Глава 83. 081 Продвижение
Данные из Шэньчжэня были зафиксированы, а данные из других городов в основном совпали.
В соответствии с ранее достигнутой договорённостью Лю Ваньин подтвердила своё вступление в группу по коротким продажам и стала одним из тайных вдохновителей «Пика». Сегодня они окончательно достигли консенсуса о деловом сотрудничестве.
Юй Син был весьма доволен способностями Лю Ваньин и тем, за что она могла отвечать. Лю Ваньин тоже удивилась — можно сказать, что ход мыслей Юй Сина был необычным, или даже аномальным.
Но как бы то ни было, как только консенсус был достигнут, работа пошла быстрее.
Юй Син — человек расторопный, и у Лю Ваньин за многие годы тоже выработалась привычка быстро продвигать дело. Им хватило времени выпить чашку кофе, чтобы сначала чётко разделить использование средств.
Для короткой продажи нужны четыре компании: первый уровень — сингапурский траст А, второй уровень — компания В на Каймановых островах, третий уровень — компания С в американском штате Невада, четвёртый уровень — сянганская компания D.
D → C → B → A → Юй и Лю.
Это цепочка контроля над компаниями, она не касается распределения прибыли, а нужна лишь для того, чтобы не отследили контролёра «Пика».
Лю Ваньин раньше считала, что Юй Син слишком осторожен, но она уважала такой подход.
За исключением сянганской компании, минимальная стоимость первых трёх уровней структуры составляла два с половиной плюс два плюс пять — десять тысяч долларов США. Плюс ежегодные необходимые расходы на обслуживание. Эти деньги, естественно, каждый платил поровну.
Что касалось последующего распределения прибыли от коротких продаж... Об этом уже говорили раньше: «Пик» лишь предоставлял исследовательский отчёт. Каждый волен был сам решать, сколько средств вложить в короткую продажу. Если всё получалось — естественно, кто больше вложил, тот больше зарабатывал. Наоборот, если не получалось — тот и терял больше.
Короткие продажи тоже были сопряжены с риском. Помимо возможных проблем с самим исследованием, даже если исследование было верным, это не гарантировало, что цену акций удастся сбить. Если целевая компания была способна сконсолидироваться для выкупа коротких позиций или использовала крупные позитивные новости для хеджирования, то и действия могли провалиться.
Проще говоря, проблема, указанная в исследовательском отчёте, действительно существовала, но у этой компании появились новые позитивные факторы, сформировавшие у рынка и акционеров новые ожидания — естественно, цена акций не падала.
В то же время существовали и более сложные факторы: ложное можно было выдать за истинное, а ошибочное — за правильное.
Лю Ваньин лишь вскользь упомянула об этом, не считая, что их маленькая организация ввяжется в игры такого уровня.
Юй Син внимательно слушал, не высказывая своего поверхностного мнения, но с этим более сложным фактором он действительно сталкивался. Однако сейчас было не время об этом говорить.
Работа продвигалась успешно: от обсуждений за кофе они перешли к обсуждениям за едой.
Возможно, благодаря разворачивающейся перспективе работы у Лю Ваньин даже аппетит улучшился.
— В этом месяце мы зарегистрируем все компании. Внутренние данные по «Фокус Медиа» тоже должны быть готовы, но нам нужно ещё немного подождать, — Лю Ваньин после ужина прогуливалась с Юй Сином по улице.
— Во-первых, нужно дождаться восстановления цены её акций. Во-вторых, детально проанализировать и вычислить действия «Фокус Медиа». В-третьих, посмотреть, не будет ли у неё в текущих условиях незаконных аномальных движений.
После финансового кризиса акции «Фокус Медиа» сильно упали, что было невыгодно для получения прибыли.
Юй Син кивнул в знак согласия: — С регистрацией компаний можно не спешить. Я последние дни тоже размышлял, как заработать побольше. Денег от продажи «Гуйайван» уже не так много...
С тех пор как он осознал, что деньги быстро заканчиваются, эта проблема стала его беспокоить.
Сейчас у Юй Сина оставалось всего сорок шесть с половиной тысяч долларов после вычета расходов на регистрацию компаний. Если не использовать кредитное плечо, даже при успешной короткой продаже «Фокус Медиа» прибыль будет не очень большой.
Поэтому... теперь он начал задумываться о добавлении кредитного плеча.
Услышав такие слова, Лю Ваньин не слишком удивилась. Подумав, она сказала: — Мы можем отправить исследовательский отчёт напрямую в Комиссию по ценным бумагам и биржам. По логике, они инициируют расследование, но когда именно и примут ли его всерьёз — я, поскольку никогда этим не занималась, не знаю. Если отчёт канет в пучину, нас ждут неприятности.
