Глава 69. Сердца людей — наше оружие (5K)
— Я не понимаю.
Третий человек «Гуйайван» решил объясниться со вторым, но вдруг понял, что объясняются с ним самим. После этого они вступили в пустыню молчания.
Молча ели, молча ехали в машине, молча обменивались взглядами.
Спустя долгое время, когда они добрались до выставочного центра, Чжун Чжилин, стоя у дороги, наконец нарушил молчание.
Люй Хайин услышала слова парня и спокойно спросила:
— Чего ты не понимаешь?
— Мне кажется, я ничего не понимаю, — с тоской произнёс Чжун Чжилин.
— Всё потеряло смысл.
— «Потеряло смысл»
— это о том, что старший брат не должен был тогда звать тебя в предприниматели, или о том, что не должен был сейчас давать тебе право выбора?
— серьёзно спросила Люй Хайин и добавила: — Или о том, что он не должен был рассказывать мне всё и помогать тебе скрывать это от меня?
Чжун Чжилин повернул голову и посмотрел на девушку, усмехнувшись:
— А он действительно дал мне выбор?
Люй Хайин спокойно смотрела на парня и сказала:
— Если ты требуешь, чтобы старший брат делал всё безупречно, то не должна ли я спросить и тебя: а ты дал мне выбор?
Чжун Чжилин не нашёлся с ответом и почувствовал себя неловко.
— Чжилин, раньше ты спрашивал меня, и я высказала своё мнение, но я по-прежнему уважаю твои собственные мысли, — Люй Хайин не зацикливалась на своём вопросе, сделала паузу и продолжила: — Если ты считаешь, что вернуться в аспирантуру и стать врачом — лучший выбор, я уважаю его.
У Чжун Чжилина дёрнулся кадык, губы плотно сжались.
Люй Хайин закончила мысль:
— И ещё, не беспокойся о деньгах. Сколько бы ни продали «Гуйайван», я могу отдать тебе все деньги от продажи своих акций на учёбу. Ты сможешь всё объяснить родителям — тогда они не будут волноваться, и у тебя в будущем не будет никакого бремени, ты сможешь стать отличным врачом.
Она улыбнулась и сказала напоследок:
— Какой бы выбор ты ни сделал, я уважаю его. Разве не должны влюблённые желать друг другу лучшего?
По разуму — уважать его выбор, по чувству — она даже готова отдать деньги от продажи своих акций.
Чжун Чжилин ошеломлённо смотрел на девушку, на душе у него было сложно, и ему казалось, что он уловил ещё один скрытый смысл.
Следуя такой логике, они оба желают друг другу лучшего, оба уважают выбор друг друга. Она уважает его выбор, а он? Разве он не должен уважать её?
А эти деньги? Это что — отступные за расставание?
Чжун Чжилин смотрел на девушку, в её искренние глаза, и тут же заподозрил себя в мелочности: он сам надумал? Он понапрасну надумал?
Это её искренность? Это её тактика?
А старший брат? Он ведь обещал ему, но неизвестно когда рассказал всё Сяоин. Он предвидел, что это произойдёт, или он действительно искренен с людьми?
Он скрыл от меня! Нет-нет, скрыть от меня — разве это не значит желать мне добра?
Это тактика или искренность? В тактике есть искренность? В искренности есть тактика? И тактика, и искренность?
Мысли вихрем кружились в голове.
Чжун Чжилин растёр лицо, ему хотелось взвыть к небу: тактика, искренность, тактика, искренность — не различить, я действительно не могу их различить!
В тот момент, когда его настроение было особенно сложным и он не знал, что делать, перед глазами вдруг всплыла картина двухмесячной давности, когда он сидел в полицейском участке: вошёл старший брат в белом халате, а следом за ним — его спокойный взгляд.
Чжун Чжилин вспомнил их разговор после того, как старший брат вытащил его.
— Как только я думаю, что моя способность — всего лишь 8,6, а твоя — целых 100…
— Не познав бедности, не стать человеком; не пережив ударов, останешься наивным.
