Глава 70. Выход на сцену (6 тыс. знаков)
Как только у человека сдвигается нижняя планка, кажется, что она сдвигается всё дальше и дальше.
Сун Юйфэн вечером вернулся в отель. В тот момент, когда он умылся и лёг на кровать, ему внезапно вспомнилось, что его первоначальная психологическая планка, кажется, составляла 22%, и после этого он уже совершенно не мог уснуть.
Как же шаг за шагом была пробита эта психологическая планка?
Неужели они втроём — Юй Син и остальные — действительно заранее ничего не планировали?
Справедливо ли это по отношению к нему?
Сун Юйфэн думал о том, как он ушёл из NetEase, думал о шантаже аудиозаписью, который ему пришлось пережить, и в глубине души вдруг зародилось чувство несправедливости: неужели они могут так легко им манипулировать?
У меня, возможно, не меньше задатков стать выдающимся предпринимателем!
Неужели я действительно не могу сам собрать людей и реализовать этот проект?
Сун Юйфэн перевернулся на другой бок, и эта мысль тут же исчезла.
Ладно, уже пробовал: регистрация компании, создание сайта, найм персонала… Всё это так хлопотно. Раз уже попробовал, зачем упорствовать?
Как только он так подумал, на душе вдруг стало легче, и он задумался о себе.
Была ли моя планка верна? Действительно ли у меня есть способности к предпринимательству?
И ещё: раз продажа «Гуйайван» уже на носу, неужели им так нужны мои сто двадцать тысяч?
Если посмотреть с другой стороны: стоит мне вложить всего сто двадцать тысяч, я присоединюсь к закалённой в боях стартап-команде, получу долю, смогу выйти на авансцену, к тому же сохранить свой характер…
Разве это неразумно? Напротив, вполне разумно.
Кроме денег, единственное, что я могу предложить, — это мой несгибаемый хребет.
Сун Юйфэн сменил позу, лёг на спину, уставился в потолок и в мгновение ока, в тишине ночи, снова был вынужден встретиться лицом к лицу с настоящим собой.
А действительно ли мой хребет твёрд?
Он закрыл глаза и заключил мир с самим собой.
Хе-хе, президент Юй хорошо сказал: если есть проблема, сначала ищи причину в себе. И найдёшь столько причин, ха-ха.
***
24 сентября. Погода ясная, ветер ласковый.
Сун Юйфэн с утра выпил чашку чёрного кофе, наскоро умылся и пошёл в ресторан отеля завтракать, а затем встретился с уже поджидавшим его президентом Юем.
Юй Син стоял у дороги, курил и, махнув рукой Сун Юйфэну, спросил:
— Будешь?
Сун Юйфэн покачал головой, взглянул на проход к досмотру:
— Сейчас пускают?
— Не пускают. Вчера было поздновато, сегодня рановато.
— Юй Син усмехнулся.
— Ничего, чуть позже мы тоже можем не заходить, временно поработаем волонтёрами среди студентов, просмотрим всех по очереди — почти то же самое.
Сун Юйфэн искренне сказал:
— Президент Юй, мне кажется, у вас мозги всегда работают очень быстро, и вы особенно умело используете свой статус студента.
Юй Син с беззаботным видом ответил:
— У таких, как мы, это и добровольно, и вынужденно. Приходится использовать то, что есть. Иначе, скажи, что делать?
Были бы деньги и связи, он бы тоже хотел достать телефон и мгновенно решить проблему. Но проблема в том, что их нет, а хочется добиться цели — вот и приходится просчитывать, что у тебя в руках и что можно позаимствовать.
Сун Юйфэн подождал, пока президент Юй докурит, и спросил:
— Президент Юй, вы вчера и правда не сговаривались?
Юй Син покачал головой:
— Правда нет.
Он ответил так, полагая, что Сун Юйфэн продолжит допытываться, но тот, к его удивлению, затих.
Юй Син взглянул на Сун Юйфэна и усмехнулся:
— Брат Фэн, ты, однако, быстро и хорошо настраиваешься.
— Я так подумал: если я пойду своим путём, то не только буду изматывать себя, но и столкнусь с вашей конкуренцией.
— Сун Юйфэн сказал это с немалой гордостью и добавил: — Если бы я не поспешил и не согласился вчера, боюсь, наши отношения оказались бы под угрозой.
