Глава 90. Любитель поучать
Бывшие клиенты «Гуйайван» продолжали вносить свой вклад. Количество зарегистрированных пользователей на «Байсяошэне» неуклонно росло, а штат компании внезапно увеличился.
Первоначальные восемь человек выросли на целых пятьдесят процентов — добавилось ещё четверо.
Благодаря этому председатель правления Сун Юйфэн временно освободил руки и занялся первым репортажем о компании.
Возможно, благодаря тому, что его девушка была коллегой, а может, из-за статуса студенческих новостей, Сун Юйфэн быстро связался с корреспондентом «Тенсента» в Шанхае и превратил телефонное интервью в личную встречу.
Сун Юйфэн взял ноутбук и пригласил корреспондента «Тенсента» в «Старбакс».
Он одновременно показывал обсуждения на сайте и рассказывал об обычном значении их дела.
Обычный разговор, обычное интервью.
Корреспондент сохранял обычное настроение, не находя в этом ничего особенного, но, услышав последние слова бывшего коллеги, невольно заинтересовался.
— Поскольку основатели нашей компании в основном из студенческой среды, мы особенно обращаем внимание на психическое состояние и реальные потребности студентов.
— Студенты-выпускники находятся в очень неловком положении: они собираются вступить в общество, но ещё по-настоящему в него не вступили.
— «Байсяошэн» собирает необходимую студентам информацию о карьере. Это изначально не входило в наши планы. Наша предпринимательская цель — создать платформу для профессионального общения и обсуждения карьерных тем, но, узнав о положении студентов, мы скорректировали направление.
— Мы с моими товарищами на самом деле колебались перед тем, как это сделать. Ведь в сфере профессиональных соцсетей, как вы видите, уже пять лет существует сайт «Тяньцзиван», и они принципиально не хотят привлекать студенческую аудиторию.
Сун Юйфэн естественным образом упомянул конкурентов, сделал глоток кофе, чтобы смочить горло, и выдержал паузу.
Корреспондент так же естественно спросил:
— Почему «Тяньцзиван» отличается от вас?
— Возможно, из-за коммерческой стратегии. Насколько я знаю, его основатель говорил, что они «в принципе не отказывают студентам».
— Сун Юйфэн пожал плечами.
— Мы все понимаем значение слов «в принципе». О, я не хочу критиковать коллег.
Он виновато улыбнулся:
— Я просто хочу сказать, что «Байсяошэн» делает нечто иное. Возможно, конкуренты считают это бессмысленным и не хотят этим заниматься, но мы, напротив, считаем это очень важным.
Корреспондент в душе немного усомнился, но на словах похвалил «Байсяошэн» за такое чувство ответственности.
Сун Юйфэн, будучи не коллегой и не девушкой, с которой он брал интервью, ограничился намёками. В конце он снова поговорил о будущем сайта, подчеркнув, что впредь будет ежегодно проводить подобный обмен информацией.
Интервью закончилось.
Вернувшись в компанию, корреспондент первым делом проверил записанные сегодня ключевые моменты — действительно ли малоизвестный сайт «Тяньцзиван» высказывал подобные мнения. И… действительно, да.
— В принципе мы не отказываем студентам, но их доля среди участников должна быть ограничена.
— Нам нужны участники, которые одновременно являются и искателями выгоды, и её поставщиками, а студенты в основном искатели ценности. Поэтому, если среди участников будет много студентов, возникнут проблемы.
Как и сказал председатель правления «Байсяошэна» Сун Юйфэн, это были разные коммерческие стратегии.
Но сравнение этих разных стратегий…
Было довольно интересным.
Корреспондент решил использовать этот материал для своего репортажа о «Байсяошэне».
…
Прошла неделя с момента запуска информации на «Байсяошэне». Количество зарегистрированных пользователей превысило восемь тысяч — такая скорость радовала.
По словам Суна Юйфэна, это показывало, насколько тяжёлым оказалось положение студентов в этом году после финансового удара!
Однако, хотя девять тысяч уже было на горизонте, а десять тысяч — вполне реально, кривая регистраций явно шла на спад.
Эта неделя регистраций стала также неделей напряжённой работы для команды совместителей.
По плану компания выделила на совмещение полмесяца — время достаточное, но уже через неделю из двадцати тысяч целей для обзвона осталось всего три тысячи.
Из семнадцати тысяч опрошенных они получили около девятисот единиц полезной информации. Хотя среди них встречались и похожие данные, это действительно значительно обогатило страницы «Байсяошэна».
Но даже с учётом информации, загруженной самими студентами, и репортажа от «Тенсента», последующая конверсия этой волны не внушала особого оптимизма.