Волнение Чжун Чжилина вдруг улеглось, он пробормотал:
— Сущность человека — это совокупность всех общественных отношений.
Люй Хайин не расслышала и спросила:
— Что? Ты что-то сказал?
Чжун Чжилин не ответил сразу, на мгновение застыл, потом его настроение вдруг успокоилось, и он покачал головой:
— Я просто вспомнил некоторые тезисы, которые писал и запоминал. Маркс и Энгельс в «Немецкой идеологии» писали, что способ производства жизненных средств людьми, в первую очередь, зависит от свойств самих жизненных средств, которыми они обладают и которые должны воспроизводить.
Люй Хайин растерялась:
— Что? Что это значит?
Чжун Чжилин сжал губы и медленно произнёс:
— Этот способ производства нельзя рассматривать только как воспроизводство физического существования индивида. В большей степени это определённый способ деятельности этих индивидов, определённый способ проявления их жизни, определённый образ их жизни.
Люй Хайин всё ещё не понимала, глядя на стоящего перед ней парня.
— Итак…
— Чжун Чжилин посмотрел на гостей и зрителей, уже вышедших с конференции интернет-гигантов, — каков человек, таково и его производство, это совпадает и с тем, что он производит, и с тем, как он производит, что, в свою очередь, зависит от материальных условий производства.
Люй Хайин нахмурилась:
— И что?
— Итак, кем я хочу стать, таким производством я и должен заниматься, — Чжун Чжилин улыбнулся и спросил: — Понятно?
Люй Хайин не совсем поняла, ей лишь казалось, что парень, кажется, почерпнул питание из «Немецкой идеологии», наверное, так.
Она нахмурилась, покачала головой и посмотрела через дорогу:
— Кажется, я вижу старшего брата.
Чжун Чжилин тоже посмотрел вдаль и увидел, как старший брат, приближаясь издалека, остановился на противоположной стороне у светофора. Он сказал:
— Интересно, удалось ли ему пообщаться с теми тремя покупателями.
Люй Хайин смотрела, как цифры на красном светофоре мелькают до зелёного, и теперь понемногу начала понимать, о чём только что говорил парень. Она спросила:
— Каков человек, можно судить по тому, что он делает и как он это делает?
Чжун Чжилин улыбнулся и повернулся:
— Примерно так. Если добавить, то поведение человека, его деятельность и социальная роль во многом могут раскрыть его сущностные характеристики, множество факторов вместе формируют личность человека.
Он привёл пример:
— Если упростить понимание: чтобы оценить Ли Яньхуна из «Байду», нельзя, конечно, обойти стороной то, чем занимается сама компания.
Поспешно подошедший Юй Син услышал эти слова и опешил:
— Вы чего его оцениваете?
Чжун Чжилин спросил:
— Син-гэ, ты сегодня видел его на конференции?
Юй Син кивнул:
— Видел, но очень издалека.
Он мимоходом добавил:
— Оценивать человека нужно многомерно. Мы все мелкие сошки, что нас оценивать? Пошли, пошли, сначала поедим. Я днём и только что не нашёл «Чжэньайван», но уже спросил в оргкомитете.
Юй Син пошёл первым, остальные трое последовали за ним.
— Оргкомитет даст контакты?
— спросила Люй Хайин.
— Обычно не должны давать, — улыбнулся Юй Син.
— Но я сказал, что завтра буду выступать с речью, что я студент-предприниматель и у меня нет уверенности, хочу найти старших в отрасли, чтобы поправить содержание, и на том конце обещали помочь найти, когда найдут — пришлют по SMS.
Люй Хайин и Чжун Чжилин одновременно кивнули. Старший брат всегда находит какие-то странные решения.
Вчетвером они не стали привередничать и снова нашли уличную забегаловку.
Только когда Юй Син сел, он услышал доклад второго человека.
— Старший брат, Чжилин и я поговорили о будущем, — прямо сказала Люй Хайин.
— Моя нынешняя мысль — продолжать работать со старшим братом над компанией.
Юй Син взглянул на выражение лица второго человека, затем мельком глянул на третьего, прикидывая, что они, видимо, всё прояснили.
