Глава 87. Ценность информации (5k)
Первое ценное сообщение получило дизлайк.
Юй Син, хоть и был удивлён, но не разозлился.
Всё просто: сайт только создали, и этот пользователь с ID «Хао Юаньлян», в отличие от него самого, не был знаком с Лю Цяндуном, поэтому сомнения были нормальны.
Если отбросить это — какой смысл спорить со студентом?
Свой прошлый проект Юй Син продал за 2,6 миллиона исключительно благодаря любви студентов. Теперь этот проект снова хотел задействовать их энергию, поэтому он, естественно, ещё сильнее их любил и в первую очередь делился с ними хорошим.
В одиннадцать часов утра Юй Син ответил первому пользователю, указав источник информации: я спросил у Лю Цяндуна, это правда.
Вскоре «Хао Юаньлян» резко раскритиковал: а чего ты не скажешь, что спросил у Ма Юня?
Затем последовало ещё несколько сомнительных комментариев.
Юй Син больше не отвечал, просто вышел из кабинета и сказал программисту: «Янь, добавь функцию невозможности удаления комментариев к "избранным постам". То есть, если пост помечен как избранный, пользователь не сможет удалить свои комментарии под ним».
Янь Хаожань согласился — функция несложная.
Юй Син, удовлетворённый, вернулся в кабинет фиксировать доказательства!
Вот это называлось — подталкивать к созданию функций продукта!
В полдень Сун Юйфэн купил четыре белые доски: по одной для трёх кабинетов и для открытой рабочей зоны. А у Люй Хайин пришёл ответ: в два часа дня придут тринадцать студентов на подработку из ближайшего кампуса.
Работа Люй Хайин шла гладко — она планировала завтра нанять пятьдесят человек, а если кто-то уволится, то своевременно пополнять штат.
«Байсяошэн» назначил студентам-стажёрам зарплату сто юаней в день. Планировалось работать полмесяца, расходы составили бы семьдесят пять — восемьдесят тысяч, чтобы провести обзвон девятнадцати тысяч двухсот бывших клиентов.
То есть каждый человек должен был совершать примерно двадцать шесть звонков в день.
Если один звонок длился пять минут, то общее чистое время разговора в день — сто тридцать минут, но не каждый разговор шёл гладко, поэтому фактическое время сокращалось.
По сравнению с обычной работой телемаркетолога, где в день нужно минимум двести звонков, такая подработка была довольно лёгкой.
Люй Хайин, учитывая, что бывшие клиенты только начали работать в компаниях, потребовала звонить только в обед и вечером, чтобы не мешать их обычной работе. Это можно было считать настоящим социологическим исследованием.
«Гуйайван» раньше в школах часто действовал под видом социологических опросов, так что сейчас это можно было назвать верностью первоначальным принципам!
В половину второго Люй Хайин поспешно вернулась, чтобы систематизировать контакты бывших клиентов и распределить их между тринадцатью студентами-подработниками.
В последующие полчаса студенты, нанятые через посредника, постепенно приходили в штаб-квартиру компании «Байсяошэн».
Название «Байсяошэн» звучало не очень серьёзно, но студенты почти все понимали его значение, а после краткого объяснения Люй Хайин ещё лучше поняли характер компании и сайта, а значит, и текущую задачу.
Один студент задал вопрос: «Можно платить ежедневно?»
Сейчас главное было получить деньги за подработку, иначе кто знает, сможешь ли найти эту компанию через полмесяца?
Люй Хайин кратко и твёрдо ответила: «Конечно! Мало того, если результаты этого опроса будут хорошими, компания ещё и премию выдаст».
Студенты немного успокоились.
Ровно в два часа Юй Син вышел из кабинета, решив, что конференц-зал слишком тесен, и стал объяснять конкретные действия по подработке прямо в общем зале.
«Ребята, я основатель компании Юй Син. Как видите, компания основана недавно».
Юй Син указал на пустые рабочие места и слегка захламлённые столы и улыбнулся: «Однако это не мой первый стартап. В июне этого года я создал компанию "Гуйайван", а в конце октября продал её крупной компании за более чем два миллиона».
Не только студенты-подработники не смогли сдержать возгласов удивления, но и четверо сотрудников, навостривших уши, были впечатлены, услышав подтверждение этой информации от самого основателя.
«Предыдущая компания работала всего три месяца, но её удалось продать крупной корпорации, потому что у неё была важная ценность. А у этой компании тоже есть хорошая ценность и потенциал. Если в будущем вы захотите устроиться на постоянную работу, можете попробовать прийти к нам».
«Ваша задача на этот раз во многом связана с тем, что я заметил большие изменения в среде трудоустройства и возможностях для студентов».
