Глава 60. Продажа с потрохами (десять тысяч слов, прошу ежемесячный билет)
«Чжэньайван» назвал честную цену.
Это была хорошая новость.
По крайней мере, с ней можно было реально пойти и торговаться с «Шицзи Цзяюань» и «Байхэван».
Какими бы ни были мотивы «Чжэньайван» и какие бы попытки они ни предпринимали в офлайне, положение двух других компаний было примерно таким же — в конце концов, между этими тремя не было большой разницы.
То, что «Чжэньайван» смог предложить цену в один миллион, действительно позволило Юй Сину вздохнуть с облегчением.
Во время того звонка от Вэй Цзялань об инвестициях и покупке доли она говорила только об изменении способа сотрудничества, но не называла цену, и Юй Син подумал, что она всё ещё рассчитывает на основе прежней оценки, но теперь…
Похоже, не придётся думать о распродаже по дешёвке.
Зависло в руках. Дёшево. По душевной цене. Цена лоха.
Юй Син назвал «Чжэньайван» пять миллионов, естественно, надеясь, что с помощью завышенной цены удастся выручить больше.
На самом деле его текущая психологическая цена на компанию была около двух миллионов. Хотя «Гуйайван» действительно мог приносить доход в миллион, на деле это было выжимание ресурсов, и многие проблемы действительно были такими, как сказала Вэй Цзялань.
Поэтому, с приближением финансового кризиса, Юй Син планировал по максимуму продать компанию двадцать третьего сентября на интернет-конференции. К тому времени, независимо от того, совпадёт ли это с его ожиданиями, ждать дальше он не собирался.
Старт — один миллион, кто больше, клади в карман и будь спокоен.
Юй Син не стал сразу сообщать новости от «Чжэньайван» Чжун Чжилину и Люй Хайин, решив подождать, пока Цуй Цзинвэй не проведёт переговоры с «Шицзи Цзяюань». Если эта компания из того же города сможет предложить цену, стартовая планка поднимется ещё на этой основе.
Днём работа по-прежнему была напряжённой. И штатные, и внештатные сотрудники — жизненная сила «Гуйайван» действительно снова воодушевляла.
Однако показатели с конца августа по пятое сентября, хоть и отошли от дна, всё равно не могли сравниться с выпускным сезоном июня-июля.
В выпускной сезон конверсия продукта была около десяти процентов, а сейчас, в начале учебного года, — всего три процента. Разница была огромна, и это легко объяснялось.
Обсуждать брак со студентами в кампусе — тема слишком далёкая. Ключевые слова в их любовных отношениях — игра, лёгкость, удовольствие, свобода, а не более приземлённые вещи.
Этим вечером Юй Син в квартире курил, делая презентацию. Содержание — план расширения бизнеса «Гуйайван»: с текущих пяти городов до десяти в ближайшие три месяца.
То работа шла гладко, то он ломал голову.
Потому что данные по кампусам действительно были реальными — можно было подробно расписать масштаб команды, конверсию, детали работы. А вот данные по освоению социальных групп нужно было тщательно придумывать и подгонять под имеющиеся, уже искажённые цифры.
Юй Син закуривал одну за другой, мозг работал на полную, надеясь, что такая презентация ещё больше увеличит ценность компании в глазах покупателя.
В девять сорок засветился экран телефона на столе.
Юй Син стряхнул пепел, увидел, что звонит Лю Ваньин, с которой последние несколько дней он не общался.
— Алло, Инцзе?
Юй Син отложил сигарету, отпил воды.
Лю Ваньин поздоровалась: — Босс Юй, ещё не сбежали?
Юй Син не удержался от смеха: — Не только не сбежал, но уже почти время сбора урожая.
Лю Ваньин удивилась: — Так быстро?
— А то! Сегодня один человек притащил сумку денег и плюхнул её на мой стол. Ну и ну! Пачки денег, красные-красные, аж сердце зачесалось, — описал сцену Юй Син.
— Хоть звука не было, но мне почудилось, как они «шуршат».
Лю Ваньин не совсем поняла, что это за сцена.
— Бедность прибивает, деньги глаза открывают. Наверное, тот, кто сегодня швырял деньгами, так и думал, — усмехнулся Юй Син.
— Целый миллион!
