Глава 8. Управлять людьми через людей
Юй Син пригласил Лю Ваньин послушать, как неудачник будет раскрывать карты, но та не проявила интереса к этому процессу, к тому же уже договорилась встретиться с подругой по магазинам, поэтому она обменялась номерами телефонов, переоделась и вышла первой.
Юй Син налил стакан воды, чтобы младший товарищ успокоился, сначала отправил крупному клиенту сообщение со своим банковским счётом и только потом послушал, как прошло раскрытие карт.
Процесс, по сути, был очень прост.
Всё сводилось к следующему: пятнадцать процентов — объяснение причин визита, восемьдесят процентов — выговор и увещевания, четыре процента — упорство и один процент — признание.
— Он ещё и меня отчитал?
— усмехнулся Юй Син.
— Ну… это… Синге, не то чтобы я… это учитель…
— замялся Чжун Чжилин.
— Он сам догадался.
— Неудивительно, я же привёл тебя сюда, и мы с Инцзе при нём столько обсуждали.
— Юй Син махнул рукой, давая понять младшему товарищу, что не стоит волноваться о его настроении, и усмехнулся: — Ладно, избавил меня от необходимости самому с ним говорить.
Чжун Чжилин с тревогой спросил:
— Но, но… учитель собирается звонить моим папе и маме…
Он ведь точно поступил в магистратуру, осенью должен был начать учёбу, а тут в такой момент — сохранить статус и заняться каким-то стартапом?
Судя по пересказу Чжун Чжилина, учитель посоветовал им обоим сходить в больницу для душевнобольных, у него там есть друг-специалист!
— Учитель желает тебе добра. Он уже позвонил им или нет?
— в голосе Юй Сина не было особых эмоций, он переживал и не такое.
— Ещё нет. Учитель сказал, чтобы я хорошенько подумал, сказал, что ему нужно на совещание.
— Чжун Чжилин уже перестал плакать, только глаза немного опухли.
Юй Син медленно пил чай, обдумывая текущую ситуацию, и, взвешивая слова, произнёс:
— Чжилин, ты пока не торопись. Учитель ещё не звонил, твои родители пока ничего не знают. Этот звонок рано или поздно будет, но даже если бы его не было, мы сами сожгли за собой мосты — у нас нет выбора.
В любом случае, в нынешней ситуации он пока не видел лучшего варианта. Стоило подумать о масштабах обвалившихся средств — и в голову лезли только идеи вроде частных полицейских участков или массовых рассылок с просьбами о деньгах.
То, что они делали сейчас, было и быстрым, и относительно безопасным выбором.
Чжун Чжилин сделал вдох, понимая, что старший товарищ прав — этого всё равно было не избежать.
— Конечно, если у нас уже будут какие-то результаты, тогда этот звонок пройдёт намного легче.
— Юй Син изменил тон, задумчиво произнёс: — Чжилин, у меня есть один рабочий приём, ты можешь попробовать его в будущем. Называется «управлять людьми через людей».
Чжун Чжилин нашёл это немного странным. Опыт старшего товарища? Он имеет в виду в своей группе? Или на прежней стажировке? Но он пропустил это мимо ушей и с недоумением спросил:
— Что значит «управлять людьми через людей»?
— Приведу пример. Ты руководишь командой, которая продаёт дома.
— Юй Син начал медленно объяснять.
— В команде много людей, не каждый тебя уважает. Что ты будешь делать? Целыми днями думать, как его переубедить, или целыми днями думать, как ему насолить? Не говоря уже о том, что это может обострить конфликт, главная цель — продажи и результаты — будет упущена.
— В реальной работе не нужно тратить энергию на такие вещи.
— Что такое человек? Сущность человека — это совокупность всех общественных отношений.
— В команде, или, чтобы тебе было понятнее, в классе, кто-то всегда хорошо ладит с какой-то группой людей. Он не слушает моих советов, но может прислушаться к мнению или даже приказам тех, кто рядом.
— Нам нужно не подчинить его, а задействовать людей вокруг него или выше него, чтобы лучше достигать своих главных целей.
Юй Син медленно излагал некоторые наработки по ведению дел и управлению, которые он накопил в процессе своей «обвальной» карьеры.
Выражение лица Чжун Чжилина было довольно растерянным. Глядя на ожидающий взгляд старшего товарища, он медленно выдавил носом звук:
— М?
Юй Син вдохнул, сдерживая желание, чтобы нервы не прыгали, указал в сторону другой спальни и выплюнул три слова:
— Подушечный ветер.
