Глава 72. Сделка (8 тыс. знаков)
Выступление Юй Сина на седьмой Конференции по интернету завершилось.
Вопреки воображению Сун Юйфэна, вопреки воображению трёх крупных покупателей-боссов, которые сегодня по-настоящему узнали Юй Сина, и также вопреки воображению присутствующих зрителей, гостей и представителей СМИ, этот никому не известный студент-предприниматель оказался настолько харизматичным.
Можно сказать, что он не уступал в диалоге с главой «Алибабы», верно?
Это станет отличным материалом для репортажа.
Помимо выступления Юй Сина и его диалога с Ма Юнем, также стоило отметить, как он увязал своё выступление с темой конференции.
— Слияние способствует развитию, проникновение создаёт ценность.
Тот отраслевой анализ и прогноз, по последним словам Юй Сина: «Разные этапы не существуют изолированно», — как раз соответствовал теме «слияния и проникновения».
Если так поразмыслить, это просто идеально!
Юй Син поприветствовал трёх потенциальных покупателей, не успел сказать много и сразу столкнулся с микрофонами нескольких журналистов, которые задавали вопросы о студенческом предпринимательстве и предыдущем диалоге.
По сравнению с давлением и необходимостью импровизировать на сцене в диалоге с Ма Юнем, хотя его почти не брали интервью, здесь действительно не было никакого давления.
Юй Син сначала похвалил размышления и вдохновение, которые ему дала тема конференции, а затем представил журналистам, а также трём потенциальным покупателям перспективы своего бизнеса.
Судя по текущим контактам, Му Янь из «Байхэван» уже должен был узнать часть информации от своих подчинённых, однако Гун Хайянь и Ли Сун, с которыми ещё не было общения, — неизвестно, насколько чётко они понимают бизнес «Гуйайван».
Юй Син объяснил свою бизнес-модель, а также рассказал о кампусной экосистеме и очень элитной студенческой команде.
«Мы не только впервые занимаемся предпринимательством, но и почти все впервые работаем».
«Наверное, именно поэтому у нас есть и полная смелость, и гибкость для постоянных корректировок. Сначала, посовещавшись, наша команда установила годовую цель по выручке в два миллиона, но не ожидали, что уже в первый месяц почти достигнем одного миллиона».
«В прошлом месяце мы скорректировали цель и объявили лозунг: „Рвёмся к десяти миллионам выручки“».
«Факты доказывают, что в рамках кампусной экосистемы студенческая команда, вышедшая из кампуса, также может укорениться в нём и добиться отличных результатов — это и есть отличие нашей компании от других».
Юй Син перед журналистами был очень воодушевлён.
После того как он ответил на вопросы, он ещё очень дружелюбно порекомендовал всем вкусные маленькие закусочные в Нанкине, в полной мере демонстрируя гостеприимство нанкинских студентов.
«Президент Му, ах, Вы — президент Гун». Юй Син с улыбкой поприветствовал Му Яня, затем пожал руку Гун Хайянь и с улыбкой обратился к третьему потенциальному покупателю: «Вы — президент Ли, я слышал о Вас от президента Вэй Цзялань».
Три босса конкурирующих компаний собрались вместе, и атмосфера была несколько напряжённой, тем более что сейчас они одновременно конкурировали за небольшой проект.
Проект действительно был невелик: например, Гун Хайянь днём даже не планировала приходить, случайно встретила Ли Суна и решила за компанию глянуть одним глазком, но после того, как она послушала…
Проект, похоже, обладал неплохим потенциалом, и, что ещё более неожиданно, сам студент-основатель тоже оказался подающим надежды талантом.
Насколько подающим надежды?
Даже президент Ма проявил любовь к таланту!
Человек остался тем же, что и до выхода на сцену, но после диалога с главой гиганта он словно стал более привлекательным.
Чёткая логика, умение вести команду, склонность к размышлениям, активность и энтузиазм — разве не было бы прекрасно заполучить такого человека вместе с его бизнесом?
Тем более что две другие конкурирующие компании явно тоже имели подобные мысли. Если я куплю, это также ослабит конкурентов, сделка выйдет очень выгодной.
