Глава 84. Отплытие (5k)
Одиннадцатого ноября в Шэньчжэне прошёл мелкий дождь, температура немного опустилась.
Юй Син в этот день заказал обратный билет в Шанхай и, наконец решившись, переехал из гостиницы в отель — последняя роскошь перед возвращением.
Причина была в том, что звукоизоляция в гостинице оказалась слишком плохой. Глубокой ночью, когда сон не шёл, из соседнего номера доносились кое-какие звуки... слушать их было неловко, а не слушать — они сами лезли в уши. В итоге оставалось только ворочаться с боку на бок.
В Шэньчжэне у него уже не осталось дел. Юй Син подал документы и стал вместе с Лю Ваньин совместным бенефициаром траста. Также он подписал несколько целевых пунктов для контроля над компанией-оболочкой.
Честно говоря, став совместным бенефициаром, он поймал себя на странном ощущении, будто их отношения стали даже стабильнее, чем любовные.
Юй Син сначала хотел съездить в Сянган, но из-за отсутствия разрешения на въезд мог только смотреть на границу со вздохом.
В семь вечера он на пробу отправил Лю Цяндуну SMS, снова выразив свою уверенность в будущем «Цзиньдуна», но ответа не получил.
Через некоторое время Юй Син включил телевизор, а потом позвонил отцу, чтобы сообщить о переменах на работе.
— Что? Уволили?
Юй Гошэн знал о трёхмесячном сроке, знал, что это лишь формальность, но всё же удивился досрочному завершению.
— Ничего, зарплату платят, — спокойно ответил Юй Син.
— Я сегодня, пока ещё не уехал, купил вам обоим подарки.
— О, зарплату ещё платят. Ну ладно, — внимание Юй Гошэна переключилось на подарки.
— Ты в Шэньчжэне купил мне сигарет? Что там курят?
— Я видел, тут курят «Хао жицзы», но я не брал. Я обычно беру «Фужунван», — ответил Юй Син.
— Сигарет я тебе не покупал. Мама пару дней назад звонила и говорила, что мы вместе поможем тебе твёрдо держаться и бросить курить. Я купил тебе «Вечернюю газету Шэньчжэня»
— сегодня как раз выпуск о духе развития Шэньчжэня. Думаю, взять домой как сувенир — неплохо.
— Неплохо, — похвалил Юй Гошэн.
— В таком городе, как Шэньчжэнь, особых местных сувениров и нет. Газета — это действительно значимо.
Тут он по привычке спросил:
— А матери что привёз?
— Я купил ей золотую цепочку, — ответил Юй Син.
Юй Гошэн: «…»
Молчание. Молчание — сегодняшняя золотая цепочка.
— Алло, алло, связь плохая?
— удивился Юй Син.
— Пап, пап, ты что молчишь?
Юй Гошэн глубоко вздохнул и с упрёком спросил:
— Ты так по-разному относишься к отцу и матери?!
— Ты же госслужащий, разве я могу тебе золотые цепи дарить?
— рассмеялся Юй Син.
— К тому же, в моём сердце папа всегда был не меркантильным человеком.
— В этом я могу быть меркантильным!
— подчеркнул Юй Гошэн.
— Нет, я не могу превращать папу в товар!
— настоял на своём Юй Син.
— Я хочу принести весенний ветер из Шэньчжэня моему старому отцу из местного управления сельхозтехники.
Юй Гошэн помолчал:
— Не обязательно так уж овеществлять... ну хотя бы пачку сигарет. Одну пачку. Одну-то можно?
— Ладно, — всё же согласился Юй Син.
— Завтра куплю и положу в сумку.
Юй Гошэн, заметив, что сын так легко согласился, с подозрением спросил:
— А за сколько ты купил цепочку матери?
— Не спрашивай, а то расстроишься, — посоветовал отцу Юй Син.
Юй Гошэн, помедлив несколько секунд, молча завершил разговор, утешая себя мыслью, что хотя бы пачку сигарет выбил, да ещё и дух Особого района в придачу.
Юй Син с довольным видом положил трубку, и тут Лю Цяндун, который не ответил на SMS, сам позвонил.
— Слышал, ты пошёл в «Чжэньайван»?