— «Подушечный ветер» так «подушечный ветер», чего так много разводить…
— пробормотал Чжун Чжилин очень тихо, чтобы старший товарищ его не услышал, но в душе крепко запомнил только что сказанные слова и эту фразу — «управлять людьми через людей».
— Деньги при себе есть?
— спросил в этот момент Юй Син.
Чжун Чжилин настороженно ответил:
— Нет! Все тебе отдал!
Юй Син кивнул и распорядился:
— Сходи купи немного мелкого сельдерея, свиной лопатки и живых креветок. Я сделаю для приёмной мамы пельмени. Можно будет поесть вечером, а остальное заморозить в холодильнике, когда захочется — всегда под рукой.
— Пельменями можно её убедить?
— усомнился Чжун Чжилин.
— А если приёмная мама не захочет помогать?
Юй Син встал и направился на кухню, смеясь:
— Не захочет — ну и ладно. Она моя приёмная мама, что мне, пельменей для неё жалко?
Чжун Чжилин на мгновение замолчал. Характер у старшего товарища, оказывается, не такой уж и посредственный.
Они разошлись по делам, не заметив, что в конце коридора притаилось маленькое ушко.
Через пятнадцать минут Чжун Чжилин вернулся с продуктами, купленными в супермаркете у входа в квартал. Он обнаружил, что старший товарищ уже выложил разделочную доску на журнальный столик, рядом стояло замешенное тесто, а на диване сидела младшая сестра — Лю Чжишань.
— Малышка, не смотри так много телевизор, это вредно для глаз, — сказал Чжун Чжилин.
Лю Чжишань сверкнула глазами на нового старшего товарища, но ничего не сказала.
Юй Син взял пакет, зашёл на кухню мыть и резать продукты.
Чжун Чжилин последовал за ним, хотел помочь, но увидел, что старший товарищ работает ловко, и, похоже, не оставил ему места.
Сельдерей мелко нарезали, посолили, чтобы ушла вода.
Из креветочных голов вытопили масло, у хвостиков удалили вену.
Юй Син ловко нарезал креветочные хвостики крупными кусочками, посолил, поперчил и добавил рисовое вино для маринования. Обернувшись, он увидел, что младший товарищ стоит в растерянности, не зная, что делать, и ему пришлось сказать:
— Ты поруби свиную лопатку в фарш. Это умеешь?
Чжун Чжилину досталось это задание.
Юй Син, не прекращая работать над своим, произнёс:
— Мясо слишком сильно не руби, а то сок вытечет. Потом добавишь устричный соус, светлый соевый соус, рисовое вино, креветочное масло и три раза вольёшь воду.
Он подумал и отверг эту идею:
— Ладно, ты просто руби мясо, остальное я сделаю сам, чтобы не переводить продукты зря.
— Синге, а что значит «вливать воду»?
— Чжун Чжилин действительно этого не понимал.
— Это значит вбить воду в мясной фарш, чтобы при перемешивании он впитал воду и стал вязким.
— подробно объяснил Юй Син.
— Когда пельмени варятся, в фарше много воды, он не становится жёстким, поэтому на вкус получается нежным.
Чжун Чжилин искренне сказал:
— Синге, откуда ты всё знаешь!
— Кто от рождения это умеет? Всему учат другие.
— Юй Син невольно улыбнулся. На самом деле «вбивать воду» его научила девушка из сна.
Его мысль промелькнула и исчезла, он продолжил говорить младшему товарищу:
— Это как твой уход из среды изучения медицины. Я понимаю твою панику, растерянность и незнание, что делать. Стартап — не говоря уже о тебе, я сам без опыта. Но времени у нас действительно мало, нужно как можно быстрее увидеть результат, поэтому надо много думать и проявлять больше инициативы.
Юй Син не запугивал, просто спокойно излагал ситуацию.
Чжун Чжилин знал, что его поведение в последние два дня, наверное, оставляло желать лучшего. Он тихо «угукнул» и сказал только:
— Надеюсь, приёмная мама сможет уговорить учителя.
Начинке для пельменей нужно дать настояться, тесту тоже требовалось время, чтобы отдохнуть.
Они вернулись в гостиную. Юй Син сел рядом с младшей сестрой и, улыбаясь, спросил:
— Шаньшань, старший брат хочет обсудить с тобой одно дело, ладно?
Лю Чжишань похлопала глазами и, совсем как взрослая, сказала:
— Говори, братец.
— На улице слишком жарко. Старший брат потом купит тебе мороженое и сводит в парк аттракционов.