«Президент Юй, Ваше сегодняшнее выступление действительно отличное». Похвалил Ли Сун из «Чжэньайван». «Я тоже слышал от Вэй Цзялань о Вашем проекте. Сначала я удивлялся, кто смог обнаружить такую кампусную потребность. Увидев Вас сегодня, я перестал удивляться».
Юй Син рассмеялся: «Президент Ли, Вы мне льстите. У меня было много общения с президентом Вэй, она произвела на меня глубокое впечатление».
Гун Хайянь слушала их разговор и, вспомнив, как Юй Син на сцене упомянул предложение Му Яня, сразу почувствовала, что её сторона уже отстаёт. Оба конкурента уже общались с этим студентом-предпринимателем, а она всё ещё не знала, что к чему — подготовка действительно была недостаточной.
Однако у неё был приём, чтобы прервать их общение.
«Президент Юй, я высоко оцениваю Ваш проект и ещё больше верю в будущее, которое наша платформа „Столетний брак“ сможет Вам дать». Гун Хайянь сделала прямое предложение: «„Столетний брак“ готов приобрести Ваш „Гуйайван“ за два миллиона юаней».
Как только прозвучала цена, общение Юй Сина с Ли Суном естественным образом прервалось. В то же время, независимо от того, «Байхэван» это или «Чжэньайван», их контакты с Юй Сином перешли в чистое сравнение цифр.
Два миллиона — это цифра, которую Юй Син только что озвучил, приведя в пример Ма Юня.
Однако это не обязательно было подтверждено в реальных переговорах о покупке. В конце концов, эта маленькая хитрость была почти очевидна, а перед Юй Сином были не студенты, только что вышедшие из университета.
Му Янь уехал из Цинхуа в США на докторантуру, Гун Хайянь — из Пекинского университета в Фудань, Ли Сун — доктор Колумбийского университета в США, и все они прошли через рыночную борьбу до сегодняшнего дня.
Даже произнеся на сцене «два миллиона», Юй Син не сомневался, что Ма Юнь понимал его мысли.
Эти люди — не Чжун Чжилин, не Люй Хайин, не Сун Юйфэн. Они повидали слишком много людей и ситуаций.
Если бы не такая обстановка, не такая платформа, не то, что он на ходу привлёк Ма Юня, Юй Син был уверен, что переговоры с тремя покупателями не прошли бы так гладко и не удалось бы легко поднять цену до уровня двух миллионов.
Теперь, когда эта цена прозвучала из уст Гун Хайянь, она окончательно зафиксировала нижнюю границу.
Юй Син, несколько удивлённый и вместе с тем с ноткой извинения, посмотрел на Му Яня, который ранее делился с ним жизненным опытом, и нерешительно произнёс: «Президент Му…»
Му Янь не стал сразу повышать цену, а искренне сказал: «Президент Юй, правда, я от всей души ценю Вас. Мне кажется, что вопрос цены не так важен, всё же нужно смотреть на реализацию долгосрочной ценности. Я не собираюсь давить…»
Гун Хайянь с улыбкой перебила: «Му Янь, не неси ерунды. Что, обязательно нужно идти к тебе для этой реализации?»
Она серьёзно сказала Юй Сину: «Президент Юй, я скажу Вам: когда выходишь из кампуса в общество, прежде всего нужно остерегаться опыта, который тебе дают старшие товарищи. Они всегда такие ласковые и вроде бы разумные, но на самом деле в душе у них самый холодный расчёт».
Выражение лица Юй Сина сразу стало серьёзным.
«Бизнес есть бизнес». Гун Хайянь говорила напрямую, не стесняясь. «Я приглашу тебя на пару ужинов, мы выпьем пару раз — что это значит? Лучше говорить прямо: раз — это раз, два — это два, цена — это цена!»
Му Янь сразу возразил: «Эй, эй, президент Гун, это клевета на меня. Пока вас не было, я общался с президентом Ю и выразил свою высокую оценку. И не только сейчас, утром у нас тоже был хороший разговор. Разве я холоден? Просто я считаю, что президент Юй — отличный парень».