— первый вопрос Лю Цяндуна сильно удивил Юй Сина.
— Господин Лю, откуда вы знаете?
— удивился Юй Син. Ведь он всего лишь никому не известный человек.
— На прошлой неделе я встретился с инвестором «Цзиньдуна» Сюй Синь. Мы говорили о разных этапах развития интернета, она тоже согласилась, — Лю Цяндун прямо объяснил причину.
— Я сказал, что это выступление студента-медика на интернет-конференции, который сделал странный сайт «Гуйайван». А она сказала, что её муж выкупил твою компанию, и ты остался там.
— Да, раньше я действительно был в «Чжэньайван», но несколько дней назад ушёл, — усмехнулся Юй Син.
Теперь удивился Лю Цяндун:
— И сейчас уже нет?
— Мм, я собрал небольшую команду, делаем сайт о трудоустройстве, — прямо сказал Юй Син.
— Когда сайт будет готов, будем рады видеть среди пользователей сотрудников «Цзиньдуна».
— Я считаю, что у тебя верное чутьё на интернет. Перспективы электронной коммерции огромны, — с сожалением сказал Лю Цяндун.
— Мы уже нашли бизнес-ангела. Если удастся чего-то добиться, надеюсь, господин Лю порекомендует меня другим инвесторам, — снова вежливо отказался Юй Син.
— Без проблем, лишь бы твой сайт был ценным, — рассмеялся Лю Цяндун.
— Если продукт стоящий, инвесторы смогут принять решение.
Юй Син уловил скрытый смысл:
— Похоже, надо поздравить «Цзиньдун» с преодолением трудностей. Господин Лю, честно говоря, когда я продавал компанию, больше всего переживал за своих ребят. Вздохнул спокойно только после обещания «Чжэньайван» хорошо с ними обойтись.
Хотя имена некоторых братьев он уже не помнил, суть была именно так.
Он добавил:
— Господин Лю, я тоже пользователь «Цзиньдуна». Но сейчас, когда я пользуюсь «Цзиньдуном» и «Таобао», мне кажется, что у вас ужасное упущение в оплате. «Цзиньдуну» нужно делать свою собственную платёжную систему.
Юй Син действительно пользовался «Цзиньдуном», но с его зрелой точки зрения из будущего, у нынешнего «Цзиньдуна» даже собственной системы оплаты не было — онлайн-платежи в основном поддерживали сторонние сервисы вроде «Ванъин цзайсянь» и «Алипэй». Это было очень странно и неудобно.
— Оплата не имеет большого значения, — не согласился Лю Цяндун.
— Ты знаешь, что «Цзиньдун» активно поддерживает наложенный платёж? Именно это и создало доверие между нами и пользователями. Это наша основа. Знаешь, сколько это составляет от общего объёма?
— Восемьдесят процентов, — ответил Юй Син.
Лю Цяндун опешил — угадал так точно.
Юй Син не гадал наугад. На самом деле, оценка «Цзиньдун опоздал с созданием платёжной системы» исходила из уст самого Лю Цяндуна. Позже он назовёт это своей самой большой ошибкой за одиннадцать лет управления «Цзиньдуном».
Лю Цяндун проглотил то, что хотел сказать, успокоился и серьёзно спросил:
— Мы продаём много дорогих товаров, это естественно вызывает у клиентов беспокойство. Я считаю, что быстрых карточных платежей, «Куайцянь», «Цайфутун», «Алипэй» уже достаточно.
Юй Сину очень хотелось подлить масла в огонь между гигантами и будущими гигантами. Он высказал свою мысль:
— Господин Лю, если смотреть с точки зрения конкуренции, «Таобао» сейчас запустил «Таобао-молл», нацеленный на B2C. Он хочет объединить весь рынок электронной коммерции в Китае. А вы до сих пор пользуетесь интерфейсом конкурента. Если «Таобао-молл» надавит, начнёт субсидировать платёжные каналы, предлагать скидки — может перетянуть к себе пользователей.
— Если смотреть на индустрию в целом, онлайн-платежи и даже мобильные платежи неизбежно будут развиваться всё быстрее. Платежи — это не просто инструмент, это система счетов.
