Глава 7. В игре (4,9 тыс. знаков)
Юй Син не стал сразу же слушать совет Лю Ваньин.
Сначала он убрал со стола посуду, успокоил слегка взволнованную жену учителя, затем достал из кармана молочную конфету для младшей ученицы и только потом налил две чашки чая.
— Инцзе, пей чай.
Юй Син вежливо протянул чашку Лю Ваньин.
— Этот чай я пью не задаром, — без церемоний улыбнулась Лю Ваньин.
— Юй Син, я вижу, что ты не поддался минутному порыву, но ты учился медицине столько лет — не жалко вдруг менять путь?
Юй Син заметил, что жена учителя увела младшую ученицу в комнату на дневной отдых. Он слегка покачал головой, отхлебнул чая и вздохнул:
— У меня есть причины. Изучать медицину, чтобы спасать... себя самого — бесполезно.
Он не хотел развивать эту тему, поставил чашку, поднял голову, пристально посмотрел на Лю Ваньин и спросил:
— Инцзе, скажи честно, на что, по-твоему, нам стоит обратить внимание в нашем проекте?
— Юй Син, я только что обдумала то, что ты хочешь сделать, и ты упомянул, что не будешь заниматься страховой рекламой. Это пари действительно отдаёт страховкой.
Лю Ваньин тоже не стала интересоваться темой «причин». Она не теряла времени даром и быстро заговорила, выдвигая предположение:
— Если считать по страховке: один заказ — пятьсот юаней, страховая премия — пятьсот. Допустим, ставка расходов на ценообразование — двадцать процентов, чистая премия будет примерно... мм, четыреста семнадцать.
— Обменный продукт — девятьсот девяносто девять роз, считаем его страховой суммой, скажем, три тысячи юаней.
— Ставка расходов на ценообразование — двадцать процентов, ставка доходности в отрасли обычно три с половиной процента.
Лю Ваньин задумчиво спросила:
— Мм, если это страховка, лучше добавить срок действия — от трёх до скольки лет? Как думаешь, на сколько процентов будет снижаться вероятность брака у пары с каждым годом?
— От трёх до десяти лет. Если они поженятся в этот период, можно прийти за обменом, — назвал цифру Юй Син.
— Обычно чем дольше, тем сложнее пожениться. Пусть вероятность брака на четвёртый год будет восемьдесят процентов от вероятности на третий, и так далее.
— Если считать так, то вероятность брака на третий год в твоей модели продукта...
Лю Ваньин небрежно вытащила тетрадь племянницы и набросала формулы, пытаясь посмотреть, какой окажется вероятность брака на третий год в этой модели.
— Допустим, вероятность брака на третий год — k, на четвёртый — k умножить на ноль целых восемь десятых, на пятый — k умножить на ноль целых восемь десятых в квадрате, на десятый — k умножить на ноль целых восемь десятых в седьмой степени.
— Чистая премия равна страховой сумме, умноженной на сумму вероятностей: вероятность брака на третий год, делённая на единицу плюс ставка доходности в третьей степени, плюс вероятность на четвёртый год, делённая на единицу плюс ставка доходности в четвёртой степени, и так далее до десятого года.
— Четыреста семнадцать равно трём тысячам, умноженным на сумму: k, делённое на один ноль три пятых в третьей степени, плюс k на ноль целых восемь десятых, делённое на один ноль три пятых в четвёртой степени, и так далее до k на ноль целых восемь десятых в седьмой степени, делённого на один ноль три пятых в десятой степени.
— Мм, можно использовать формулу суммы геометрической прогрессии: первый член — k, делённое на один ноль три пятых в третьей степени, знаменатель — ноль целых восемь десятых, количество членов — восемь.
— Получается, k примерно равно трём целым семи десятым процента.
Юй Син увидел, как Лю Ваньин быстро строчила в тетрадке для начальной школы, потом достала калькулятор и в три счёта всё вычислила, наконец выдала ответ.
Он тупо смотрел на выкладки и искренне спросил:
— Инцзе, сестра, а ты вообще чем занимаешься?