— Поэтому кредитное плечо можно использовать. Или купить пут-опционы. Но нам нужно контролировать вложенные средства.
— По логике, мы должны получить прибыль, но боюсь, что мир не будет вращаться по нашей логике или возникнут какие-то другие непредвиденные факторы. Поэтому риск всё же нужно контролировать.
Юй Син вздохнул: — Я понимаю. Чем больше денег мы можем использовать, тем удобнее работать. Просто обидно: три месяца вкалывал, а всё вернулось на круги своя — снова нужно зарабатывать деньги.
— Денег никогда не заработаешь достаточно. Всё зависит от того, что ты хочешь делать, — спокойно ответила Лю Ваньин.
— Деньги — это просто инструмент.
Юй Син кивнул: — Сяоин, ты права.
Лю Ваньин не удержавшись подняла голову к небу, а затем равнодушно произнесла: — Я думала, что «Инцзы»
— это предел.
— Правда? Так обращаться довольно по-дружески, — улыбнулся Юй Син, перестав думать о делах.
— Но знаешь, когда я иду рядом с тобой, чувствую вечерний ветер, иногда поворачиваюсь и вижу твоё молодое красивое лицо — невольно начинаю называть тебя помоложе.
Лю Ваньин с сомнением спросила: — Ты не достал свои приёмы для ухаживания за младшекурсницами?
Юй Син кашлянул: — Может, я лучше проверю твой пульс? Вижу, что твоё самочувствие улучшилось.
Он слегка протянул руку, готовый действовать.
Лю Ваньин ловко уклонилась: — Боюсь, что у тебя рука соскользнёт.
— У меня рука не соскальзывает. Каждый день считаю экраны — кожа даже огрубела, — рассмеялся Юй Син.
— Раньше у тебя рука соскользнула. Если честно, чувствуется, что твоё самочувствие улучшилось. Простуду можно перетерпеть, и лекарства не нужны.
Лю Ваньин покосилась на него с намёком на упрёк: — Глядя на тебя, понимаю, каким ты был в школе. Странно, что мой брат раньше говорил, будто ты постоянно торчишь в лаборатории.
— Вообще-то я собирался продолжить учёбу в аспирантуре у учителя, но после той встречи с Инцзе я вернулся домой, воспылал любовью и решил, что нужно выйти в мир и заняться делом, — серьёзно сказал Юй Син.
— К счастью, хоть один проект продал — смелости прибавилось.
Лю Ваньин внимательно посмотрела на бессовестно врущего Юй Сина и вздохнула: — С такими людьми, как ты, слишком опасно. При себе диктофон, а на словах — что хочешь, то и говоришь. Босс Юй, с таким подходом тебе стоит вести переговоры с инвесторами.
Юй Син удивился: — А разве ты не инвестор «Байсяошэна»?
— Ты — предприниматель, которого выгнали из компании. Я — безработная, которая уже подала заявление об увольнении, — устало произнесла Лю Ваньин.
— Сначала дела и деньги, как думаешь?
Она указала на стоящий неподалёку электроскутер: — По крайней мере, в следующий раз постараемся купить новый электроскутер.
Юй Син развёл руками: — Младшекурсница не стала бы выдвигать таких требований.
Лю Ваньин приняла торжественное выражение лица: — По старшинству, я твоя тётя по учителю.
— Ты сама отказалась от этого статуса. Не веришь? Хочешь послушать запись того разговора?
— с серьёзным видом спросил Юй Син.
Лю Ваньин удивилась: — Ты уже тогда записывал? Дай послушать.
Юй Син покачал головой: — Чёрт, ты правда поверила? Зачем мне вас записывать? Я использую такие средства защиты только в борьбе с тёмными силами.
Лю Ваньин напомнила: — А Сун Юйфэн?
Юй Син задумался: — Он тогда тоже был из тёмных сил.
— Пора возвращаться, — махнула рукой Лю Ваньин.
— Прибереги свои сладкие речи для разговоров с инвесторами. Мне вдруг стало интересно, что будет, когда ты действительно пойдёшь к Сюй Синю. Только сначала закончи с «Чжэньайван», а потом иди. Хочу посмотреть, изобьют тебя или нет.
— До Сянгана далеко. Сегодня вечером идёт «007: Квант милосердия». Может, вместе сходим?
— предложил Юй Син.
