Глава 91. Маленькие достижения
Курс Цзяо Шицяня закончился наспех.
Но команда наземного продвижения «Байсяошэн» ещё не завершила работу.
Пользуясь именем заместителя директора Цзяо Шицяня, Чжун Чжилин и остальные, следуя корпоративному принципу «ловить халтуру» на сайте, при виде свободных потенциальных клиентов подходили и рекламировали лицом к лицу, при этом, само собой, упоминая уже зарегистрировавшегося и оставившего пост Цзяо Шицяня.
А ещё Чжун Чжилин наконец-то успокоился и без зазрения совести упомянул цель этого визита — изначально хотели пригласить зарегистрироваться председателя совета директоров «Ситрипа», но он уехал за границу, так что придётся подождать его возвращения и тогда приглашать.
Председатель совета? Серьёзно?
У мошенников хватит смелости прийти обманывать прямо в компанию?
По крайней мере, заместитель директора отдела обслуживания клиентов был настоящим.
За половину утра небольшая команда продвижения, словно муравьи, перетаскивающие добычу, добавила на сайт «Байсяошэн» сто пользователей.
Когда в обед они пошли на халяву в столовую, Чжун Чжилин, увидев бесчисленное множество потенциальных клиентов, почувствовал, что у него глаза позеленели! Все это были клиенты высшего приоритета для «Байсяошэн»! Чжун Чжилин расправился с обедом за пять минут и продолжил вести команду, выбирая тех, кто выглядел более начальственно, чтобы атаковать в первую очередь.
Сверху вниз — такова была установленная стратегия.
Точно так же действовал и Юй Син, но он не следовал за маленькой командой, а попросил Цзяо Шицяня представить его, надеясь получить совет по своему стартап-проекту.
Разумеется, совет был ложью, регистрация — правдой.
Но сегодня Юй Син держался в «Ситрипе» чрезвычайно скромно и был исключительно искренен.
Цзяо Шицянь по-прежнему считал, что тот, возможно, действительно ищет мнения о сайте, и хоть на душе было неспокойно, он оказал любезность, познакомив его с коллегами и порекомендовав такой сайт.
Однако, находясь рядом, он слушал, и его настроение становилось всё сложнее.
— Вы от лица «Ситрипа» оставьте на форуме ободряющее сообщение для нас, студентов!
— Может, это действительно нахально и неуместно, тогда вы просто как старший коллега скажите студентам несколько слов!
— Я от лица всех нас, одиннадцати тысяч пятисот восьмидесяти девяти студентов, благодарю вас за искренность, все обязательно что-то почерпнут!
— Мы тоже только недавно начали своё дело, очень хотим послушать опыт старших. Давайте так: вы мне расскажете, я не буду слушать бесплатно, я заплачу за уроки!
Цзяо Шицянь был тем, кто представил Юй Сина, сидел рядом и слушал, и с каждым разом чувствовал всё большее узнавание. Погодите, это же те самые слова, которые ты только что говорил мне??? Чёрт, я же ещё сижу здесь! Ты даже не стесняешься?
Цзяо Шицянь остолбенел, но смутно почувствовал, что это правильно! Именно так и должен выглядеть докладчик с таким видением!
Тьфу! Долгий обеденный перерыв закончился, и Цзяо Шицянь вежливо проводил команду наземного продвижения «Байсяошэн».
Когда он наконец смог успокоиться и, сидя один в кабинете, снова внимательно прочитал и обдумал содержимое форума, он понял, что прежнее ощущение было верным — это действительно был очень проницательный пост! Цзяо Шицянь не удержался и снова поискал, нашёл оригинальный текст новостного репортажа и обнаружил, что сообщала не только «Соху», а другие СМИ восстановили картину произошедшего ещё полнее.
Оказывается, в середине был ещё обмен мнениями с Ма Юнем, главой «Алибабы».
Судя по всему, Ма Юнь тоже весьма одобрял такие рассуждения и выводы.
Цзяо Шицянь сам не зная почему облегчённо выдохнул: он ошибся, и в то же время не ошибся.
В этом рассуждении действительно была ценность.
Он закрыл веб-страницу и предостерёг себя: Цзяо Шицянь, Цзяо Шицянь, как же так, в твоём имени есть иероглиф «скромность», а ты ни капли не скромен!
В этом мире таятся тигры и драконы, нужно быть скромнее в делах и поступках!