Лю Ваньин поняла.
Юй Син, видя, что у Инцзе, похоже, нет серьёзного дела, рассказал ей о ситуации за последние несколько дней.
Августовское дно, всяческие трудности, сентябрьское оживление, внештатники принесли новые проблемы, о которых он и не думал.
Юй Син не рассыпался соловьём, просто делился тем, что его удивляло или ставило в тупик. Но эти истории с передовой Лю Ваньин слушала с интересом.
— Молодец, босс Юй. Продашь компанию, а с твоим «управлением людьми» и «искренностью к людям» поплывёшь, как рыба в море, да?
— рассмеялась Лю Ваньин.
Юй Син подумал и ответил: — Наверное, придётся ещё придумать, как заработать. Мы готовим кое-что интернетовское.
Лю Ваньин уловила смысл, застыла на пару секунд: — Тебе продажи «Гуйайван» не хватит, чтобы покрыть убытки? Сколько же ты потерял? Твоё предпринимательство точно танец в кандалах…
Юй Син не ответил на этот вопрос, а спросил: — А ты? Ты же хотела купить роскошный дом в Сянгане? Денег хватит? А то тоже не без кандалов.
Лю Ваньин тоже не ответила, усмехнулась: — Ладно, не зря ты танцуешь. С таким настроем — первое дело.
— Инцзе, ты не думала начать своё дело?
— Юй Син закрыл ноутбук, встал и вышел из квартиры, продолжая на ходу: — Хотя зарплата у тебя наверняка высокая, не думала о более быстром заработке?
— А зачем зарабатывать?
— рассмеялась Лю Ваньин.
— Я коплю на досрочную пенсию, чтобы потом посмотреть мир, отдохнуть. Моя работа уже постепенно приближается к этому плану.
Юй Син удивился: — А роскошный дом в Сянгане?
— Шучу. Дома в Сянгане слишком дорогие. Тратить упорно заработанные деньги на такое часто кажется мне бессмысленным, — сказала Лю Ваньин.
— Но недвижимость, наверное, ещё вырастет. Посмотрим. В общем, сейчас я безумно стремлюсь к свободе вне работы. Это чувство… ты, наверное, не поймёшь.
Юй Син серьёзно ответил: — Я понимаю.
Лю Ваньин, казалось, увидела серьёзное лицо босса Юй через телефон. Она помолчала, потом рассмеялась: — Теперь, когда ты заработал, при случае угости меня обедом.
Юй Син с готовностью согласился: — Конечно, без проблем. Хоть долги и есть, но деньги заработаны, чтобы их тратить. Инцзе мне так помогла, не то что обед — хоть императорский пир, и то без вопросов.
— Императорский пир — это слишком роскошно, — с улыбкой сказала Лю Ваньин.
— Если будет время, угости меня чем-нибудь вроде омара.
— Хорошо, — улыбнулся Юй Син.
— Вот расширим бизнес до Юньнани, я лично приеду и приглашу Инцзе на угощение.
— А я сейчас смотрю в окно на «Жемчужину Востока», — громко рассмеялась Лю Ваньин.
— Не хватает только большого омара!
Юй Син удивился: — Инцзе, как ты оказалась в Шанхае?
— Рабочие будни. Закончила в одном городе — лети в другой, — Лю Ваньин смотрела на ночной пейзаж за окном отеля.
— Если только ты не такой босс, как они. Иначе сотрудники — это инструменты: где задача, туда и применяют.
Она снова вздохнула: — Сотрудники — инструменты, проекты — инструменты, компании — инструменты. Ты, основатель, как раз и спешишь обналичить этот инструмент.
Юй Син взглянул на время — уже десять вечера. Он ответил: — Надеюсь, стоимость моего инструмента будет повыше, чтобы не подвести партнёров, создающих ценность вместе со мной.
Он осторожно спросил: — С омаром проблем нет. Если Инцзе хочет, я хоть сейчас выйду. Может, в твоём отеле его подают?
— Поздно, давай при случае, — Лю Ваньин отпила воды.
— Посмотрим, будет ли время на выходных.
— Твоя теория об инструментах, мм… У нас тоже будет нечто подобное, — Юй Син отказался от мысли быстро вернуться за паспортом.