— Если смотреть на серьёзность конкурентов — «Али» делает «Алипэй», «Тенсент»
— «Цайфутун». Ты видел тех двоих? Они похожи на людей, с которыми легко иметь дело?
— Господин Лю, я не призываю делать это завтра же. Но когда появится свободный ресурс — стоит попробовать.
Юй Син говорил с воодушевлением, надеясь, что конкуренция между этими людьми станет ещё ожесточённее.
Лю Цяндун задумался. Он не стал смотреть свысока на студента-предпринимателя на другом конце провода:
— Я это обсужу. Сейчас действительно нет свободных ресурсов. Но твои слова разумны. Я подумаю. Мне нужно ещё подумать.
— Хорошо. А, да, господин Лю, я хотел спросить кое-что, связанное с моим нынешним сайтом.
— Юй Син поинтересовался: — «Цзиньдун» заморозил план стажёров-управленцев в этом году?
— Президент Юй, ты действительно внимательно следишь за «Цзиньдуном», — рассмеялся Лю Цяндун.
— В этом году было очень тяжело, масштаб сократили.
— Я как раз занимаюсь этой сферой. Меня особенно волнует трудоустройство выпускников, хочу давать им точную информацию.
— Юй Син заговорил серьёзно.
— Господин Лю, раз «Цзиньдун» скоро решит проблему с финансами, сколько могут стоить стажёры-управленцы среди студентов? Я действительно считаю, что ваша программа отличная.
Лю Цяндун был искренне рад получить признание извне.
Программа управленческих стажёров «Цзиньдуна» началась только в прошлом году. Первым делом, получив 10 миллионов долларов финансирования, он запустил не логистику, а именно эту программу, планируя постоянно готовить для компании кадры.
Он немного подумал:
— Когда текущее финансирование будет завершено, масштаб вернётся. В прошлом году мы наняли только двух человек. В этом году планировали двадцать, но из-за финансового давления решили ограничиться восемью.
Внутри «Цзиньдуна» программу называют «Клуб пекинских орлов».
— К ней относятся довольно серьёзно.
— Интернет развивается слишком быстро, финансовый шторм его не остановит, — улыбнулся Юй Син.
— Я сам только что из университета. Сотрудники моего прошлого проекта — студенты, даже клиенты — в основном с кампуса. Я знаю, как они растеряны и встревожены, когда собираются выйти за ворота вуза. Господин Лю, если «Цзиньдун», переживающий кризис, всё равно будет настаивать на подготовке двадцати талантов — это в будущем может стать прекрасной историей.
— Ты прямо... заботишься о других.
— Лю Цяндун сказал: — Не хочешь прийти к нам? Вместе обсуждать будущее электронных платежей.
— Если мой проект прогорит, тогда приду в «Цзиньдун», — рассмеялся Юй Син.
— Господин Лю, позвольте ещё один вопрос: какой стиль работы у Сюй Синь?
— У неё отличное зрение и решительность. Например, эту программу стажёров я запустил по её совету, — медленно произнёс Лю Цяндун.
— Но она довольно жёсткая, любит вмешиваться в дела компаний, в которые инвестирует.
— Она вмешивается в управление «Цзиньдуном»?
— удивился Юй Син.
— Нет, — тут Лю Цяндун немного самодовольно усмехнулся.
— Она очень жёсткая, но я ещё жёстче. Если ты действительно хочешь найти больше финансирования, дам тебе небольшой совет.
Он сделал паузу:
— Остерегайся инвесторов. Они все очень хитрые.
— Включая Сюй Синь?
— прямо спросил Юй Син.
Лю Цяндун промолчал с улыбкой.
Но ответ был очевиден.
Юй Син мысленно обрисовал облик инвесторов и наконец спросил:
— Господин Лю, я могу обнародовать эту информацию о стажёрах? Как раз пригодится для сайта. Я расскажу и о блестящих перспективах «Цзиньдуна», и о прошлых трудностях.
— А разве это хорошо?
— рассмеялся Лю Цяндун.
— Шрамы воина — это награды, — сказал Юй Син.
— Пережить давление «Цзиньдуну» не стыдно. Когда всё позади, оглянуться на это — наоборот, стоит показать всем. Может, так привлечёшь больше талантов.