Ли Сун, глядя на них двоих, усмехнулся: «Талантливого человека легко заметить. Президент Юй, посмотрите, как Вы сейчас востребованы. Согласно словам президента Гун и президента Му, „Чжэньайван“, наверное, был первым, кто сделал Вам предложение, верно?»
«Независимо от цены или ценности, платформа „Чжэньайван“ может предоставить Вам всё это».
«Два миллиона двести тысяч, но у меня есть условие: Вы обязательно должны пойти с нами».
Ли Сун объединил точки зрения двух других и условием подчеркнул важность таланта Юй Сина.
Гун Хайянь недовольно возразила: «Если бы „Чжэньайван“ действительно был таким хорошим, как говорит президент Ли, и действительно сделал предложение первым, то, будь у него искренность, сделка давно бы состоялась, зачем ждать до сих пор?»
Му Янь остановил их: «Хватит, хватит, так мы ни к чему не придём. Ты накидываешь, я накидываю, он накидывает — в итоге получится какая-то цена. Слишком много — у босса в душе может остаться недовольство. Слишком мало — тоже бессмысленно. Давайте поговорим отдельно».
Юй Син сожалел: старая лиса!
Гун Хайянь тут же сказала Юй Сину: «Видишь, кто на самом деле холоден в душе?»
Ли Сун выразил согласие: «Не смотри, что президент Му выглядит дружелюбно, он самый коммерческий».
Му Янь возразил: «Президент Юй, посмотрите, эти двое приняли мою любезность, а теперь ещё и чернят меня. Вы думаете, студенту стоит идти к ним? Лучше уж со мной, говорить прямо, что думаешь».
Старые прожжённые бизнесмены, слова у них находятся всегда, каждый выбирал выгодную для себя позицию.
Юй Син не мог насильно удерживать ситуацию с торгами трёх сторон, поэтому добавил повод, который заранее обдумал с Лю Ваньин: «Хорошо, президент Му, президент Гун, президент Ли. Я, начинающий студент, удостоился вашей благосклонности, я польщён и тронут. Если вы действительно хотите приобрести „Гуйайван“ и готовы хорошо относиться к команде компании, тогда давайте вечером поговорим по отдельности».
«Я надеюсь, что бизнес „Гуйайван“ действительно сможет развиться и поможет „Байхэван“, „Чжэньайван“, „Столетнему браку“ быстрее выйти на IPO. В конце концов, наша модель предоплаты с последующей выплатой может сделать финансовую отчётность более привлекательной».
Как только эти слова были произнесены, выражения лиц трёх покупателей изменились.
Му Янь слегка удивился, Гун Хайянь была несколько ошеломлена.
Что касается Ли Суна, он сохранял спокойствие. До возвращения в Китай для занятия бизнесом он работал в «Морган Стэнли», сам был доктором финансов, поэтому хорошо понимал будущее бизнеса и улучшение финансовой отчётности.
Однако он не ожидал, что Юй Син тоже видел это — его оценка этого студента поднялась ещё на один уровень.
Неудивительно, что президент Ма обратил на него внимание на месте. Действительно неплох.
Юй Син больше ничего не сказал, пожал руки трём покупателям и завершил запланированное общение «через голову».
Он неторопливо вышел из зала, завершив свою программу на этой конференции.
Выступил, установил контакт с покупателями, привлёк к себе внимание главы гиганта, дал интервью СМИ и в придачу получил подозрительную компанию, которую можно было шортить — этот вояж превзошёл все ожидания!
Конечно, оставался последний удар молотка по продаже компании.
Убедившись, что скрылся из поля зрения покупателей, Юй Син полностью выдохнул.
Сопровождающий его Сун Юйфэн только сейчас дал оценку тому, что увидел и услышал: «Ни хрена себе!!!»
«Ты чего так внезапно орёшь?»
— Юй Син, обдумывая покупателей, вздрогнул.
«Ни хрена себе!! Синге, ты охренительно крут!!»
— эмоции Сун Юйфэна полностью выплеснулись. «Как ты это сделал?!»
Юй Син опешил: «Ты о чём?»
Сун Юйфэн чуть не начал крутиться на месте: «Обо всём! Обо всём!!»