— Пятьдесят километров. Босс Юй не работает, а мне нужно выходить на работу и стоять на посту, — покачала головой Лю Ваньин.
— Завтра я найму людей для создания сингапурского траста. Соответствующие трастовые документы будут предоставлены тебе на просмотр. Ты лучше найми стороннего юриста, чтобы прояснить условия — тогда в будущем наше сотрудничество будет честным.
— Не нужно, я тебе доверяю, — решительно сказал Юй Син.
Лю Ваньин посмотрела в глаза этого мужчины в темноте ночи. Они казались вполне искренними. За эти дни, по телефону или при личных встречах, она чувствовала, что он очень серьёзно относится к делам. В душе у неё что-то шевельнулось.
Юй Син продолжил: — В конце концов, средства через траст не проходят. Эти компании — просто оболочки для защиты от раскрытия акционеров. Условия оболочек не важны.
В душе у Лю Ваньин ничего не шевельнулось.
Она остановила такси, завершив на сегодня обсуждение структуры с партнёром.
Юй Син посоветовал Сяоин вечером хорошо отдохнуть.
— Эй, Сяоин!
— окликнул Юй Син Лю Ваньин, когда та уже собиралась сесть в машину, и помахал телефоном.
— Кот! Кот!
Лю Ваньин захлопнула дверцу машины. В тот день она просто потеряла голову... Кто будет терять голову снова и снова?!
Вернувшись из Шэньчжэня в Сянган, времени было уже довольно поздно. Из-за поездки туда-обратно и долгих обсуждений будущей работы Лю Ваньин действительно сильно устала. Быстро умывшись, она легла в кровать, чувствуя, как сон быстро наваливается на неё.
Но она не сразу поддалась сну. С трудом она достала из-под подушки телефон.
Простудилась, голова очень кружится.
...
Поездка Юй Сина в Шэньчжэнь успешно завершила поставленные цели.
Первое: он применил самый дурацкий, но и самый эффективный метод — за месяц с лишним собственноручно пересчитал количество экранов «Фокус Медиа» в этом городе.
Второе: он достиг сотрудничества с одним из элитных специалистов «Бейн», и они собирались создать официальную исследовательскую компанию для подготовки к дальнейшей короткой продаже.
Третье: он подтвердил, что действительно не хочет работать по найму.
Продав «Гуйайван» и уволившись из «Чжэньайван», он понимал, что снаружи всё ещё есть возможности. Такие гиганты, как «Алибаба» и «Цзиньдун», похоже, тоже открывали свои двери. Особенно сейчас, в случае с «Цзиньдуном», можно было бы оказаться полезным в трудную минуту и, возможно, в будущем стать высокопоставленным «братом» у Дунцзы.
Однако, с одной стороны, это был вопрос реального профессионального уровня — работа не делается одними разговорами. С другой стороны, Юй Син всё же предпочитал сам выбирать себе «братьев», а не быть выбранным в «братья».
Как в этот раз в «Чжэньайван» ему попался «брат» за деньги. И этот «брат» за деньги действительно делал дело!
Юй Син не стал сразу возвращаться в Шанхай. Он решил посмотреть, не потребуется ли помощь Лю Ваньин с какими-то формальностями. Но большая часть работы уже началась: и сбор данных от фрилансеров в разных городах, и подготовка разоблачительной статьи об интернет-сервисах знакомств.
Восьмого ноября Юй Син отправил Сун Юйфэну в Шанхай электронное письмо под названием «Разгром интернет-знакомств», перечислив ключевые моменты, намереваясь поручить бывшему журналисту то, что он умел лучше всего.
На следующий день Юй Син снова позвонил Сун Юйфэну и велел ему посмотреть новое письмо. В нём была «Разгром интернет-знакомств (исправленная версия)».
Ещё через день письмо превратилось в «Разгром интернет-знакомств (исправленная версия 2)».
На этот раз Сун Юйфэн позвонил сам.
— Синге, что происходит? Как у тебя случаи меняются каждый день? Каждый раз добавляется по несколько страниц!
— Сун Юйфэн был действительно потрясён.
Юй Син подтвердил это ещё раз: — В индустрии проблемы!
Сун Юйфэн сказал: — Я знаю, что в индустрии есть проблемы. Я спрашиваю: откуда ты берёшь столько материалов и примеров? Что ты делал в Шэньчжэне? Синге разве не просто прохлаждаться поехал? Откуда же такое впечатление, будто он опрашивал клиентов «Чжэньайван»?
— У меня есть информатор. Это его заслуга. Позже я приведу его в нашу компанию, — с чувством сказал Юй Син.
