечески, но это прозвучало не по-человечески:
— Согласно вашему контракту, эти опционы будут отозваны без компенсации.
Цзяо Шицянь полностью остолбенел.
В компании есть «Справочник сотрудника», в пункте 5, подпункте 6 сказано, что менеджерам определённого уровня, выдающимся сотрудникам года и рядовым сотрудникам со стажем более 8 лет полагаются опционы на акции.
Его опцион при конвертации в акции стоил минимум сто пятьдесят тысяч!!
Он тяжело вздохнул и выкрикнул:
— Как это возможно! На каком основании отзывать без компенсации? Это кабальный пункт!!
— В английском контракте всё чётко прописано, и он абсолютно законен, — покачал головой директор по персоналу.
— Директор Цзяо, мы уведомили вас о сокращении за тридцать дней. По закону мы могли бы ограничиться N, но мы добавили месячный оклад. Компания сделала всё возможное.
Цзяо Шицянь был в шоке и ярости:
— Не может быть! Я не принимаю! Если так, пеняйте на себя, я пойду в арбитраж!
Директор по персоналу развёл руками:
— И контракт, и процедура законны. Директор Цзяо, вы думаете, арбитраж всемогущ? Арбитраж защищает права обеих сторон. Успокойтесь. Вы многолетний сотрудник, я понимаю, что вам трудно принять это решение, но это необходимый выбор компании в текущих обстоятельствах.
Он положил документы и направился к выходу, бросив на прощание:
— Директор Цзяо, компания сделает всё возможное, чтобы поддержать вас. Ещё раз спасибо за ваш вклад за эти годы. Желаю вам удачи в будущем.
Цзяо Шицянь хотел схватить его за руку, но понял, что это решение компании. Внезапно его осенило, и он спросил:
— Меня увольняют только потому, что до получения акций остался год?!
Директор по персоналу оглянулся на коллегу, вздохнул:
— Директор Цзяо, не ставьте меня в затруднительное положение. Я лишь выполняю приказы. Опционы — это контракт, который вы сами подписали. Честно говоря, я тоже считаю, что компания поступила нехорошо. Эх.
Горло Цзяо Шицяня дёрнулось, он торопливо потянулся за телефоном, чтобы записать эти слова, и нашёл предлог:
— Ты, ты, ты… присядь и повтори детали компенсации, я… я не расслышал.
Директор по персоналу заметил его движение к телефону, нахмурился, выражение лица стало холодным, он отказал:
— Сначала успокойтесь. Компенсационный план на столе, посмотрите сами.
Он открыл дверь и вышел из кабинета.
Цзяо Шицянь бессильно крикнул вслед:
— Вы совесть потеряли!
Дверь кабинета вежливо закрылась.
Цзяо Шицянь сидел в кресле, ошеломлённо и медленно осознавая всё произошедшее.
Но он не мог с этим смириться!
Всего год до акций! Они заслужены!
Это явно была выдуманная компанией причина!
Цзяо Шицянь уставился на экран телефона с записью и внезапно понял, что всё перевернулось с ног на голову!
Чёрт, кому нужна запись?
Запись нужна тому, кто защищает себя!
Я не начальник, я тот, кто всеми силами должен защищать свои права…
Цзяо Шицянь мучительно вспоминал, что не записал ключевую фразу директора по персоналу, и содрогнулся от его настороженного взгляда в конце!
У него похолодели руки и ноги, затем кровь прилила, он быстро щёлкнул мышью, открыл сайт «Байсяошэна», вошёл в личный кабинет и стал искать анонимную функцию, на которую вчера получил приглашение.
Внутренняя почта, внутренняя почта, я хочу стать инсайдером, чёрт возьми, я хочу быть инсайдером!
Ай, чёрт, где же моя внутренняя почта??
Цзяо Шицянь хаотично нажимал туда-сюда, и только спустя некоторое время вспомнил, что сам удалил письмо.
Он поискал ещё немного и с отчаянием обнаружил, что в админке нет кнопки для присоединения к анонимности. Похоже, внутренняя почта была единственным каналом бета-теста.
Цзяо Шицянь действительно впал в отчаяние.
Он закончил день в полубессознательном состоянии, вернулся домой и не знал, что ответить на вопросы жены.