Они, эти двое сторонников президента Юя, уже высказались напрямую: либо соглашайся, либо уходи. Весьма вероятно, что за этим стояли указания или намёки президента Юя.
Юй Син слегка улыбнулся:
— Ты слишком плохо думаешь о людях.
Сун Юйфэн покачал головой:
— Да ладно, дай одну.
Юй Син протянул сигарету, помог прикурить и сам закурил вместе с ним. Сделав пару затяжек, он неторопливо произнёс:
— Но то, что ты плохо думаешь о людях, — это не так уж плохо.
Сун Юйфэн, услышав эти слова, не мог сразу понять, признание это или отрицание.
Но он докурил эту сигарету и вдруг почувствовал, что в основе слов президента Юя лежало следующее: ему всё равно, считает ли его собеседник плохим или нет. Его не волнует процесс, лишь бы результат был удовлетворительным.
— Давай, переверни бейдж, будем помогать на этой конференции.
— Юй Син, заметив появляющихся зрителей и гостей, напомнил.
Сун Юйфэн поспешно, как и президент Юй, перевернул бейдж, превратившись из гостя в волонтёра.
Времени ещё было много, народу было мало, пока не требовалось поддерживать порядок, так что они стояли неподалёку от досмотра, улыбаясь зрителям и гостям, почти не отличаясь от обычных волонтёров.
Более того, к ним даже подошёл кто-то из волонтёров поприветствовать.
— Так рано?
Сун Юйфэн, услышав приветствие, внутренне напрягся, опасаясь, что всё пойдёт наперекосяк.
— Да, без дела тоже скучно.
— Юй Син ответил как обычно.
— Эй, я вчера видел нескольких знаменитостей, ты заметил?
Сун Юйфэн видел, как они с интересом поболтали некоторое время, и вдруг вспомнил слова вчерашних двух сторонников: «А это можно добавить 0,001% акций?»…
Вскоре настало время, когда действительно нужно было наводить порядок.
Юй Син за любое дело брался серьёзно, добросовестно поддерживал порядок и при этом не забывал оглядывать каждого, кто проходил мимо.
Однако трёх покупателей они так и не дождались, зато в проход вошёл президент Али Ма в окружении толпы сопровождения.
— Привет, президент Ма, в половину пятого приходите послушать моё выступление на форуме интернет-сообществ.
— Юй Син поздоровался и очень быстро произнёс приглашение.
Ма Юнь с некоторым удивлением усмехнулся, не совсем поняв, что имел в виду этот волонтёр, но никаких других действий не предпринял и продолжил идти.
Окружающие с нахмуренными бровями, удивлёнными или недовольными лицами покосились на грубого волонтёра.
Юй Син с улыбкой кивнул в ответ на эти взгляды и продолжил наводить порядок.
Через мгновение Сун Юйфэн подошёл и сказал:
— Президент Юй, давайте тоже зайдём. Они, возможно, ушли с другой стороны.
— Не спеши.
— Юй Син покачал головой.
— Раз уж вчера вечером мы связались, сегодня можно не торопиться.
Вчера вечером они связались, но получили неопределённые ответы, неизвестно, удастся ли увидеться днём. Если бы утром можно было закрепить результат, было бы ещё лучше.
Только вот утром, возможно, не повезло.
Подумав так, Юй Син собрался было зайти, как вдруг заметил немного полного, знакомого мужчину.
По сравнению с Гун Хайянем из Jiayuan и Ли Суном из Zhenai, соучредитель Baihe Му Янь был самым узнаваемым, потому что позже он участвовал в телешоу о трудоустройстве «Это твоё дело» и стал довольно известным.
— Привет, президент Му, доброе утро.
— Юй Син поздоровался.
Му Янь ещё издалека заметил, что этот волонтёр смотрит на него, и, услышав такое приветствие, с удивлением спросил:
— Ты меня знаешь?
Юй Син перевернул бейдж лицевой стороной, протянул правую руку и сказал:
— Президент Му, я звонил вам вчера вечером. Я Юй Син из «Гуйайван».
Му Янь с изумлением взглянул на бейдж, действительно увидел там надпись, пожал руку и, улыбнувшись, спросил:
— Президент Юй, а ты как здесь оказался?
