Глава 89. Старший брат
— Этот самый Юй Син из вашей компании — молодец! Вы строите первый в стране сайт для делового общения!
— М-да, наша цель — быть первыми. Это нишевая область, у нас есть все шансы.
Сун Юйфэн утром съел две паровые булочки, а затем, пока не начался рабочий день, присел у офиса и позвонил своей девушке Кун Хуэйлинь. Что касается целей, вчера публично озвученных боссом…
Действительно, быть первыми, но он считал, что настоящая цель должна быть — первая в Китае платформа для офисных папарацци.
Если бы он, как председатель совета директоров, мог решать, на сайте бы висел лозунг: «Каждый сотрудник может побыть папарацци пять минут».
В офисе нет папарацци, потому что мы можем быть анонимными.
А раз мы можем быть анонимными, каждый — папарацци.
Конечно, «папарацци» звучит некрасиво, общение — вот на чем мы делаем акцент.
Сун Юйфэн думал так про себя, а вслух обсуждал с девушкой значение запуска сайта. В любом случае, как бы ни сложилось дальше, это всё равно сможет помочь какой-то группе людей.
Кун Хуэйлинь поговорила немного, а потом вдруг спросила:
— Если рабочие места фиксированы, то те студенты, которые не попали на сайт, из-за этого не отстанут ещё больше?
Сун Юйфэн сразу встал в тупик. Ну ты…
В этот момент как раз подошёл Юй Син, выходя на работу, и мимоходом бросил:
— На работу.
Сун Юйфэн поспешил закончить разговор, сославшись на начало рабочего дня.
В лифте он пересказал боссу вопрос своей девушки.
— Информация всегда должна быть максимально прозрачной, — без колебаний ответил Юй Син.
— Я же не всеведущий и всемогущий святой. Если и говорить, то я могу отвечать только за то, что вижу сам и что видит меня. Или же когда все студенты узнают о нашем сайте — тогда проблема и решится.
Он с лёгким удивлением взглянул на Сун Юйфэна и усмехнулся:
— Ты думаешь, кто ты такой? Думаешь, кто мы такие? Справиться с тем, что у нас в руках, уже неплохо, не нужно заглядывать слишком далеко.
Сун Юйфэн посчитал ответ неплохим, но тут же понял, что не может быть так же уверен, как босс…
Он неловко улыбнулся:
— Это я просто за едой размышлял.
— Тогда старайся, чтобы мы стали сильнее, — улыбнулся Юй Син.
У Сун Юйфэна действительно была одна хорошая новость:
— Син, моя девушка написала статью о том, как мы предоставляем информацию о трудоустройстве студентам. Она попробует опубликовать её до увольнения! Но ей ещё нужно, чтобы коллеги взяли у нашей компании интервью!
Юй Син обрадовался:
— Сможет опубликовать? Уверен?
Сун Юйфэн твёрдо ответил:
— Уверен! Син, такие новости соответствуют политической линии. Новости, связанные со студентами, имеют особый статус, с нашим проектом проблем не будет.
Юй Син кивнул:
— Раз так, тогда интервью будешь давать ты.
Сун Юйфэн опешил:
— А? Я буду давать интервью?
— Да, ты же председатель совета директоров компании, один из основателей, раньше был журналистом — с такой сценой справишься, нет?
— сказал Юй Син.
Сун Юйфэн немного засомневался:
— А если спросят о стратегии компании и тому подобном…
Он боялся испортить дело и ослабить эффект рекламы.
— Ты же сам сказал, что это политическая линия. В таких репортажах всё обычно гладко и ровно, — подумав, Юй Син дал дополнительный совет.
— Если хочешь, чтобы было о чём говорить, вытащи одну другую компанию на рынке. «Тяньцзиван» в каком-то смысле можно считать конкурентом, они занимаются деловым общением, но к студентам относятся не особо внимательно, строго контролируют долю клиентов.