Он слегка кивнул, не спрашивая о процессе разговора, а спросил о решении:
— Чжилин, что скажешь?
Чжун Чжилин на этот раз не колебался:
— Я тоже продолжу работать.
— Давай, — Юй Син решительно поднял пластиковый стаканчик, в который только что налил пиво, — команда по трудоустройству после продажи компании создана! Выпьем за это!
Все трое подняли стаканчики и выпили.
Чжун Чжилин всё же спросил:
— Син-гэ, ты даже не спросишь, как мы с Сяоин поговорили? Не спросишь, что я думаю?
— Прошлое важно, но ещё важнее опираться на настоящее и смотреть в будущее, — спокойно сказал Юй Син.
— Прошло всего три месяца с тех пор, как мы начали эту компанию, а перемены уже большие. А что будет через три года? Или десять, тридцать лет? Каковы будут перспективы?
Он посмотрел на младшего товарища, на его губах появилась улыбка:
— Конечно, я не говорю, что не буду обсуждать с тобой прошлое, но я не считаю, что сделал что-то не так. Если есть проблема, сначала найди причину сам, а потом мы поговорим.
Сун Юйфэн слушал рядом, ему было немного непонятно, но эту фразу он счёл… чересчур авторитарной.
Однако Чжун Чжилин не стал спорить или выражать недовольство, он просто взял бутылку, налил пиво, встал и сказал:
— Син-гэ, за эти три месяца до этого момента моё сердце прямо-таки трижды переворачивалось в кипящем масле. Выпью за тебя.
Юй Син чокнулся с ним, выпил и с улыбкой спросил Люй Хайин:
— Сяоин, тебе не кажется, что Чжилин сегодня не такой, как обычно?
Люй Хайин на секунду задумалась и оценила:
— Такое чувство, будто сердце с той стороны обратно прикатилось.
Юй Син рассмеялся.
В маленьком ресторанчике подали холодные закуски, а вскоре быстро принесли и горячие блюда.
Юй Син немного перекусил, снова поговорил о сегодняшних впечатлениях, а затем перешёл к акциям новой компании, предложив тот же способ обсуждения, что и с Сун Юйфэном:
— Мы планируем распределить акции пропорционально вложенным средствам и выделить 10% опционного пула. Как вам?
Чжун Чжилин и Люй Хайин переглянулись, но не заговорили сразу.
Тут вступил Сун Юйфэн:
— Это вполне разумный способ распределения. Не только я, но и ангельский инвестор, с которым общался Юй-цзун, думает так же. Вы вкладываете пятьсот тысяч, я — сто двадцать, а когда компания встанет на ноги, мы примем ангельские инвестиции.
Второй и третий человек «Гуйайван» снова обменялись взглядами. Это как-то не совпадало с тем, что говорил старший брат. По крайней мере, сумма в пятьсот тысяч не была определена заранее, и ещё упоминался ангельский инвестор…
Люй Хайин мгновенно приняла решение, решительно положила палочки на пиалу и категорически возразила:
— Я не согласна! Это несправедливо!
Сун Юйфэн остолбенел:
— Чем же несправедливо?
— Деньги — это деньги, а люди — это люди!
— твёрдо заявила Люй Хайин.
— Во-первых, такая схема игнорирует ценность человека. Во-вторых, я считаю, что у старшего брата, помимо доли за инвестиции, должно быть ещё и обязательное приращение!
Сун Юйфэн онемел, глядя на эту решительную сторонницу Юй-цзуна, затем перевёл взгляд на молчаливого Юй-цзуна и, опомнившись, воскликнул:
— Ну вы даёте! Сговорились заранее, чтобы меня разыграть, да?!
Люй Хайин уже давно исповедовала принцип «искренности к людям» и сейчас тоже полностью проявила свою откровенность, без колебаний поклявшись:
— Если я заранее сговорилась со старшим братом, чтобы тебя разыграть, то пусть у меня родятся дети без заднего прохода!
Сун Юйфэн: «…»
Чжун Чжилин вдруг кашлянул: не стоит, право, не стоит так уж!