— Я подумал, что внутри ещё не началось и там шумно, вот и решил немного поработать волонтёром снаружи.
— Юй Син, увидев одну из целей, пошёл вместе с ним, продолжая на ходу: — Я учусь в Нанкинском медицинском университете. Это первое в Цзиньлине проведение подобной конференции, так что я вношу свой скромный вклад.
Му Янь слегка кивнул: логично и убедительно.
Он небрежно заметил:
— Президент Юй, после обеда вы ещё будете выступать с речью — это здорово.
— Я только три месяца как начал свой бизнес, на самом деле совершенно не хочу выходить на сцену. Я сам ещё не разобрался в управлении компанией, а если на сцене ещё и скажу что-то не то — что тогда делать?
— Юй Син выказал некоторое колебание и студенческое желание попробовать.
— Но раз эта конференция проходит в Цзиньлине, а мой родной вуз здесь, меня и выбрали. Придётся набраться смелости и попытаться.
Му Янь счёл это весьма разумным: раз конференция в Цзиньлине, пригласить студента-предпринимателя с местными корнями — это нормально.
Идущий рядом Сун Юйфэн, слушая эту беседу, подумал только одно: сцепка! Чёрт, эти слова прекрасно стыкуются!
Мало того что стыкуются, так ещё и всплыло слово «выбрали»!
Кто имеет положение, чтобы выбирать?
По крайней мере, у него есть хоть какие-то связи или подоплёка!
Трое вошли в зал, где их встретил шум голосов.
— Президент Му, в половину пятого.
— Юй Син перед расставанием снова первым протянул руку и, подчеркнув время, пригласил: — Форум развития интернет-сообществ. Обязательно приходите, помогите мне оценить!
Му Янь пожал руку и, улыбнувшись, сказал:
— Хорошо, после обеда обязательно приду. Президент Юй, дерзайте!
Он развернулся и направился к своему сектору.
Сун Юйфэн смотрел вслед удаляющемуся соучредителю «Байхэван», а потом произнёс:
— Теперь он точно придёт!
Юй Син кивнул и усмехнулся:
— Я лично пригласил его, он согласился — конечно, придёт.
— Ты не только лично пригласил, но и говорил с такой многослойностью…
— Сун Юйфэн обдумывал предыдущий разговор и искренне сказал: — Президент Юй, нет, Син-гэ, ты должен меня научить!
Наблюдая за этим удачным приглашением, он чувствовал, что Юй Син совершенно ненавязчиво очаровал собеседника и достиг небольшой цели.
— Что за многослойность?
— Юй Син покачал головой.
— Эх, ты и Чжилин слишком склонны к ремесленничеству.
Сун Юйфэн не мог не спросить с надеждой:
— А если бы мы снаружи не дождались покупателей? Что бы тогда делали?
Юй Син посмотрел на Сун Юйфэна:
— Брат Фэн, я не бог. Иногда нужно немного удачи. Что ещё делать? Пришлось бы в последний раз пригласить по смс.
Сун Юйфэн понял: если удача пришла — нужно её поймать!
И тут же в его голове всплыла ещё одна мысль: не нужно ли и его вступление в долю тоже крепко держать?
Перед тем как сесть, они ещё раз попытались высмотреть двух других продавцов, но, то ли те ещё не пришли, то ли ушли в другой зал, их видно не было.
— Ладно, в три часа отправлю этим двоим смс, — сказал Юй Син, усаживаясь.
— Цена компании решится в эти пару дней.
Сун Юйфэн кивнул: сможет ли цена компании обговариваться — частично зависело от выступления во второй половине дня.
Для таких компаний, как «Чжэньайван», один-два миллиона — это, конечно, не так много, но и не так мало, чтобы не считаться расходами. Сейчас самый удачный момент для контакта на площадке конференции.
Всё утро Сун Юйфэн, слушая выступления важных лиц на сцене, одновременно обдумывал, какую роль он должен сыграть в этом проекте.
Ближе к полудню он спросил у Юй Сина:
— Президент Юй, как, по-твоему, я должен проявить свою ценность в этом «Байсяошэне»?