— Юй Син сначала пообещал, потом перешёл к делу.
— Вот что: вечером, когда твой папа вернётся домой, если он будет сердиться, ты скажи ему, чтобы он не сердился. И ещё побольше расскажи папе и маме, какой я хороший.
Лю Чжишань повернула голову и продолжила смотреть телевизор, не очень заинтересованно спросила:
— А как рассказывать, что ты хороший?
— Я тебя научу.
— Улыбнулся Юй Син.
— Скажи: «Я вспомнил, как однажды ты забирал меня, и вдруг пошёл дождь, а зонта не было. Ты прижал меня к себе и всю дорогу бежал домой. Ты промок до нитки и заболел, а я — нет».
Лю Чжишань «угукнула» и звонко согласилась:
— Хорошо.
Чжун Чжилин, увидев, что с младшей сестрой так легко договориться, тоже предложил:
— Шаньшань, я тебя тоже научу.
Лю Чжишань взглянула на Чжун Чжилина и ровным тоном спросила:
— А тебя кто просит учить?
Чжун Чжилин остолбенел:
— …
Нет, ты…
Ты, маленькая…
Чжун Чжилин почувствовал, что всё изменилось. Раньше он был будущим магистрантом, которому завидовали однокурсники и которым гордилась семья. А теперь он переживал, что учитель позвонит домой, и даже маленькие дети его игнорируют…
Вот это действительно нет положения!
Ему нечего было возразить, и он мог только тихо переживать в сторонке.
Юй Син тоже был немного удивлён поведением младшей сестры. Он больше ничего не говорил, а только напомнил Шаньшань, что нужно слушаться и дома заботиться о маме.
Лю Чжишань послушно кивала и соглашалась.
Юй Син посмотрел с младшей сестрой телевизор, а потом начал лепить пельмени.
Как человек, которому когда-то приходилось всё делать самому, чтобы экономить, он управлялся с этим очень ловко. Когда он слепил уже половину, из спальни после обеденного отдыха вышла приёмная мать Янь Лижун.
— Юй Син, ты сегодня и вправду в ударе. Раньше я не видела, чтобы ты так умел.
— Янь Лижун села рядом с дочерью, погладила её по голове и с улыбкой сказала Юй Сину.
— Я долго и упорно тренировался. Раньше готовил невкусно, а теперь только осмелился вам приготовить.
— Юй Сину пришлось так объяснять.
— Приёмная мама, я уже половину заморозил в холодильнике. Когда захочешь — сможешь сразу сварить.
Янь Лижун с улыбкой кивнула и, помолчав немного, сказала:
— Юй Син, я только проснулась и прочитала сообщение от Старого Лю. Он просит меня вас уговорить, чтобы вы хорошо подумали. Что случилось? Чего вы бунтуете?
— Приёмная мама, мы с Чжун Чжилином вложили деньги в один финансовый продукт и прогорели.
— Руки Юй Сина, лепившие пельмени, не остановились, голос стал тише.
— Сейчас мы думаем, что возможность для стартапа неплохая, и собираемся попробовать. В университете пока учиться не будем.
Он в одном предложении объяснил ситуацию, но не упомянул конкретную сумму.
Янь Лижун нахмурилась и с беспокойством сказала:
— Как же так? Как можно бросать учёбу? Что за финансовый продукт? Когда вы начали? Нет, нет, не зря Старый Лю сердится. Так нельзя! Юй Син, не делайте глупостей!
— Немало денег.
— Юй Син не выглядел мучеником, его тон был лёгким, но довольно твёрдым.
— Приёмная мама, мы не сгоряча. Сегодня я много говорил с Инцзе. Если ты считаешь, что я погорячился, спроси у неё, что она думает о нашем проекте. Точно так же учитель может спросить у неё.
Янь Лижун видела всё — и обед, и последующее обсуждение, — так что эта фраза заставила её засомневаться.
Золовка была прекрасным специалистом, работа её заключалась в том, чтобы часто летать по разным городам и взаимодействовать с предприятиями.
Если даже она одобряет…
Юй Син ловко слепил пельмень и, подняв голову, сказал:
— Приёмная мама, если ты не веришь нам, то неужели не веришь ей?
Янь Лижун долго думала и, вздохнув, сказала:
— Но нельзя же не учиться!
— Приёмная мама, мы просто нашли хорошую возможность, которую стоит попробовать. Поэтому на этот раз хотим сохранить статус студента.
— спокойно сказал Юй Син.
— Если вдруг не получится, тогда вернёмся.
