Глава 99. Одна встреча с Сюй Синь
«Куда» был сайтом онлайн-путешествий, основанным в 2005 году.
В то время он получил первый раунд финансирования в размере двух миллионов долларов США, а рыночная стоимость «Сечэн» уже достигала нескольких миллиардов долларов.
Четыре года спустя он захотел получить большую долю на нишевом рынке и провести третий раунд финансирования.
Переговоры о финансировании, в которых участвовала Сюй Синь на этот раз, возглавлял Чжу Сяоху из «ДжиЭсАр Венчурс», а «ДжиЭсАр Венчурс» как раз и был участником первого раунда инвестиций в «Куда».
Стоило отметить, или, возможно, это было довольно иронично, что на сегодняшней встрече имелась ещё одна общая тема для разговора — «Леман Бразерс».
Финансовый кризис стал неизбежной темой в кругах, и «Леман Бразерс», ставший роковым детонатором, как раз являлся инвестором второго раунда «Куда».
Такие запутанные связи невольно вызывали у собравшихся за обедом вздохи.
Ещё более навязчивой связью для Сюй Синь стала тема, затронутая Чжу Сяоху.
— Госпожа Сюй, вы заметили новый сайт под названием «Байсяошэн»?
— Чжу Сяоху упомянул название, от которого Сюй Синь слегка нахмурилась.
Сюй Синь кивнула: — Слышала.
— «НетИзи» утром провела пресс-конференцию, они повысили статус одного из своих подразделений. Рынок интернет-знакомств, возможно, ждёт передел, — кратко изложил Чжу Сяоху ситуацию в отрасли за последние полмесяца.
— Детонатором стала атака «Байсяошэна».
Сюй Синь улыбнулась, ничего не сказав, подумав, что Чжу Сяоху заговорил об этом из-за её мужа.
Но Чжу Сяоху продолжил: — По-моему, «НетИзи» на этот раз настроена серьёзно. У госпожи Сюй есть информация по этому поводу? Мы ранее вложились в «Байхэван», и сегодня утром я получил сообщение. До обеда я ещё разговаривал с ними по телефону, обсуждая, стоит ли реагировать на новые движения рынка.
«ДжиЭсАр Венчурс» был участником второго раунда финансирования «Байхэван».
Сюй Синь опешила, вспомнив, что было такое дело — «ДжиЭсАр» вкладывался в «Байхэван», это случилось примерно два-три года назад.
Она покачала головой: — Я не слышала новостей от «НетИзи» на этот счёт. В прошлом месяце я проезжала мимо их офиса и зашла посидеть. Их действия, думаю, можно расценивать как оценку ситуации на рынке.
Ещё до основания «Тодай Кэпитал» Сюй Синь в 1999 году инвестировала в «НетИзи», будучи в то время управляющим директором «Бэринг Инвестмент Групп» в Китае, и поэтому имела хорошие отношения с Дин Лэем.
Чжу Сяоху усмехнулся: — Один маленький сайт действительно взбаламутил всю отрасль.
Сюй Синь промычала в ответ, но её мысли всё ещё были сосредоточены на компании «Куда».
На протяжении многих лет она специализировалась на инвестициях в сферы потребления, розничной торговли, интернета и тому подобное. Хотя экономическая ситуация в этом году была плохой, концепция «онлайн-путешествий» всё ещё обладала определённой привлекательностью.
После обеда, коротко отдохнув, Сюй Синь вместе с Чжу Сяоху и другими выслушала презентацию руководства «Куда», где они изложили текущее состояние компании и планы на ближайшее будущее.
Сюй Синь слушала очень внимательно, но выражение её лица почти не менялось, и она почти не задавала вопросов.
Когда наступил «перерыв», Чжу Сяоху в шутку спросил: — Госпожа Сюй, как вы смотрите на будущее «Куда»?
— Господин Чжуан рассказал много, но суть, кажется, сводится к двум фразам, — обдумывая, сказала Сюй Синь.
— Первая: у «Сечэн» слишком много прибыли. Вторая: они хотят атаковать слабый рынок «Сечэн»
— отели среднего и низшего сегмента.
Чжу Сяоху несколько раз кивнул. Госпожа Сюй резюмировала всё очень точно.
В сущности, ранее говорилось именно об этом.
То, что у «Сечэн» слишком много прибыли, означало, что у последователей есть пространство для ценовой войны, а слабый рынок отелей среднего и низшего сегмента, по его мнению, был неплохой точкой прорыва.
— Поэтому...