— Инцзе, серьёзно, если у тебя будет время на выходных, посмотри, есть ли будущее у нашего проекта, стоит ли вкладываться.
Лю Ваньин фыркнула: — Я хочу от тебя только омара, а ты хочешь вытащить у меня из кармана инвестиционные деньги. Не слишком ли ты жесток?
— Встретимся и поговорим, Инцзе, дай шанс, — Юй Син оживился.
— «Гуйайван» хотя бы может доказать боеспособность нашей команды.
Лю Ваньин задумалась: в этих словах был смысл. Эта неотёсанная команда действительно добилась результатов.
К тому же, она почти стала свидетелем их развития.
— Инцзе, как ты и сказала, мы готовимся сделать два инструмента в интернет-индустрии, — твёрдо заявил Юй Син.
— Даже юридическое лицо уже нашли.
Лю Ваньин, вспомнив ситуацию с «Гуйайван», улыбнулась: — Опять твой младший товарищ?
— Нет, на этот раз другой человек. Инцзе, давай так: увидимся вечером восьмого, — попытался зафиксировать время Юй Син.
Лю Ваньин подумала и согласилась.
В конце разговора Юй Син вежливо сказал: — Инцзе теперь в Шанхае, так что кот у твоих друзей останется без присмотра. Они такие милые на вид.
Лю Ваньин: «…»
Через несколько секунд она недовольно ответила: — Милые, милые! Кошки, конечно, милые!
Юй Син промычал: — Чёрная кошка или белая — я всё же предпочитаю белую.
Лю Ваньин стиснула зубы: — Почему?
Юй Син опешил: разве для предпочтения нужна причина? Нужна ли причина, чтобы любить?
Он помолчал, но Инцзе молчала в ожидании ответа. Пришлось сказать: — Потому что белая кошка белая. Мне нравится белое.
Лю Ваньин почувствовала, что её странным образом дразнят. И ведь она сама заметила разницу на фото.
Последней фразой она завершила разговор:
— Ты умеешь нести чушь.
Юй Син не успел попрощаться — в трубке уже раздались гудки.
Он растерянно сунул телефон в карман.
Может, Инцзе больше любит чёрных кошек?
Ну и ладно. Люби себе — но и мне не запретишь любить моё.
Юй Син терялся в догадках и решил списать это на элитные причуды.
Летать туда-сюда по работе — наверное, утомительно.
Отбросив мысли о белой кошке, Юй Син бродил у реки, и дума снова вернулись к делу.
В глухую полночь мысли текут свободно.
«Гуйайван»
— с июня и до сих пор, сколько пота пролито, сколько усилий вложено, в том числе и им самим. И вот так продать…
Юй Син расплылся в улыбке от одной этой мысли.
Даже думать об этом было приятно.
На следующий день пришла ещё более приятная новость.
Заместитель операционного директора «Гуйайван» Цуй Цзинвэй позвонил конкуренту из того же города, «Шицзи Цзяюань», и успешно встретился с их руководством во второй половине дня, чётко донеся тему, поставленную боссом.
«Чжэньайван», один миллион, готовы подписать в любой момент.
«Шицзи Цзяюань» не стал тянуть, лишь немного обсудив, поднял цену, предложив один миллион двести тысяч за перспективный «Гуйайван».
Но Цуй Цзинвэй привёз и неожиданное условие от «Шицзи Цзяюань».
Эта цена в один миллион двести тысяч включала требование к команде основателей: Юй Син, Чжун Чжилин, Люй Хайин и другие должны войти в «Шицзи Цзяюань» и продолжить отвечать за развитие бизнеса «Гуйайван».
Разумеется, «Шицзи Цзяюань» также предоставит дополнительный управленческий персонал и рабочие руки.
Юй Син был немного удивлён таким новым условием:
— Это что, компанию вместе с людьми забирают? Ты не торговался? Продать искусство и продать себя — это же две разные цены? Если нужны люди, почему бы не накинуть сверху к тем миллиону двумстам тысячам?
Он вдруг вспомнил о некоем контракте из мира спорта — подписном бонусе.
— Эм, Ю-цзун, они сказали так: если вы не войдёте в «Шицзи Цзяюань» единым пакетом, а, получив деньги, снова откроете такую же компанию, эта покупка окажется напрасной, — серьёзно ответил Цуй Цзинвэй.
