Глава 86. Сайт-однодневка
Как раскрутить «Байсяошэн»?
Именно над этим вопросом Юй Син часто размышлял, когда в Шэньчжэне каждый день от скуки считал экраны. В конце концов, считать экраны было скучным занятием, звонки Сяоин были не так уж часты, поэтому размышления о будущем проекта стали эффективным способом развеять тоску.
Такой привлекающий внимание метод, как громкая критика интернет-индустрии знакомств, был определён давно, но он не мог стать единственным способом работы и развития сайта. Трафик нужно было привлекать, но также нужно было уметь его удерживать.
Основой для удержания, по мнению Юй Сина, было наличие первых пользователей на операционном уровне, а на стратегическом — позиционирование «Байсяошэн» как контент-платформы для профессиональных тем и профессионального общения.
— Работа, темы, общение, контент и платформа.
Юй Син не знал, с чего начинал свою деятельность «Маймай», но, поразмыслив, он всё же решил идти от простого к сложному, используя знакомые ресурсы и то, чем он мог управлять. Начать с «контента», а затем постепенно переходить к «темам» и «общению».
Что касается платформы, то волна перехода всей интернет-индустрии с ПК на мобильные устройства также стала бы отличной возможностью для «Байсяошэн» захватить инициативу и расширить бизнес. В таком случае, если «Маймай» не смог выйти на биржу, «Байсяошэн», возможно, смог бы оседлать волну эпохи и ударить в колокол на открытии торгов.
Но всё это нужно было отложить до тех пор, пока текущий шаг не будет хорошо сделан. Затем он обсудил бы больше идей с Люй Хайин и Чжун Чжилинем. В конце концов, это был новый проект, уверенность всех нужно было поднять, нужно было получить положительную обратную связь, чтобы появилось больше мотивации. А студенческая сфера была не только ценным контентом в данный момент, но и опытом, полученным от предыдущего проекта.
Ужин в первый день по прибытии в Шанхай прошёл очень приятно. Район Янпу был, конечно, староват, но атмосфера жизни была очень густой. К тому же Юй Син избавился от скучной ситуации в Шэньчжэне. Хотя он был очень далеко от Сяоин, он всё же чувствовал энтузиазм по поводу будущего.
— Синге, когда публиковать манифест с критикой интернет-знакомств?
— наконец не выдержал и задал мучивший его вопрос Чжун Чжилинь, когда они вместе прогуливались обратно в жилой комплекс.
— Сначала нужно сделать первую волну клиентов. Я надеюсь, что за ближайшие два-три месяца число зарегистрированных пользователей нашего сайта превысит 50 тысяч, — дал чёткий ответ Юй Син.
— Когда мы почти достигнем этой цели, тогда и ударим по знакомствам.
Люй Хайин, шедшая рядом, немного подумала над сроками и спросила:
— Шисюн, ты ждёшь, пока тебе выплатят зарплату на «Чжэньнайван»?
Она знала, что шисюн уже получил зарплату за один месяц, осталось ещё два месяца — по времени всё сходилось.
Юй Син рассмеялся:
— Ну да, совпадение...
Действительно совпадение, сам он об этом и не подумал.
— Что значит 50 тысяч пользователей?
— поинтересовался Сун Юйфэн.
Юй Син неуверенно ответил:
— Думаю, на начальном этапе можно будет получать рекламу от «Цяньчэн Ую» и «Чжилянь Чжаопин»?
Сун Юйфэн заморгал, размечтавшись:
— Это же начало дохода!
Если прикинуть, это будет примерно перед Новым годом, может, это и будет хороший знак!
— Время пролетит быстро. Начнём с завтрашней подработки. Не нужно продумывать всё досконально, — улыбнулся Юй Син.
— Как и с «Гуйайван», не нужно бояться проблем. Масштаб компании маленький, в любой момент можно сменить направление. Будем работать и смотреть по ходу дела.
Люй Хайин громко ответила:
— Хорошо, шисюн!
— Фэнге, когда твоя девушка приедет?
— спросил Юй Син о личном.
Сун Юйфэн усмехнулся:
— Хе-хе, думаю, в середине следующего месяца.
