Глава 88. Выводы по аналогии (5 тысяч знаков)
Полуестественный приток зарегистрированных пользователей сайта был весьма обнадёживающим.
Ещё более отрадным было то, что эти пользователи, увидев информацию, опубликованную «Байсяошэнами», тоже загружали известные им сведения по теме. Это, несомненно, начинало формировать положительный цикл.
Куда более здоровой ситуацией было самостоятельное предоставление ценной информации пользователями, а не только активное предложение со стороны сайта.
В полночь того дня Сун Юйфэн, взволнованный до бессонницы, тихо встал с кровати, открыл ноутбук и проверил данные: на сайте было зарегистрировано 1256 человек.
После этой проверки он уснул ещё меньше! На следующее утро Сун Юйфэн заменил завтрак «Ред Буллом», силой заставил своё затуманенное сознание взбодриться, настоял на работе на передовой в качестве председателя совета директоров и непрерывно менял свои сетевые личности, распространяя информацию о существовании «Байсяошэна».
То он был только что поступившей в университет младшекурсницей, то — третьекурсником, чью практику отменили, то размышлял между поступлением в магистратуру и работой, то сравнивал предложения разных компаний…
Вчера у Сун Юйфэна забанили аккаунт на «Тьеба», поэтому сегодня он поумнел и начал использовать несколько учётных записей.
В первой и второй половине дня пришли ещё две группы студентов-совместителей, что вместе с тринадцатью человеками из вчерашней группы составило пятьдесят человек. Юй Син снова выступил с объяснениями, процесс почти полностью повторял предыдущий. Обе группы студентов толково высказали свои опасения, которые снова были развеяны ценностью этого дела.
По сравнению со вчерашним днём, на сайте «Байсяошэна» сегодня добавилось ещё больше соответствующей информации.
— ZTE, Ericsson, China Merchants Bank, Agricultural Bank of China, Shanda, NetEase, Google…
Не только информация из интернет-индустрии, поступившая в основном по телефонной обратной связи, касалась крупных, средних и малых компаний из разных отраслей. А содержание информации, помимо зарплат, было самым разнообразным.
— Разработка ПО, бизнес-тренинг, городские субсидии, возможности за рубежом, вопросы прописки, письменные и устные экзамены, компании, которых стоит избегать…
Юй Син, увидев эту информацию, тоже почувствовал, что глаза разбегаются, но она, безусловно, способствовала удержанию пользователей сайта.
В пять часов вечера Юй Син, который тоже выступал в роли пользователя, но в основном находился среди пользователей сайта, вышел из офиса и, как и вчера, объявил, что рабочий день закончен. Однако он не успел вернуться в кабинет, как услышал негромкие возражения сотрудников.
— Генеральный директор Юй, я вернусь попозже. Я ещё свяжусь с эксплуатационной компанией по работе, — громко сказал программист Янь Хаожань, имея в виду компанию, занимавшуюся аутсорсингом эксплуатации.
Юй Син с подозрением посмотрел на этого сотрудника, чьё поведение отличалось от вчерашнего, и напрямую спросил:
— Ты действительно занят работой или хочешь передо мной выслужиться?
Янь Хаожаню стало немного неловко. День ещё не закончился, количество регистраций пользователей компании перевалило за две тысячи. Сайт, похоже, действительно имел перспективы. Тогда стоило проявить себя…
Председатель совета директоров Сун Юйфэн сгладил ситуацию:
— Син, разве не может быть и того, и другого? Разве не может быть у человека рвения в работе? Моё взволнованное рвение от твоих слов уже немного пострадало.
— Эй, я же студент, — Юй Син разрядил обстановку и без обиняков сказал, — Наша компания сейчас невелика, все молодые. Если есть что сказать, говорите прямо. Я сначала выступаю как мелкий человек, а потом как благородный муж. Не хочу вводить с вами эти формальные правила.
Он продолжил:
— Хотя я не хочу снова вспоминать о том, что мою предыдущую компанию быстро продали за более чем два миллиона, сегодня всё же скажу: я считаю, что потенциал нашей компании больше, чем у моей предыдущей. В следующем месяце завершится посевной раунд финансирования, а к концу года я, вероятно, встречусь с инвесторами раунда A. Если вы будете хорошо выполнять свою работу, компания выдаст опционные вознаграждения. Я очень жду того будущего, когда мы вместе сделаем компанию большой и сильной.