Тут лаконично вставил Юй Син:
— Мы действительно заранее не обсуждали.
Чжун Чжилин подхватил:
— Если акции не будут отражать ценность Син-гэ, то какой в них смысл? Неужели кто угодно может начать бизнес? Если бы я вложил сто тысяч, а Син-гэ — тоже сто тысяч, разве у меня хватило бы наглости претендовать на такую же долю, как у Син-гэ? Что это получается? Син-гэ вкладывает и силы, и деньги, но его долю считают только по деньгам? Я с этим никак не могу согласиться!
Юй Син задумчиво произнёс:
— Это…
— Он посмотрел на Сун Юйфэна.
Лицо Сун Юйфэна уже потемнело, но он не ожидал, что Юй-цзун направит удар не на него.
— Это не Фэн-гэ настаивает именно так. Это тот инвестор, с которым я общался, тоже так считает, — Юй Син перевёл стрелки на отсутствующего инвестора.
Выражение лица Люй Хайин смягчилось:
— А я-то думала, это Фэн-гэ так хочет. Старший брат, инвесторов в мире много, а душа нашей компании — одна. Если такое определение не получает признания, то я лучше сменю инвестора. Даже если инвестора не будет, разве мы не смогли поднять «Гуйайван»?
Второй человек «Гуйайван» говорил весомо.
Чжун Чжилин тоже немедленно поддержал:
— Верно! Инвесторов в мире полно, если наш проект хорош, неужели мы не найдём? «Гуйайван» с нуля смогли поднять с пустого места, я не верю, что сейчас, когда у нас есть и деньги, и люди, этот проект не получится. Кто не согласен — тот не одной с нами мысли, и незачем насильно собираться вместе!
Третий человек «Гуйайван» говорил твёрдо.
Даже если Юй Син был душой проекта, ему пришлось серьёзно обдумать мнение всех.
Лицо Сун Юйфэна было дурным: эти двое загнали его в угол…
В это время на столе перед Юй Сином завибрировал телефон — пришло контактное сообщение от оргкомитета.
— О, всё гладко, — Юй Син сохранил номер в записную книжку и без колебаний набрал Гун Хайянь из «Шицзицзяюань». Она была основательницей, в своё время её называли «первой интернет-свахой», и сейчас она приехала на конференцию лично.
Разговоры о долях за столиком в ресторане естественным образом стихли — все трое ждали, пока Юй Син свяжется по телефону.
Телефон быстро взяли.
— Госпожа Гун, здравствуйте, я Юй Син, завтра буду выступать с докладом на Форуме по развитию интернет-сообществ, — представился Юй Син, не упоминая «Гуйайван», а подчеркнув равный статус участников конференции. Затем он горячо добавил: — Завтра в половине пятого вечера я хотел бы пригласить вас послушать моё выступление на секции.
Гун Хайянь очень удивилась и рассмеялась:
— Вот так приглашают?
Тут Юй Син пояснил:
— Эй, госпожа Гун, я начинающий предприниматель из числа студентов. Очень боюсь, что завтра во время выступления в зале не будет гостей, вот и осмелился, не стесняясь, обратиться к старшему коллеге по цеху.
Гун Хайянь удивилась ещё больше:
— Ты тоже работаешь в сфере интернет-знакомств?
— Я немного сбоку, занимаюсь «любовью». Компания, которую я сейчас основал, — «Гуйайван», основной бизнес — любовные контракты для студентов, — официально представился Юй Син.
— Кстати, «Шицзицзяюань» как раз ведёт с нами переговоры о покупке.
Гун Хайянь смутно припомнила, что в отчёте упоминалось что-то такое. Кажется, действительно был такой эпизод.
Она немного подумала и с улыбкой ответила:
— Завтра в половине пятого вечера… Хм, это время… Завтра днём я должна быть на форуме по цифровому медиамаркетингу, уже пообещала друзьям.
Юй Син не расстроился, а сузил просьбу и, по-прежнему с жаром, словно наивный студент, сказал:
— Хорошо-хорошо, госпожа Гун. Если у вас будет возможность, постарайтесь зайти и поправить меня. Я знаю, что такие люди, как вы и господин Ма из «Али», господин Ли из «Байду», очень заняты, у них тоже встречи, они могут только выкроить время.