— Консалтингом по слияниям и поглощениям. Забавно считать такое.
Лю Ваньин передразнила его интонацию и усмехнулась.
— Если считать это страховым проектом, то твои цифры устанавливают максимальную вероятность исполнения клиентом на уровне трёх целых семи десятых процента. Ого, прямо чувствуется рука актуария. Выглядит довольно разумно.
Юй Сину трудно было не проникнуться уважением к умным людям.
Лю Ваньин бросила ручку, убрала улыбку с лица и серьёзно сказала:
— Я вижу, ты учёл много аспектов, и сумма сделки тоже кажется тщательно продуманной. Да, ты умный человек и заранее обращаешь внимание на красные линии. Это действительно редкость.
— Но я видела и слышала много талантливых людей, занимающихся бизнесом. Прямые продажи, сетевой маркетинг, денежные пирамиды, схемы Понци. Как думаешь, эти гениальные люди не понимают рисков красных линий? Они разве не принимают меры, чтобы их избежать?
— Как думаешь, они, когда используют такие схемы, не считают, что это лишь для стимулирования активности? Что это временно?
— Слишком много умных людей на свете!
— Когда наступают трудности, коллеги уговаривают, друзья советуют, те, кто занимается сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами, бьют себя в грудь и гарантируют, и эти умные люди вынуждены использовать это, вынуждены снова и снова пытаться с надеждой на удачу, и в итоге глубоко увязают.
— Поэтому верна старая поговорка: «Умный умом перехитрил сам себя!»
Лю Ваньин с сожалением покачала головой:
— Иногда для успеха действительно нужна удача.
Она снова взглянула на Юй Сина, студента-парня, и увидела, что его лицо непроницаемо, как железо, а в глазах — ни тени сомнения.
Юй Син заметил её движение и медленно похвалил:
— Инцзе, ты очень проницательно смотришь на вещи.
— Это просто со стороны виднее.
Лю Ваньин подавила лёгкое удивление и снова весело улыбнулась.
— Когда человек в игре, его мысли и состояние отличаются, поэтому так легко и попасть в «игру».
— Это твой первый совет, Инцзе?
— Юй Син счёл это продолжением её более раннего намёка «оступиться и ошибиться».
— Нет, это просто мои размышления.
Голос Лю Ваньин стал немного холоднее.
— Мой первый совет: поначалу ещё ладно, но если у тебя действительно получится запуститься, как можно скорее покинь Нанкин.
Юй Син опешил — он никогда об этом не думал.
Лю Ваньин неторопливо разъяснила:
— Нанкин — столица шести династий. Город этот... не то чтобы плох, но если иногда гулять по старому району, то видно, что магазинов по приёму табака и алкоголя многовато.
Эти слова звучали очень многозначительно.
Юй Син понял почти мгновенно. Нанкин — город с большой историей, и стиль работы там временами тоже исторический.
— Думаю, если ты действительно хочешь этим заниматься, ты не рассчитываешь привлечь всех потенциальных клиентов, с кем сможешь связаться, верно? Этот бизнес изначально может заинтересовать лишь небольшую часть клиентов.
Лю Ваньин сменила формулировку.
— Раз так, почему бы тебе не найти для своей компании город, где лучше принимают новое?
Она предупредила:
— Иначе, если ничего не случится, то конкуренты могут настучать в какой-нибудь отдел, и могут возникнуть проблемы. В разных местах разные стили работы и степень принятия.
В мире бизнеса опасностей много — убережёшься или нет?
Юй Син мгновенно представил множество сценариев. Он искренне налил ещё чашку чая, встал и поднёс её в знак уважения:
— Инцзе, этот совет дельный.
Лю Ваньин, улыбаясь, сделала маленький глоток и не стала тянуть:
— Второй совет: вы можете зарегистрировать компанию в Гонконге. Я говорю это не потому, что сама работаю в Гонконге, а потому, что объективно это может пригодиться в непредвиденных обстоятельствах.
