Глава 85. Ключевая фигура
—— Шанхайская компания «Байсяошэн Технолоджис», ООО.
Юй Син вышел из лифта и первым делом увидел название компании на стене. Три иероглифа «Байсяошэн» были увеличены в центре, а остальные уменьшены и выстроены по бокам.
Он остановился, посмотрел дважды и слегка кивнул.
Уже получше, чем «Гуйайван».
Когда Юй Син уже собрался толкнуть стеклянную дверь главного офиса, Сун Юйфэн опередил его на два шага, придержал дверь и вежливо пригласил босса войти.
— Не надо такой церемонии, Фэн.
— Юй Син улыбнулся.
Сун Юйфэн лишь улыбнулся в ответ, не отпуская ручку двери.
Они вошли в главный офис.
Если точнее — в главный офис площадью 210 квадратных метров.
Временно не было ресепшена, столы сотрудников тоже не стояли аккуратными рядами, вся рабочая зона выглядела пустовато.
По проекту здесь могло разместиться от 25 до 49 рабочих мест, а сейчас было всего четыре сотрудника, которые обернулись на вошедших.
— Президент Чжун и президент Люй, наверное, ещё на рынке труда, — пояснил Сун Юйфэн и, хлопнув в ладоши, обратился к четырём сотрудникам: — Генеральный директор Юй вернулся. Давайте поприветствуем.
Юй Син, слушая довольно тёплые аплодисменты, с одного взгляда определил, кто из них бухгалтер. М-да, скорее всего, эта дама, которая хлопала на грани вежливости. А трое мужчин — определённо программисты.
Рядовой состав: три программиста и один бухгалтер.
Руководство: один председатель совета директоров, один генеральный директор, один президент, один операционный директор.
Вполне сбалансировано. Если добавить ещё не вступивших в должность информатора и маленького репортёра, в «Байсяошэн» будет ровно десять человек.
Мысли промелькнули в голове Юй Сина. Улыбнувшись сотрудникам, он сказал:
— Не стесняйтесь. Я — Юй Син. Раньше основал «Гуйайван», потом его выкупила «Чжэнайван», которой он был интересен. На этот раз я взялся за «Байсяошэн», потому что после долгих размышлений понял: нужно быть ближе к развитию такой большой отрасли, как интернет. У интернета ещё огромный потенциал. «Байсяошэн», оседлав эту волну, имеет большие шансы на успех.
Четверо сотрудников молча слушали, не проявляя особых эмоций. Они уже были не новичками в обществе. Пусть босс рисует радужные перспективы — это его дело. Лишь бы зарплату платили вовремя. Тем более что босс такой молодой.
Юй Син не удивился этому и огласил новость:
— В этом месяце в Шэньчжэне я встретился с бизнес-ангелами. «Байсяошэн» уже получил первый раунд финансирования. Я надеюсь, что все вы будете расти вместе с компанией и получите доход, который превзойдёт ваши ожидания.
Компания уже получила первый раунд финансирования? Эта новость заставила четырёх сотрудников, которые хлопали, выпрямиться на стульях. Неудивительно, что такой молодой стал боссом — у него что-то есть за душой!
Юй Син не стал вдаваться в долгие речи. Кивнув сотрудникам, он направился в свой кабинет.
Из 210 квадратных метров был выделен кабинет для босса. Планировка казалась немного странной.
— Син, я всё обустроил на прошлой неделе. Есть вода, есть рыбки. И это деревце-талисман на богатство я тоже сам привёз.
— Сун Юйфэн прошёл за боссом в кабинет.
— Посмотри, может, что-то не нравится, я поменяю.
Юй Син сел в кресло руководителя и похвалил:
— Всё хорошо, Фэн. Ты постарался.
— Это моя обязанность.
— Сун Юйфэн улыбнулся.
— Два других кабинета ещё не обставлены и пока не распределены.
Три кабинета — один, железно, для босса. Оставшиеся два — без хозяина. Площадь головного офиса не позволяла выделить четвёртый, но Сун Юйфэн, Чжун Чжилин и Люй Хайин молчаливо обходили эту тему стороной.
Кому отдать — председателю, президенту или операционному директору? Как ни распредели, неудобно. Пусть лучше босс сам решит.
Юй Син кивнул и сказал:
— Вот и отлично. Один сделаем переговорной, другой — комнатой для приёма гостей.