— Ладно, — безразлично согласился Лю Цяндун.
— Самое-самое последнее: господин Лю, у вас есть номер господина Ма? Может, удастся вытянуть у него информацию о наборе выпускников.
— Юй Син не стал скрывать своих намерений.
Лю Цяндун задумался:
— Какого именно господина Ма?
— Любого. Лучше всех, — с лёгкой радостью ответил Юй Син.
— Пришлю тебе позже, — сказал в конце Лю Цяндун.
— Если проект прогорит — приходи ко мне.
— Если прогорит — обязательно приду. Но только не отказывайся знакомить меня с инвесторами!
— рассмеялся Юй Син.
Разговор с будущим магнатом завершился.
Юй Син положил телефон и старательно записал полученную из разговора информацию. В этот раз, делая «Байсяошэна», помимо атак на интернет-брачные компании для привлечения трафика, он собирался предоставлять ценные сведения о наборе выпускников в крупных компаниях.
Ситуация в этом году была особенной: финансовый шторм заставил многие компании начать сокращения, а студенческий набор и практика тоже пострадали.
Юй Син был хорошо знаком с кампусной средой. Он и на сей раз не собирался упускать ценности, скрытые здесь, и желал выступить информационным посредником между университетами и компаниями. Это тоже было последовательным проведением принципа вертикальной сегментации.
Он отложил ручку, оглядел записи общения с Лю Цяндуном и снова взял ручку, чтобы написать в блокноте несколько слов.
— Ограниченность магнатов.
Магнаты, безусловно, сильны: у них острое зрение, они умеют действовать, обладают решительностью и смелостью. Но они также подчиняются ограничениям своей эпохи. Вот Лю Цяндун — он сейчас считает, что платежи не имеют большой ценности.
Юй Син подумал, что, помимо подливания масла в огонь, использование ограниченности магнатов в данное время, вероятно, может открыть более широкое пространство для получения выгоды.
Он несколько раз обвёл кружками свои записи и погрузился в размышления.
Спустя мгновение на телефоне пришло сообщение от Лю Цяндуна с номерами двух Ма — из «Али» и «Тенсента».
Юй Син создал новую карточку в записной книжке и вспомнил знаменитую теорию шести рукопожатий: «Между тобой и любым незнакомцем не более шести человек, иначе говоря, через шесть человек ты можешь познакомиться с кем угодно».
Итак, как получить информацию о крупных компаниях после финансового шторма?
Шесть рукопожатий — мобилизовать всех, кого можно мобилизовать.
Ни в коем случае нельзя оставлять без внимания тревогу младших товарищей!
Эта тревога — одна из движущих сил развития «Байсяошэна»!
У Юй Сина ещё оставались данные о бывших клиентах-выпускниках с «Гуйайван», он собирался, когда разбогатеет, обменять для них розы, а сейчас... они уже должны были устроиться на работу в разные компании.
Обзвон клиентов!
Помощь клиентов!
……
13 ноября Юй Син вылетел обратно в Шанхай.
На этот раз в аэропорту он не стал садиться на автобус, а его встретил председатель совета директоров «Байсяошэна»
— Сун Юйфэн.
— Откуда машина?
— с любопытством спросил Юй Син.
Сун Юйфэн хитро усмехнулся:
— Сотрудника.
Юй Син удивился:
— Ничего себе, у вас тут неплохо.
Он ездил в Шэньчжэнь, а всю здешнюю работу по «Байсяошэну» делали втроём — Сун Юйфэн и остальные: аренда офиса, аренда жилья, найм, внутреннее тестирование... всё выполнено отлично.
— Это всё твоё руководство, брат Син, я теперь всё больше верю в будущее сайта, — искренне сказал Сун Юйфэн.
Юй Син кивнул:
— М-да, иначе бы ты не позвал свою девчонку.
Сун Юйфэн улыбнулся и коротко рассказал о развитии своих отношений.
Юй Син слушал с немалым изумлением: вот ведь, они все парами, а он один сверху — это совсем несправедливо.
По пути они болтали, и когда машина постепенно приблизилась к штаб-квартире «Байсяошэна», вид снаружи заставил Юй Сина притихнуть.