Ведь внимание студентов было ограничено по времени. Осенний набор на работу в компаниях обычно заканчивался в ноябре. В этом году из-за финансового кризиса многие компании откладывали или замораживали набор, но в целом процесс всё равно близился к завершению.
Такое ослабление кривой, отражающей реальное положение дел, в очередной раз доказывало важность стратегии. «Байсяошэну» всё ещё нужны были постоянные пользователи из числа работающих специалистов.
Двадцать пятого ноября Чжун Чжилин собрал небольшую команду из пяти человек для наземного продвижения, планируя посетить интернет-компании Шанхая. Двое из них были бывшими студентами-совместителями, двое — наняты через внутренний сайт «Байсяошэна», и ещё один — высокооплачиваемый студент третьего курса, совмещающий учёбу в Фудане.
Вчера Чжун Чжилин специально проинструктировал этих пятерых: сегодня просто одеться как обычные студенты, взять с собой рюкзак — и всё отлично.
Юй Син в девять утра увидел эту шестёрку готовой к выходу и с улыбкой спросил:
— Нормально? Я не нужен?
Чжун Чжилин делал это впервые, за последние несколько дней с трудом настроил себя морально, и тут, перед самым уходом, услышал такой вопрос от старшего товарища. Его решимость пошатнулась:
— Э-э… Синге, у тебя сегодня утром много дел?
Не дожидаясь ответа, он сказал:
— Если не занят, подсоби.
Юй Син не смог сдержать смех:
— Я просто из вежливости спросил. Ладно, сегодня утром действительно свободен, пойдём вместе.
План наглого наземного продвижения претерпел временные изменения, но общая схема осталась прежней.
Первой целью, выбранной Чжун Чжилином, был «Сечэн».
Это была компания онлайн-туризма, основанная в 1999 году и успешно вышедшая на IPO в США в 2003-м. В этом году, несмотря на финансовый кризис, её рыночная стоимость всё ещё составляла около двадцати миллиардов юаней.
Штаб-квартира «Сечэна» находилась в Шанхае.
Помимо этого фактора, Чжун Чжилин заметил, что основатель «Сечэна» Лян Цзяньчжан учился в Фуданьском университете, а сейчас он уехал в Стэнфорд в США за докторской степенью по экономике.
Была хоть какая-то ниточка, чтобы завязать разговор, но при этом не нужно было реально с кем-то общаться и показывать свою неуверенность.
Чжун Чжилин решил, что так неплохо.
Семеро поехали на метро прямо к штаб-квартире «Сечэна». Через полтора часа они добрались до высокотехнологичного парка Чжанцзян.
— Ого, как внушительно!
— вздохнул Чжун Чжилин, увидев вывеску «Сечэна».
От «Шохо Гоцзи» до гаокэцзи парка Чжанцзян — разница между штаб-квартирами двух компаний была колоссальной.
— Да, неплохо, — улыбнулся Юй Син.
— Это же публичная компания, двадцать миллиардов — ты представляешь, сколько это?
Сколько это?
Это было то, от чего шестёрка наземщиков пришла в замешательство.
Одно дело — говорить, другое — делать.
— Не волнуйтесь, отказы при наземном продвижении — это нормально, — заметил Юй Син, увидев, как изменились лица шестерых.
— Кстати, вы знаете, что команда наземного продвижения «Али» была очень сильной?
Шестеро одновременно покачали головами.
Команда наземного продвижения «Али» действительно была сильной, но в то время это не было широко известно, и лишь после кадровых перестановок она засияла ещё ярче.
Юй Син не удивился «простоте» студентов и, продолжая идти, сказал:
— В общем, знайте, что они были очень сильны. Когда «Али» занималась B2B, они полагались именно на наземное продвижение. В этом нет ничего таинственного — просто нужно настойчиво посещать и убеждать клиентов. Некоторых даже постоянно гоняли собаки, но они всё равно упорно искали клиентов.
— Отказы не страшны, к ним привыкаешь.
— В ближайшие полмесяца мы сосредоточимся на целевом наземном продвижении в Шанхае, а потом поедем в другие города. Нужно обязательно к концу года добиться первых результатов.
Сказав это, Юй Син посмотрел на совместителя из Фуданя, третьекурсника Юй Шэнцзе:
— Брат Цзе, ты понимаешь? Нам нужно раскрутить сайт, создать положительный цикл для устойчивого развития, чтобы делать больше того, что мы хотим.
Юй Шэнцзе слегка кивнул.
Юй Син продолжил:
— Брат Цзе, если увидишь, что у нас дело идёт хорошо, можешь подумать о том, чтобы попробовать поработать у нас. У нас есть опционы.