Он затараторил: «Как ты так хорошо выступил на сцене! Как ты так чётко излагал мысли! Как ты не уступал Ма Юню в диалоге! Как ты держался перед большими шишками без угодливости! Как ты вот так взял и договорился с покупателями!!»
Юй Син усмехнулся: «Фэнге, успокойся, сделай глубокий вдох, вместе со мной: вдох, выдох, расслабься, ай, вот так».
Сун Юйфэн три раза глубоко вздохнул, стараясь успокоиться.
Но он всё ещё был взволнован. Кто такой Юй Син?
Юй Син — это просто студент-медик, который вдруг с катушек слетел и занялся предпринимательством, бросив учёбу!
Не смотри, что он основал компанию и сделал выручку в три-четыре миллиона — по сравнению с Ма Юнем, с которым он только что говорил…
Сказать грубо, он не то что «трава у корней», он — пыль, которую ветром сдует неизвестно куда!
И вот он всё-таки ухватился за возможность!
Нет, это можно считать возможностью?
От силы половина возможности. Эта группа Ма Юня просто проходила мимо, а он умудрился втянуть их…
Сун Юйфэн, когда приезжал в Нанкин для интервью, лучше всех знал, в каком состоянии начинал Юй Син. Хотя за последние дни он понял, что у того действительно есть способности, сегодняшнее выступление превзошло все его самые смелые ожидания!
Когда они встретились с Чжун Чжилином и Люй Хайин, недавно утихшее волнение снова всплыло, и он тут же пересказал им обоим всё происходившее в зале от начала до конца.
Сун Юйфэн уже вздыхал: «Синге, как у тебя это получается?»
«У меня спина тоже взмокла, но после того, как сошёл со сцены и дал интервью, постепенно высохло». Юй Син рассмеялся. «Как это получается… Ну, у меня есть один очень особенный опыт, но ты, Фэнге, возможно, не сможешь его понять. Сяоин и Чжилин точно смогут».
Все трое заинтересовались, а Сун Юйфэн ещё и добавил капельку недовольства.
Юй Син медленно произнёс: «Когда человек стоит на сцене и смотрит в зал, видно выражение лиц большинства людей. Когда я поднимался, тоже нервничал, ведь от этого, возможно, зависела цена продажи нашей компании».
«В тот момент в голове пронеслось много мыслей: что, если скажу не то? Что, если выступлю плохо? Что, если это повлияет на цену?»
«Я быстро отдал себе приказ: я — врач, а они — пациенты».
«Вот тот зритель: он в костюме, похож на успешного человека, но живот у него великоват — если вдруг операция, на животе придётся приложить усилие. Другой зритель: у него, кажется, проблемы с глазами, он постоянно снимает очки и трёт их — возможно, ему стоит сходить к окулисту».
«И так далее. Какие там успешные люди, какие там гуру индустрии, какие там главы гигантов — обыденность, обыденность, и всё тут».
Юй Син с улыбкой закончил рассказ о своих стремительных мыслях на сцене.
Глаза Чжун Чжилина и Люй Хайин загорелись.
Сун Юйфэн понял… этому действительно непросто научиться!
Это тоже дополнительный бонус от медицинского образования?
«Старший брат, если представится возможность, я тоже потренируюсь», — с улыбкой сказала Люй Хайин.
— «Тогда за эти два дня можно будет заставить покупателей набивать цену друг другу».
Юй Син немедленно ответил: «Нет, я планирую всё решить сегодня же, не устраивая никаких торгов между ними».
Трое слегка опешили: сейчас ситуация как раз благоприятствовала тому, чтобы три покупателя начали торговаться и поднимать цену.
«Не нужно пытаться выжать максимальную цену. Откуда ты знаешь, где вершина? И откуда тебе знать, что у них на уме?»
— покачал головой Юй Син.
— «Нужно уметь вовремя остановиться, положить деньги в карман, чтобы не спугнуть удачу долгими размышлениями».
Уйти на пике — это, конечно, хорошо, но нужно ещё и суметь уйти.
Юй Син не считал, что после одного разговора с Ма Чуанем он стал таким уж крутым, и не думал, что те трое позволят собой манипулировать на торгах.