Гун Хайянь поколебалась и ответила:
— Ладно, постараюсь. Посмотрим, насколько интересным будет форум по цифровому медиамаркетингу.
— Отлично, отлично! Спасибо вам, спасибо!
Юй Син сохранил почтительный тон и завершил разговор.
Трое наблюдавших слушали приглашение господина Юя и чувствовали только… плавность.
Сун Юйфэн не удержался и спросил:
— Ты заранее всё это придумал?
Юй Син удивлённо взглянул на Сун Юйфэна:
— Что придумал?
Он покачал головой и уже набрал номер Му Яня из «Байхэван»
— тот был сооснователем компании.
Почти та же самая речь: сначала обозначить статус участника с докладом, потом сблизиться через принадлежность к одной отрасли, затем упомянуть переговоры о покупке «Гуйайван», и наконец снизить требования, сославшись на крупных игроков. Но на этот раз добавилась та самая основательница конкурента, с которой он действительно связывался, — Гун Хайянь.
Под взглядами троих Юй Син без передышки связался и с основателем «Чжэньайван» Ли Суном, завершив список: Гун + Му.
Когда Сун Юйфэн уже собирался заговорить, он вдруг услышал, как господин Юй, листая телефонную книгу, бормочет себе под нос:
— Ну всё, теперь можно звонить господину Ма из «Али».
Он, Чжун Чжилин и Люй Хайин одновременно затаили дыхание.
Юй Син нажал вызов, приложил телефон к уху, подождал две секунды и вдруг опустил трубку, рассмеявшись:
— Дразню вас. Неужели вы правда думали, что у меня есть его номер?
Все трое одновременно выдохнули. Ну и человек…
Люй Хайин выразила общее мнение:
— Старший брат, я бы не удивилась, если бы ты достал чей угодно номер.
Чжун Чжилин вовремя вставил:
— Уже за одну эту цепочку контактов можно дать 1% акций.
Юй Син посмотрел на младших товарищей, почувствовал, что от любезности не отвертеться, и перевёл взгляд на Сун Юйфэна, чьё лицо то хмурилось, то светлело. Он с беспомощным видом спросил:
— Фэн…
Сун Юйфэн нахмурился:
— Господин Юй, вы тоже так думаете, да?
— Я так не думаю, — сначала отрицал Юй Син, а затем серьёзно добавил: — Но раз уж Сяоин и Чжилин так сказали, я, пожалуй, и не откажусь.
Сун Юйфэн смотрел на эту троицу, на эту команду стартаперов, вышедших из медицинского университета, и сдался:
— Ладно-ладно, только за эту вашу манеру… только за неё — уже 5% акций!
Люй Хайин поспешно открыла бутылку пива, Чжун Чжилин тут же встал и налил Сун Юйфэну.
Юй Син поднял стакан:
— Раз уж мы это сказали, раз уж сначала джентльмены, а потом уже мелочные люди, давайте проясним один момент: голосующие права и доли акций разделены. Контроль остаётся за мной. А изначальное распределение долей будет определяться исходя из совокупной ценности вложенных средств и личного вклада.
Разделение голосующих прав — практика, заимствованная у многих крупных компаний, например у «Гугл» с его акциями классов A и B.
В отличие от «Гуйайван», модель контроля и долей в «Байсяошэне» должна быть чёткой.
Люй Хайин поддержала:
— Договорились! До дна! Старший брат, удачи с завтрашним выступлением!
Чжун Чжилин улыбнулся:
— До дна! Завтра удачных переговоров о цене!
Сун Юйфэн понимал, что «до дна» означает согласие, но тут всплыло ещё и это разделение голосующих прав. Хотя, казалось бы, его это напрямую не касалось…
Ему было немного неприятно, но пришлось согласиться:
— До дна!
Юй Син опрокинул стакан и, оглядев троих за столом, почувствовал, что сердца людей можно использовать.
Сердца людей можно использовать.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…