Он продолжил на ходу:
— Хотя это разница в бизнес-понимании и стратегии, ты тоже можешь это обсудить. Перед интервью можешь поискать информацию.
Глаза Сун Юйфэна загорелись. Какая там вежливая дипломатия, разница в бизнес-понимании и стратегии — это же просто поливание грязью!
Он энергично кивнул:
— Син, я понял!
— Это дело оставляю на тебя. Постарайся, чтобы этот репортаж вышел до того, как закончится наша текущая волна, — сказал Юй Син.
— У меня в последнее время тоже много дел, компания постоянно требует корректировок. Похоже, в этом месяце придётся тратить больше.
Сун Юйфэн тут же ответил:
— Хорошо, Син, можешь не волноваться.
Юй Син слегка кивнул и вошёл в свой кабинет.
После обсуждения с Лю Ваньин и многократных размышлений о текущем состоянии сайта и его будущем, приоритеты на ближайшее время стали более чёткими: «интернет-индустрия» и «Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Ханчжоу».
Хорошая обратная связь на начальном этапе действительно радовала, но нельзя было терять голову, нужно было использовать момент для разработки более подходящей стратегии.
Юй Син в своём кабинете снова и снова обдумывал и записывал на белой доске. Однако из-за плохой звукоизоляции он слышал голоса сегодняшних новичков.
Около одиннадцати часов Чжун Чжилин и Люй Хайин постучали и вошли в кабинет.
— Сяоин, в будущем наш собственный набор можно попробовать проводить через сайт. Это тоже своего рода преимущество близости.
— Чжилин, с сегодняшнего дня до конца года нам нужно проделать дополнительную работу, и она очень важна.
Юй Син без лишних разговоров. Онлайн-рекрутинг собственной компании — мелочь. То, что нужно сделать Чжун Чжилину, — это реализовать стратегию продвижения в интернет-индустрии городов первой линии.
Он говорил не слишком громко, указывая на идеи, которые уже прояснил на доске, объясняя преимущества и ограничения вертикальной ниши компании, а также почему именно эти два направления приоритетны и как их реализовывать.
Раз стратегия определена, независимо от того, правильная она в воображении или нет, её нужно выполнять.
— Онлайн- и офлайн-реклама довольно дороги. К тому же мы не можем точечно размещать рекламу сайта перед сотрудниками крупных компаний.
— Я думал-думал, эффективный метод на данный момент — это напрямую ходить в их компании и продвигать.
— Онлайн-реклама не может дойти точечно, офлайн-реклама слишком широка. Лично вручить им наше описание компании — это самый глупый, но и самый эффективный метод.
— Поэтому нам нужна небольшая команда по наземному продвижению.
— А ты, Чжун Чжилин, должен взять на себя формирование и руководство этой командой для достижения результата.
Юй Син указал на внимательно слушающего Чжун Чжилина и написал на доске иероглифы «наземное продвижение». Затем, подумав, добавил впереди два слова «целевое».
— Целевое наземное продвижение.
Онлайн-реклама: всплывающие окна, баннеры внизу, растяжки, текстовые ссылки, маркетинг в поисковых системах. Офлайн-реклама: газеты, радио, билборды, метро, автобусы. Всё это не то чтобы нельзя делать — просто сейчас это не подходит «Байсяошэну».
Во-первых, дорого. Во-вторых, невозможно точно донести до приоритетных клиентов.
Целевое наземное продвижение — другое дело.
Как Юй Син в Шэньчжэне считал экраны один за другим — метод глупый, но если эффективный, то годится.
Как только у «Байсяошэна» наберётся пятьдесят тысяч реальных пользователей, он осмелится искать инвесторов для финансирования. А тогда уже делать ту самую онлайн- и офлайн-рекламу, чтобы дальше растить снежный ком.