Услышав такое предложение, Юй Шэнцзе ничего не сказал, лишь улыбнулся и промолчал.
Юй Син тоже улыбнулся и повёл шестерых прямо к стойке регистрации штаб-квартиры «Сечэна».
Увидев сотрудницу, он без колебаний сказал:
— Здравствуйте, мы из Фуданя. Хотели бы договориться о встрече со старшим товарищем Лян Цзяньчжаном.
Красивая девушка на ресепшене опешила, с сомнением посмотрела на группу студентов и осторожно сказала:
— Здравствуйте, здравствуйте. Присядьте пока, я позвоню.
Юй Син поблагодарил, не стал церемониться и жестом предложил своей команде сесть.
Шестеро, особенно Чжун Чжилин, заявивший, что будет «бесстыдно» заниматься наземным продвижением, но увидев жест старшего товарища, действительно сели на диван рядом. А настоящий бесстыдник Юй Син, заметив это, сам достал ноутбук, открыл свой сайт и, посмеиваясь, снова подошёл к девушке на ресепшене, рекламируя ей «Байсяошэна».
Через пять минут — пользователь «Байсяошэна» +2.
Ещё через две минуты из «Сечэна» поспешно вышел заместитель начальника отдела обслуживания клиентов Цзяо Шицянь и пригласил команду из Фуданя в переговорную.
Вскоре он, немного растерянно улыбнувшись, понял, в чём дело.
— Вы пришли к председателю правления, чтобы он подбодрил студентов?
Должность Цзяо Шицяня была не высокой и не низкой, он слегка напрягся, но, выслушав просьбу главного, тут же расслабился.
Юй Син кивнул и с важным видом сказал:
— Да, в Шанхае самая известная интернет-компания — это «Сечэн». Мы, конечно, надеемся, что «Сечэн» сможет подбодрить студентов, особенно шанхайских, в этот особенный год.
Цзяо Шицянь, видя его напористость, с усмешкой подумал про себя: «Ну и дела», — и сказал:
— Председатель правления сейчас за границей, так что принять вас сейчас никак не может. Я доложу об этом.
— Хорошо, я думал, что господин Лян здесь. Тогда так, начальник Цзяо, представьте «Сечэн» и на нашем форуме подбодрите студентов.
— Юй Син кивнул третьему участнику команды, чтобы тот передал ему ноутбук.
Цзяо Шицянь хотел было отказаться, но увидел интерфейс сайта и данные, которые сообщил главный.
— За последние несколько дней у нас уже более десяти тысяч студентов, и их число постоянно растёт. Репортаж «Тенсента» выйдет в этом месяце.
— Юй Син слегка приукрасил, округлив количество пользователей до десяти тысяч, и упомянул репортаж «Тенсента».
Желание Цзяо Шицяня отказаться немного поутихло.
— Это не займёт много времени, начальник Цзяо, — искренне сказал Юй Син.
— Пожалуйста, мы просто хотим подбодрить студентов, дать молодёжи послушать мнение старших. Иначе мы бы не осмелились так бесцеремонно искать старшего товарища Ляна.
Цзяо Шицянь поколебался несколько секунд и спросил:
— Ваш сайт только начал работу? Я не могу представлять компанию, товарищ Юй. Дело не в том, что я не хочу помочь.
Юй Син сделал шаг назад:
— Начальник Цзяо, возможно, это действительно бестактно и неуместно. Тогда просто скажите несколько слов студентам от лица старшего коллеги.
Цзяо Шицянь задумался: это дело можно сделать.
Подбодрить студентов — разве может быть в этом что-то плохое?
На этот раз он ответил решительно:
— Хорошо, без проблем.
Юй Син сразу же подхватил:
— Отлично! Я зарегистрирую вам аккаунт!
Не дожидаясь реакции Цзяо Шицяня, он быстро зашёл на страницу регистрации: регистрация по имени, запрос номера телефона, ввод кода подтверждения, затем запуск подтверждения должности, и, окликнув Чжун Чжилина, попросил его подтвердить через админку на другом ноутбуке.
Всего за две минуты «заместитель начальника отдела «Сечэна» Цзяо Шицянь»
— аккаунт с ручной верификацией на месте — успешно вошёл в «Байсяошэн».
Цзяо Шицянь посмотрел на свой новенький аккаунт и с улыбкой сказал:
— Вы быстро работаете. Тренировались, да? «Байсяошэн»
— имя довольно своеобразное.
— Да, наш сайт ориентирован на трудоустройство, мы хотим создать платформу для профессионального общения и обсуждения карьерных тем, — объяснил Юй Син.