— Отлично, тогда у компании скоро появится ещё один ценный помощник, — сначала похвалил Юй Син, а затем сменил тему: — У компании до этого месяца уже будут какие-то подвижки в сфере работы и практики для студентов. Посмотри, не сможешь ли ты попросить её приложить усилия и сделать нам ещё один репортаж перед увольнением?
Сун Юйфэн: «...»
От студентов-клиентов с предыдущего проекта до своей девушки, которая скоро уволится... Лишь бы было полезно — никого не упустит, да?
Он задумался:
— Я позвоню ей и спрошу, но она ведь уже подала заявление об увольнении.
Юй Син сказал прямо:
— Давай так: когда позвонишь ей, скажи, что у меня есть к ней планы, я надеюсь, что после прихода в компанию она сможет отвечать за маркетинг.
У Сун Юйфэна на душе стало спокойнее:
— Хорошо, Синге, я приложу все усилия, чтобы уговорить её сделать репортаж!
На этот раз, уговаривая свою девушку приехать, он тоже шёл на риск. В последнее время его даже немного беспокоило, какую должность ей дадут. Кхм, если честно, у его девушки могло быть несколько искажённое представление о своей роли в компании. Теперь, когда он позвал её, если бы Синге дал ей какую-нибудь совсем уж низовую позицию, было бы немного неловко.
Сегодня Синге только приехал, и эта проблема решилась сама собой. Это просто замечательно!
Подумав об этом, Сун Юйфэн вдруг покосился на босса: неужели он и это просчитал?
— Тренинг для подработчиков назначим на завтра после обеда. Я сам поговорю с младшими товарищами и сёстрами, сколько бы их ни пришло, — подвёл итог Юй Син.
— Есть ещё что-то, что вы хотите обсудить?
Тут встряла Люй Хайин:
— Шисюн, насчёт моей должности... её нужно поменять.
Юй Син удивлённо усмехнулся:
— Что такое? Хочешь стать председателем совета директоров?
— Нет, когда я заказывала визитки, мне показалось, что должность президента легко спутать с генеральным директором, — серьёзно ответила Люй Хайин.
— Масштаб нашей компании сейчас не очень большой, я буду просто вице-президентом.
Юй Син немного подумал и согласился:
— Ладно, должность не важна, главное — рост каждого. Сегодня я очень хотел похвалить рост Чжилиня, но боюсь, что он зазнается. По сравнению с пятью месяцами, когда он сидел в лаборатории, его прогресс сейчас действительно огромен.
Чжун Чжилинь с серьёзным видом ответил:
— Не зазнаваться, не быть нетерпеливым!
Все рассмеялись.
Лифт прибыл на седьмой этаж. Сун Юйфэн первым попрощался:
— Вы поднимайтесь, а я пойду позвоню.
Когда они поднялись ещё на этаж выше, Юй Син, принимая ключи, спросил:
— Сняли три квартиры? Они что, все принадлежат той старшей бухгалтерше?
Чжун Чжилинь ответил:
— Да, её семья получила их после сноса дома.
Юй Син: «...»
Он опешил, покачал головой:
— Вот везёт же людям. Ладно, если что — звоните. Я сегодня лягу пораньше.
Второе и третье лица компании сняли квартиры по соседству.
Юй Син открыл дверь своего временного жилья на ближайшее время и обнаружил, что там очень чисто. Вот только три комнаты — это пустая трата места.
Он выпил несколько глотков воды, собрался с мыслями, сначала принял душ, а затем позвонил домой, сообщив, что сегодня уже обосновался в Шанхае и скоро запустит развитие новой компании.
Когда он лёг в постель, то набрал номер Лю Ваньин, чтобы спросить о её дальнейших планах.
— Послезавтра официально увольняюсь, — рассказала Лю Ваньин о своих планах.
— Сначала поеду в Нанкин отдохнуть, это не помешает поиску информации о финансовой отчётности «Фэнчжун».
Бизнес по коротким продажам не был срочным, нужно было постараться сделать отчёт как можно более основательным, а затем, открыв сделку, можно было долго жить на полученное.
— Сяоин, не хочешь заехать в Шанхай посмотреть? Раз «Гошаньфэн» не хочет светиться, я думаю, ты могла бы открыть небольшую консалтинговую компанию, — предложил Юй Син.