Чжун Чжилин, следуя за стратегической мыслью старшего брата, понял важность сотрудников интернет-компаний. Услышав, что эту задачу поручают ему, внутренне напрягся, но не испугался трудностей, а, наоборот, начал размышлять, опираясь на имеющийся опыт.
Статус студента — удобная штука.
И развитие «Гуйайван», и старт «Байсяошэна» уже это доказали. Можно ли будет снова использовать это для наземного продвижения в интернет-компаниях?
Чжун Чжилин немного подумал и спросил:
— Син, как думаешь, если я подойду к сотруднику интернет-компании и скажу: «Брат, я студент, пожалуйста, зарегистрируйся как член сайта», это сработает?
Юй Син, услышав это, расхохотался:
— Возможно, и сработает. Однако, раз мы ориентируемся на офисную среду, нужно учесть один момент: что мы можем предложить.
Люй Хайин попробовала встать на место другого и сказала:
— Ммм, старший брат, офис и университет — это слишком разное. В офисе не больше ли стремления к выгоде?
Юй Син с удивлением посмотрел на второго человека в компании и с восхищением произнёс:
— Верно. На работе и так устают. Если нет выгоды, кто же станет это делать? Это отличается от студентов, хотя сейчас мы и для студентов предоставляем информацию.
«Байсяошэн» в будущем может стать местом для сливов информации, но пока он им не стал, нужно привлекать потенциальных пользователей.
Поэтому после того, как стратегия была прояснена, Юй Син сегодня утром, сидя один в кабинете, вспомнил одну настройку компании «Маймай»
— связи.
Это была важная фишка «Маймай» помимо анонимности: расширять связи пользователей, осуществлять карьерные мечты.
Юй Син протянул руку и написал на доске строку: «Выходя в люди, рассчитывай на друзей».
Он усмехнулся:
— Это наша поговорка. Платформа делового общения может предоставить сотрудникам, помимо ожидаемой эмоциональной ценности, материальную выгоду, которая держится на этом.
Юй Син снова написал два иероглифа: «Благодетель».
Он продолжил:
— Думаю, более эффективное или способное задеть офисных пользователей слово — это вот эти два иероглифа. А в нашей работе это требует, чтобы мы сначала старались сверху, или по крайней мере, со среднего уровня, привлечь группу клиентов.
Услышав это, Чжун Чжилин понял:
— Твой непосредственный начальник, начальник твоего начальника, руководители других компаний. Если такая группа людей станет зарегистрированными пользователями, это сможет привлечь сотрудников.
Он добавил:
— Более реалистичная привлекательность!
Юй Син кивнул, опустил ручку:
— Да, реальность такова. Нужно говорить о реальности. Выходя на работу, если есть платформа, где можно побольше познакомиться с руководителями, с элитой отрасли — кто откажется?
Это стратегия старта «сверху вниз» или «с середины вниз», основанная на реальности.
Чжун Чжилин посмотрел на слова «офис» и «университет» на доске, потёр руки:
— Это действительно другое дело!
Он подумал ещё и сказал:
— Но мы можем использовать наше текущее положение, чтобы приглашать среднее и высшее руководство интернет-компаний. Я возьму нескольких студентов, без стыда нанесу визиты, попрошу их дать напутствия или слова поддержки. Как только у них появятся аккаунты, независимо от того, будут ли практические действия, это уже будет иметь ореол!
А каково текущее положение «Байсяошэна»?
Согласно опыту Сун Юйфэна, когда дело касается студентов — это политическая линия. В новостных репортажах особый статус, в реальных делах то же самое.
Люй Хайин продолжила эту мысль:
— Хотя это и ореол, но если из-за этого войдёт много рядовых сотрудников, то эти средние и высокие руководители тоже заметят такую ситуацию, вероятно, вернутся обратно и в итоге станут нашими настоящими пользователями.
Высшее и среднее руководство, следуя политической линии, без стыдных визитов, шаблонно давая напутствия и поддержку, но у них тоже есть свои интересы. Как только реальные пользователи начнут расти снежным комом, эта группа людей активируется.