Выражение лица Сун Юйфэна слегка застыло, но он тут же согласился:
— Син, ты предусмотрительно всё продумал!
Юй Син, подумав несколько секунд, продолжил:
— Вы пока работайте вместе с сотрудниками в общем зале. Места там достаточно. Наш штат нужно расширять. Соседнее помещение, кажется, не сдано. Как появятся деньги, арендуем и его, и тогда сможем выделить отдельные кабинеты.
Сун Юйфэн не возражал, но добавил:
— Син, не только соседнее пустует, наверху тоже свободно. Это помещение мы арендовали у другой компании. Из-за экономической ситуации их фирма закрылась. Осталось 8 месяцев аренды, и нам отдали её по дешёвке.
В этом месяце он вместе со всеми бегал по офисным центрам. После финансового кризиса в сентябре количество пустующих помещений заметно выросло. Говорят, в некоторых зданиях за неделю съехало до тридцати процентов компаний.
— Не зря же это называют мировым финансовым кризисом.
— Юй Син кивнул, пролистал блокнот на столе, заметил цифры и спросил: — Это вы записывали расходы?
Сун Юйфэн ответил:
— Да. В основном аренда, зарплата. Ах да, ещё хостинг серверов. Используем 2U-сервер компании «Ваньго шуцзюй». У предыдущей фирмы тоже был интернет-бизнес, и у них была небольшая серверная. Но они от неё избавились, причём недёшево. Поэтому, послушав совета сотрудников, мы перешли на хостинг.
Юй Син просматривал записи расходов и сметы.
Аренда офиса — 12 000 юаней в месяц. Зарплата сотрудников плюс страховые и жилищный фонд — в сумме 55 000 юаней. Коммунальные платежи, хостинг серверов, компьютеры для сотрудников, офисное оборудование и прочее — ещё 23 000 юаней. Итого около 90 000 юаней.
Расходы на оборудование и хостинг в этом месяце можно будет амортизировать, но компания продолжает набирать персонал, и доля других расходов, скорее всего, вырастет. Пока остановимся на 90 000 юаней.
Учитывая 8-месячный срок аренды, твёрдые расходы на этот период составят примерно от 700 000 до 1 000 000 юаней. Это значит, что, открывая глаза каждое утро, ещё ничего не сделав, нужно потратить три-четыре тысячи.
Сейчас на счетах «Байсяошэн» 1 520 000 юаней, вложенных акционерами. Судя по всему, давление на работу компании всё же немалое.
Юй Син дважды перечитал записи, взял блокнот, прошёлся по кабинету, затем плюхнулся на рабочий стол и улыбнулся:
— Смета очень разумная, расходы расписаны чётко. Ну что ж, нужно готовиться к трудной борьбе, но и тратить деньги разумно: увеличивать доходы и сокращать расходы.
Он ещё немного подумал и спросил:
— Насколько конкурентна в Шанхае зарплата программиста в 4200 юаней плюс 13-я зарплата?
— Сейчас должно быть нормально. Мы ездили на рынок труда, спрашивали в других компаниях. В крупных фирмах вроде «Тенсента» выпускникам бакалавриата дают 70 000 в год. В «Хуавэй» бакалаврам платят 4500 плюс 1000 в месяц в виде надбавки.
— серьёзно ответил Сун Юйфэн.
— Конечно, если бы не финансовый кризис, нанять их было бы сложнее. Но наши страховые и жилищный фонд — очень выгодные.
Он добавил:
— Мы также пообещали повышение зарплаты в следующем году. Ну, если этот год ещё будет.
Юй Син слегка кивнул:
— Нам страховые и жилищный фонд можно не платить. Сократим расходы.
Сун Юйфэн открыл было рот, но промолчал. Я-то хотел себе платить…
— Ах да, твоей девушке нужно платить.
— определил Юй Син.
— И ещё нужно увеличивать доходы. Я думаю, 1 000 000 юаней не хватит. Нам ведь нужно рекламироваться. Вряд ли и 1 520 000 юаней хватит на 8 месяцев. Но у Лю Ваньин есть ещё 500 000 юаней.
— Так что за эти 8 месяцев две задачи: первая — сделать сайт известным, вторая — привлечь следующий раунд инвестиций.
— У «Байсяошэн» есть два реалистичных направления для получения прибыли: первое — реклама, второе — членские взносы. Если эти два направления покажут хорошие результаты, можно будет попробовать подключиться к рынку найма и трудоустройства.