Юй Син молча обдумывал своё выступление, услышав вопрос, повернул голову к соседу и серьёзно сказал:
— Брат Фэн, не дави на себя. У меня к тебе только одно требование: будь несгибаем и твёрд как сталь.
Сун Юйфэн усмехнулся:
— Мало твёрдого хребта, уже нужно стальное?
— Жизнь как игра. Раз ты последняя твёрдая кость в NetEase, — серьёзно сказал Юй Син, — в будущем можешь смело стремиться к таким целям, как «Самый твёрдый Байсяошэн» или «Несгибаемый и стальной Сун Юйфэн». Я не шучу, ты можешь стоять и зарабатывать деньги.
Сун Юйфэн обдумывал тон президента Юя.
Юй Син добавил напоследок:
— То же самое: если не можешь стоять, то и денег этих не зарабатывай.
Сун Юйфэн покрутил эту мысль в голове и в знак согласия кивнул.
Когда время приблизилось к четырём часам — времени выступления, многие зрители уже удовлетворили своё любопытство или насмотрелись на зрелища, и в плохо расположенных залах стало заметно пустынно.
— Эй, они всё ещё не пришли?
— Сун Юйфэн обошёл кругом, оценил обстановку поблизости, затем, наклонившись, прошёл по проходу и сел рядом с президентом Юем.
— Нужно уметь сохранять спокойствие.
Только Юй Син произнёс это, как заметил того человека, которого встретил утром.
— Смотри, идёт. Уступи место президенту Му.
Сун Юйфэн поспешно подвинулся на два места в сторону.
На сцене кто-то выступал. Вошедший Му Янь, так же слегка согнувшись, искал свободное место в проходе и быстро заметил машущего рукой основателя «Гуйайван» Юй Сина.
Прежде чем сесть, Му Янь окинул взглядом весь зал, но не увидел там никого из крупных фигур, не говоря уже о тех, кого Юй Син упоминал вчера по телефону: Ма Юня, Ма Хуатына и других.
Но он, услышав вчера телефонный разговор, уже примерно понял ситуацию и сейчас не испытывал особого разочарования. В таких делах — а вдруг?
Му Янь, обращаясь к коллеге-студенту и младшему по предпринимательству, не стал строить из себя важную персону в такой обстановке, а просто, улыбнувшись, вполголоса поделился небольшим опытом в сфере брачных знакомств в интернете.
Сун Юйфэн, наблюдая за оживлённой беседой этих двоих, думал про себя о первой горячей новости, которую должен был продвигать сайт «Байсяошэн». Ну что ж, раз представитель «Байхэван» так любезен, тогда, пожалуй, при случае помяну его поменьше.
— Господин Юй, я поинтересовался вашим сайтом «Гуйайван», — подчинённые действительно продвигают сделку по поглощению.
— Му Янь, болтая, перевёл разговор на то, чем сейчас был занят Юй Син.
— А что вы сами думаете?
Юй Син замялся и ответил:
— Господин Му, если честно, я тоже колеблюсь. У меня мало опыта в предпринимательстве. Эта ниша мне кажется перспективной, но...
— Вы хотите продолжать дело или просто сбить цену повыше?
— Му Янь сказал прямо.
— Они говорят, что наши 1 300 000, которые «Байхэван» вам предложил, — это уже очень высокая цена.
Юй Син кивнул и честно ответил:
— Да, «Байхэван» сейчас предлагает самую высокую цену.
Му Янь был слегка удивлён. Информация о «самой высокой цене» была ключевой, и он получил её так легко.
Он невольно усмехнулся:
— Господин Юй, вы говорите очень откровенно. Раз так, я тоже выскажу своё мнение откровенно. Если бы я вёл эти переговоры, я бы купил ваш проект только за 1 000 000.
Сун Юйфэн в тот же миг перебрал в голове множество мыслей: упомянуть его! Обязательно упомянуть! Нужно его как следует упомянуть!
— Мне трудно отказаться от дела, которое можно развивать, всего за 1 000 000, — Юй Син высказал свою позицию.
Увидев такой ответ, Му Янь продолжил:
— Вчера, когда вы мне звонили, я тоже спросил ответственного за это дело. Он думает так же, но опроверг моё мнение, сказав, что это дело не так просто осуществить, как кажется.
Сун Юйфэн понял: сначала прижать, потом подправить — начался торг!
