Глава 97. Гора не движется — вода обходит
Распространение информации в интернете — быстрое дело!
Даже отдавая себе в этом отчёт, глядя, как количество зарегистрированных пользователей «Байсяошэна» росло не по дням, а по часам, Юй Син всё же не удержался от такого замечания.
С момента запуска двадцать первого числа и до совещания двадцать шестого за пять дней количество пользователей «Байсяошэна» выросло с 26 587 до 58 145 человек, то есть средний ежедневный прирост составлял 6 312 пользователей.
Более шести тысяч в день!
За два дня — результат, сравнимый с месячной работой!
И это при том, что регистрация на «Байсяошэне» была сопряжена с определённым барьером: требовалась верификация личности.
Даже в таких условиях ежедневный прирост оставался столь высоким, что вся компания пребывала в неописуемой радости.
Председателя избили не зря!
Юй Син вместе с коллегами проанализировал данные за последние пять дней и изложил свой план дальнейшей работы.
— На нашем сайте необходимо на главной странице подчеркнуть нашу позицию. Во-первых, мой лозунг, который я озвучил как прессе, так и общественности: «Независимая третья сторона». Это логическая основа существования нашего сайта в интернет-индустрии, и мы обязаны её придерживаться. В противном случае жизнеспособность сайта быстро иссякнет.
— Во-вторых, защита пользовательской информации — ни при каких обстоятельствах не разглашать её. Это тоже должно быть ярко обозначено. Именно это позволит нам завоевать доверие пользователей.
Первое — позиционирование в отрасли, второе — обещание пользователям.
Будучи маленьким сайтом, «Байсяошэн» столкнётся с сомнениями относительно обоих пунктов. И хотя они поставили количество пользователей в качестве первоначальной цели, их активность была следующим параметром, над которым следовало задуматься.
Пользователи только регистрировались, но не проявляли активности — разница с незарегистрированными была невелика.
Тут Люй Хайин, присутствовавшая на совещании, заметила:
— Старший, раз мы досрочно достигли первоначальной цели, то функции с титулами и анонимностью уже можно протестировать в небольшом масштабе.
На тот момент на «Байсяошэне» функция анонимности ещё не была включена. Пятьдесят тысяч пользователей стали водоразделом. Требовалось выходить на инвесторов, а также официально формировать важную часть тематики профессиональной среды.
Юй Син кивнул в знак согласия:
— Верно, обе функции можно запускать. У нас теперь гораздо больше базы пользователей из профессиональной сферы, чем в самом начале. Теперь нужно удержать их. Факты доказали, что наша атака на индустрию интернет-знакомств оказалась успешной и эффективной.
— Это в определённой степени послужит проверкой нашей профессиональной тематики.
— Функция анонимности, скорее всего, станет катализатором серии небольших, следующих одна за другой «атак».
— Распространение информации в интернете быстрое, и такие непрерывные мелкие «атаки» непременно привлекут пользователей.
Для похвалы не нужно надевать маску — можно просто создавать посты. Но если кто-то надевает маску и выступает анонимно, в девяти случаях из десяти это будет либо жалоба, либо критика. А такая природа была сродни атаке Юй Сина на интернет-знакомства.
Атака Юй Сина дала заметный приток посетителей, но он не мог каждую неделю устраивать одну атаку, да и материалов на это не хватило бы.
Поэтому функция анонимности представляла собой вовлечение масс: бесчисленные «Юй Сины» из профессиональной среды использовали бы свои собственные «материалы для атаки».
В этот момент Кун Хуэйлинь, которая в тот день пришла на работу как раз к совещанию, задала вопрос:
— Президент Юй, использование этой функции анонимности не…
— она задумалась на мгновение, — не приведёт ли к случайным попаданиям?
Юй Син, столкнувшись с вопросом о базовых настройках, не рассердился, а терпеливо объяснил:
— Во-первых, мы должны понимать, на чьей стороне стоит наш сайт. По сравнению с могущественными компаниями, профессиональными юридическими отделами, отдельный человек слаб. Наше существование — это объединение множества отдельных личностей.
— Почему я подчёркиваю и настаиваю: не принимать инвестиции от интернет-компаний, не принимать инвестиции от «Тенсента», «Алибабы» и других, обладающих отличными ресурсами, — хотя они и не предлагали вкладываться, ха-ха, — именно потому, что если мы хотим добиться успеха, нам нужно получить признание от множества отдельных людей.