— Он оказался слишком активным. Я даже боюсь, как бы он не нарушил закон...
Сун Юйфэн осторожно заметил: — Синге, если он так поступал в «Чжэньайван», это говорит о проблемах с характером. Если он попадёт в «Байсяошэн», не случится ли потом...
Будучи председателем совета директоров «Байсяошэна», он сделал разумное предположение и проявил заботу. Информатор — это же, по сути, предатель.
Юй Син возразил: — Всё нормально. Ты же в компании и остаёшься председателем.
У Сун Юйфэна кольнуло в груди. Они с Синге не виделись больше месяца, и вот уже отдалились. Он-то считал себя хотя бы четвёртым человеком в компании, как можно было ставить его на одну доску с рядовым сотрудником?! Он льстиво произнёс: — Это верно. Синге прав. Люди могут меняться. Как говорится: с кем поведёшься, от того и наберёшься. Я благодаря Синге пришёл в «Байсяошэн», получил акции, стал председателем. Почему бы и этому брату не засиять?
Даже Юй Сину потребовалось некоторое время, чтобы найти подходящий ответ на такие слова: — Фэнге, это глубокое замечание.
— Синге, сейчас «Байсяошэн» проходит закрытое бета-тестирование. Все ждут твоих указаний, куда двигаться дальше. Когда ты вернёшься?
— спросил Сун Юйфэн, зная, что босс уже избавился от уз «Чжэньайван».
— Возможно, через два-три дня вернусь, — сказал Юй Син.
— А, да, я вчера хотел сказать, но забыл: думаю, сайту можно сразу повесить слоган «Лучшее профессиональное сообщество Китая». Нам нужно чётко обозначить эту нишу и цель.
Он продолжил:
— А для того форума, где публикуют разоблачения и делятся опытом, добавь ещё один слоган: «Правда — это сила». Работникам нужна именно правдивая информация, это та ценность, ради которой они будут приходить на сайт.
Сун Юйфэн хмыкнул пару раз:
— Запомню. Син, ты классно сказал.
Юй Син съязвил:
— Я сейчас правда не могу понять, ты искренне или подлизываешься. Это плохо.
— А? Я искренне. У меня нет опыта в стартапах, зато есть опыт работы. Я бы сам с удовольствием заходил на такой сайт, — сказал Сун Юйфэн.
— Я тут тоже кое-что придумал: надо добавить правило для разоблачений — «Новости публикуй в рабочее время». Тогда у всех будет стимул заходить на сайт, а своё личное время они тратить не захотят.
Юй Син вспомнил свой собственный месяц «прозябания» на работе.
Он обдумал это предложение и решил, что оно отлично поможет сформировать яркую культуру сообщества. Похвалил:
— Фэн, кто сказал, что от тебя никакого толку?!
Сун Юйфэн заподозрил, что это именно собеседник на другом конце провода так говорил.
Решив наглядно продемонстрировать свою пользу, он напомнил:
— Син, я всё ещё пишу разоблачительный памфлет. Прошлый раз статью с критикой «НетИзи» тоже я дорабатывал.
— Вот это наш председатель «Байсяошэна», — продолжал хвалить Юй Син.
— Син, у меня есть одна мелочь… не знаю, удобно ли…
— вовремя вставил Сун Юйфэн небольшую просьбу.
— Говори, — ответил Юй Син.
Сун Юйфэн, немного смущаясь, начал:
— А моя девушка может прийти работать в нашу компанию?
Юй Син удивился:
— Твоя девушка? Какая? Предыдущая? Или та, что из «Тенсента»?
Сун Юйфэн кратко ответил:
— Из «Тенсента».
— Можно, но перед тем, как придёт, пусть сначала расскажет о нашем сайте коллегам из «Тенсента», — только успев выжать из ситуации выгоду, спросил Юй Син.
— Ты такой быстрый? Как тебе удалось её заполучить?
Сун Юйфэн поблагодарил:
— Син, спасибо тебе. Полмесяца назад я признался ей, но она колебалась. Тогда я сказал: такой человек, как я, изначально не может питать слишком больших надежд, что будет с ней. В конце концов, я чужой этому миру, я ко всему снижаю ожидания… И тогда она согласилась.
Юй Син опешил:
— Это сработало?
Сун Юйфэн серьёзно ответил:
— Почему нет? Я же снизил ожидания.
Юй Син подумал: кажется, его собственная теория «снижения ожиданий», которую он ранее обсуждал с этим товарищем, работает как-то не так…
Выучил неправильно!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…