Юй Син ручкой нарисовал стрелки на доске и, наконец, обвёл все слова большим кругом.
Он опустил ручку:
— Это и есть полная стратегия старта нашего сайта.
От стратегии к тактике: растерянность студентов, информация от бывших клиентов «Байсяошэна», адресное продвижение на местах в пяти городах, меркантильная позиция офисных работников, интересы среднего и высшего руководства компаний, сверху вниз, снизу вверх…
Это все ресурсы, которые «Байсяошэн» сейчас может использовать и задействовать.
Чжун Чжилин и Люй Хайин посмотрели на действия старшего брата и информацию на доске, переглянулись и почувствовали, что узнали много нового.
Немного погодя Чжун Чжилин решительно сказал:
— Хорошо, Син, тогда я найму людей. Да, это должны быть штатные сотрудники. Кроме того, нужно потратить больше денег и нанять двух подработников из престижных вузов, взять двух студентов из Фуданьского или Цзяотунского университетов, чтобы они вместе участвовали в визитах. Думаю, эффект будет лучше.
Юй Син улыбнулся. Хорошо.
Он подумал и сказал:
— Попробуй. И я тоже потренируюсь, посмотрим, что конкретно может получиться. Кроме того, что мы просим их дать напутствия, можно также попросить их поделиться своим успехом. Кто же не любит об этом поговорить?
Юй Син вспомнил один формат видео в «ТикТоке»: дорогие машины, бизнес-класс и другие места, где легко встретить успешных людей. Блогер подходит и спрашивает их о секрете успеха и напутствии молодёжи.
Это чем-то похоже.
Можно сказать, хотя времена и формы разные, суть близка.
— И ещё: в прошлый раз я участвовал в интернет-конференции в Нанкине. В конце месяца я съезжу домой, а по пути заеду в Нанкин ещё раз, навещу преподавателя, а заодно свяжусь с организационным комитетом той конференции, посмотрю, смогу ли получить больше контактов высшего руководства.
— Пока у нас не будет определённой базы, такие методы, как обстрел интернет-сватовства, не дадут максимального эффекта. Иначе пользователей просто уведёт поток публикаций.
Юй Син усмехнулся:
— Если мы обработаем всё, что сможем, уверен, это пробудит интерес у венчурных инвесторов.
Чжун Чжилин кивнул:
— Брат Син, я, во всяком случае, сейчас полон уверенности.
— М-м, чем больше общаемся, тем больше пользы. Развитие компании требует от нас больше размышлений и коммуникации. Если на практике возникнут вопросы — будем получать обратную связь, так компанию можно поднять, — сказал Юй Син.
— Вы ещё подумайте, а я позвоню.
Чжун Чжилин и Люй Хайин вышли из кабинета, время как раз подошло к обеду.
Они спустились вниз.
Чжун Чжилин не удержался и сказал девушке:
— Старший брат действительно учит делу. Мне кажется, чем больше я думаю об этом направлении и стратегии, тем вернее они кажутся.
— Да, старший брат, конечно, учит по-настоящему. Я смотрю на пост о стадиях развития интернет-отрасли, который сейчас висит на нашем сайте, — под ним тоже много обсуждений от студентов, — улыбнулась Люй Хайин.
— Старший брат учит не только нас, он хочет стать старшим братом для многих студентов!
Мысли и прогнозы по отрасли не держались в секрете, информация о трудоустройстве после финансового кризиса распространялась бесплатно, планировалось привлекать топ-менеджмент компаний, чтобы вдохновлять студентов, и, кроме того, «Байсяошэн» намеревался проводить подобные акции ежегодно.
Чжун Чжилин остановился, хлопнул в ладоши и с просветлённым видом воскликнул:
— И правда! Если так продолжать, старший брат и правда станет Великим старшим братом!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…