— Слабый человек с большей вероятностью нанесёт случайный ущерб могущественной компании или наоборот? Ответ на этот вопрос, я думаю, очевиден.
— Во-вторых, как платформа, мы действительно должны нести определённую ответственность за высказывания пользователей. Должен быть механизм сдерживания.
— На первый взгляд кажется, что анонимность освобождает от страха, но на самом деле наш механизм сдерживания уже заложен в самом барьере входа.
— Чтобы пользователь мог использовать анонимность, ему необходимо пройти двойную верификацию: настоящего имени и места работы. Он анонимен для внешних компаний, но не для нашей платформы.
— Он понимает, что мы можем привлечь его к ответственности. Это само по себе является незримым сдерживающим фактором.
Юй Син подвёл итог:
— Таким образом, всё возвращается к тому же: нам нужно предоставить пользователям репутацию, которой можно доверять. Они должны верить, что мы способны защитить информацию, что мы можем отказаться от вмешательства внешних компаний. Только тогда, под действием этого сдерживания, они смогут предоставлять наиболее привлекательные темы.
Вся эта система строилась на взаимодействии.
Услышав это, Люй Хайин с некоторым просветлением заметила:
— То избиение Фэн Гэ, наша сегодняшняя принципиальность и слова, которые старший озвучил через СМИ, — всё это формирует в глазах пользователей определённый образ.
У Чжун Чжилина в голове вдруг мелькнула мысль, не слишком ли неуважительно по отношению к старшему: «А не сам ли старший организовал избиение Сун Юйфэна?..»
Он отбросил эту не соответствующую действительности мысль и с ироничной улыбкой сказал:
— Значит, твёрдость характера по-прежнему важна.
Значит, компания действительно нуждалась в артисте, демонстрирующем моральную стойкость.
Юй Син кивнул и предложил небольшую идею:
— Давайте сначала присвоим этот титул Фэн Гэ. Пусть он в больнице создаёт посты. Это даст пользователям период адаптации и новизны. Как вам титул «Стальной председатель»?
Ранее шутка, использованная в отношении Сун Юйфэна, уже получила широкое распространение, поэтому он решил применить эту игривую форму для продвижения.
Все присутствовавшие в конференц-зале на минуту задумались, а затем одобрительно закивали: «Хорошо, хорошо!»
— Я планирую до Нового года, то есть до весеннего праздника по лунному календарю в январе следующего года, провести переговоры с инвесторами. Первоначально я предполагал, что к февралю мы достигнем пятидесяти тысяч пользователей, и тогда времени было бы больше, — с улыбкой сказал Юй Син.
— Но сейчас график стал довольно плотным.
Его беседы с заместителем директора, третьим лицом в иерархии и председателем намечались на январь, но внутри компании не устанавливали жёстких сроков, поэтому теперь он соответствующим образом скорректировал план.
Закончив, Юй Син слегка постучал костяшками пальцев по столу, привлекая внимание к своим последующим словам:
— Честно говоря, наша компания одновременно нанимает людей и занимается наземным продвижением. Хотя мы и получили начальное финансирование, с деньгами всё равно напряжённо.
— Но если мы получим финансирование раунда А, развитие в ближайшие один-два года не будет сильно ограничено.
— В интернет-бизнесе успех приходит быстро.
— Как только раунд А принесёт деньги, можно будет ставить вопрос о поощрительных опционах для сотрудников.
Последняя фраза Юй Сина подстегнула всех.
Он обвёл взглядом коллег и с улыбкой сказал:
— Я и сегодня могу заявить: компания нацелена на выход на биржу. Может, через три года, может, через пять. Каждому из вас придётся приложить больше усилий ради собственного будущего.
Слово «больше усилий» в этот миг обрело яркий, золотой образ.
Первое совещание среднего и высшего звена «Байсяошэна» завершилось.
Когда все разошлись, Люй Хайин поделилась впечатлениями:
— Старший, эта компания работает куда основательнее.
Она прошла со старшим весь путь и как никто другой знала, каким «Гуйайван» был раньше. Никакой сплочённости, никаких разговоров о фундаменте компании, никакого анализа будущего бизнеса — забудьте! Высокий процент с продаж — и вперёд!
«Байсяошэн»
— совсем другое дело.
Люй Хайин чувствовала, что старший стал относиться к делу гораздо серьёзнее.