Юй Сину трудно было не поднести вторую чашку. На этот раз он чуть пошутил:
— Инцзе, если у меня будут деньги, я буду обеспечивать тебя губной помадой!
Губы Лю Ваньин тронула полуулыбка:
— Тогда я буду ждать, когда ты разбогатеешь и пойдёшь в бутик, махнёшь рукой консультантке: «Я забираю всё с этой витрины».
Юй Син, видя её проницательность и придерживаясь принципа выудить побольше полезного, усердно налил третью чашку:
— Инцзе, чтобы этот день наступил скорее, пожалуйста, дай ещё советов.
— Больше мне нечего советовать. Я тоже теоретизирую. Получится ли реализовать на практике, какие проблемы возникнут при исполнении — всё это вам решать.
Лю Ваньин слегка покачала головой, но, немного подумав, всё же сказала:
— Этот проект довольно свежий. Твоя целевая аудитория — не те, кого нужно долго убеждать, а те, кто готов пробовать новое.
— В день свадьбы девятьсот девяносто девять роз, расставленных в зале — это уже само по себе романтично. Ты продаёшь именно это ощущение: «просто подумать — и уже романтично».
— Как когда люди едут в путешествие: самое счастливое время — не сама поездка, а время планирования до неё.
— Влюблённые женятся. Кольцо с бриллиантом дорогое? Как только купил — сразу теряет в цене.
— Свадебная фотосессия обязательна? Большинство снимков потом пылятся под кроватью.
— А девятьсот девяносто девять роз на свадьбе — обязательно ли?
Лю Ваньин, улыбаясь, спросила:
— Хе, нужно именно это мгновение. Цена за это ощущение — пятьсот юаней. Дорого?
Юй Син поднял большой палец — попала в точку.
— У этого проекта есть определённый потенциал, но только «определённый».
Лю Ваньин поправила волосы, голос стал ровнее, взгляд — острее.
— Если сделать его основным бизнесом компании, я думаю, ты скоро столкнёшься с тем барьером, о котором мы говорили, — проблемой затрат и роста. Но если он станет вторым или третьим источником роста для компании, у которой уже есть основной бизнес, то и затраты, и перспективы будут совсем другими.
Юй Син в нерешительности посмотрел на Лю Ваньин.
Лю Ваньин подмигнула ему.
— Инцзе советует... если получится масштабировать, можно продать его...
Юй Син обдумывал её мысль, прикидывая текущую ситуацию на рынке, и продолжил:
— Продать его «Шицзи Цзяюань» или «Байхэ» и тому подобным?
«Шицзи Цзяюань» и «Байхэ»
— сайты знакомств. Оба существовали уже несколько лет, имели приличные масштабы, их основным бизнесом было сватовство.
— Верно, и ещё «Чжэньай». Они — тройка лидеров на этом рынке.
Лю Ваньин добавила ещё одну компанию и улыбнулась.
— Рынок знакомств и брака, конечно, намного мощнее, чем твоя узкая ниша. Но когда рост их основного бизнеса замедлится, им обязательно потребуются новые точки роста, и они естественно будут искать возможности в смежных сферах.
Она спокойно пояснила:
— Как я уже говорила, если вы будете заниматься этим сами, то результат будет вдвое меньше при тех же затратах. Но если этим займутся они — с уже существующим основным бизнесом, с готовой командой — то эффект будет вдвое больше при тех же затратах.
Юй Син вдруг вспомнил их разговор за обедом: «Легко копировать, нет барьеров». Неужели она уже тогда это обдумывала?
Он медленно кивнул. Он не отвергал и не считал себя вправе отвергать возможность продажи компании в его нынешнем положении. Но затем медленно произнёс:
— Боюсь, придётся также опасаться их конкуренции. По сравнению с нами, они явно вызывают больше доверия у клиентов.
Для исполнения обещания с розами нужно время. Сумеет ли новая компания просуществовать три года?
«Шицзи Цзяюань», «Байхэ», «Чжэньай»
— у них вероятность продержаться ещё три года явно выше.