Председатель совета директоров Сун Юйфэн первым начал аплодировать.
Юй Син улыбнулся и снова вернулся в кабинет.
Янь Хаожань поколебался несколько секунд и перевёл взгляд на председателя Сун Юйфэна.
— Ничего страшного, заканчивайте работу. На сайте никаких проблем нет, — понял Сун Юйфэн значение этого взгляда, — Не волнуйтесь, Син говорит искренне. Нам нужно только выполнить свою работу.
Четверо сотрудников всё же ушли с работы.
Ещё через некоторое время Сун Юйфэн пригласил босса спуститься поужинать, заодно отчитываясь о своей сегодняшней работе:
— Син, сегодня прибавилось полторы тысячи человек. Я как минимум привлёк пятьсот!
Юй Син похвалил:
— Неплохо. Тогда прогуляйся и продолжай заниматься этим.
— Син, рабочий день же закончился…
Сун Юйфэн сегодня действительно устал: во-первых, не выспался вчера, во-вторых, целый день ломал голову.
— Ты же только что сказал: лишь бы работа была сделана…
Юй Син невозмутимо ответил:
— Ты — председатель совета директоров, ты — акционер. Ты работаешь на свою компанию. Откуда столько слов? Когда приедет твоя девушка, я дам тебе больше почёта.
Сун Юйфэн не смог возразить ни слова. Син слишком хорошо умел держать людей в узде…
Этой ночью он уже не вскакивал с кровати от волнения, чтобы проверить данные, и спал как убитый.
Однако результаты следующего дня снова были впечатляющими.
За чуть более двух дней количество зарегистрированных пользователей «Байсяошэна» достигло 4159 человек, что превзошло не только ожидания сотрудников, но и предсказания самого Юй Сина.
Если бы рост продолжался такими темпами, разве можно было бы выполнить цель в пятьдесят тысяч зарегистрированных пользователей за три месяца всего за месяц?
Юй Син лишь мельком подумал об этой мысли, понимая, что такой рост не может быть долгим. Однако теперь у него появились некоторые колебания. Обратная связь от сайта была настолько хороша, что, возможно, на следующем этапе стоило расширить направления?
У него были идеи и цели для изучения, но сайт он делал впервые, к тому же условия и конфигурация были совершенно разными.
Юй Син был уверен, что первый шаг «Maimai» точно отличался от его собственного, так что, возможно, стоило провести более подходящую корректировку?
Он попробовал обсудить это с Чжун Чжилином, а также поговорил с Люй Хайин. Обратная связь заключалась в том, что они чрезвычайно доверяли его суждениям и стратегии, поэтому он отказался от общения с Сун Юйфэном и вместо этого позвонил Лю Ваньин.
Всё-таки с Сяоин было лучше.
Сяоин, которая не давала смотреть на кошку, всё ещё была элитой консалтинговой компании с широким кругозором.
— Более четырёх тысяч пользователей? Без жёсткой рекламы такой результат можно считать очень хорошим, — Лю Ваньин днём только что прилетела из Сянгана в Нанкин и, узнав о результатах «Байсяошэна», тоже обрадовалась, — Я думаю, можно начинать рекламную кампанию.
Юй Син сказал:
— За последние два дня на сайте появилось много информации, затрагивающей разные отрасли. К тому же реакция была очень бурной. Я вижу, что их обсуждения друг с другом порождают очень ценный контент. Как ты думаешь, мне стоит рекламироваться в разных отраслях или сосредоточиться на интернете?
— Подожди, подожди, — сказала Лю Ваньин, услышав такое обсуждение, — Поговорим через двадцать минут. Я заварю кофе, включу компьютер, посмотрю ваш сайт и подумаю над тем, что ты сказал.
Юй Син не удержался от смеха:
— Так официально?
— Безработная ищу ощущение работы, — ответила так Лю Ваньин и завершила разговор.
Она заварила бодрящий кофе, достала ноутбук и внимательно посмотрела на «Сегодняшнего Байсяошэна».
Лю Ваньин последние несколько дней была очень занята: попрощалась со знакомыми коллегами и друзьями, сегодня прилетела в Нанкин и сначала поехала в больницу навестить невестку, которая лежала на сохранении. У неё не было времени следить за развитием сайта.