Янь Лижун нахмурилась, молчала, и только долгое время спустя сказала:
— Это слишком легкомысленно. Сколько вы потеряли на этих финансах? Вас обманули? Есть ещё возможность вернуть? Вы столько лет учились, чтобы добиться того, что имеете сейчас.
Юй Син повторил ту же фразу, только тоном увереннее:
— Приёмная мама, если ты не веришь нам, то неужели не веришь ей?
Чжун Чжилин уловил смягчение в её тоне, почувствовал надежду и тоже поддакнул:
— Да.
Янь Лижун посмотрела на Юй Сина, потом на Чжун Чжилина и снова остановила взгляд на Юй Сине, мягко сказав:
— Я не то чтобы не доверяю ей, и не то чтобы не доверяю тебе. Но в таком деле, как создать компанию, нужна помощь. Как ты будешь один пробиваться?
Чжун Чжилин уже хотел сказать, что есть и его доля, но вдруг остановил слова в горле. Ах, «верю ей и верю ему»
— так кому же тогда не верят? И как это «один пробиваться»…
Он нехотя проглотил обиду и опустил голову, понимая, что младшая сестра, видимо, пошла в неё!
Юй Син не переставал лепить пельмени и сказал:
— Приёмная мама, у богатых свои методы, у команды свои. Дорог много, мы будем пробиваться в щелях. В любом случае, я уже принял решение.
Янь Лижун сердито сказала:
— Такое важное дело, как ты мог принять решение? Даже если хочешь этим заниматься, надо посоветоваться с семьёй.
Юй Син не ответил сразу. Он долепил последний пельмень, аккуратно выложил его, отряхнул с себя муку и улыбнулся:
— Наставница, кроме этого дела с финансами, мы тоже хотим сначала добиться результатов, а потом уже говорить с семьёй. Самое позднее — до сентября я сообщу родным.
Не дожидаясь, пока Янь Лижун заговорит, он указал на пельмени:
— Наставница, я сейчас разложу пельмени отдельно. Верхние — твои и учителя, можете есть сразу, как захотите. Нижние два слоя — для Шаньшань, я в них имбирь не клал, когда будешь давать ей, не перепутай.
Лю Чжишань, малышка, не любит имбирь.
— Ах ты…
— Янь Лижун посмотрела на ровные ряды пельменей, потом на решительное лицо Юй Сина, и на душе у неё вдруг стало горько. Она сердито сказала: — Ты что, слепил эти пельмени и больше не собираешься к нам приходить?
— Я боюсь, что потом будет некогда. Раньше, под присмотром учителя и наставницы, я мог целиком уйти в лабораторию, — серьёзно ответил Юй Син.
— А теперь пойду заниматься проектом, буду сам обо всём заботиться, не знаю, будет ли занятость. Но как бы ни было, даже если учитель на меня рассердится, учитель всё равно остаётся учителем, а наставница — наставницей.
Янь Лижун была беременна, эмоции у неё легко брали верх. Услышав эти искренние слова, слёзы навернулись ей на глаза. Она отвернулась, чтобы не смотреть на тарелку с аккуратными пельменями.
Юй Син поспешно налил ей воды и добавил, что через пару дней поведёт Лю Чжишань в парк аттракционов, закрывая эту тему.
Янь Лижун взяла себя в руки, поняла, что Юй Син не изменит решения, и принялась с некоторой ворчливостью наставлять его, чтобы он заботился о себе.
В четыре часа дня Лю Цзинжун всё ещё не вернулся. Юй Син вместе с Чжун Чжилином поднялся, чтобы попрощаться.
Янь Лижун окликнула их, сначала зашла в спальню, а выйдя, сунула пачку денег в карман Юй Сину.
Юй Син наотрез отказался.
— В ваших делах я не разбираюсь, не знаю, как на это смотрит Сяо Ин, но я точно знаю, что тебе сейчас нужны деньги.
— Янь Лижун сжала руку Юй Сина, удерживая его, и настойчиво сказала: — Денег немного, это не на твой бизнес, а чтобы ты мог поесть, когда голоден, и купить одежду, если она понадобится. Если ты считаешь меня своей наставницей — возьми!
Юй Син на мгновение словно остолбенел. Человек остался тем же человеком: наставница, как и прежде, в трудную минуту совала ему деньги.
Он больше не отказывался и принял их:
— Хорошо, наставница.
Янь Лижун довольно кивнула, но, боясь, что старший ученик будет чувствовать себя неловко из-за денег, сказала:
— Вот и правильно. А когда разбогатеешь, будешь по праздникам приносить побольше гостинцев — и всё.