Цзяо Шицянь почувствовал, что студент преподал ему урок, хотя тот от начала и до конца ни разу не открыл рта, чтобы учить.
В шесть часов вечера, закончив напряжённый день, Цзяо Шицянь вышел с работы и только ступил за порог компании, как увидел на перекрёстке впереди толпу людей. Он замедлил шаг, тоже желая посмотреть, что случилось, и вдруг в просвете между людьми заметил улыбающееся лицо Юй Сина.
Цзяо Шицянь решил протиснуться внутрь!
И тут он обнаружил, что это был мини-пункт верификации «Байсяошэн».
— Генеральный директор Юй, вы это...
— Цзяо Шицянь уже не называл его «студент Юй».
— Брат Цзяо пришёл.
— Юй Син по-прежнему называл его «братом» и прямо сказал: — Мы верифицируем учётные записи для всех, надеемся, что на «Байсяошэн» будет больше старших коллег.
Цзяо Шицянь теперь при слове «старший» чувствовал неловкость.
Хватит уже «старший», «старший»
— кто разбирается, тот и учитель, ты у нас «денежный старший»...
— Брат Цзяо, давай, помоги, потом вместе поужинаем.
— Юй Син нисколько не стеснялся, народу было много, и они немного суетились.
Цзяо Шицянь опешил, но из уважения к молодому «денежному старшему» всё же помог.
Так они провозились почти час в час пик, прежде чем временная сверхурочная работа Цзяо Шицяня постепенно закончилась.
— Брат Цзяо, в «Ситрипе» ведь есть ещё вечерняя смена?
— Юй Син скомандовал сотрудникам убирать оборудование, оглядел выход из компании «Ситрип» и спросил у Цзяо Шицяня.
Цзяо Шицянь ответил: — Да, у нас гибкий график на разных должностях, потому что нужно обеспечивать обслуживание пользователей, есть дневная смена, есть и вечерняя.
Юй Син с некоторым сожалением сказал: — Тогда мы сегодня подождём. Пошли, брат Цзяо, поужинаем, сегодня я вам очень благодарен.
— Эй, господин Юй, не церемоньтесь, не нужно «вы».
— Цзяо Шицянь вежливо отказался: — Ужинать не нужно, я ничем особенно не помог.
Юй Син усмехнулся: — Брат Цзяо, если у тебя вечером нет планов, то пошли. Если будешь отказываться, я сейчас крикну ребятам, и они тебя силком утащат.
Цзяо Шицянь увидел, что те двое и правда сделали шаг вперёд, и невольно улыбнулся: — Ладно, поедим где-нибудь поблизости. Мне, честно говоря, интересна история предпринимательства господина Юя.
— Какая там история предпринимательства, просто повезло.
— Юй Син закинул рюкзак на плечо.
— Я и с этим сайтом не уверен, надеюсь получить от вас, брат Цзяо, обратную связь.
Цзяо Шицянь уже не очень верил этим словам.
Ужин прошёл приятно для обеих сторон: Юй Син рассказывал о прошлом проекте, в нём было много деталей, в том числе о том, как Чжун Чжилин побывал в участке, а также об условиях после поглощения и о том, чем они занимались.
Цзяо Шицянь чувствовал себя так, будто слушает сольный стендап.
— Правда не работал?
— Правда. Зачем мне тебя обманывать?
— Правда установил скрытую камеру?
— Ну, я просто объективно описал. Та компания была настоящей шарашкиной конторой, не чета вашей публичной корпорации.
Цзяо Шицянь восхищённо цокал языком, а после глотка вина изрёк: — Публичная, не публичная — в нашей компании тоже есть дела шарашкиной конторы.
Юй Син усмехнулся: — Правда? Брат Цзяо, у меня перед публичными компаниями есть некий пиетет, не разрушай мои иллюзии.
Цзяо Шицянь громко рассмеялся.
Юй Син продолжил: — Но, брат Цзяо, на следующей неделе мы запустим на сайте анонимную функцию. Надеюсь, тогда вы сможете нас покритиковать и направить.
Цзяо Шицянь вздрогнул от неожиданности.
Его вдруг снова охватило странное чувство дежавю.
Она была по фамилии Хао, вышла замуж за деревенского старосту по имени Чжао Дабао! Хватит болтать! Человек смог создать компанию и продать её, а теперь занялся новой, рассказывает ему про шарашкины конторы, собирается вводить анонимную функцию — кто знает, что он задумал!