Что сказать?
Сказать, что знал о финансовом кризисе, но считал, что это далеко и не касается его?
Сказать, что не знал о защитной записи, не знал, как отстаивать права, и голова была пуста?
Цзяо Шицянь не мог вымолвить этого вслух.
Всю ночь он ворочался без сна.
31 декабря 2008 года Цзяо Шицянь машинально умылся, вышел из дома пораньше, доехал на метро до работы, но долго не решался подняться в офис.
Он ходил кругами, и внезапно вспомнил, что в телефонной книге есть номер Юй Сина из «Байсяошэна».
Недолго думая, хоть и с тревогой, Цзяо Шицянь позвонил Юй Сину, надеясь получить статус инсайдера для бета-теста.
Телефон быстро ответили.
Цзяо Шицянь, запинаясь, объяснил причину.
— Хм, я как раз думал привлечь к регистрации аккаунтов ваше руководство. Если ты это устроишь, у меня ничего не выйдет, — донёсся из трубки голос Юй Сина.
Сердце Цзяо Шицяня упало. У Юй Сина были свои интересы, и он не позволит ему высказаться.
Затем прозвучала вторая фраза.
— Ладно, выкладывай завтра, — легкомысленно бросил Юй Син.
Цзяо Шицяня словно пронзило пулей. Он изумлённо спросил:
— Почему?
Юй Син ответил:
— Ради удачи. Завтра первое число, первый день 2009 года. Открывай ворота на удачу!
Цзяо Шицянь глубоко вздохнул и спросил:
— Директор Юй, я хочу спросить… я хочу спросить, почему вы готовы позволить мне опубликовать…
Юй Син усмехнулся:
— Потому что это несправедливо. Ваша компания поступила неподобающе. Если я не позволю тебе выложить, куда ты пойдёшь? Обратишься в СМИ — скорее всего, утонешь в молчании.
Он продолжил:
— Для этого и создан «Байсяошэн». Мы не обслуживаем крупные компании. Ты знаешь, что такое независимая третья сторона?
У Цзяо Шицяня навернулись слёзы.
Услышав молчание на том конце, Юй Син, напротив, утешил:
— Занимайся своим делом. «Байсяошэн» не пойдёт на компромисс. Я, чёрт возьми, студент. С кем мне идти на компромисс?
Голос Цзяо Шицяня дрожал:
— Директор Юй, вы… вы ведь бросили учёбу.
Юй Син рассмеялся:
— Верно, я её бросил. Так что не говори мне о компромиссах!
Цзяо Шицянь и вправду расплакался.
— Ладно, директор Цзяо, не падайте духом. Нужно добиваться своих законных прав, — Юй Син больше не утешал, а сказал: — Раз уж сокращение, должно быть, коснулось не только вас. Разведайте, кого ещё затронуло, какие ещё подводные камни. Можно обнародовать всё вместе и посмотреть, удастся ли вернуть права.
Он помолчал и продолжил:
— Директор Цзяо, я рад, что вы публикуете информацию, но это не значит, что вы добьётесь успеха. Ваша компания всё-таки публичная. Хм, вам всё же нужно побыстрее искать новое место.
— Да, я знаю. Директор Юй, спасибо, — Цзяо Шицянь вздохнул и добавил: — Кстати, в прошлом месяце в компании произошёл ещё один инцидент, который замолчали. Если я расскажу, это должно заинтересовать СМИ. Это было 17 ноября…
Юй Син не ожидал такого бонуса. Он прервал:
— Директор Цзяо, вы можете отвечать за свои слова?
Цзяо Шицянь ответил твёрдо:
— Могу! Это правда!
— Хорошо, тогда не рассказывай мне. Можешь опубликовать это прямо на платформе завтра, — сказал Юй Син.
— Я смогу просмотреть это вместе со всеми. Хм, кстати, это даст тебе ещё один день на обдумывание. Не действуй импульсивно. Успокойся.
Цзяо Шицянь не ожидал, что директор Юй ещё и посоветует ему успокоиться.
Ему хотелось что-то сказать, но он почувствовал, что многословие будет выглядеть лицемерно.
В итоге он сказал только:
— Директор Юй, я сейчас абсолютно спокоен. Мне не нужно время на обдумывание. Увидимся завтра!