Лю Ваньин фыркнула:
— Ты уже и моими делами распоряжаешься? Свою компанию сначала наладь! Странно, ты почему не предлагаешь мне прийти в «Байсяошэн» на какую-нибудь должность?
Юй Син серьёзно ответил:
— Нет, это нельзя. В нашей компании запрещены служебные романы.
Лю Ваньин замерла на секунду, а потом не смогла сдержать смех:
— В твоей компании, в твоей компании всего несколько человек, а уже две пары! Как у тебя вообще язык поворачивается такое говорить!
Юй Син сделал вид, что задумался:
— Я сделаю вид, что не знаю о них. Ладно, раз твоё желание так сильно, приезжай. Ради тебя я могу сделать исключение.
Лю Ваньин поняла, что разговаривать с этим парнем — одно удовольствие:
— У кого желание сильно? Кто просит исключение!
— Когда увидишь учителя и его жену, передавай от меня привет. Не забудь похвалить меня побольше. Я им ещё не говорил, что продал свою компанию, — улыбнулся Юй Син.
— Ладно, похвалю тебя, гения бизнеса, похвалю твой доход в два миллиона, — беззлобно ответила Лю Ваньин.
— Может, ещё и похвалить твои амбиции по коротким продажам?
Юй Син спокойно сказал:
— Можно и так, ты же не чужая.
Лю Ваньин, чувствуя, что он всегда вставляет намёки в свои слова, с улыбкой спросила:
— Про короткие продажи нельзя говорить. Скажем, что это я, помутившись рассудком от жадности, дала себя обмануть и уволиться из крупной компании, чтобы вместе делать консалтинг. Как тебе?
Юй Син поспешил уговорить её:
— Нет-нет, они меня тогда проклянут.
Он взглянул на время:
— Уже поздно, Сяоин, ну...
Лю Ваньин подумала, что будут ещё какие-то рабочие или другие вопросы:
— Говори.
Юй Син продолжал молчать:
— Ну...
Тишина затянулась, и в разговоре сама собой возникла двусмысленность.
Лю Ваньин наконец поняла, что он хочет сказать, и, слегка скрежеща зубами, проговорила:
— Даже не думай!
Юй Син удивился:
— А? Я хотел сказать, желаю тебе хорошо отдохнуть ночью. Ты о чём подумала?
Лю Ваньин закончила ночной разговор одним «тьфу».
Юй Син повернулся на бок, положил телефон рядом с подушкой и уставился на экран, ожидая мультимедийного сообщения.
Есть ли взаимопонимание, нет ли, есть ли, нет ли...
Спустя долгое время Юй Син, погружаясь в дремоту, почувствовал, что сегодня вечером не увидел белого кота — это настоящее упущение на всю жизнь.
Похоже, взаимопонимание всё же нужно воспитывать.
...
На следующее утро Юй Син сначала сделал две пробежки по жилому комплексу, затем позавтракал и быстро понял преимущество того, что компания находится прямо у входа.
Действительно очень удобно!
Кроме трудоголиков, спящих на работе, так ведь очень легко перерабатывать!!
В семь часов утра Юй Син уже сидел в офисе и подтвердил свою догадку.
С этого этажа, стоит открыть окно, и видно провода на обочине дороги. Возникает странное ощущение, будто Шанхай и родной город — одно и то же.
В половине восьмого прибыли Чжун Чжилинь, Люй Хайин и Сун Юйфэн.
— Сидя утром в офисе, я подумал: если наша цель — превысить 50 тысяч пользователей за первые три месяца, то за восемь месяцев до окончания аренды сайт должен набрать как минимум 700–800 тысяч зарегистрированных пользователей. Иначе это значит, что у нас проблемы с направлением. Давайте немного увеличим цель по-интернетовски: 1 миллион пользователей за 8 месяцев — это наша среднесрочная цель.
Юй Син провёл рукой в воздухе, изображая что-то, и улыбнулся:
— Белая доска нужна срочно. Фэнге, купи две штуки в обед, а то слишком неудобно.
Сун Юйфэн согласился.
— Ладно, я не собираюсь читать лекцию. Просто утром подумал о развитии. Нужно ходить на рынок труда, нанимать подработчиков. В два часа дня я проведу для них тренинг, — немного подумав, сказал Юй Син.