«Если обычный студент столкнётся с такими переменами, он, возможно, растеряется и не будет знать, что делать: оферты отзывают, стажировки замораживают, рекомендации пропадают — человек просто впадает в панику».
«И это касается не одного человека».
«Я тщательно обдумал это и решил, что мы можем сделать кое-какую полезную работу, помочь нашим же людям».
Юй Син придал подработке смысл, а затем, глядя на тринадцать студентов, пообещал: «Всю информацию и возможности компаний, которые вы получите за эти полмесяца, я буду бесплатно публиковать на сайте».
«Поэтому я надеюсь, что вы будете работать не только ради денег, но и ради того, чтобы помочь многим старшим и младшим сокурсникам. Каждый контакт старайтесь делать максимально серьёзно и получать как можно больше информации».
Юй Син говорил очень искренне.
Четверо сотрудников не проявили особых эмоций, но тринадцать студентов-подработников — другое дело. Они понимали ту панику, которую вызывал рынок труда после финансового кризиса, и их энтузиазм сразу вспыхнул.
«Мою стажировку отменили...»
«Ой, брат, не волнуйся, я точно буду серьёзно звонить, не ради денег — просто чтобы помочь всем!»
«В этом году в нашей школе несколько компаний отменили ярмарки вакансий!»
Юй Син слушал их невольные обсуждения и реакцию, поднял руку, призывая к тишине, и серьёзно сказал: «В книгах сказано: люби своих детей и распространяй эту любовь на детей других. Я немного старше вас, в это время в прошлом году я должен был учиться на втором курсе магистратуры, но сейчас чувствую, что у меня есть немного лишних сил, и я занялся этим делом».
«Но не стоит слишком унывать. Не знаю, заметили ли вы, но в этом месяце, пятого числа, уже прошло заседание, на котором приняли серию мер по расширению внутреннего спроса и стимулированию экономического роста. Финансовый кризис постепенно преодолеют».
«Сейчас наша задача — хорошо сделать текущее дело. Например, провести эффективный телефонный разговор».
Юй Син подошёл к белой доске, написал на ней цифру «один» и, продолжая писать, сказал: «Когда вы звоните, нужно сразу представиться и указать выгоду, которую вы можете предоставить собеседнику».
«Говорите, что вы проводите опрос по "Любовным контрактам" и сообщаете, что их выполнение передано от "Гуйайван" к "Чжэнайван"».
«Но обязательно вежливо: обращайтесь к парням "брат", к девушкам "сестра"».
«Люди настороженно относятся к незнакомым номерам, но если мы представляемся младшими сокурсниками, это заставит их проявить больше терпения».
Сейчас Юй Син проявлял много терпения к младшим студентам, объясняя детали телефонного общения.
Дойдя до этого места, он сказал: «Сейчас я позвоню и включу громкую связь, вы сможете послушать, как я разговариваю».
Затем Юй Син написал на доске цифру «два» и продолжил: «Наше общение на самом деле несложное. Как только удастся наладить контакт с братом или сестрой, можно вежливо и прямо задавать вопросы».
«Например: "Брат, я хотел спросить, в какой ты компании работаешь, какие зарплата и условия? Есть ли изменения в стажировках или наборе?"»
Юй Син развёл руками: «Всё просто и прямо, не надо ходить вокруг да около. Потому что, если этот брат не захочет помогать или делиться информацией, у нас ещё есть двадцать тысяч других братьев и сестёр».
«Самое главное — спросить. Если вы осмелитесь задать вопрос, дело сделано на девяносто процентов».
Люй Хайин, которая тоже слушала, невольно одобрительно подумала: она, как и её старший товарищ, знала, как студенты работают. Некоторые, хоть и были отличниками, ужасно стеснялись общаться с людьми.
Такие случаи были нередки во время продвижения «Гуйайван». Некоторые преодолевали это и быстро росли, другие так и не могли переступить через себя и в итоге увольнялись.
«Я позвоню». Юй Син указал на ближайшего к нему студента-подработника: «Использую твои данные. Из какого ты университета? Как тебя зовут?»
Студент ответил: «Я из Шанхайского университета спорта, Юй Цзичжан!»
Юй Син, набирая номер, с любопытством спросил: «Из шанхайского спортивного? Какой у тебя факультет?»
Юй Цзичжан запнулся: «Э-э... Маркетинг!»
Он, словно привыкнув к такому выражению лица, тут же добавил: «У Шанхайского университета спорта тоже есть факультет экономики и менеджмента!»
Юй Син закивал, попросил всех сохранять тишину и включил громкую связь на телефоне.
Гудок, гудок, гудок.
Звонок быстро соединили.
«Привет, брат!»
— бодро поздоровался Юй Син и быстро заговорил: «Сообщаю, что ваш "Любовный контракт", купленный в "Гуйайван", передан для исполнения в "Чжэнайван"».