Заглянув, она увидела, что по сравнению с предыдущим бета-тестированием посты буквально заполнили всю страницу.
Лю Ваньин сначала просмотрела всё в целом, потом по одному зашла в посты с большим количеством обсуждений, затем закрыла ноутбук, взяла ручку и записала свои первоначальные мысли на бумаге.
Двадцать минут — ни минутой больше, ни минутой меньше — и телефон Юй Сина снова зазвонил.
— Сайт неплохой, информации много, и это действительно контент, который может привлечь кандидатов на рабочие места, — сначала похвалила Лю Ваньин, затем добавила: — Вот только страница немного хаотичная, не очень чистая.
— Если ты не планируешь продавать этот сайт в ближайшее время, каждый год в это время проводи подобные акции. Предыдущие группы студентов, получив отсюда полезную информацию, охотно помогут снова. Такая преемственность будет неплохим каналом расширения.
Сказав это, она вдруг усмехнулась:
— Ты любишь использовать эту студенческую психологию, да? То любовь, то материальное.
Любовь удовлетворяла эмоциональные потребности, работа гарантировала материальную необходимость.
Юй Син с серьёзным видом ответил:
— Я хочу и поздравить студентов с любовью, и защитить их на работе!
— Хм, на словах. Если каждый год будет такая стабильная информация, я верю, что влияние сайта будет расти. Но это действительно только определённый период в году, — высказала своё мнение Лю Ваньин, — Так называемая информация из разных отраслей — это временно. Если говорить в корне, ты делаешь это с идеей вертикальной сегментации, верно?
Юй Син признал:
— Да, Сяоин. Профессиональные социальные сети и рабочие темы — этого сейчас нет на рынке. Такие компании, как Tianji.com, занимаются в основном рекрутингом, они копируют зарубежный LinkedIn.
LinkedIn — успешная зарубежная платформа социального рекрутинга, но она ещё не вышла на китайский рынок. В Китае тоже были компании, пытавшиеся работать в сфере трудоустройства. Например, Tianji.com, основанный в 2004 году.
Основатель Tianji.com — бывший вице-президент Sina Линь Тинхань, человек и способный, и с ресурсами. Однако сейчас ходили слухи, что Tianji.com вёл переговоры о слиянии с французской компанией.
Честно говоря, Юй Син, готовя запуск «Байсяошэна», даже не заметил эту компанию, утверждавшую, что у неё несколько миллионов членов в сфере профессионального нетворкинга. Он узнал о её существовании только недавно.
Он предполагал, что переговоры Tianji.com с иностранной компанией о слиянии тоже были связаны с влиянием финансового кризиса, а каков будет результат после слияния…
Раз он сам о ней не слышал, значит, она точно умерла.
Отталкиваясь от «смерти» как результата, он посмотрел на работу Tianji.com — её почти можно было назвать негативным примером.
— Ориентация на элитную аудиторию, студентам в принципе не запрещено присоединяться, но их соотношение строго контролировалось.
— Называлась профессиональной социальной сетью, но всё ещё занималась рекрутингом и рекламой, мало чем отличаясь от других конкурентов.
Такие умные люди, как Линь Тинхань, тоже обращали внимание на вертикальные сегменты интернета, но методы работы в этой вертикальной сегментации всё равно сильно различались.
— Рекрутинг не нужно торопиться запускать. Сначала заложить контентную базу, набрать масштаб пользователей — вот мой приоритет, — поддержал мнение Юй Сина Лю Ваньин, — Что касается расширения в разные сферы, о котором ты говорил…
Она осторожно высказала свои соображения:
— Ты собираешься критиковать интернет-знакомства, поднимать рабочие темы. Обычно твоя аудитория естественным образом совпадает с разными интернет-компаниями.
— Сотрудники других отраслей по сравнению с интернет-компаниями, будь то рабочая среда или уровень внимания, естественно слабее, чем работники интернет-компаний.
— Вертикальное направление выигрывает от этой вертикальности, но неизбежно и ограничено ею.
— Если ты сначала не сделаешь хорошо лучшую клиентскую группу в вертикальном направлении, не создашь брендовый тон, то одновременное развитие в нескольких направлениях, боюсь, будет… не совсем уместно.