— Брат Син, мы обошли несколько офисных зданий, — сказал Сун Юйфэн, у которого было своё место в компании, поэтому он особенно следил за выражением лица начальника.
— Первым мы пошли в здание HSBC в Пудуне, угадай, сколько там стоит двести квадратных метров?
Юй Син задумался:
— Не меньше шести-семи-восьми тысяч?
Сун Юйфэн ответил:
— Десять тысяч!
Юй Син покачал головой:
— Действительно не снять.
— Мы с Люй Хайин и Чжун Чжилинем тоже хотели посмотреть на мир — в HSBC шестнадцать юаней за квадратный метр в день, и это после снижения цен из-за финансового шторма, — рассмеялся Сун Юйфэн.
— Потом мы пошли в Century Mart — там тоже десять тысяч в месяц.
— М-м, в Plaza 66 — семь с половиной тысяч.
— В Bank of China — семь тысяч, в Ciro's Plaza — шесть тысяч...
— Мы всё обошли и в итоге выбрали вот это — Shuohe International в Янпу, двенадцать тысяч в месяц.
Пока Сун Юйфэн рассказывал, машина замедлилась — приехали.
Штаб-квартира «Байсяошэна»: Шанхай, Янпу, Shuohe International, шестой этаж.
Всего в Shuohe International семь этажей; название «International», вроде как офисное здание, а на самом деле вокруг жилые кварталы — это просто коммерческое здание, построенное застройщиком.
Юй Син вышел из машины, и в глаза бросился маленький супермаркет на первом этаже здания, у входа разложены сосиски. Он повернул голову — на окнах жилых домов через дорогу сушились одеяла и бельё.
Он стоял прямо у входа в жилой квартал; в двух шагах асфальт был весь в выбоинах, а у обочины росло старое дерево, на поникших ветвях не было ни единого листочка.
Юй Син поднял голову, глядя на компанию на шестом этаже, и понял, что если открыть окно, можно увидеть провода, натянутые у дороги.
— Тьфу...
Юй Син стоял внизу и чувствовал только одно: всё пропало! Конец!
— Брат Син, мы сняли квартиру прямо в этом жилом комплексе, каждый день ходить на работу очень удобно, — подбежал Сун Юйфэн, припарковав машину, и начал рассказывать.
— Рядом есть фруктовый магазин, овощной рынок, малатан, сяолунбао и даже супермаркет Hualian — жизнь очень удобная.
Юй Син почувствовал, что совершил грех завышенных ожиданий.
Он улыбнулся:
— Ничего, эти двенадцать тысяч потрачены не зря.
В конце концов, это место в шутку называют Сибирью Шанхая.
— Далеко отсюда до финансового центра?
— спросил Юй Син.
— Э-э, примерно двенадцать километров, — прикинул Сун Юйфэн.
Юй Син приободрился:
— Раньше от Сунцзянского университетского городка до финансового центра было сорок два километра, а сейчас мы за три с лишним месяца сократили это до двенадцати! Неплохой прогресс!
Сун Юйфэн энергично закивал: прогресс не прогресс, главное — дёшево!
Он сделал пару шагов и вдруг предупредил:
— Брат Син, к нашему бухгалтеру нужно относиться с уважением.
Юй Син насторожился:
— Почему? Её переманили из какой-то крупной компании?
Сун Юйфэн торжественно объявил:
— Она наша арендодательница — квартиру в посёлке мы сняли у её семьи.
Юй Син: «...»
Он вошёл в здание и вздохнул:
— Тогда действительно нужно уважать. Она нам хоть скидку сделала?
— Конечно сделала! Можно сказать, это был своего рода пакетный контракт, — описал ситуацию Сун Юйфэн.
Юй Син нажал кнопку лифта на шестой этаж и вместе с председателем вошёл в новую штаб-квартиру нового проекта.
«Байсяошэн» встретил своего фактического хозяина, а значит, прозвучал сигнал к отплытию.
Ваш перевод уже корректен. Никаких иероглифов или латиницы в тексте нет, смысл передан верно — это объявление о предоставлении романа. Дополнительных правок не требуется.
**Результат:**
Жертвую один городской роман — кому интересно, могут посмотреть.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…