На другом конце несколько секунд длилось замешательство, затем спросили: «Что это значит?»
«"Гуйайван" был приобретён "Чжэнайван", все контракты теперь обслуживаются там. Я звоню, чтобы сообщить об этом», — объяснил Юй Син.
Голос на том конце с ноткой раздражения сказал: «А что это за сайт — "Чжэнайван"? Это они сбежали? Я же говорил, что это ненадёжно...»
Юй Син снова объяснил: «"Чжэнайван"
— одна из трёх крупнейших компаний в отрасли. Они не сбежали, а просто посчитали рынок перспективным и купили его».
«А, ну ладно, понял», — голос на том конце дал понять, что разговор окончен.
«Брат, я Юй Цзичжан из Шанхайского университета спорта, сейчас на третьем курсе, скоро начну искать работу», — только сейчас Юй Син признался, кто он. «Могу я спросить о твоей зарплате? Есть ли в компании возможности для работы или стажировки? Спасибо, брат!»
На том конце помолчали, затем спросили: «Какой у тебя факультет?»
Юй Син ответил: «Маркетинг».
«Маркетинг? А ты разве не из Шанхайского университета спорта?»
— удивились в трубке.
Юй Син с неподражаемой интонацией ответил: «У Шанхайского университета спорта тоже есть факультет экономики и менеджмента!»
Настоящий Юй Цзичжан невольно беззвучно усмехнулся и прикрыл лицо — этот брат, зачем ещё и интонацию так точно копировать?
«Э-э, ну ладно, маркетинг...»
— голос в трубке сказал: «Я из айти, работаю в компании "Вэйшэн" в Ханчжоу. Ты, возможно, не знаешь, но я слышал, что там нет подходящих вакансий для маркетологов».
Юй Син, одновременно записывая на доске ключевые слова «Ханчжоу, компания Вэйшэн, айти», спросил: «А как у тебя с зарплатой, брат? У меня девушка тоже из айти».
«А, у тебя девушка из айти? Ну, в "Вэйшэне" примерно шесть тысяч юаней, до вычета налогов, зарплата за тринадцать месяцев», — назвал точные цифры голос в трубке. «Это в Ханчжоу. Если твоя девушка в Шанхае, то стартовая зарплата в шанхайском офисе "Вэйшэна" должна быть семь тысяч пятьсот, тоже тринадцать месяцев. Но я слышал, что в Шанхае не предоставляют общежитие, и это очень важный момент».
Юй Син несколько раз поблагодарил брата и перед завершением разговора дал последнюю рекомендацию: «Брат, недавно появился сайт "Байсяошэн", я тоже ищу там информацию о зарплатах и вакансиях. Можешь тоже посмотреть».
Он повесил трубку и указал на ключевую информацию, вынесенную на доску из этого разговора.
—— Айти, Ханчжоу, компания «Вэйшэн», 6000*13. —— Айти, Шанхай, компания «Вэйшэн», 7500*13, без общежития.
Юй Син с некоторым сожалением сказал: «Уровень зарплаты в этой компании мы выяснили. Жаль, что нет никаких возможностей для найма или стажировки».
Юй Цзичжан не сдержался: «Брат, это уже здорово!!»
Юй Син слегка кивнул: «Информация о зарплате — это уже кое-какая ценность, можно оставить как ориентир для всех».
В этот момент другой студент-подработник спросил: «Брат, э-э, я понял, о чём ты. Эта информация будет опубликована на сайте. А если тот брат, которому я позвоню, не захочет ею делиться? Или в его компании требуют конфиденциальности?»
Он немного помедлил и осторожно добавил: «В конце концов, это звонок от частного лица».
Как только эти слова прозвучали, некоторые студенты, только осознавшие ситуацию, тоже задумались: да, ведь этот брат Юй учит использовать своё имя, чтобы выведывать информацию.
Если бы мы не сделали так, а спросили напрямую от имени сайта «Байсяошэн», вряд ли всё прошло бы так гладко.
Только вот… разве это немного нечестно?
Юй Син слегка улыбнулся и ответил:
— Даже если они рассердятся, ругать будут не вас, а только наш сайт. Но я считаю, что наше бесплатное распространение подобной информации среди студентов имеет смысл.
— Пусть ругают, если хотят — ругайте меня.
Он снова указал на белую доску:
— Я надеюсь, что компания, и сейчас, и в будущем, сможет делать что-то значимое.
Юй Син был абсолютно спокоен и не боялся критики.
Такая позиция, а также его возвращение к смыслу работы, погасили эмоции студентов-подработников.
Юй Син подвёл итог:
— Как в моём звонке только что — на самом деле это несложно. Компания будет продолжать нанимать людей для этой работы. Вы, возможно, выясните всего одну-две полезные информации, но в совокупности это будут сотни и тысячи ориентиров со всей страны.