Лю Ваньин подобрала слово для описания своих ощущений.
Возможно, это и не обязательно привело бы к неудаче, но это казалось не совсем «уместным».
Закончив излагать свои мысли, она стала ждать ответа с другого конца провода.
Юй Син размышлял долго, затем медленно произнёс:
— Очень резонно. Раз так, приоритет клиентов «Байсяошэна» по-прежнему сосредоточен на интернет-индустрии. Тогда наши рекламные ресурсы тоже должны быть сконцентрированы в городах первого уровня.
— Интернет-компании в основном находятся в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Шэньчжэне, плюс Ханчжоу.
— Вся сталь — на лезвие. Нашу следующую рекламную кампанию мы сосредоточим в этих пяти городах. Даже если мы получим новые деньги, мы решительно не будем расширяться на другие города.
— Как только крупные и средние компании интернет-индустрии создадут на «Байсяошэне» эффект концентрации, интернет-компании из других городов естественным образом притянутся.
Вертикальная сегментация имела клиентскую группу с наивысшим приоритетом. Распределение этих клиентских групп определяло направление вложений компании. Только так можно было максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы и постоянно увеличивать отрыв от конкурентов.
Лю Ваньин сказала только первую часть. Сейчас, услышав размышления Юй Сина, она не могла не воскликнуть:
— Господин Юй, знаешь, что меня в тебе особенно поражает?
Юй Син предположил:
— Моя искренность?
Лю Ваньин: — Тьфу!
Юй Син серьёзно сказал:
— Можешь плевать на меня, но не смей плевать на мою искренность!
— Я удивлён твоей способности делать выводы по аналогии!
— сказала Лю Ваньин.
— Я задала один вопрос, а ты получил ответы на другие. Юй Син, я считаю, ты совершенно прав! Если привлечёшь больше денег, ни в коем случае не трать их впустую.
Юй Син усмехнулся:
— Задать один вопрос, а получить ответы на два — ах, Сяоин, эта радость от обсуждения и обмена, это настоящее счастье. Как мне поделиться им с тобой? Это действительно радость!
Лю Ваньин улыбнулась в ответ:
— Правда? Я тоже так чувствую.
— Ах, такая радость, прямо хочется закрутить сладкий роман!
— не удержался Юй Син.
— Правда? Я… Хм?
— Лю Ваньин осеклась, притворно удивилась.
— Ты что, положил глаз на какую-нибудь младшекурсницу? Каждый день видишь свежих, красивых девчонок?
— Сяоин, не забивай голову ерундой. Давай сначала завершим нашу первую цель по шорту!
— Юй Син напомнил о том, что они обсуждали ранее.
— Не торопись.
Лю Ваньин: «…»
Юй Син резко сменил тему:
— Я понял, что реклама для компании — сущие деньги. Глядя на то, как хорошо шла естественная регистрация пользователей, мне прямо жалко тратить те кровные, что мы заработали.
Лю Ваньин подхватила разговор, пытаясь его успокоить:
— Тратить всё равно надо. Чем больше потратишь, тем больше привлечёшь.
— Ладно, — ответил Юй Син.
— Раз так, то когда ты, Сяоин, переведёшь свои пятьсот тысяч на счёт компании?
Лю Ваньин на пару секунд опешила, а потом рассмеялась:
— Хорошо-хорошо! Свои деньги тратить жалко, а мои — нет, да?
— Конечно, — без тени сомнения ответил Юй Син.
— А как иначе?
Лю Ваньин: «…»
Она притворно рассердилась:
— Босс Юй решил проблему и снова воспрянул духом.
— Я могу стать ещё бодрее. Прямо сейчас сяду за руль и поеду в Нанкин к тебе, — заявил Юй Син.
Лю Ваньин испугалась:
— Только с ума не сойди!
— Шучу, — рассмеялся Юй Син.
— У меня нет машины, да и на электроскутере до конца не доеду.
Лю Ваньин фыркнула:
— Пф.
— Хотя я действительно очень хочу к тебе приехать, — добавил Юй Син.
Лю Ваньин помолчала несколько секунд, а потом предупредила:
— Не надо мне тут заливать.
— Тогда всё, спокойной ночи. Не забудь перевести деньги, — Юй Син ловко завершил разговор.
Лю Ваньин не успела ничего сказать, как в трубке раздались гудки.