— Ммм, я слышал, что пробовали не только «Байхэван», но и «Чжэньайван», — Юй Син не скупился делиться информацией.
— Факты доказывают, что у кампусов есть своя экосистема. Эту границу не то чтобы невозможно преодолеть, но требуется больше усилий.
У трёх покупателей были деньги, и хотя существующие команды не слишком подходили для штурма кампусов, они могли сформировать подходящие команды.
Однако новому бизнесу было всего три месяца, он всё ещё находился в стадии наблюдения и проверки, и никто не спешил форсировать события.
Му Янь одобрительно кивнул:
— Верно, именно так. Я и думал, что вы осознаёте наличие конкуренции. Не может же быть, чтобы этот бизнес приносил прибыль, а никто не мог с вами конкурировать — это было бы слишком наивно.
Юй Син молча кивнул.
Му Янь понаблюдал за реакцией студента, немного подумал и сказал:
— Господин Юй, скажу пару слов от души. Мою точку зрения скорректировал коллега. Теперь я считаю, что приобретение вашей компании — неплохое решение. Но для вас это тоже неплохое решение.
— Почему я так говорю?
— Если вы согласитесь перейти в «Байхэван», я сейчас же предложу вам цену покупки в 1 500 000.
Он увидел, что Юй Син хочет что-то сказать, и поднял руку, прося дослушать.
— Но я не очень хочу торговаться и сбивать цену. Думаю, что для нас и для вас важнее то, что будет после покупки. Вы придёте в «Байхэван» и будете заниматься знакомым вам делом.
— «Байхэван» в будущем выйдет на биржу. Если вы сейчас начнёте развивать это направление, вы получите акции будущего IPO. Их ценность гораздо, гораздо выше, чем те десять-двадцать тысяч, на которых мы сейчас зациклены.
Юй Син задумчиво молчал, делая вид, что заинтересован.
Му Янь подбросил ещё топлива:
— Господин Юй, я в своё время окончил Университет Цинхуа, уехал в США на докторантуру в Массачусетский университет, потом работал в Исследовательском институте Microsoft в Китае, в WebEx, затем основал свой бизнес и только в 2005 году вместе с однокурсниками создал «Байхэван».
— Он медленно вздохнул: — За эти годы я усвоил один жизненный урок: нужно обязательно ценить долгосрочные перспективы.
Жизненный опыт уважаемого старшего коллеги из престижного университета, а также предложение на 200 000 выше предыдущей максимальной цены.
Сун Юйфэн, поставив себя на его место, уже почти заколебался. Чёрт, у всех них есть подход!
В зале раздались аплодисменты — выступление на сцене закончилось.
Юй Син изменился в лице:
— Моя очередь. Спасибо за жизненный опыт, господин Му.
Под объявление ведущего Юй Син поднялся с места, прошёл по проходу и поднялся на сцену.
В этом году Интернет-конференция состояла из разных секций: общее собрание, тематические залы, корпоративные сессии. Сейчас была тематическая секция, но зрителей и гостей в зале было немного.
Юй Син стоял на сцене, обзор был широким. Окинув взглядом зал, он немного разочаровался.
Пришёл только Му Янь из «Байхэван». Гун Хайянь из «Шицзицзяюань»* и Ли Сун из «Чжэньайван»* не явились. А уж про глав гигантов и говорить нечего — они, возможно, ещё участвовали в заседаниях более высокого уровня.
Ну что ж, сделано всё, что мог.
Юй Син глубоко вздохнул и произнёс своё вступление.
— Всем привет. Я Юй Син, аспирант и создатель сайта «Гуйайван».
— «Гуйайван»
— это компания, которая стремится расти вместе с молодыми парами. А до того как заняться бизнесом, я был студентом первого курса магистратуры по патологии.
Темой его сегодняшнего выступления была «Интернет-будущее глазами студента». Изначально он хотел сделать прелюдию к знакомству с теми гигантами, на которых положил глаз, но теперь решил просто поговорить.
Что ж, пусть и Му Янь послушает.
— Многие не понимают, почему я, отучившись столько лет на медицине, вдруг принял такое решение.
Юй Син ничуть не нервничал и рассказывал спокойно.