Юй Син потёр лицо и ответил:
— Без тщательности нельзя. Нужно обобщать опыт и уроки, своевременно корректировать курс. Времена меняются быстро, и конкуренты тоже не медлят.
Он посмотрел на Люй Хайин и Чжун Чжилина и усмехнулся:
— Нам самим нужно привести логику в порядок, сделать всё, что в наших силах, чтобы максимально убедить инвесторов. Только когда деньги инвесторов поступят, мы сможем выстроить наш ров.
Деньги нужны. Нужны, чтобы ещё больше расширить пользовательскую базу, а это, в свою очередь, расширит профессиональную тематику.
Юй Син не знал, появятся ли конкуренты, которые захотят скопировать их модель, но он понимал: если им удастся как можно быстрее выстроить ров в виде масштаба и репутации, то последующим соперникам будет очень трудно подняться.
Любая бизнес-модель не является тайной за семью печатями.
Если и появятся похожие конкуренты, то, не имея возможности принять инвестиции от крупных компаний, они вряд ли догонят «Байсяошэн», который уже вышел на скоростную трассу. А если они всё же примут инвестиции и ресурсы от гигантов...
Юй Син уже обсуждал это раньше: это будет подрыв собственных основ.
Сама позиция крупных компаний неизбежно вызовет более сильные сомнения у пользователей.
В такой ситуации сотрудникам своей компании будет сложно критиковать свою же компанию, а сотрудникам других компаний — нельзя будет сидеть сложа руки, видя, как их коллеги бегут к конкуренту, чтобы его критиковать.
Таким образом, это неплохая естественная вертикальная ниша, которая ограничивает вмешательство гигантов.
Крупные компании не смогут в неё войти, им даже будет трудно вкладываться — так что Юй Сину, маленькому человеку, остаётся только откусить маленький кусочек пирога.
По сравнению с конкуренцией с гигантами, конкурентная среда, которую можно предположить для «Байсяошэна», будет гораздо спокойнее.
— Син Гэ, я изначально планировал завтра ехать в Гуанчжоу, — нерешительно произнёс Чжун Чжилин.
— А сейчас ситуация...
Он опасался, что, пока он будет в Гуанчжоу, основную базу просто разгромят.
Юй Син махнул рукой:
— Боишься, что нас убьют? Подумай: какой толк будет, если ты останешься в компании? Появится ещё один кандидат на избиение? Если ты сможешь хорошо выполнить наземное продвижение, наша компания будет работать более гладко.
Пользователи, полученные в ходе наземного продвижения, проходят двойную верификацию (имя и место работы) на месте — на текущем этапе это гораздо проще, чем онлайн.
Чжун Чжилин, послушав, понял, что в этом есть резон.
Он серьёзно кивнул:
— Тогда завтра я еду в Гуанчжоу. Сначала заеду к «НетИзи».
Штаб-квартира «НетИзи» находится именно там. Неприятный опыт с «Гуйайванем» в прошлый раз ушёл в прошлое на фоне общих интересов. Их служба знакомств «НетИзи» явно намерена воспользоваться ситуацией для развития.
Юй Син согласно хмыкнул, одобряя такой выбор.
Он усмехнулся:
— Хорошо. Ты — за продвижение вовне, она — за штаб-квартиру. Я спокоен. Вот только с инвесторами... легко ли будет договориться?
Чжун Чжилин покосился на старшего и осторожно спросил:
— Син Гэ, ты и правда хочешь искать Сюй Синь?
Юй Син серьёзно ответил:
— Да. У меня с ней только и есть некоторая связь.
В голове у Чжун Чжилина заметались мысли: вот это да... И как тут можно «действовать через личные отношения»?
Люй Хайин тоже поджала губы, подумав, что другие инвесторы, возможно, и сговорчивы, но эта Сюй Синь точно не будет сговорчивой. Как ни относись к ней с искренностью — ничего не выйдет.
Они переглянулись и прочитали в глазах друг друга одинаковое изумление и растерянность.
— Просто попробую. Не получится — сменю, — невозмутимо произнёс Юй Син, а сам в мыслях уже строил планы намеченной на следующий месяц операции по шортингу.
Если переговоры с инвесторами до Нового года не увенчаются успехом, можно будет заработать на шортинге. Главное — обеспечить работу «Байсяошэна» на ближайшее будущее, и это уже будет хорошо.