Юй Син согласился, кивнул, затем присел на корточки, чтобы наказать Лю Чжишань хорошо заботиться о маме.
Но неожиданно Лю Чжишань, встретившись с ним взглядом, сухо бросила:
— На меня положись.
Юй Син: «…»
Он погладил девочку по голове, встал и сказал Янь Лижун:
— Наставница, возвращайтесь. Когда вечером учитель придёт, уговори его не сердиться.
Янь Лижун, держа дочь за руку, напоследок сказала:
— Эх, и вы держитесь. Если что — звоните, ни в коем случае не стесняйтесь.
Юй Син и Чжун Чжилин покинули дом учителя.
Каждый думал о своём, и всю дорогу до выхода из квартала они молчали.
Юй Син остановился у ворот квартала:
— В девять вечера встречаемся на том же месте у озера, что и в прошлый раз.
— А? Синге, а ты куда? Мы что, не вместе?
— Чжун Чжилин хотел пойти следом.
— Мне нужно проверить потенциальных клиентов у нас, а также обдумать и переварить общение с Инцзе. Она дала мне немало идей.
— задумчиво сказал Юй Син.
— Она с помощью математики построила предварительную модель продукта, но мне кажется, реальная вероятность не три и семь десятых процента, а значит, у нас есть много пространства для корректировки настроек продукта. В общем, надо подумать.
Чжун Чжилин попытался настоять:
— Я рядом не помешаю думать.
Юй Син кратко ответил:
— Помешаешь.
Чжун Чжилин уже немного привык к своему положению. Помолчав несколько секунд, он растерянно спросил:
— Синге, как думаешь, учитель согласится? Твои «подушка из ушей» и «ветерок от дочки» сработают?
Юй Син слегка покачал головой:
— Скоро узнаем.
Он махнул рукой на прощание и медленно побрёл вдоль дороги.
Чжун Чжилин смотрел вслед старшему товарищу и не знал, куда податься. Подумав-подумав, решил вечером пойти поужинать с девушкой.
За эти два дня он пережил эмоциональные взлёты и падения и тоже хотел получить душевное утешение.
Однако, не успев ещё поужинать, Чжун Чжилин получил звонок от учителя. Тон у того был по-прежнему жёстким, но по сравнению с прежними высказываниями он уже смягчился.
Чжун Чжилин разволновался: с одной стороны, он получил временное разрешение, с другой — поражался силе «подушки из ушей» и «ветерка от дочки».
Он снова вспомнил наставления старшего товарища: «Управляй человеком через человека». Неужели это и вправду так волшебно?
Чжун Чжилин не видел свою девушку два дня. Сначала хорошая новость, потом ужин — атмосфера выдалась на редкость приятная, без былых ссор.
После ужина он вернулся в общежитие, принял душ и сразу направился к озеру, где в прошлый раз встречался с Синге.
Синге ещё не пришёл.
Чжун Чжилин сел и медленно погрузился в раздумья.
Минут через десять он увидел приближающегося старшего товарища.
— Синге, пришёл, — поздоровался Чжун Чжилин.
— Угу, — Юй Син слегка кивнул, сел прямо на землю и между делом спросил: — А Люй Хайин? Почему она не пришла?
Чжун Чжилин опешил: — Нет, а ей зачем?
Юй Син тоже удивился: — А? Она тебе не говорила? Я ей позвонил, она согласилась работать в компании.
Чжун Чжилин окончательно остолбенел. Работать в компании?
Кто? Она?? А???
— Твоя проблема с отношениями на расстоянии полностью решена, — улыбнулся Юй Син.
— Теперь вам не нужно беспокоиться о разлуке. Избавившись от этой мелочи, ты сможешь целиком заняться нашей большой задачей.
Он продолжил: — Сегодня у нас сплошные хорошие новости: крупный заказ, новый сотрудник, проект сдвинулся с мёртвой точки, и мы встали на правильный путь…
Чжун Чжилин наконец осознал. В этот миг в его голове всплыло не что иное, как те четыре слова, которые он сегодня слышал и видел: «Управляй человеком через человека».
Чёрт, мою девушку затащили в эту грёбаную компанию! Чёрт, компания даже ещё не зарегистрирована! Чёрт, я ещё думал, как управлять другими, а тут — до меня самого добрались!
Он резко вскочил, лицо мгновенно налилось краской, глаза налились кровью, и он заорал:
— Юй! Ты человек вообще?!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…