— Достичь безубыточности за два-три года — это вполне реальная перспектива.
Юй Син изложил свои мысли.
Нельзя сказать, что у них были проблемы с оценкой расходов. Просто «Байсяошэн» будет тратить ещё больше.
Конечно, то, что «Байсяошэн» выйдет на самоокупаемость за два-три года, не означает, что он сам не может использовать информацию для получения прибыли «на стороне». Сам проект можно делать и развивать, но его косвенное влияние гораздо более скрыто.
Сун Юйфэн, забыв о своих страховых и жилищном фонде, сосредоточенно обдумывал слова босса.
— Не волнуйся слишком. Пространство для экспериментов довольно большое. Гораздо больше, чем когда мы начинали «Гуйайван».
— улыбнулся Юй Син.
— У меня уже есть кое-какие мысли насчёт первого раунда финансирования. Посмотрим, когда удастся их проверить на практике.
Сун Юйфэн, глядя на выражение лица босса, тоже стал немного увереннее и спросил:
— Син, что за мысли?
Юй Син покачал головой:
— Пока не буду тебе говорить. Скажу только, что эта идея способна потрясти даже элиту из «Бейн».
Уверенность Сун Юйфэна возросла ещё больше. Элита из «Бейн» будет потрясена? Вот это здорово!
Они ещё немного поговорили о расходах компании и о дальнейшем найме. Ближе к вечеру с рынка труда вернулись Чжун Чжилин и Люй Хайин.
— Син, «Чжэнайван» наконец-то согласились отпустить тебя!
— Чжун Чжилин был очень рад видеть старшего соученика.
Юй Син громко рассмеялся:
— Они хотели меня уволить, но не могли.
Услышав, что голос старшего соученика стал слишком громким, Люй Хайин предупредила:
— Старший соученик, эм, кабинет перегорожен, звукоизоляция плохая.
Юй Син: «…»
Вот неудачный кабинет!
Он усмехнулся:
— Забудем о «Чжэнайван». Наша первоочередная задача — начать распространять сайт, увеличить количество зарегистрированных пользователей. Над этим я много размышлял в Шэньчжэне. Всё равно придётся полагаться на наших многочисленных старших и младших соучеников.
Никто из троих не понял, к чему клонит босс. При чём тут старшие и младшие соученики?
— Если мы хотим запустить новый проект, нужно полностью использовать все доступные ресурсы.
— пояснил Юй Син.
— На момент продажи «Чжэнайван» на «Гуйайван» было зарегистрировано 12 016 пар. 80% из них — выпускники. То есть 9 600 пар, 19 200 выпускников.
— В наших контрактах есть контакты этих 19 200 выпускников. Сейчас значительная их часть уже устроилась в разные компании.
— В этом году экономическая ситуация плохая, с трудоустройством тяжело. У многих студентов стажировки и набор заморожены. И при этом происходит много изменений, о которых невозможно узнать заранее.
— Сейчас наша задача — обзвонить этих бывших клиентов. Под предлогом уведомления о передаче контрактов «Чжэнайван» мы проведём опрос и заодно расспросим о ситуации в их компаниях.
— С одной стороны, используем эту дефицитную и ценную информацию для привлечения студентов старших курсов. С другой — сообщим этим уже устроившимся выпускникам, что появился такой сайт для профессионалов.
— Что такое богатство? Информация — это богатство!
Юй Син говорил тихо, но с воодушевлением, описывая свои идеи и план развития бизнеса.
Сун Юйфэн почувствовал, что у него кружится голова. Это тоже сработает?
Но, если подумать, это действительно кажется осуществимым.
Он прокрутил в голове весь процесс и задал небольшой вопрос:
— Эта информация имеет срок годности. Нас слишком мало, мы не успеем обзвонить их за короткое время.
Как только председатель произнёс эти слова, он тут же поймал на себе презрительные взгляды Чжун Чжилина и Люй Хайин.
Сун Юйфэн ничего не понимал. 19 200 выпускников! По задумке босса, нужно связаться с каждым! Это же огромный объём работы!
Чжун Чжилин привёл пример из предыдущего опыта:
— Можно нанять студентов на подработку для проведения опросов. Пусть они звонят старшим и младшим соученикам. Кстати, они и сами, скорее всего, заинтересованы в такой информации. Сразу проявят инициативу.