Цзяо Шицянь остро осознал неконтролируемость анонимной функции, его поведение стало более осторожным, и на этом ужин закончился.
Однако, хоть в конце он и переменился, всю команду «Байсяошэн» это нисколько не волновало.
Юй Син, Чжун Чжилин и остальные сидели в метро на обратном пути и были очень довольны.
Сегодня всё прошло гладко, особенно в «Ситрипе».
По сравнению с «Ситрипом», эффект от посещения других компаний после обеда в столовой был хуже, но в целом результаты можно было назвать неплохими.
— Чжилин, я думаю, что масштаб команды можно увеличить. Опыта пока нет, но и неудачи — не проблема, наоборот, вместе анализируя ошибки, мы станем лучше. Ведь всё равно придётся распределять людей по другим городам, так пусть лучше они набивают шишки здесь, чем где-то ещё.
— Ах да, и ещё: на перекрёстке, где все проходят мимо после работы, купи потом несколько раскладных стендов, повесь наш адрес, так будет удобнее рекламировать.
Раскладные стенды — это портативные стойки для плакатов, которые можно свободно выдвигать и складывать, они отлично подходят для уличных презентаций или временных точек.
Юй Син анализировал и переосмысливал сегодняшние действия: масштаб можно увеличить, эффективность повысить, а материалов заготовить побольше.
Чжун Чжилин с готовностью согласился, а сам мысленно переваривал плюсы и минусы сегодняшнего дня.
Спустя мгновение он с некоторым стыдом сказал: — Синге, я-то говорил, что умею не стесняться, но это ты умеешь!
Юй Син усмехнулся: — Это ты меня хвалишь?
Чжун Чжилин серьёзно кивнул: — Конечно, хвалю. Мы сегодня в Чжанцзяне привлекли почти пятьсот корпоративных пользователей, особенно в «Ситрипе» много сотрудников среднего и высшего звена. Если бы не ты, Синге, мы бы точно не добились такого успеха.
Юй Син взглянул на своего заместителя и терпеливо объяснил: — Думаешь, когда я сегодня шёл туда, у меня сердце не колотилось? Колотилось, но колотись не колотись, мы пришли толпой, вы все смотрите на меня, и я должен был держаться. Если бы я не пошёл, ты бы возглавил — за твоей спиной взгляды сотрудников, тебе что, не пришлось бы держаться?
Он снова улыбнулся: — Эта штука с бесстыдством: сначала немного неприятно, а если продолжать, появляются другие ощущения.
Юй Син задумался и привёл аналогию: — Это как смотреть матч сборной Китая по футболу. Смотришь 0:2 — тяжело на душе. А если увидишь 0:7 — уже смешно становится.
— Синге, я не такой хрупкий.
— Чжун Чжилин знал, что старший брат его успокаивает, но всё равно усмехнулся: — Не может быть, чтобы сборная была настолько бесстыжей.
Юй Син слегка кивнул: — Я просто привёл пример. Но раз твоя ближайшая задача — наземное продвижение, тебе нужно настроиться психологически и быть готовым к такому бесстыдству.
— Держись пониже, будь искренним в делах, почаще используй наших студентов — результат обязательно будет, просто больший или меньший.
Чжун Чжилин серьёзно ответил: — Синге, я понял.
Юй Син хмыкнул и больше не стал уговаривать: младший брат теперь не тот, что раньше — по крайней мере, не думает прыгать в озеро.
Обратная дорога на метро была долгой, пассажиры входили и выходили. Чжун Чжилин нашёл момент, подсел к команде наземного продвижения, и они вместе подвели итоги сегодняшней работы.
Когда он вернулся на своё место, то увидел, что старший брат сидит с улыбкой.
— С кем это Синге так весело переписывается?
— с хитринкой спросил Чжун Чжилин.
Юй Син ответил: — С твоей девушкой.
Чжун Чжилин: «Э-э...»
— Сяоин прислала мне свои мысли по поводу работы сайта. Раз наши пользователи в основном студенты, те, кто скоро выйдет на рынок труда, она предлагает дать им возможность публиковать записи или впечатления о начале карьеры, лучшие помечать как «избранные посты» и давать материальное или денежное вознаграждение.
— Юй Син посчитал эту идею неплохой.
Он поднял телефон и прочитал: — «Это поможет сдвинуть атмосферу сообщества в сторону профессиональной сферы и усилит привязку пользователей к сайту».
Чжун Чжилин, подумав, осторожно спросил: — И правда неплохо.