Но тут он вдруг заметил двух человек, входящих в зал сбоку. Это были Гун Хайянь и Ли Сун.
Подумав мгновение, Юй Син слегка изменил слова:
— Но только что моя компания, основанная всего три месяца назад, получила от господина Му Яня из «Байхэван» предложение о покупке за полтора миллиона. Я считаю, что это прекрасно отвечает на многие вопросы и сомнения.
Студент-патолог первого курса, основал компанию три месяца назад, получил предложение в полтора миллиона.
Эта комбинация фактов могла заинтересовать сидящих в зале слушателей.
А Гун Хайянь и Ли Сун, только что вошедшие и искавшие места, услышав информацию о конкуренте, невольно переглянулись.
Му Янь не ожидал, что студент так прямо с трибуны упомянет об этом. Он не заметил позади севших конкурентов и просто кивнул в сторону сцены, подтверждая, что всё правда.
— Но я ещё не решил, продавать или нет, — улыбнулся Юй Син.
— Потому что наша компания в следующем году надеется выйти на выручку в десять миллионов.
Гун Хайянь, собиравшаяся сесть, сказала Ли Суну:
— Господин Ли, не присядем ли вперёд?
Ли Сун согласился:
— Давайте, поближе к господину Му.
Му Янь, продолжая слушать, почувствовал, что рядом кто-то сел. Повернув голову, он увидел двух боссов конкурентов.
Он поздоровался, снова взглянул на студента на сцене и понял: то, что он только что сослался на меня, — это попытка набить себе цену?
Этот господин Юй ни капли не усвоил жизненных уроков…
Му Янь размышлял, оценивая ситуацию. Раз уж они с коллегой уже обсудили и признали, что у этого бизнеса есть потенциал, то стоит помочь подчинённому продвинуть сделку.
— Сайт «Гуйайван», созданный три месяца назад, уже добился определённых результатов. Это стало возможным благодаря бурному развитию интернета. В частности, часть заказов пришла к нам из сетевых сообществ, в особенности из самого уникального университетского сообщества — «Сяонэйван».
— Это заставило меня задуматься об индустрии и её будущем развитии.
Юй Син собирался продолжить по тексту, но краем глаза заметил, что мимо проходит группа людей. Это был не кто иной, как Ма Юнь из «Группы Алибаба». Но они, похоже, не собирались входить в этот зал — просто разговаривали и шли мимо.
Студент-предприниматель на сцене лихорадочно размышлял. Правая рука невольно сжала микрофон. В следующую секунду с губ сорвалась фраза:
— А ещё, как молодой владелец магазина на «Таобао» и «Тяньмао», я тоже размышлял о будущем интернет-коммерции.
Юй Син сделал пару шагов по сцене и заметил, что проходящая мимо группа остановилась. Сам Ма Юнь, улыбаясь, оглянулся на его зал, а затем в окружении свиты направился внутрь.
Без сомнения, появление главы гиганта вызвало небольшой переполох в зале, хотя они сели только на задних рядах.
Сидящие в первых рядах Гун Хайянь, Му Янь и Ли Сун почувствовали движение. Оглянувшись, они увидели, что господин Ма из «Группы Алибаба» только что устроился.
В этот момент они одновременно вспомнили о телефонном приглашении, сделанном прошлым вечером. Неужели это правда? Неужели этот Юй Син действительно звонил господину Ма? И господин Ма действительно нашёл время прийти?
Сидящий рядом Сун Юйфэн увидел появление господина Ма и удивление трёх покупателей. Взглянув на сцену, на Юй Сина, он догадался: именно фраза про «Таобао и Тяньмао» привлекла внимание лидера.
Он вспомнил слова господина Юй, сказанные утром: «Иногда нужно немного удачи».
Сун Юйфэн глубоко выдохнул. Нужна удача! А ещё нужно уметь эту удачу ухватить!
(Конец главы)
Примечания: * «Байхэван» (Байхэван) — китайский сайт знакомств. * «Чжэньайван» (Чжэньайван) — китайский сайт знакомств. * «Шицзицзяюань» (Шицзицзяюань) — китайский сайт знакомств. * Ма Юнь — основатель «Группы Алибаба». * «Таобао» и «Тяньмао»
— интернет-площадки «Группы Алибаба».
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…