Возможно, действительно можно было бы создать возможность для ухода на пике, но если что-то пойдёт не так, они всё равно останутся владельцами трёх крупных компаний — смогут и надавить, и отступить, а ему придётся возвращаться и расхлёбывать эту кашу с «Гуйайван».
Видя, что их лица ещё выражали сожаление, Юй Син напомнил: «Всё как тогда, когда мы только начинали бизнес. Компания могла платить сотрудникам всего по пятьдесят, сто юаней за сделку. Разве нельзя было так работать? Можно».
«Но смогли бы двести юаней так быстро стимулировать их мотивацию? Если бы мотивации не было, выручка бы не выросла, и сегодня эту компанию не смогли бы продать за два миллиона юаней».
«Не нужно пытаться заработать все деньги».
Голова у Юй Сина была ясная.
Но ему казалось, что Му Янь, похоже, так не считала.
С момента расставания до новой встречи прошло меньше двух часов. Первым, с кем Юй Син встретился вечером, был Му Янь из «Байхэван».
Му Янь, возможно, считала, что студенты, только что вышедшие из вуза, ещё зелёные, и продолжала говорить о долгосрочной ценности, о том, как она его ценит, о будущем «Байхэван» и его выходе на биржу.
Юй Син не хотел злонамеренно строить догадки, но, может быть, она действительно так думала?
«Госпожа Му, я очень благодарен вам за ваше внимание. Давайте так: назовите мне вашу окончательную цену выкупа, и я комплексно рассмотрю этот вопрос», — с улыбкой сказал Юй Син, желая услышать самое существенное.
Му Янь, немного подумав, сказала: «Господин Юй, два миллиона четыреста тысяч. Вы согласны?»
Юй Син переспросил: «А если не соглашусь, эту цену можно увеличить?»
Му Янь рассмеялась: «Мы ещё можем поторговаться, можем обсудить цену, исходя из текущих показателей работы „Гуйайван“».
Она была сооснователем и имела большой вес в вопросах бизнеса компании, но сейчас вмешивалась не на своём уровне, оставляя пространство для изучения и переговоров. Цена была не окончательной, но требовала более детального изучения реальных показателей «Гуйайван».
Юй Син пожал ей руку: «Хорошо, госпожа Му, я подумаю».
Вскоре Юй Син встретился с Гун Хайянь.
Гун Хайянь сохраняла прежнюю позицию, но предложила более щедрую цену. По сравнению с двумя миллионами двумястами тысяч днём, она назвала счастливое число — два миллиона восемьсот восемьдесят тысяч, но с одним дополнительным условием.
«Юй Син, до твоего прихода я просмотрела материалы и отчётность твоей компании. Честно говоря, есть некоторые недостатки».
«Поэтому эта цена привязана к твоему приходу в „Шицзицзяюань“. Ты должен продолжать руководить командой. Как сказал Му Янь, нужно претворять ценность в жизнь. Я верю, что у тебя есть уверенность, и я верю, что мы сможем достичь взаимовыгодного сотрудничества».
Гун Хайянь подчеркнула свою заинтересованность в Юй Сине и… привязку к нему.
Она подняла цену с двух миллионов двухсот тысяч днём до двух миллионов восьмисот восьмидесяти тысяч, рост составил тридцать процентов.
Для маленькой компании, существовавшей всего три месяца, это было очень неплохо.
Юй Син снова пожал руку, пообещал подумать и перешёл к следующей встрече.
Но встреча с Ли Суном оказалась для него неожиданностью. И не только сам Ли Сун, но и вице-президент Вэй Цзялань, с которой они общались раньше, а также ещё одно незнакомое лицо. На столе уже лежали некоторые материалы, предоставленные «Гуйайван» на предыдущих переговорах.
— Я всё просмотрел, — сказал Ли Сун, указывая на бумаги, едва увидев Юй Сина. Затем он снял очки и, улыбнувшись, спросил: — Эти твои данные точны?
Видя подобную обстановку, Юй Син изменил свои первоначальные планы и сказал напрямую:
— Господин Ли, в начале этого месяца я несколько раз разговаривал с госпожой Вэй, все соответствующие бизнес-показатели она видела. Кроме того, чтобы сэкономить наше время, я думаю, что слова госпожи Гун очень разумны. Цена «Байхэван»
— два миллиона четыреста тысяч, цена «Шицзицзяюань»
— два миллиона восемьсот восемьдесят тысяч. Не могли бы вы предложить более высокую цену?