— с оттенком беспокойства протянула Сюй Синь, — если начнётся ценовая война, она будет очень жестокой.
Ценовая война означала расход средств.
К тому же, соперник «Куда» уже был лидером отрасли и публичной компанией. «Сечэн» ни за что не позволил бы преследователю спокойно захватывать рынок и обязательно стал бы использовать различные методы для противодействия.
В душе Сюй Синь была не очень расположена участвовать в такой битве. Дело было не в том, что шансов на победу не было, а в том, что риски оказались выше, чем казались.
Кроме того, она всё же предпочитала вкладывать деньги в более рентабельные места. Третий раунд «Куда» был не особенно выгодным.
Чжу Сяоху покачал головой, не соглашаясь с мнением госпожи Сюй, и с улыбкой сказал: — Ценовая война может эффективно стимулировать рынок. Если рынок будет стабильно развиваться без борьбы, у нас не будет шансов. «Куда» нужна более острая конкуренция, чтобы занять своё место.
Сюй Синь не стала высказывать определённого мнения.
«ДжиЭсАр Венчурс» уже вложила деньги и имела акции, её позиция, естественно, отличалась от позиции «Тодай Кэпитал», который ещё не вошёл в игру.
В половине третьего дня вторая половина презентации «Куда» ещё не началась, а президент, уже много говоривший, Чжуан Чэнчао вдруг ответил на два звонка подряд. Его выражение лица стало воодушевлённым, и он не удержался, поделившись с инвесторами последними новостями.
— У «Сечэн» появились новости! Они не хотят давать старым сотрудникам возможность конвертировать опционы в акции и просто увольняют людей! Кроме того, в проданных «Сечэн» полисах страхования авиапассажиров были обнаружены подделки! В интернете сейчас много сотрудников компании сообщают о соответствующих проблемах!
Чжуан Чэнчао не скрывал своей радости и в конце добавил: — Для здорового развития любой отрасли необходима полноценная конкуренция. Как только наступает монополия, появляются всевозможные невыгодные для потребителей ситуации!
Четыре венчурные компании в конференц-зале — «ДжиВи Кэпитал», «Тенайя Кэпитал», «ДжиЭсАр Венчурс» и «Тодай Кэпитал»
— были удивлены, услышав в этот момент неблагоприятные новости о «Сечэн».
Это казалось слишком удачным совпадением, будто специально подгадали к переговорам о финансировании «Куда».
Чжу Сяоху с улыбкой спросил: — Как это вдруг всё всплыло? Какое СМИ?
Чжуан Чэнчао ответил: — Репортаж «НетИзи» о перепечатке.
Он взял ноутбук у ассистента, открыл страницу репортажа «НетИзи» и добавил: — Сотрудники самой «Сечэн» раскрыли информацию на одном сайте. Ах да, на сайте под названием «Байсяошэн». Забавное название.
Байсяошэн? Байсяошэн! Сюй Синь невольно нахмурилась. Опять он.
Она почувствовала, что в последнее время слышит это название слишком часто.
— А достоверность?
— с улыбкой спросил Чжу Сяоху.
Чжуан Чэнчао осторожно ответил: — Неизвестно, но...
Он быстро зашёл на впервые услышанный сайт «Байсяошэн», обратил внимание на заметную информацию и сказал: — Это сайт с верификацией по реальным именам. Вряд ли это беспочвенные слухи.
Как цель, которую «Куда» хотела бросить вызов, внезапно всплывшая информация о «Сечэн» всё же стоила внимания инвесторов.
Вскоре перед всеми поставили несколько ноутбуков, и они смогли увидеть репортаж «НетИзи» и разоблачения на «Байсяошэне».
Сюй Синь слышала о «Байсяошэне» не в первый раз, но просматривала сайт впервые.
Она полистала его и с недоумением спросила: — Разве говорилось о верификации по реальным именам? Почему имя пользователя — «Эрланшэнь»? (Прим.: божество Эрлан, персонаж китайской мифологии)
Через некоторое время этот вопрос прояснился.
— Кажется, это новая анонимная функция сайта. Доступ к ней есть только у части пользователей, которые участвуют в бета-тестировании. Я видел описание функции: такие анонимные аккаунты уже прошли двойную верификацию — по реальному имени и по месту работы.
Ещё через мгновение Чжу Сяоху первым дал оценку маленькому сайту «Байсяошэн»: — Эта анонимная функция... в ней есть что-то опасное. Кажется, легко могут возникнуть проблемы.
