Глава 71. Я слышал твоё имя (десять тысяч слов, прошу ежемесячные голоса)
С того момента, как Ма Чуань занял своё место, в зале начался нешуточный переполох — немало журналистов и даже зрителей хлынули следом.
В этом году в Интернет-конференции участвовало почти двести средств массовой информации, и их объективы большую часть времени следовали за нынешними звёздами индустрии. Глава «Али», который в прошлом году успешно вышел на Сянганскую биржу и получил рыночную капитализацию более двадцати миллиардов долларов, несомненно, находился в ряду самых пристально наблюдаемых.
Юй Син на сцене наблюдал за этой картиной, но не стал приветствовать, а лишь улыбнулся и кивнул в сторону этого гиганта индустрии, после чего позволил микрофону продолжить нести его голос в воздухе.
— Я помню, когда только поступил в университет, то видел название «Таобао» лишь в новостях. Постепенно я узнавал о его жёсткой конкуренции с eBay. И никак не мог подумать, что в этом году получу благодаря такому пути семьсот тридцать тысяч юаней онлайн-выручки.
— Несомненно, любой может заметить, что «Али» станет лидером электронной коммерции в стране. Особенно учитывая, что в этом году они запустили «Таобао-Молл»
— это стало ещё интереснее.
«Таобао-Молл»
— это будущий «Тяньмао», работающий по модели B2C. Он был запущен в первой половине этого года.
Услышав это, Ма Чуань на заднем ряду сделал жест сотруднику, показывая, что ему нужен микрофон.
Увидев это, Юй Син остановил свою речь, ожидая взаимодействия.
— Кхм, кхм.
— Ма Чуань проверил микрофон и выбрал то, что его заинтересовало: — Расскажи-ка об этом «Таобао-Молле». Чем он интересен? Мне любопытно узнать мнение молодых.
Он прервал выступление, возможно, изменив содержание запланированной речи, но никто из присутствующих, включая персонал, не посчитал это неуместным.
— Хорошо.
— Юй Син кивнул и спокойно сказал: — Дай мне закончить этот отрывок.
Ма Чуань удивлённо усмехнулся и вдруг заметил, что этот парень на сцене — тот самый странный волонтёр, которого он видел сегодня утром на улице.
— Насколько я понимаю, запуск «Таобао-Молла» с моделью B2C соответствует этапу развития интернета и является разумным шагом, но его действия должны быть быстрее.
— Юй Син изложил свои мысли.
— Сколько этапов прошёл китайский интернет?
Он сам ответил на свой вопрос:
— Первый этап: «Сина», «Нетиз», «Сохую»
— их тогда называли тремя мечниками порталов, они были первопроходцами китайского интернета. Если описать это одной фразой — это огромный потенциальный рынок, построенный на населении Китая.
— Появился потенциальный рынок — появилось пространство для воображения, а значит, и первая волна успешных интернет-компаний, среди которых немало тех, что вышли на биржу в США.
— Сейчас, я считаю, наступил второй этап. «Таобао»
— типичный представитель этого этапа, как и «Пингвин» и «Байду». Снова одной фразой: с экономическим развитием потенциал огромного рынка постепенно реализуется, пользователи стремительно растут, что ускоряет развитие как всей отрасли, так и отдельных компаний.
Закончив эти слова, Юй Син наконец ответил на вопрос Ма Чуаня:
— А «Таобао-Молл» интересен тем, что «Али» строит большую платформу, охватывающую множество моделей: «Алибаба»
— это B2B, «Таобао»
— C2C, «Таобао-Молл»
— B2C. Такая стратегическая цель очевидна.
Ма Чуань усмехнулся: действительно, всё понятно, но слушать такое от молодого человека было довольно неожиданно.
Юй Син без обиняков сказал:
— Стратегия компании — это самое главное. Ради её реализации даже Сунь Тунъюй, генеральный директор «Таобао», вынужден был уйти — это показывает её важность. Появление «Таобао-Молла» имеет огромное стратегическое значение.
Ма Чуань перестал улыбаться.
Его выражение лица даже стало несколько серьёзнее.
Уход бывшего генерального директора «Таобао» Сунь Тунъюя из «Али» вызвал немалый шум и догадки, ведь Сунь Тунъюй, известный под ником «Бог богатства», был почти вторым человеком после Ма Чуаня и лично поднял «Таобао».
Один из сопровождающих, заметив изменение выражения лица господина Ма, потянулся за микрофоном, но Ма Чуань остановил его.