Юй Син ответил лишь:
— Хорошо, увидимся завтра.
Он положил трубку, удивлённый ситуацией с Цзяо Шицянем, но не слишком удивлённый.
Это и был уже созданный механизм «Байсяошэна».
На основе такого механизма неизбежно возникают подобные случаи. Не Цзяо Шицянь, так Мэн Шицянь.
Пока в сфере труда существует множество игр интересов — между людьми, человеком и отделом, человеком и компанией, — тема труда будет жить вечно, а материал для неё — как рыба в реке!
На этот раз Цзяо Шицянь как раз подхватил тему интернет-брачной индустрии.
Инсайдер, увидимся завтра.
Инсайдер, увидимся ежедневно.
…
2008 год тихо прошёл.
Мир встретил 2009-й.
Юй Син не слишком сожалел о прошлом, а лишь ждал продолжения интересных событий этого дня.
Конечно, с наступлением января 2009 года начался обратный отсчёт до шорта акций Focus Media, и ему также нужно было продвигать контакты с инвесторами.
Но первого января было в основном два дела.
Первое — разоблачение инсайдера Цзяо Шицяня. Второе — пресс-конференция «Ваньи Знакомства».
Юй Син прошлым вечером получил звонок от директора «Ваньи Знакомства» Чжо Шимина и до конца понял их план.
Ничего неожиданного — регистрация по настоящим именам.
Поскольку их интересы переплелись, тон Чжо Шимина в этом звонке был очень ровным. Он серьёзно спросил мнение Юй Сина.
— Раз вы уже собираетесь действовать, моё мнение ничего не изменит, — сказал Юй Син, но всё же высказал суждение: — Отрасль неизбежно переходит от неупорядоченности к упорядоченности.
Это был вопрос развития отрасли.
Затем он добавил вторую фразу:
— Такой переход от неупорядоченности к упорядоченности — действительно хороший шанс для «Ваньи Знакомства».
Это был вопрос перестройки рыночной структуры.
На стадии неупорядоченности рыночная структура была стабильной. Если же полностью перейти к упорядоченному развитию, структура тоже будет стабильной. Только на этапе перехода у новичков есть возможность отвоевать большую долю.
Чжо Шимин восхищённо сказал:
— Генеральный директор Юй, я полностью с вами согласен! Уж лучше бы вы пришли в «Ваньи». Этот рынок ещё можно развивать. Если будут результаты, бонусы и премии окажутся высокими. Возможно, это будет спокойнее, чем ваше нынешнее изнурительное предпринимательство.
— Нет, мне нравится доставлять другим неудобства, — вежливо отказался Юй Син.
— Хорошо, — Чжо Шимин счёл эти слова несколько неприятными, но в итоге сказал: — Завтра в десять утра у нас в Шанхае пресс-конференция с объявлением о полном переходе на регистрацию по настоящим именам. Генеральный директор Юй, вы приедете?
Юй Син удивился:
— Так быстро? Ваши офлайн-возможности, кажется, слабоваты.
Чжо Шимин усмехнулся:
— На этой неделе мы переманили много людей. Штаб-квартира оказала поддержку.
— Круто. «Ваньи» на этот раз выиграла, — сначала поздравил Юй Син, затем отказался: — Я не поеду, чтобы не создавать проблем. Желаю, чтобы выход «Ваньи» на рынок способствовал прогрессу отрасли.
Чжо Шимин с улыбкой ответил:
— Благодарю за добрые пожелания, Юй-цзун.
1 января 2009 года «Ваньи» объявила о создании отдела знакомств. Её дочерний сервис «Ваньи Знакомства» провёл в Шанхае пресс-конференцию «Знакомства по настоящим именам», выдвинув лозунг: «Знакомства начинаются с настоящего имени, любовь проста и искрення».
«Ваньи»
— крупная интернет-компания. Неужели она всерьёз займётся брачным бизнесом?
Для многих СМИ это была удивительная пресс-конференция.
Но ещё больше всех удивило то, что «Ваньи» уже давно занималась этим бизнесом и лишь теперь решила его расширять и укреплять.