Но, не дожидаясь, пока другие заговорят, он добавил: — Раньше этот сайт атаковал индустрию интернет-знакомств. Если ему удастся поднять шум вокруг такой компании, как «Сечэн», то этот маленький сайт станет довольно интересным.
Сюй Синь не поскупилась на оценку. Закрыв страницу, она медленно произнесла: — Любые проекты требуют исполнения командой. Команда этого проекта не очень хороша.
Все обратили на неё взгляды. Госпожа Сюй что-то знает?
— За этим проектом стоит команда студентов. У них слишком короткое мышление. Их предыдущий проект был несколько месяцев назад — схема «схватить прибыль и уйти», — оценила Сюй Синь.
— Молодым людям, попробовавшим лёгких денег, трудно успокоиться и работать основательно.
Чжу Сяоху вспомнил, что уже обменялся парой фраз с госпожой Сюй, и с улыбкой сказал: — Госпожа Сюй, у вас острое чутьё. Вы знаете о таком маленьком сайте и команде за ним. Действительно, какой бы проект ни был, без хорошей команды он не пойдёт.
Все согласились с их беседой.
Люди в конференц-зале сами прошли через молодость и постоянно имели дело с деньгами. Они прекрасно знали, что такое состояние молодых людей, гонящихся за быстрыми и короткими деньгами, и ни за что не стали бы инвестировать в такой проект.
Чжу Сяоху сменил тему: — Поэтому команда «Куда» внушает доверие. Работа господина Чжуана за последние годы заслуживает похвалы. Если у «Сечэн» возникнут проблемы, это действительно хорошая возможность для преследования.
О маленьком сайте поговорили между делом. Главным оставались вопросы финансирования «Куда».
В конференц-зале продолжили обсуждение последних событий в отрасли.
В пять часов вечера встреча закончилась.
Сюй Синь вежливо отказалась от ужина с Чжу Сяоху и другими. В душе она всё ещё склонялась к тому, чтобы не участвовать в этом раунде финансирования, но не спешила с окончательным решением.
Эта поездка из Шэньчжэня в Шанхай была её последней рабочей командировкой перед Новым годом. Окончательный ответ по «Куда» можно было дать после праздников.
Как раз вовремя: можно было посмотреть, не произойдёт ли новых изменений в отрасли.
О, тех новостей, что исходили от «Байсяошэна».
Как раз в тот день, во второй половине дня, на «Байсяошэне» одно за другим стали появляться разоблачения сотрудников «Сечэн» в адрес компании.
Хотя все они выходили под анонимными прозвищами, у каждого выступившего пользователя был значок «Сотрудник Сечэн», что подтверждало их статус действующих сотрудников компании, прошедших проверку сайта. Благодаря этому разоблачения выглядели довольно достоверными.
Первым высказался «Эрланшэнь»
— заместитель директора Цзяо Шицянь. После долгих раздумий он расспросил коллег, столкнувшихся с похожими проблемами, и обнаружил, что дело не только в опционах и акциях, но и в принудительных увольнениях.
То есть, если сотрудник не хотел увольняться, компания могла перевести его в другой регион или понизить в должности.
Будучи крупной компанией, у «Сечэн» были вакансии во многих регионах страны, но для отдельных сотрудников, у многих из которых были семьи, перевод в другой город создавал массу бытовых неудобств.
Поэтому Цзяо Шицянь анонимно разоблачил три вещи.
— Опционы, которые должны были конвертироваться в акции, были отозваны без компенсации, при этом соответствующие контракты были составлены на английском языке, а китайской версии не предоставлялось!
— Сотрудников принуждают к увольнению, включая недобросовестный перевод на другую должность и понижение!
— У клиента, забронировавшего авиабилет через компанию 14 ноября, оказался поддельный страховой полис!
Если первые две проблемы касались внутренних дел «Сечэн», то третья была связана с клиентами и имела совсем другой характер.
Поэтому репортаж «НетИзи» о перепечатке — со второго раза уже привычно — после краткой проверки попал на страницы издания.
Конечно, в отличие от предыдущего освещения, когда были свои интересы, на этот раз материал от «НетИзи» занял не такое заметное место.
Тем не менее, пользователи «Байсяошэна», которые ещё утром доедали «остатки» скандала в интернет-знакомствах, днём уже начали лакомиться новыми сплетнями об увольнениях в «Сечэн» и поддельных полисах! Новость, и в первый день 2009 года!
Хотя сайт был ещё совсем новым, многие пользователи уже привычно делились ссылками на сайт и посты с друзьями и коллегами.
Сомнительные разборки в интернет-знакомствах никому не интересны. А вот скандал с увольнениями — не хотите ли взглянуть? Давайте посмотрим!