В то же время все плюсы и минусы этого проекта, о которых мы говорили, в применении к этим трём компаниям: плюсы усилятся, минусы уменьшатся.
Юй Син, думая о возможных потенциальных конкурентах и покупателях, вдруг ушёл мыслями далеко. Если можно продать, может, расширить круг? У компании «Тенсент» есть «Кью-Кью-шоу» и виртуальные пары. Если они воспользуются своим огромным трафиком, то смогут снизить цену и увеличить выручку...
А «Алибаба»? Может ли он заинтересоваться такой мелкой нишей социальных услуг?
Комар и то мясо.
«Нетиз», кажется, уже занимался услугами для знакомств. Неудивительно — их босс даже свиней разводить может.
Юй Син на мгновение погрузился в размышления; трудно было не думать о тех известных интернет-компаниях, которые много лет спустя, явно или неявно, протянут свои щупальца во все отрасли.
— Что? Жалко?
Когда Лю Ваньин не получила ответа, она сделала естественное предположение и искренне сказала:
— Вовремя остановиться — всё же лучше, чем в итоге бежать. Мы обычные люди, не обязательно зарабатывать миллиарды. Успешно реализовать один проект — уже большое достижение, хватит, чтобы тратить потихоньку.
Юй Син почувствовал её искреннее предостережение и в душе был благодарен. Он сказал:
— Нет, Инцзе. Я просто думал, что если ставить такую цель, то нам, возможно, нужно усилить шумиху. И методы работы, и цели придётся пересмотреть.
— Это уже тебе, как основателю, решать. В крайнем случае, всегда можно вернуться к медицине. В общем...
Лю Ваньин уже много сказала при первой встрече, отчасти ради брата, отчасти потому, что ей было интересно.
Не каждый предприниматель обладает ясной логикой и продумывает всё до мелочей. Конечно, это не значит, что другие стили предпринимателей не могут привести к успеху, но общаться с первыми всегда приятнее.
Лю Ваньин сказала:
— Не нарушай закон, товарищ Юй.
Юй Син беспомощно усмехнулся:
— Я и правда не думаю о том, чтобы сбежать.
— М-м, верю. Тогда...
Лю Ваньин бодро сказала:
— Удачи, босс Юй.
Юй Син, услышав эти два разных обращения, тоже почувствовал внутреннее волнение. Он всё же осмелился попросить:
— Инцзе, я только сегодня пришёл и заговорил об этом, а ты уже так много проанализировала. Ты просто потрясающая. Не хочешь присоединиться к нам в этом деле? Решения, доли — говори что хочешь.
Лю Ваньин не удивилась такому приглашению, с улыбкой отказалась:
— Нет, мне такие проекты неинтересны. И даже если вы раскрутитесь, в этой доле... будет ли там больше моего оклада?
Она пожала плечами, на лице — хитрая усмешка.
Совершенно очевидно, что у Лю Ваньин работа приносила неплохой доход.
— М-м, — Юй Син кивнул и быстро продолжил: — А, Инцзе, если у тебя такие большие зарплаты, не одолжишь мне немного денег? Мне как раз не хватает на регистрацию компании.
Лю Ваньин: «…»
Неужели это и есть настоящая бестактная просьба?
А то приглашение было просто прикрытием, чтобы занять деньги?
И вообще...
Она раздражённо бросила:
— На регистрацию компании? Вы даже компанию ещё не зарегистрировали? Сколько можно потратить на регистрацию?
— Не хватает тридцати тысяч, — Юй Син встретил взгляд Лю Ваньин.
— Можно и двадцать пять тысяч одолжить.
Видя, что эта «наставная тётя» молчит, он быстро скорректировал сумму:
— Двадцать тысяч. Или восемнадцать... Десять тысяч...
— Задумка была с самого начала — афера без вложений, так что это... это подходит, — Лю Ваньин постаралась дать хоть какую-то положительную оценку, но снова отказала: — Не дам.
Юй Син не обиделся, только с сожалением сказал:
— Инцзе, ты упускаешь неплохую возможность. Сумма-то небольшая, мы можем считать это твоими инвестициями, правда, Инцзе.