Как бы то ни было, будучи первым сайтом с обязательной регистрацией по настоящим именам в сфере интернет-знакомств, он имел положительное значение для продвижения отрасли и быстро завоевал ожидания и похвалу многих пользователей благодаря новостным репортажам.
Помимо объявления о регистрации по настоящим именам на пресс-конференции, «НетИзи Знакомства» также опубликовали городской план, согласно которому в тот же день открывались офлайн-сервисы в пятнадцати городах.
«НетИзи» настроены серьёзно.
И, похоже, в отрасли грядёт передел.
Практически в то же время, когда проходила пресс-конференция, босс «Чжэнайван» Ли Сун провёл в переговорной почти мучительные для себя минуты.
— Господин Ли, давайте приостановимся, — внезапно подал голос инвестор, сидевший напротив за столом переговоров, прерывая ход переговоров.
Ли Сун опешил:
— Почему?
Всю прошлую неделю он носился в поисках нового финансирования, и на этот раз он уже пошёл на значительные уступки в пользу найденной организации.
— Сайт «НетИзи» объявил о полной регистрации по настоящим именам, нужно ещё понаблюдать за изменениями во всей отрасли, — с сожалением поднялся инвестор.
— Посмотрим ещё.
Ли Сун встал:
— Эй, господин Вэй, господин Вэй…
Инвестор лишь вежливо попрощался, решительно завершив переговоры.
Ли Сун, ошеломлённый, стоял в переговорной и со всей силы ударил кулаком по столу.
Это была не его первая предпринимательская попытка после возвращения на родину, предыдущие неудачи вселили в него необычайную настойчивость в продвижении компании к успеху и выходу на биржу. Конечно, он также надеялся добиться не меньших успехов в карьере, чем его жена.
Теперь его бизнес столкнулся с неудачей.
Отрасль вдруг ни с того ни с сего начала передел!
Вице-президент Вэй Цзялань, проводив инвестора, вернулась в переговорную и увидела мрачное лицо босса.
Она осторожно предложила:
— Господин Ли, может, спросим у госпожи Сюй?
Ли Сун нахмурился и покачал головой, ничего не говоря.
— Мы могли бы ещё уступить, раз уж всё равно уступать, может, уступим госпоже Сюй, — проанализировала ситуацию Вэй Цзялань.
— Эта регистрация по настоящим именам… вряд ли представляет такую уж большую угрозу. У «НетИзи» этот бизнес очень слаб, господин Вэй просто испугался их громкого имени.
Сильна ли «НетИзи» в сфере знакомств, в «Чжэнайван» знали прекрасно.
Брови Ли Суна слегка разгладились, он немного подумал и сказал:
— Сюй Синь эти несколько дней уехала в Шанхай. Когда она вернётся, я серьёзно поговорю с ней ещё раз.
Вэй Цзялань слегка кивнула. Если бы господин Ли серьёзно поговорил с госпожой Сюй, ситуация бы улучшилась.
Муж и жена — одно целое, она ведь просто просит о помощи, как она может отказать?
……
Самолёт из Шэньчжэня приземлился в Шанхае.
Сюй Синь села в машину и услышала от секретаря последнюю новость: «НетИзи Знакомства» провели пресс-конференцию.
Это не имело прямого отношения к работе Сюй Синь, но её окружение, естественно, знало о компании Ли Суна и невольно обращало внимание на соответствующие новости.
— На этот раз в интернет-знакомствах довольно большой переполох, — прокомментировал секретарь.
— «НетИзи»
— это богомол, поймавший цикаду, а позади — воробей.
Сюй Синь слегка улыбнулась, ничего не говоря.
На этот раз, вероятно, будет один крупный победитель и один мелкий. «НетИзи», обладая общественным мнением, ресурсами и капиталом, — это понятно, но тот Юй Син, «Байсяошэн», он действительно выиграл от этого.
Можно считать, что это маленькая победа.
Сюй Синь мельком подумала об этом, закрыла глаза, чтобы отдохнуть, и обдумала цель этой поездки — начинающую компанию в сфере онлайн-путешествий «Куда».
Это были переговоры о финансировании, инициированные коллегой по отрасли.
«Куда» стремилась агрессивно бросить вызов рынку «Ситрип» и пыталась заручиться поддержкой инвестиционных институтов.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…