Ли Сун удивлённо поднял бровь. Что это за тактика? Сразу выложить козыри двух других сторон?
Он задумчиво молчал, не спеша радостно набавлять цену, а размышлял, нет ли здесь подвоха.
Юй Син колебался между тем, чтобы развернуться и уйти, или терпеливо ждать. Посчитав, что первый вариант будет слишком поспешным, он решил остаться и сидеть смирно.
Как раз когда Ли Сун размышлял, на телефон Юй Сина поступил звонок с незнакомого номера.
— Господин Ли, я отвечу на звонок, — вежливо сказал Юй Син, встал, отошёл в дальний конец комнаты и только тогда ответил: — Алло, здравствуйте, я Юй Син.
Раздался голос, который показался немного знакомым, но не совсем.
— Здравствуйте, господин Юй, это Лю Цяндун из «Цзиньдун».
Юй Син был очень удивлён и переспросил:
— Здравствуйте, это господин Лю из «Цзиньдун»?
Собеседник на другом конце подтвердил:
— Да, это Лю Цяндун из B2C-компании «Цзиньдун».
Три человека из «Чжэньайван» в комнате уставились на него.
Особенно выражение лица Ли Суна стало несколько ироничным.
— Здравствуйте, здравствуйте, господин Лю, — Юй Син был немного озадачен и пошутил: — Мне нужно получить заказ, который я оформил на «Цзиньдун»?
Услышав это, Лю Цяндун рассмеялся:
— Нет, я увидел в новостях вашу переписку с Ма Чуанем и хочу спросить, не хотите ли вы прийти работать в «Цзиньдун».
Без обиняков, напрямую.
Юй Син был ещё больше удивлён:
— Прийти работать в «Цзиньдун»… Господин Лю, ваше приглашение стало для меня неожиданностью.
— Я прочитал репортаж «Соху». Ваш анализ показался мне очень убедительным, и, более того, вы верите в «Цзиньдун» больше, чем я сам, — сказал Лю Цяндун.
— Раз так, раз вы хорошо относитесь к электронной коммерции и будущему «Цзиньдун», вы вполне можете прийти и поработать.
На интернет-конференции было много СМИ, и «Соху», например, уже оперативно подготовила текстовую версию выступления, представив её в оригинальном виде.
Лю Цяндун приехал на конференцию ещё вчера, но сегодня уже вернулся в Пекин — ему нужно было привлекать средства для компании. Из-за влияния финансового кризиса запланированные двести миллионов долларов от венчурных фондов внезапно сорвались, и все его усилия были сосредоточены на этом.
Однако, даже несмотря на это, он не упускал из виду новости с интернет-конференции.
Когда Лю Цяндун увидел систематизированное выступление Юй Сина, увидел безупречную логическую схему деления отраслевых этапов, он сразу же согласился с ней.
Потенциал рынка → Реализация потенциала → Замедление роста → Борьба за существующий рынок → Извлечение ценности.
Это соответствует объективным законам развития событий.
Потенциал не бесконечен, следовательно, и темпы роста не могут быть бесконечными. Как только рынок становится насыщенным, необходимо извлекать ценность из существующего, и данные становятся самым очевидным аспектом.
Лю Цяндун долго размышлял и нашёл это проницательным!
Что касается предупреждения оратора о необходимости ускорить развитие «Таобао Молл», он на это не обиделся. «Таобао Молл» не может просто так взять и ускориться, и к тому же…
Как раз сегодня Лю Цяндун посетил с визитами пять инвесторов, надеясь получить инвестиции для компании, но получил отказ от всех.
Он не мог ответить на один вопрос.
— Когда «Цзиньдун» планирует выйти на прибыль?
Сегодня Лю Цяндун был подавлен, но, увидев веру Юй Сина в «Цзиньдун», почувствовал некоторое облегчение.
Чёрт возьми, даже студенты это видят, а вы, инвесторы, не видите!