— Ничего, господин Цзян, послушаем.
— Появление «Таобао-Молла» отражает ключевую стратегию «Али». Но, как владелец магазина, я чувствую, что с момента его основания в этом году он действует недостаточно активно.
— Юй Син говорил о своих реальных ощущениях.
— Хотя это лишь частный случай, но, судя по моим наблюдениям и предположениям, собственное C2C «Таобао» развивается очень бурно, и, вероятно, они не спешат вкладывать много сил в B2C.
В этот момент Юй Сину вдруг вспомнились противоречия между «Али» и их акционером «Яху», а также приближающийся срок действия договора, и он на ходу добавил:
— Возможно, это связано с акционерной структурой и финансовой отчётностью «Али». Но, если смотреть только на развитие бизнеса, я считаю, что этот вывод ошибочен.
Ма Чуань молча слушал.
— Сейчас в стране уже есть компания, занимающаяся B2C, — её название «Цзиндун».
— Сказал Юй Син.
— Её выручка в прошлом году составила, наверное, меньше сорока миллиардов — менее одного процента от выручки «Таобао». Но она уже захватывает экологическую нишу в сфере электронной коммерции и станет серьёзным конкурентом для «Таобао-Молла».
Услышав это, Ма Чуань усмехнулся и ответил во второй раз:
— Ты преувеличиваешь. «Цзиндун» действительно неплох.
Вторая половина фразы, которую он не произнёс, естественно, звучала так: хотя «Цзиндун» и неплох, но его не считают серьёзным конкурентом.
Юй Син кивнул, не смутившись опровержением, и, наоборот, выдвинул предположение:
— Господин Ма, хотя я не видел в новостях целей создания «Таобао-Молла», у меня есть догадка: у «Таобао-Молла» всё же есть обозначенный конкурент.
Он сделал два шага, встал в центре сцены и сказал:
— «Амазону» трудно адаптироваться к местным условиям, он не стоит внимания. «Данданван» расширяется от книг до всех категорий, но с трудом. Выручка «Цзиндуна»
— менее одного процента, он не станет серьёзной силой.
— Так кто же достоин быть конкурентом «Таобао-Молла»?
— Это «Сунин» с выручкой сорок миллиардов в прошлом году? Или «Гомэй» с выручкой сорок два миллиарда в прошлом году?
— Или же офлайн-сети бытовой техники вроде «Сунина» и «Гомэя»?
Юй Син со сцены смотрел на Ма Чуаня в последнем ряду:
— C2C «Таобао» перенёс мелких офлайн-продавцов в онлайн. Разве B2C «Таобао-Молла» не должен перенести в онлайн крупных офлайн-продавцов?
Самые подходящие для переноса в онлайн крупные офлайн-продавцы — это как раз продавцы бытовой техники.
Ма Чуань с улыбкой произнёс:
— Ты и правда неплох.
Это было почти прямым признанием.
Юй Син на сцене в этот момент, сам не зная почему, был необычайно спокоен. Он не считал особой честью похвалу от гиганта индустрии — его слова ещё не были закончены.
Увидев, что Ма Чуань не собирается продолжать разговор, он заговорил снова:
— Лично я считаю, что тенденция перехода от офлайна к онлайну неизбежна. Даже такие сильные игроки, как «Гомэй» и «Сунин», не смогут остановить этот поток. Но «Цзиндун» уже этим занимается.
— Неизбежная тенденция эпохи, бизнес-модель, соответствующая этой тенденции, и организационная структура, подходящая для этой бизнес-модели. Когда эти три составляющие объединяются — хотя сегодня «Цзиндун» действительно уступает даже мизинцу «Таобао», —
— но сам «Таобао» был свидетелем магии роста интернета. Опыт «Али» и «Таобао» уже доказал: если модель, структура и время в основном совпадают, масштаб и объём можно нарастить очень быстро.
— Поэтому я и говорю: «Таобао-Моллу» нужно действовать быстрее.
Юй Син закончил своё утверждение, как начал — с началом и концом.
Ма Чуань на последнем ряду не стал давать конкретной оценки, а вместо этого задал вопрос:
— Ты только что сказал, что делишь китайскую интернет-индустрию на два этапа. Твоё выступление как раз об этом?
— Да.
— Признал Юй Син.
— Сегодня моя тема — «Интернет-будущее глазами студента».
Ма Чуань спросил:
— Ты учишься на программиста?