Она сжала телефон в руке и почувствовала, как у неё зачесались зубы.
Отвернулся и забыл, отвернулся и забыл…
Лю Ваньин быстро успокоилась: именно таких предпринимателей, которые умели «отворачиваться и забывать», и стоило инвестировать.
Она устроилась на диване, включила телевизор и невольно вернулась мыслями к только что состоявшемуся обсуждению.
Что касалось стратегии продвижения компании — это, бесспорно, тоже было очень важно. Она сама об этом не подумала, и, оглядываясь назад, действительно ощутила ту самую радость от обмена мнениями.
Лю Ваньин поправила прядь волос, и уголки её губ дрогнули в улыбке.
…
17 ноября. Цзиньдун, получив новые средства, перевёл дух и продолжил уверенно идти по пути развития. Программа стажёров-управленцев, ранее отложенная из-за нехватки денег, была запущена в ускоренном порядке.
В отличие от ранее согласованных восьми человек, теперь масштаб расширили до двадцати.
Исполняющая обязанности заместителя директора по персоналу Цзиньдуна Чжай Чэнмэй объявила о новом плане через различные каналы и на официальном сайте.
— Второй набор стажёров-управленцев Цзиньдуна: двадцать человек.
Эта новость мгновенно появилась на доске объявлений сайта «Байсяошэн», что выманило значительную часть новоприбывших пользователей.
— А? У Цзиньдуна и правда есть программа стажёров-управленцев?
— Да ну, двадцать человек? В прошлом году было всего двое!!
— Как так? На форуме эта новость появилась на несколько дней раньше, чем у них на сайте…
Наверное, он и правда был знаком с Лю Цяндуном.
Цзиньдун — компания не очень крупная, но многие студенты, желавшие работать в сфере электронной коммерции, хорошо с ней знакомы.
Кое-кто счёл ситуацию подозрительной и позвонил по контактам, указанным в объявлении о стажёрах.
«Байсяошэн»? Не слышали.
Более ранняя и точная информация о количестве набираемых? Не может быть!
Чжай Чэнмэй уверенно ответила на внешние сомнения прямо по телефону, лично заявив собеседнику:
— Это было утверждено на нашем сегодняшнем утреннем совещании. Такое невозможно, внутреннего согласования быть не может.
— Но на форуме уже давно всё слили, и раньше, чем вы. Вы уверены, что это не внутренняя договорённость?
Чжай Чэнмэй снова уверенно ответила отказом, но, заинтригованная, всё же зашла на сайт «Байсяошэн», о котором говорили студенты.
Первое же сообщение бросилось в глаза.
Увидев дату публикации, содержание и комментарии под ним, Чжай Чэнмэй в замешательстве оставила свой ответ: «Ты и правда спрашивал у господина Лю?»
Она зарегистрировалась под настоящим именем, как того требовали правила, и, усмехнувшись, добавила второе сообщение: «Мне вдруг стало непонятно: это я — Цзиньдун, или ты — Цзиньдун?»
Чжай Чэнмэй была совершенно уверена: решение приняли сегодня утром на совещании.
Примерно через полчаса Юй Син заметил, что его сообщение постоянно цитируют, и увидел, что пользователи опознали заместителя директора по персоналу Цзиньдуна.
Он ответил: «Нет, я не спрашивал господина Лю. Это господин Лю спросил меня».
Чжай Чэнмэй: «…»
Юй Син добавил: «Шучу, директор Чжай. Добро пожаловать — отбирайте у нас кандидатов. На нашем форуме скрываются тигры и драконы, наверняка найдутся те, кто отлично подойдёт для программы стажёров Цзиньдуна».
Количество ответов под этим постом быстро росло: одни просто развлекались, другие и правда рекомендовали сами себя.
Но один вопрос всё ещё висел в воздухе у многих: кто же на самом деле стоит за этим сайтом?
Вечером появился чёткий ответ.
Юй Син выложил в новом посте свою теорию об этапах развития индустрии — ту самую, что он озвучивал на конференции. Он закрепил пост и пометил его как «важный», надеясь, что молодые таланты смогут извлечь из него пользу.
А заодно оставил себе первый комментарий, в котором раскрыл цель этого начинания.
— Я создаю лучшую в Китае профессиональную социальную платформу.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…