Последствия мирового финансового кризиса всё ещё ощущались. Никогда не знаешь, где окажешься...
Послушаем размышления и опыт уволенных.
— «Я был глуп, правда глуп. Я думал, что когда другие компании увольняют людей, там могут твориться грязные дела, но я и представить не мог, что это коснётся и меня».
— «Я же слышал от кадровика ключевые слова, которые могли бы помочь в арбитраже, но не догадался записать разговор на диктофон. Какая досада!»
— «Я был глуп, правда глуп. Я буду жалеть об этом всю жизнь!»
Слова, явно подражавшие героине рассказа «Сян Линьсао», оказались на удивление уместны в истории «Эрланшэня».
Коллеги по работе прониклись ситуацией и даже помогли достроить образ.
— «Это не похоже на Сян Линьсао, это и есть Сян Линьсао из рабочей среды!»
— «Эй, эй, а в этой анонимной функции можно выбрать себе прозвище? Пусть кто-нибудь возьмёт себе "Сян Линьсао"!»
На запрос зрителей последовал ответ: прозвища давались случайно, выбрать нельзя.
Однако маленькие сайты всегда следили за пользовательским опытом, и вскоре за кулисами всё подкрутили — появилась Сянлиньская невестка из Сечэна.
В отличие от «Эрланшэня», «Сянлиньская невестка» делилась тем, как она ссорилась с отделом кадров.
Этот рассказ заставил остальных невольно предупредить: «Ты не говори это, если так скажешь, отдел кадров точно поймёт, кто ты».
Сянлиньская невестка оказалась не такой уж сянлиньской, она прямо сказала: «А мне плевать? Я уже сянлиньская невестка, мне плевать? Давай, волки, идите сюда, у меня тут А-мао для вас!»
Под гнев сотрудников Сечэна в ветке появился и пострадавший от поддельных страховых полисов. Он не анонимничал, прямо изложил суть дела и обвинил Сечэн в уклонении от ответственности.
На мгновение Байсяошэн стал необычайно оживлённым, что привлекло новый поток посетителей и регистраций.
Юй Син не ожидал истории с поддельными полисами и думал, что это может вызвать новые последствия, но он мог предвидеть стабильный приток пользователей.
Байсяошэн был новым сайтом, эффект от предыдущей атаки был хорошим. Но как бы ни был хорош эффект, пользователей набралось всего несколько десятков тысяч, а в интернете в целом были миллионы и десятки миллионов работников — это был огромный рынок, который ещё предстояло освоить.
Один скандал давал несколько десятков тысяч, ещё один скандал — ещё несколько десятков тысяч...
Байсяошэн не мог полагаться только на сарафанное радио, нужны были деньги, чтобы привести сюда больше людей для обсуждения скандалов.
2 января 2009 года Юй Син вместе со своим заместителем Люй Хайин лично занялся наземным продвижением, добравшись до офиса «Тодай Кэпитал» в Шанхае.
Сюй Синь не отвечала на сообщения? Ладно, он придёт к её сотрудникам.
Юй Син планировал до Нового года настойчиво обивать пороги венчурных фирм.
Только вот тем утром он не ожидал напрямую столкнуться с боссом «Тодай Кэпитал».
В десять часов Сюй Синь вместе с секретарём прибыла в офис. Как только вышла из лифта, увидела двух подозрительных молодых людей.
Она нахмурилась, ничего не понимая.
Юй Син как раз собирался нажать на звонок, но вдруг обернулся и увидел саму Сюй Синь.
Он был одновременно удивлён и обрадован, поспешил представиться: «Госпожа Сюй, госпожа Сюй, здравствуйте, я Юй Син с сайта Байсяошэн, хочу представить вам наш проект».
Сюй Синь с бесстрастным лицом прошла в офис: «Вышвырните, вышвырните».
Юй Син опешил: «Эй, эй, госпожа Сюй...»
Увидев, что кто-то действительно собирается его вышвырнуть, он набрался смелости и крикнул вдогонку почти исчезнувшей в дверях Сюй Синь: «Госпожа Сюй, меня прислал Лю Цяндун!»
Сюй Синь остановилась, обернулась к Юй Сину и странно спросила: «Как ты посмел прийти ко мне? Ты знаешь о Чжэнайван?»
Юй Син улыбнулся сотрудникам, которые остановились, поправил одежду и спокойно сказал: «Почему не посметь? Я пришёл к Сюй Синь из "Тодай Кэпитал", а не к жене владельца Чжэнайван».
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…