Юй Син ответил:
— Я изучаю патологию. Сейчас на втором курсе магистратуры.
На лице Ма Чуаня мелькнуло явное недоумение: какие именно иероглифы? Специальность, связанная с компьютерами?
Увидев это, Юй Син добавил:
— То есть медицина. Я студент Нанкинского медицинского университета. Сейчас основал компанию, которая занимается проектом «Любовь и розы». Если студенческая пара платит двести девяносто девять юаней и они женятся не ранее чем через три года, мы дарим им девятьсот девяносто девять роз. Или же мы также рассматриваем возможность добавить другие равноценные подарки.
Ма Чуань погрузился в молчание.
Медицина. Стартап. Любовь и розы.
Что всё это вообще такое?
Он не стал зацикливаться на этом и спросил:
— Твоё выступление закончено?
— Ещё нет, скоро.
— Юй Син немного подумал и вернулся к предыдущему содержанию: — С быстрым ростом пользователей, несомненно, любой, кто сможет удовлетворить всё больше их потребностей, добьётся успеха.
Это снова было обобщение разных этапов одной фразой.
Ма Чуань кивнул, признавая эту логику, и заинтересованно спросил:
— Если следовать твоему делению: от потенциального рынка до пользователей — всего несколько лет. А от нынешних пользователей до удовлетворения будущих потребностей — тоже недолго, скоро наступит новый этап.
— Экономическое развитие ускоряется, а значит, ускоряется и превращение рынка в пользователей. Но рост пользователей не бесконечен.
— Сказал Юй Син.
— Он неизбежно пройдёт путь от быстрого к медленному росту, а затем к стагнации. И тогда придётся бороться за трафик, чтобы не быть поглощённым.
Он всё же сказал это, глядя горящими глазами на гиганта индустрии в последнем ряду, и проанализировал:
— Как только наступит эпоха стагнации, конкуренция между крупными компаниями станет чрезвычайно жёсткой. «Пингвин» в этом плане лидирует: его QQ уже использует преимущество в трафике и продолжает его наращивать и укреплять.
— Если «Али» не обзаведётся надёжным входом для трафика, то в будущей конкуренции неизбежно окажется в невыгодном положении.
— А если не хочешь оказаться в невыгодном положении в будущем, нужно заранее конкурировать с «Пингвином». Нельзя точить меч только перед самой битвой.
Ма Чуань промолчал.
Спустя мгновение он улыбнулся:
— Я потом пойду к Пони, попрошу, чтобы он поделился с нами немного трафиком.
Юй Син не стал шутить с Ма Чуанем, а холодно сказал:
— Трафик не делится — его можно только отвоевать.
Человек рядом с Ма Чуанем наконец не выдержал: кто ты такой, чтобы ещё и рассуждать здесь о дао?!
Он жестом попросил сотрудника передать и ему микрофон.
— От рынка — к пользователям, от пользователей — к потребностям, от потребностей — к трафику. Хорошее деление, логика самосогласованна.
— Ма Чуань не обратил внимания на тон студента и улыбнулся: — Слушая тебя, пользователи перестают расти, все начинают бороться за стагнирующий рынок. Какое же будущее у отрасли?
Юй Син кивнул и неожиданно добавил ещё один этап:
— Если наступит эпоха стагнации, значение данных станет особенно важным. Их ценность будет колоссально развита, я считаю, даже новаторски использована.
Например, искусственный интеллект, которому нужны данные для кормления.
Ма Чуань слегка кивнул. Хотя это были разговоры в пустоте, самосогласованная отраслевая логика — редкость.
В этот момент Юй Син наконец сказал:
— Конечно, разные этапы не существуют изолированно. Как и тема нашей нынешней Интернет-конференции: «Интеграция способствует развитию, проникновение создаёт ценность». Спасибо всем, моё выступление окончено.
Таким образом, всё выступление вновь замкнулось на тему нынешней конференции.
Сун Юйфэн всё это время слушал выступление президента Юя, слушал его диалог с Ма Чуанем. Сам не зная почему, к концу он испытал невыразимое волнение, а затем разразился бурными аплодисментами.
Однако его аплодисменты не выделялись — они утонули в горячих хлопках зрителей и гостей.
В то же время немало журналистов не поскупились на кадры, снимая крупные планы студента-предпринимателя на сцене.
Ма Чуань не встал. Когда аплодисменты немного утихли, он снова заговорил в микрофон:
— Этот студент, ты неплох. Не хочешь попробовать поработать в «Али»?