...
27 декабря, незадолго до обеденного перерыва, в «вялый» час заместитель директора «Стрип.ком» Цзяо Шицянь открыл сайт «Байсяошэн», привычно щёлкнул по разделу «Цзянху» и с интересом принялся читать новые «дела пострадавших».
Учётная запись Цзяо Шицяня была верифицирована лично генеральным директором «Байсяошэна».
Раньше он из любопытства заглядывал на этот сайт, но потом больше не открывал его.
Услышав, что Юй Син атакует индустрию интернет-знакомств, а затем и обсуждения среди коллег, Цзяо Шицянь снова вошёл в систему. Однако он только просматривал, не создавал посты и не комментировал — только смотрел.
Он считал это дело довольно занятным, но не ожидал, что оно наберёт такой оборот.
И не просто маленький сайт открыл огонь по целой индустрии, но и такие известные порталы, как «НетИзи», «Соху», «Тенсент», перепечатали репортажи.
Как Юй Сину это удалось?
Цзяо Шицянь удивился, но с радостью принял ту суматоху, которую тот устроил.
Работа слишком скучна, а тут хоть какое-то развлечение.
Наступило время обеда. Цзяо Шицянь уже хотел закрыть страницу, как вдруг заметил уведомление от внутренней почты сайта. С недоумением он открыл его — это было приглашение на бета-тестирование «функции анонимности».
Неужели они и правда вводят анонимность? Почему приглашение пришло мне?
Я ведь просто пришёл поглазеть на шоу!
Цзяо Шицянь вздрогнул от неожиданности и снова вспомнил свой разговор с Юй Сином в тот вечер. Так они и правда запускают эту функцию.
Он уставился на содержимое личного сообщения и во всём тексте прочитал только одну фразу — «Здравствуйте, мы приглашаем вас стать нашим внутренним агентом!»
Ха!
Цзяо Шицянь решительно удалил сообщение, закрыл страницу и твёрдо отказался становиться внутренним агентом.
Я, чёрт возьми, очень перспективный заместитель директора, и буду с тобой в такие игры играть?
Он подвинул мышку, собираясь убрать из закладок этот сайт с дурными намерениями, но, когда палец уже готов был нажать, заколебался.
Цзяо Шицянь несколько секунд подумал и всё же решил оставить сайт.
Ему хотелось посмотреть, не объявятся ли другие внутренние агенты, или, может, вылезут агенты из других компаний.
Анонимная функция точно устроит какую-нибудь заварушку.
Лишь бы только не задело его самого.
...
Вечером 28 декабря Сюй Синь сидела дома на диване, уткнувшись в телефон. Услышав звук открывающейся двери, она повернула голову и с улыбкой сказала: «Ты вернулся? Хочу рассказать тебе кое-что забавное».
Ли Сун сегодня провёл тяжёлый день переговоров с инвесторами. Услышав слова жены, он лишь промычал «М-м».
Сюй Синь засмеялась: «Тот самый, кто разнёс вашу компанию, Юй Син, он сегодня прислал мне эсэмэску, хочет встретиться, поговорить об инвестициях. Ха-ха-ха-ха».
Ей это казалось совершенно невероятным.
Произнеся это, она не удержалась и расхохоталась: «Какое совпадение! Он ведь точно не знает, что мы с тобой родственники».
Ли Сун выругался сквозь зубы и спросил: «А ты что ответила?»
«Я вообще не обратила на него внимания». Сюй Синь опустила телефон: «Просто смешно».
Ли Сун кивнул, сделал пару шагов и вдруг остановился: «Нет, он знает о наших отношениях. В прошлый раз, когда я в Цзиньлине покупал его компанию, я упомянул тебя».
Сюй Синь опешила: он знает об их родстве?
Она удивилась: «Зачем ты меня упомянул?»
«Тогда мне звонил Лю Цяндун из Цзиньдуна, я и сказал между делом. А, может, и нет, просто обмолвился, он вряд ли запомнил». Ли Сун прошёл дальше, налил себе воды: «У него мозги закипели, псих!».
Он запрокинул голову и выпил полстакана воды, но всё ещё злился: «Это называется "гора не сходится с горой, а человек с человеком сойдётся". Молодой человек, дорога ещё длинна!».
Сюй Синь взглянула на телефон и покачала головой. Да, дорога у молодого человека и правда длинна.
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…