— Фэнге тоже начинай работать. Каждый занимается своим делом, если нужна помощь — звоните в любое время.
Три человека встали. Чжун Чжилинь и Люй Хайин вышли из компании, а Сун Юйфэн отправился искать себе рабочее место снаружи.
Юй Син долго сидел в кабинете один, делал расчёты и прикидки, затем вышел поздороваться с уже работающими четырьмя сотрудниками и записал их имена.
В десять утра он обратился к программисту Янь Хаожаню с небольшой просьбой: сделать так, чтобы имя учётной записи «Байсяошэн» отображалось золотым цветом.
К обеду Юй Син проверил на компьютере — всё получилось.
Тогда он прямо с ID «Байсяошэн» опубликовал пост в разделе «Профессиональное сообщество» сайта.
«Последние новости о программе подготовки кадров Цзиндуна.
Насколько я знаю, в этом году Цзиндун расширил квоту программы подготовки кадров до 20 человек. Если у вас есть такое намерение, ни в коем случае не упустите возможность.
В последние два года Цзиндун развивается очень хорошо, и в следующем году доходы обязательно значительно вырастут. Цзиндун очень серьёзно относится к программе подготовки кадров. То, что внутреннее название программы — „Клуб орлов Цзиндуна“ — „Цзин Инхуэй“ — уже о многом говорит. Говорят, даже основатель Лю Цяндун будет лично преподавать. В некотором смысле это можно считать учениками самого босса.
Не упустите возможность».
Юй Син опубликовал первый ценный пост на сайте «Байсяошэн».
Он подумал, что если какой-нибудь студент последует этому совету, это можно будет назвать указанием пути бессмертного.
В прошлом году программа подготовки кадров Цзиндуна была первой, в ней участвовало всего два человека. А первые несколько наборов, несомненно, станут опорой компании по мере её быстрого роста. Тем более, учитывая характер Лю Цяндуна, даже внеочередное повышение через несколько ступеней не будет чем-то удивительным.
К тому же, эти 20 человек, скорее всего, появились благодаря его вчерашним усилиям, когда он выторговал их из первоначальных восьми.
Юй Син смотрел на свой первый пост, любуясь им снова и снова.
Примерно через полчаса он обновил страницу и увидел первый комментарий.
— Какой-то липовый сайт! Чушь собачья! Набор стажёров в «Цзиндуне» в этом году уже заморожен!
Юй Син опешил, встал из-за стола, вышел из кабинета и подошёл к рабочему месту Сун Юйфэна:
— Фэн, ты пошёл зазывать народ на «Тьебу»?
— Ага, ты же вчера просил поискать по ключевым словам на «Тьебе», — улыбнулся Сун Юйфэн.
— Мне уже два аккаунта заблокировали… Не выйдет просто копировать рекламу, нужна некоторая сноровка.
Юй Син объявил:
— Уже есть результат — наш сайт обзавёлся первыми зарегистрированными пользователями.
Сун Юйфэн тут же захлопал в ладоши:
— У сайта появились пользователи!
Четверо сотрудников рядом были в отчаянии, но им пришлось хлопать вместе с ним.
Только трое из четверых подумали про себя: не продолжить ли рассылать резюме? Сколько эта контора-пустышка продержится?
Юй Син смутился от реакции председателя, махнул рукой, показывая, что аплодисменты не нужны, и снова похлопал Сун Юйфэна по плечу:
— Техника, обращай внимание на технику привлечения трафика. Можешь прикинуться студентом, который ищет возможности, — используй как следует свои навыки, когда ты был репортёром.
Сун Юйфэн уже почти забыл, что когда-то работал журналистом, а тут услышал — и вздрогнул. Да, навыки репортёра вполне пригодятся — путать, переворачивать с ног на голову, поминать «осень» с «весной» в одном абзаце. Как раз то, что нужно!
Пока он вспоминал свои приёмы, открыл сайт и увидел первый комментарий от первого пользователя.
Липовый сайт!
Сун Юйфэн от злости вскочил со стула. Твою мать, вот это, значит, пользователи, о которых говорил Син?
Я могу быть липовым сайтом, но ты не смей так говорить!
Слишком обидно!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…