Юй Син только что поклонился и сделал два шага, готовясь уйти со сцены. Услышав эти слова, он отступил на два шага назад, взял микрофон и, слегка взволнованно, спросил:
— Я?.. Хм... А моя компания?
Человек рядом с Ма Чуанем чуть не рассмеялся от злости: сам господин Ма тебя приглашает, а ты не готов умереть за того, кто тебя ценит?
Юй Син продолжил:
— М-м... Мою компанию сегодня господин Му из «Байхэван» оценил в полтора миллиона на покупку. Я ещё не согласился. Господин Ма, вы готовы заплатить два миллиона за покупку?
Полтора миллиона, два миллиона — такие цифры по сравнению с только что звучавшими со сцены рассуждениями об отраслях казались жалкими.
Ма Чуань и правда не смог сдержать смеха.
Юй Син, словно на секунду задумавшись, сам остановил разговор:
— Директор Ма, не кивайте, давайте не будем об этом. У Али всё равно нет соответствующей бизнес-основы. Я должен отвечать за свою команду — они, как и я, в основном студенты.
Ма Чуань замешкался на полсекунды: я ведь и не собирался кивать.
Затем он примерно понял суть приёма и не смог сдержать улыбки:
— Ладно, Юй Син, у тебя гибкий ум. Добро пожаловать попробовать себя в Али в будущем.
Ма Чуань поднялся, завершая эту неожиданную беседу.
Однако, когда Ма Чуань уже собрался уходить, человек, стоявший рядом и всё время не успевший вставить слово, почувствовал лёгкую досаду. Взяв микрофон, он наставительно заметил:
— Молодым людям нужно больше заниматься практической работой.
Включённый микрофон донёс это наставление до всех, что было равносильно публичной критике.
Юй Син тоже взял микрофон и спросил:
— Как вас представить?
Тот не ответил, но стоявший рядом подсказал:
— Это президент Цзян из компании «Фэньчжун Чуаньмэй». Когда он бил в колокол на Насдак, вы, товарищ Юй, наверное, ещё прилежно учились в школе.
Юй Син кое-что понимал о некоторых успешных людях: если что-то не по душе — это уже считается неуважением; если положение разное — то неважно, правильны ли слова; некоторые даже норовят выстроить репродуктивную изоляцию.
Он уже собирался ответить, но вдруг фамилия показалась ему знакомой: «Фэньчжун Чуаньмэй», «Фэньчжун Чуаньмэй»…
Не та ли это американская публичная компания, которую пять раз подряд подвергал сомнению хедж-фонд «Хуньшуй»?
Основатель этой компании носит очень характерное имя, которое легко запомнить, — Цзян Наньчунь.
Значит, это тот самый президент Цзян?
Взгляд Юй Сина стал глубоким. Он с улыбкой ответил напоследок:
— Оказывается, «Фэньчжун Чуаньмэй». Это название мне знакомо. Надеюсь, я смогу построить свою компанию и в будущем закупать у вас побольше рекламы, став крупным клиентом вашей фирмы.
Какой бы ни была публичной, «Фэньчжун Чуаньмэй» по сути остаётся рекламным агентством, размещающим объявления, в основном в лифтах.
Цзян Наньчунь скользнул взглядом по строптивому студенту, потерял интерес к разговору и, развернувшись, ушёл в окружении свиты.
Юй Син спустился со сцены.
Сун Юйфэн подошёл к нему, радуясь и выступлению, и тому, как тот держался с достоинством, не унижаясь.
Он хлопнул президента Юя по руке и выкрикнул только одно:
— Син-гэ…
Юй Син тоже был в хорошем настроении. Вспомнив стихотворение Ду Му «Цзяннаньская весна», он с улыбкой продекламировал:
— Четыреста восемьдесят храмов эпохи Южных династий, сколько башен и беседок в дымке и дожде, сколько башен и беседок в дымке и дожде.
Сун Юйфэн недоумённо нахмурился: ?
Подошедшая Му Янь, услышав эти слова, пояснила:
— Это стихотворение Ду Му «Цзяннаньская весна».
Не только она — Гун Хайянь из «Шицзи Цзяюань» и Ли Сун из «Чжэньайван» подошли один за другим.
Взгляд Юй Сина стал глубоким, он слегка улыбнулся:
— Я знаю Цзян Наньчуня.
Слышал о тебе, увидел тебя — а теперь нужно тебя проверить.
Проверить, идёшь ли ты по земле твёрдо.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…