— Вы можете на них опираться, ваши однокурсники, друзья, коллеги — тоже. Ещё больше студентов, только собирающихся выйти за стены вуза, могут ими воспользоваться. Более того, даже уже работающие старшие товарищи, если захотят найти лучшие возможности, тоже могут на них посмотреть.
— Итак, есть ещё вопросы?
Юй Син обвёл взглядом аудиторию и больше не услышал вопросов от студентов-подработников.
Он указал на Люй Хайин, давая знак своей заместительнице раздать контакты бывших клиентов.
Провозившись ещё полчаса, всё было готово. Настоящая работа должна была начаться после пяти часов.
Юй Син кратко обсудил ключевые моменты информации и методы статистики, после чего вместе с Люй Хайин проводил тринадцать студентов на выход.
— Эти деньги потрачены не зря, — сказала Люй Хайин, глядя вслед уходящим студентам.
— М-м, очень не зря, — усмехнулся Юй Син.
— Мы купили часть их времени — в обед и вечером, а также купили их статус.
Если считать почасово, оплата подработки была довольно высокой, но дело было не только в деньгах за время.
— Надо ещё возместить этим тринадцати ребятам расходы на телефонные звонки, — подумав, сказала Люй Хайин.
— Я сейчас пойду куплю партию сим-карт — так будет выгоднее.
Юй Син кивнул:
— Сегодня вечером мы уже сможем обновлять на сайте полезную информацию.
Как и в случае с «Гуйайван», для студентов собирать информацию было изначально проще. Даже без особого опыта это не составляло большого труда. Наоборот, студенческая неопытность, возможно, даже помогала получать данные от старших коллег.
И действительно, с пяти до восьми вечера от тринадцати студентов-подработников постепенно начали поступать сведения, которые тут же публиковались в разделе «Профессиональный мир» на «Байсяошэне».
— Ханчжоу, компания «Вэйшэн», айти, 6000 * 13; Шанхай, «Вэйшэн», 7500 * 13, без общежития.
— Ай-Би-Эм, продажи, стажировка 6–9 месяцев, бакалавриат — 4800, магистратура — 6000 (льготы: компания открывает каждому сотруднику счёт, каждый месяц вносит 15% от зарплаты; сотрудник может снять деньги через три года работы; если после трёх лет он остаётся в Ай-Би-Эм, компания продолжает вносить средства, пока на счету не накопится сто тысяч).
— Морган Стэнли, айти, сто восемьдесят тысяч в год, бонусы по результатам работы.
— Сиско, продажи, зарплата семь тысяч в месяц, есть возможность выезда за границу.
— Хуавэй, бакалавриат — 4500, ежемесячная надбавка 1000, магистратура — надбавка 2000, в конце года бонусы от трёх до восьми месячных окладов.
— Четырнадцатый НИИ «Чжундянь»: заявляют, что платят больше Хуавэй, но только на старте; потом уступают.
— Институт оптики и электроники АН КНР: зарплата магистра — 5500, предоставляют прописку в Пекине.
— Тенсент: для обычных должностей бакалавры получают семьдесят тысяч в год, магистры — сто тысяч, условия различаются в зависимости от должности; в новом исследовательском институте можно обсуждать условия индивидуально с кадровиком.
«Байсяошэн», «Байсяошэн-2» и «Байсяошэн-3» один за другим выкладывали посты, делясь информацией. Больше всего было сведений о зарплатах и условиях, ведь новым сотрудникам сложно узнать об изменениях в вакансиях и стажировках.
Но даже так, по мере заполнения раздела «Профессиональный мир» информацией, число пользователей сайта начало расти.
В семь часов на серверной части значилось сто тридцать девять зарегистрированных пользователей.
В восемь часов это число превратилось в триста тридцать восемь.
В десять количество регистраций на «Байсяошэне» превысило тысячу.
— Мы ещё не покупали рекламу, не вели массированную раскрутку. Я просто кое-где на «Тьеба» и «Сяонэйван» скинул ссылки…
— Сун Юйфэн просидел на рабочем месте с утра до глубокой ночи, но, выйдя, едва сдерживался, чтобы не пуститься в пляс.
— Они распространяют сами!
Юй Син рассмеялся:
— Всем интересно посмотреть, нормально. Информация ценна, это все видят.
Сун Юйфэн яростно потёр лицо, не в силах скрыть внутреннего волнения:
— Мать моя женщина! Мне кажется, сайт действительно выгорит!
Юй Син хохотнул:
— Это только начало.
Сун Юйфэн взбодрился:
— Скоро будут ещё разоблачения — жди залпа!
Его обличительная статья уже заждалась выхода!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…