— Господин Лю, я очень благодарен вам за приглашение, но я должен нести ответственность за свою команду. Они все студенты, которые пошли со мной, — с затруднением сказал Юй Син.
— «Цзиньдун» определённо не будет заниматься бизнесом знакомств и отношений, и выкуп нашей компании тоже кажется…
У «Цзиньдун» сейчас, кажется, проблемы с деньгами.
Юй Син прикинул ситуацию, не договорил фразу, но смысл был ясен.
Лю Цяндун вздохнул:
— Эх, на самом деле я видел новости. Я очень рад, что вы пришли бы в «Цзиньдун». Скажу прямо: я не имею в виду, что хочу подождать, пока вы продадите компанию и освободитесь от забот, а потом придёте в «Цзиньдун». Просто на этом этапе мне тоже нужно перетерпеть. Если «Цзиньдун» переживёт этот период, и вы закончите с бизнесом знакомств, я в любое время буду рад видеть вас у себя.
Юй Син хмыкнул, чувствуя, что собеседник говорит искренне.
Лю Цяндун сегодня был очень эмоционален и продолжил:
— Юй Син, другие наверняка не поймут твоих слов о том, что ты должен нести ответственность за студентов, которые пошли с тобой, но я понимаю. В моей компании такие ребята, как Чжан Ци и Сунь Цзяминь, пришли ко мне сразу после техникума, и вот уже почти десять лет! Почти десять лет. За это время их переманивали, но они не ушли. А сегодня, если «Цзиньдун» разорится, они уйдут ни с чем, да ещё и с репутацией людей, которые довели компанию до банкротства. Для меня это было бы очень больно! Было бы очень стыдно!
Финансовый кризис привёл к тому, что двести миллионов долларов испарились, деньги на счету почти закончились, новые инвестиции никак не удавалось получить, а экономические прогнозы были плохими…
Лю Цяндун даже хотел описать своё нынешнее состояние одним словом — «страх».
Юй Син почувствовал, что этот господин Лю слишком быстро перешёл к откровенностям, но тут же сказал:
— Я понимаю. Я тоже боюсь, что у братьев не будет хорошего выхода.
Лю Цяндун вздохнул и напоследок ещё раз подчеркнул своё приглашение:
— Юй Син, если ты захочешь прийти, я буду очень рад. Будущее электронной коммерции прекрасно, я думаю, оно будет лучше, чем многие себе представляют.
— Хорошо, господин Лю, я серьёзно обдумаю ваше предложение, — ответил Юй Син.
Разговор завершился.
Юй Син вернулся на диван.
Ли Сун в это время с улыбкой спросил:
— Тебе звонил Лю Цяндун из «Цзиньдун»? Приглашал к себе?
Юй Син кивнул:
— Да, это было очень неожиданное приглашение.
— «Цзиньдун» сейчас тоже в трудном положении, — с улыбкой сказал Ли Сун.
— Перед твоим приходом я как раз говорил с Сюй Синь о «Цзиньдун». Ты ведь раньше высоко оценивал «Цзиньдун»?
Юй Син спросил, хотя знал ответ:
— Я высоко ценю «Цзиньдун». А Сюй Синь — это…
Ли Сун, улыбаясь, пояснил:
— Сюй Синь — инвестор, а также моя жена. Она уже вложилась в «Цзиньдун» и сейчас обдумывает ситуацию с компанией.
Юй Син знал об этом, слышал от Лю Ваньин. Теперь, получив подтверждение, он изобразил на лице трёхсекундное удивление:
— Какое совпадение.
Он задумчиво произнёс:
— Как я и говорил господину Ма, у электронной коммерции затраты ниже, чем у офлайн-бизнеса. «Сюнин» и «Гомэй» неизбежно окажутся в упадке. «Цзиньдун» на раннем этапе вложился в много тяжёлых активов. Как только он преодолеет низшую точку, он неизбежно повторит магию роста интернет-компаний.
Ли Сун медленно кивнул и спросил:
— Ты хочешь пойти в «Цзиньдун»?
Юй Син ответил:
— Когда «Гуйайван» будет продан, я серьёзно обдумаю этот вопрос.