— Изначально мы планировали продвигать эту платформу, но в этом году ситуация изменилась, поэтому мы сначала решили бесплатно делиться информацией со студентами.
Цзяо Шицянь на мгновение задумался, кивнул, и его мысли уже переключились на то, как передать опыт молодёжи.
Давным-давно Мэн-цзы сказал: «Болезнь людей в том, что они любят поучать других».
Почему он так сказал?
Потому что людям слишком легко и слишком нравится быть наставниками.
Юй Син держался скромно: от председателя совета директоров до заместителя директора, от представителя компании до представителя себя — плюс праведное дело на его стороне, так что всё вышло логично.
Цзяо Шицянь разошёлся не на шутку и настрочил молодым людям почти тысячу слов напутствия.
Чжун Чжилин, отвечавший за набор текста в реальном времени, просто офигел.
Юй Син оценил это лишь одной фразой:
— Я от имени всех наших одиннадцати тысяч пятисот восьмидесяти девяти студентов благодарю брата Цзяо за искренность. Все обязательно извлекут из этого пользу!
Чжун Чжилин офигел ещё больше: он что, прямо сейчас выдумал конкретную цифру пользователей? А старший товарищ потом хоть запомнит это число?
Цзяо Шицянь махнул рукой и с улыбкой сказал:
— Эй, кто же не выходил из стен вуза? Я просто рассказываю о своём личном развитии и мыслях за эти годы. Вообще-то финансовый кризис в этом году действительно сильно ударил.
— Тогда расскажите нам ещё, мы послушаем и поучимся, — сказал Юй Син.
— Мы тоже только что начали своё дело, нам очень хочется послушать опыт старших. Давайте так: брат Цзяо, вы рассказываете, мы слушаем не задаром — мы заплатим за урок!
Цзяо Шицянь расхохотался:
— Товарищ Юй, ты уж слишком.
Он произнёс это и, немного помедлив, добавил:
— Давайте так: я сначала посмотрю ваш сайт.
Чжун Чжилин при виде этого понял: он действительно собирается учить…
— Огромное спасибо, брат Цзяо. Чжилин, покажи студентам нашу компанию, раз уж приехали, пусть тоже опыта наберутся, — распорядился Юй Син.
— Потом перекусим в столовой, заодно пусть старшие товарищи из компании помогут нам зарегистрировать аккаунты.
Чжун Чжилин встал и, увидев, что заместитель директора не возражает, повёл команду наземного продвижения из кабинета.
Не зря он старший товарищ — вот это настоящий бесстыжий напор!
Цзяо Шицянь учил по-настоящему, и Юй Син слушал по-настоящему, но единственный студент из Фуданьского университета, Юй Шэнцзе, сидевший рядом, чувствовал лишь раздражение.
— В этом году обстановка, конечно, не очень хорошая, — посетовал Цзяо Шицянь, наговорившись вдоволь.
— Как пришёл финансовый кризис, инвестиционные фонды затянули пояса.
Юй Син согласно кивнул:
— Да, я тоже думаю об этом.
Цзяо Шицянь продолжил комментировать предпринимательскую среду, рассеянно щёлкнул на одно из сообщений на сайте и увидел статью с обобщением и прогнозом пяти этапов развития интернет-индустрии.
Он замолчал, внимательно вчитался, задумался.
Спустя долгое время Цзяо Шицянь указал на сообщение на экране и спросил:
— Эту статью вы откуда перепечатали?
Юй Син моргнул и ответил:
— Я её написал.
Цзяо Шицянь удивлённо посмотрел на стоящего перед ним студента и переспросил с недоверием:
— Ты написал?
— Да. Ну, точнее, журналист из «Сохусу» обобщил моё выступление и опубликовал статью, — объяснил Юй Син.
Цзяо Шицянь опешил:
— Это статья из репортажа? Из репортажа?
Юй Син кивнул:
— Да, это репортаж о моём выступлении на Интернет-конгрессе этого года.
Цзяо Шицянь почувствовал, что дёрнул за верёвочку, и последующие вопросы становились всё длиннее:
— М-м, в Нанкине? Ты выступал на сцене?
Юй Син снова кивнул:
— Да. Это было выступление о моём предыдущем предпринимательском проекте.
Предыдущем предпринимательском проекте…
Цзяо Шицянь: — …
Он глубоко вздохнул:
— Как это предыдущем? Разве не этот «Байсяошэн»?
Юй Син ответил:
— Тот проект приглянулся сайту знакомств «Чжэнайван», и они его выкупили. Этот я только что запустил.
Цзяо Шицянь поджал губы. М-да… выкупили, выкупили… А я тут вожу лекции…
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…