Именно такой опыт был у «Гуйайван». В сентябре в кампусах открыли вакансии для подработки, и это дало огромный прирост активности.
Сун Юйфэн прозрел:
— Вот оно что!
Проблема с объёмом работы тоже решилась!!
19 200 целей. Если уложиться в 30 дней, то нужно 640 звонков в день. Если нанять 30 студентов на подработку, то каждый должен будет сделать всего 21,3 звонка в день.
Разве трудно найти 30 студентов на подработку?
Можно найти и в два, и в три раза больше!
К тому же есть географическое преимущество. Вокруг района Шо хэ Гоцзи находятся кампусы Фуданьского университета, Тунцзи университета, Шанхайского университета финансов и экономики, Энергетического университета, Спортивного университета и других.
Чем больше Сун Юйфэн думал, тем больше убеждался, что это дело можно сделать. И даже… у него было смутное ощущение, что это дело легко сделать!
В чём дело?
Всего одна беседа…
Юй Син улыбнулся:
— Вот и получается, что на этот раз мы используем студентов, чтобы найти студентов для студентов.
Сун Юйфэн восхищённо вздохнул. Син и правда очень любит студентов!
Юй Син подвёл итог:
— Нам нужно основательно привлечь первую волну начальных пользователей, а затем, имея определённую базу, обсудить проблемы в интернет-сфере знакомств и брака — тогда это вызовет больший резонанс.
Люй Хайин задумалась:
— Если эти студенты третьего-четвёртого курса смогут получить пользу от сайта, то, когда они выйдут на работу, они, по крайней мере, не будут испытывать к нашему сайту неприязни — это будет отличный старт.
Юй Син кивнул:
— Если эти две задачи удастся выполнить, у меня появится определённая уверенность, чтобы обращаться к новым инвесторам. Если удастся привлечь раунд финансирования, пространство для манёвра станет гораздо шире.
Трое переглянулись, и их уверенность незаметно окрепла.
— Вам стоит купить белую доску, тогда я смогу записывать всё нагляднее, — предложил Юй Син и усмехнулся: — Это понятно? Если вопросов нет, то Чжилин завтра продолжит ходить на рынок труда, Сяоин займётся поиском подработок, а Фэнге — поиском ключевых слов на университетских форумах. Сначала выложим информацию о стажёрах компании «Цзиндун», без лишних проволочек.
Сун Юйфэн с сомнением спросил:
— Син, ты уже звонил тем студентам, которые пошли в «Цзиндун»?
— Нет, — покачал головой Юй Син.
— Я напрямую спросил у Лю Цяндуна.
Сун Юйфэн: «Э…»
Более точной информации и быть не могло!
Он удивился:
— Лю Цяндун обсуждает с тобой такое?
— А почему нет?
— усмехнулся Юй Син.
— У него выручка триста миллионов, у меня — три миллиона. Мы оба руководим компаниями, какая разница?
Сун Юйфэн энергично кивнул: выручка разная, а вот уверенности, похоже, не меньше!
Юй Син снова перебрал мысли в голове и сказал:
— Эту полученную информацию будем публиковать под ником «Байсяошэн». Хм, я буду использовать этот аккаунт, а затем зарегистрируем «Байсяошэн-2», «Байсяошэн-3»
— это будет считаться надёжной информацией. Ну, и добавим отметку золотым шрифтом.
— Так мы с самого начала закрепим у пользователей узнаваемость через различия. Когда пользователей станет много, позаимствуем систему членства у гигантов — открыв членство, можно получить специальный значок — посмотрим, удастся ли на этом заработать.
— Итак, всё ясно?
Юй Син посмотрел на трёх партнёров.
Трое в один голос:
— Ясно!
Из кабинета босса с плохой звукоизоляцией внезапно раздался громкий голос, удививший четырёх сотрудников, которые ждали окончания рабочего дня снаружи. Наверное… наверное, это была хорошая новость.
Юй Син хлопнул в ладоши:
— О'кей, тогда давайте сначала поедим! Если появятся вопросы или предложения, мы выскажем их в любой момент. Идёт?
Трое снова в один голос:
— Идёт!
Дверь кабинета открылась, и вышли все четверо.
Четверо сотрудников, глядя на четырёх руководителей, ясно почувствовали, что у тех троих изменился настрой. И внезапно осознали, что этот человек — поистине душа компании.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…