— «Гуйайван»
— это одна цена, а «Гуйайван» плюс ты — это другая цена, — Ли Сун отложил ручку и, после этого отвлечения на «Цзиньдун», перешёл к делу.
— Если ты не согласен присоединиться к «Чжэньайван», мне будет трудно предложить цену выше, чем у Гун Хайянь.
Юй Син почувствовал некоторое разочарование: все они хотят, чтобы он работал у них. И, судя по всему, если он не будет привязан к компании, продать её будет непросто.
По логике, в этом не было бы проблемы. В конце концов, он неплохо расписал бизнес «Гуйайван» и мог бы логично продолжить им заниматься после поглощения. Проблема в том, что…
Бизнес и развитие «Гуйайван» были не совсем такими, как он описывал.
Юй Син размышлял тридцать секунд, собираясь использовать приглашение от «Цзиньдун» для компромисса:
— Господин Ли, мне трудно отрицать привлекательность «Цзиньдун», включая приглашение господина Ма — я тоже едва ли смогу не думать о том, чтобы заняться электронной коммерцией позже. Сегодня я не собираюсь использовать вашу конкуренцию, чтобы поднять цену. Если «Чжэньайван» не купит, я сейчас же поеду с печатью к господину Гуну.
Ли Сун был слегка удивлён: так решительно?
Юй Син продолжил:
— Если «Чжэньайван» готов купить, я могу остаться в «Чжэньайван» на три месяца, дождаться, пока вы переварите бизнес «Гуйайван», а потом уйти. Но я уже не буду выполнять никакой работы — буду готовиться к электронной коммерции.
Компания и человек достаются «Чжэньайван», но человек — лишь номинально.
Ли Сун усмехнулся:
— И чем это отличается от покупки одной компании?
— Студенческая команда полна энтузиазма, но их энтузиазм нестабилен. Если я лично приду в компанию, это окажет некоторое положительное влияние. К тому же «Гуйайван» всё-таки создал бизнес любовных контрактов. Если «Чжэньайван» продолжит его через эту компанию, это будет оправданным, — убеждал Юй Син.
— Например, когда «Ванъи» раньше пыталась войти в эту сферу, мы их отшили.
Ли Сун повернул голову и взглянул на заместителя директора Вэй Цзялань, которая ранее отвечала за покупку «Гуйайван», и тихо обсудил с ней несколько фраз.
Наконец он слегка кивнул и назвал цену, согласную с такими условиями:
— Два миллиона шестьсот тысяч, три месяца, плюс соглашение о неконкуренции.
Юй Син без колебаний назвал свою цену:
— Два миллиона шестьсот тридцать пять тысяч!
Ли Сун удивился:
— Зачем такая дробная сумма?
— Второй акционер нашей компании сам занял пятнадцать тысяч и взял личный кредит на двадцать тысяч, — объяснил Юй Син.
— Я надеюсь снять с него это бремя.
Ли Сун не сдержал смех:
— Хорошо.
Юй Син, с трудом сдерживая радость, сделал несколько шагов и протянул правую руку:
— Хорошо!
Они пожали друг другу руки — высшее руководство напрямую достигло намерения о покупке; остались только формальные процедуры.
Когда Юй Син вышел из отеля и сделал несколько шагов, ему позвонил Му Янь, договариваясь о встрече на следующий день.
— Господин Му, я уже согласился с «Чжэньайван», — ответил Юй Син.
Му Янь опешил:
— Так быстро? Разве ты не должен был подумать? По какой цене?
Юй Син сказал:
— Два миллиона шестьсот тридцать пять тысяч.
Му Янь рассердился:
— Всего на двадцать три с половиной тысячи больше! Почему ты согласился так быстро? Почему ты не спросил меня? Ты же должен был подумать? Как ты думал? Ты спятил!
Юй Син вздохнул:
— Господин Му, я уже всё обдумал. Цена такая, менять не буду.
Му Янь сразу повесил трубку.
Юй Син молча убрал телефон. Встречая лёгкий вечерний ветерок, он направился к ждущей результата группе из трёх человек, готовых к новой работе.
Идя, он наконец не сдержал улыбку: есть деньги, есть деньги!
Точить ножи!
Точить ножи!!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…