— Чжилин, профессиональные соцсети — на самом деле не новая тема, точнее, не такая уж новая. Но почему до сих пор нет особенно успешных аналогов?
— серьёзно сказал Юй Син.
— Возьми тот же «Тяньцзиван». Он заявляет, что делает профессиональные соцсети, но социальную атмосферу словами не создашь. Это непросто.
— «Тяньцзиван» не хочет студентов, а мы хотим. В этом есть фактор, необходимый нам для старта.
— Но если воплотить задумку Сяоин, атмосферу сообщества можно будет развить, и появится фундамент для социального взаимодействия на сайте.
— Чжилин, запомни навсегда: позиционирование нашего сайта можно чётко сформулировать одной фразой, а именно: «Контентная платформа для профессионального общения и обсуждения тем».
— Если сократить ещё сильнее: «Профессиональные темы и профессиональное общение».
— Никакой мишуры. В этом суть «Байсяошэн». Чем суть проще и яснее, тем лучше.
Сказав это, Юй Син не удержался и добавил: — Социальные сети — это очень сложно.
Социальные сети — это сложно. «Тяньцзиван» ещё жив, хотя говорят, что его собираются купить, а другие компании с корпоративным ярлыком за эти годы по очереди умерли, штук десять-двадцать.
Не говоря уже о тех мёртвых компаниях, что не оставили и следа, о живом «Тяньцзиване» Юй Син узнал только недавно.
В каком-то смысле это тоже можно назвать храбростью не знающего страха телёнка.
Но теперь, за счёт наложения двух состояний — карьерного и студенческого — для управления атмосферой на сайте, по крайней мере, звучало это вполне реалистично.
Юй Сину нравился такой формат, когда все могли обмениваться новыми идеями.
Компания за компанией выходили из машины. Юй Син и Чжун Чжилин сели в последнюю. Когда они добрались до района, было уже почти десять вечера. Первым делом они отправились не домой, а просматривать список шанхайских интернет-компаний, составленный Сун Юйфэном и Люй Хайин.
Эти компании нужно было обрабатывать волнами, одну за другой.
Такие компании, как «Ситрип», уже были довольно известными шанхайскими интернет-компаниями, остальные же в основном являлись филиалами других компаний.
Юй Син просмотрел список компаний, отмеченных председателем и вице-президентом, и заметил, что самые нижние строчки не были ничем перечёркнуты. Он спросил:
— Это какие по счёту в очереди?
Сун Юйфэн ответил:
— Это всё мелкие интернет-компании. Неизвестно даже, настоящие ли у них офисные адреса.
Юй Син небрежно обвёл эту партию компаний кружком, усмехнулся и сказал:
— Ты что, смотришь на них свысока? А компания «Байсяошэн» разве велика? Если мы хотим добиться успеха, мелких тоже нужно брать в оборот.
Он снова указал на филиалы крупных компаний:
— Когда вы будете отправлять людей в эти филиалы, обязательно действуйте досконально. Когда затем поедете в города, где находятся их штаб-квартиры, используйте тех же самых сотрудников. С теми клиентами, с которыми у них уже есть связи, проще наладить контакт.
Так, обсудив ещё разные детали, и видя, что время уже позднее, все разошлись по домам.
Юй Син, придя домой, принял душ, сел на кровать и, по обыкновению, перед сном проверил электронную почту в ноутбуке.
Одно новое письмо.
Статистический отчёт от студентов-подработчиков из Сианя.
Юй Син встрепенулся, заварил чашку кофе, затем открыл письмо, скопировал данные и приступил к сводке.
Спустя долгое время он несколько раз перепроверил данные, взглянул на время в правом нижнем углу экрана — ещё не было полуночи.
Итак...
Юй Син проставил дату: двадцать пятое ноября.
Вечер двадцать пятого ноября 2008 года — были получены общенациональные статистические данные «Фэнчжун Медиа».
Это означало, что черновой вариант инструмента для коротких продаж был в основном завершён.
Юй Син смотрел на экран, взгляд его был глубоким. Из-за корректировки стратегии бюджет «Байсяошэна» на ближайшее время значительно вырос, и финансовое давление на компанию было довольно большим.
Если бы была возможность, он хотел бы ещё арендовать соседний офис.
Денег нет. Что делать? Пойти заработать на стороне, чтобы поддержать хозяйство.
Выходные наступили, завтра выйдет десять тысяч слов~
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…