— Не дам и не дам, — повторила своё решение Лю Ваньин, а потом улыбнулась: — Но я могу стать вашей первой клиенткой, если хотите.
Юй Син тут же оживился и с жаром спросил:
— Инцзе, инвестировать в свадьбу точно стоит! Другие — три года, а ты, Инцзе, можешь обменять в любое время через год. Девятьсот девяносто девять роз превратятся в тысячу одну.
— Я дала тебе искренний совет, а ты мне в ответ всего лишь две розы добавил?
Лю Ваньин покосилась на нарочито пафосного студента.
— А то как же — хороший товар всего на две розы больше, — серьёзно ответил Юй Син.
— Но смотри: эти две розы — отличная примета, одна из тысячи выбрана.
— Я всё больше склоняюсь к тому, что у тебя получится, — Лю Ваньин и смеялась, и плакала.
— Себе заказывать не буду, сделаю заказ для моих подруг — на тех же условиях, что ты назвал: через год, когда выйдут замуж, могут в любое время получить тысячу одну розу.
Юй Син без колебаний согласился:
— Договорились! Инцзе, сколько заказов?
— Двадцать, — легко ответила Лю Ваньин.
— Готовься: через год придут за выкупом.
Юй Син достал ручку, собирался написать договор от руки и вдруг осознал: общая сумма этих двадцати заказов — ровно десять тысяч юаней, та самая сумма, которую он только что просил в долг.
— Боишься, что не выполнишь обязательства?
В глазах Лю Ваньин плясали искорки.
— Мне тоже любопытно: сможет ли человек, проучившийся несколько лет на медика, а потом вдруг решивший заняться бизнесом, в итоге выполнить обещанное?
Юй Син слегка кивнул, больше не церемонясь, и решительно начертал на тетрадном листе своей младшей «ученицы» договор в двух экземплярах, но пометил — двадцать один заказ.
Лю Ваньин взяла чёрно-белые листы, взглянула на цифры.
Юй Син с серьёзным видом произнёс:
— Инцзе, по случаю открытия — бонус: один заказ в подарок.
Лю Ваньин подписала оба экземпляра и, улыбнувшись, заложила свой обратно в тетрадь племянницы.
— Инцзе, у меня ещё одна просьба, — Юй Син не собирался дарить просто так.
Лю Ваньин не удержалась и закатила глаза.
Юй Син, будто не заметив этого выражения, попросил помощи:
— Инцзе работает в Гонконге, есть ли у тебя знакомые, которые могли бы помочь зарегистрировать компанию? Деньги вычтешь из суммы моего заказа, остальное переведёшь на мою карту.
Лю Ваньин: «…»
Она несколько секунд пристально смотрела на стоящего перед ней мужчину, затем подняла большой палец:
— Ладно, ты — это!
Юй Син не успел ответить, как послышался звук открывшейся и резко захлопнувшейся двери кабинета, и оттуда выбежал разгневанный Лю Цзинжун, который направился прямиком к выходу.
Лю Цзинжун бросил взгляд на старшего ученика, ничего не сказал и просто ушёл.
Юй Син немного растерялся, не понимая, удалась ли попытка его «младшего брата», но тут же увидел, как из кабинета, едва переставляя ноги, выходит Чжун Чжилин, с глазами на мокром месте.
— Синге, учитель хочет позвонить моей маме...
У Чжун Чжилина за последние два дня слёзы почти не поддавались контролю. После того, как он раскрыл всё учителю и дело дошло до вызова родителей, на душе было тревожно и страшно.
Лю Ваньин, наблюдая эту сцену, повернулась и спросила:
— А можно я сейчас отменю те заказы?
Юй Син твёрдо, словно отчеканил:
— Чёрным по белому написано — обратного пути нет!
Но так, с этим «младшим братом», дальше не годится...
Тридцатидневный отсчёт уже пошёл, надо ещё нормально работать...
Юй Син задумался: может, придумать одну подходящую идею?
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…