— Я торговался, но не сдвинул ничего.
Юй Син постучал пальцами по столу:
— При покупке можно подписать соглашение о неконкуренции. Людям не обязательно вступать в «Шицзи Цзяюань». О, Цуй Цзинвэй, ты можешь пойти. Твоя семья же считала «Гуйайван» ненадёжным? «Шицзи Цзяюань» должно их устроить.
Цуй Цзинвэй молча кивнул. «Шицзи Цзяюань»
— действительно будет убедительнее для семьи.
Юй Син подумал немного, проверил кое-что, но решил проконсультироваться с профессиональным юристом, чтобы убедиться, что всё в порядке.
Он махнул Цуй Цзинвэю, чтобы тот возвращался:
— Ладно, Цуй Цзинвэй, это дело было хлопотным. Продержись до конца месяца.
Цуй Цзинвэй сделал два шага, но не удержался и спросил:
— Ю-цзун, компанию действительно продадут?
— Ситуация с конкуренцией, с которой сталкивается компания, изменилась. Несколько компаний уже положили глаз на наш бизнес. Если удастся продержаться, я буду готов, — Юй Син пожал плечами.
— Но я хорошенько подумал и всё же должен нести ответственность за всех нас. Многих наняли в Цзиньлине, мы только что вышли в общество, у нас нет опыта. В прошлом месяце, например, на одних рынках был спад, а на других, наоборот, показатели были очень хорошими.
— Я думаю, если бы такие опытные компании в отрасли, как «Шицзи Цзяюань» и «Чжэньайван», взяли нас под своё крыло, бизнес точно пошёл бы лучше.
Юй Син объяснил свои мотивы и заодно рассказал о ситуации в компании за прошлый месяц.
Цуй Цзинвэй знал общую обстановку на шанхайском рынке, но не знал о показателях в других городах.
При поглощении компании неизбежно затрагиваются рынок и результаты работы. Однако в Шанхае, Цзиньлине и Линьане всем заправляли свои люди. В этом месяце в Пекине и Гуанчжоу также проведут кадровые перестановки, чтобы данные везде были приемлемыми.
Цуй Цзинвэй кивнул, принимая это объяснение.
Он немного поколебался:
— Президент Юй, если компанию продадут, как вы думаете, стоит ли мне остаться в «Шицзи Цзяюань»?
Юй Син бросил сигарету этому руководителю группы, приехавшему из Цзиньлиня, и терпеливо сказал:
— Цуй Цзинвэй, если нас действительно поглотят, ты войдёшь в другую компанию в должности заместителя операционного директора. Как бы там ни было, потерпи в новой компании. Этот опыт в резюме сделает тебя более конкурентоспособным, когда ты будешь устраиваться куда-то ещё.
Он снова улыбнулся:
— Конечно, всё относительно. Бумажки — это лишь приятное дополнение. Тебе нужно самому много учиться и практиковаться. Способности — это твоё собственное достояние.
Цуй Цзинвэй посмотрел на босса и искренне сказал:
— Президент Юй, спасибо вам.
— Спасибо, что я тебя продал?
— усмехнулся Юй Син.
— Мм…
— сказал Цуй Цзинвэй, — просто спасибо, президент Юй, что многому меня научили.
Юй Син улыбнулся ему в ответ, махнул рукой и снова погрузился в размышления об условиях, выдвинутых «Шицзи Цзяюань».
Немного подумав, он отправил это дело сообщением Лю Ваньин, сначала спросив её мнения.
Примерно через полчаса Лю Ваньин ответила: «Распространённая практика. Соглашение о неконкуренции используется для защиты покупателя. Иначе, как ты и говоришь, стоит только повернуться — и человек снова создаёт компанию с тем же профилем, и эффект от поглощения сводится на нет».
Она отправила второе сообщение: «Не обязательно, чтобы ты лично оставался в компании. Обычно срок действия соглашения можно обговорить, максимум — два года. В течение этого времени ты не можешь заниматься конкурирующим с ними бизнесом».
Юй Син посмотрел на сообщение от сестры Ин, подумал с полминуты и спросил: «А если я буду их порочить? Это оговаривается в контракте?»
Лю Ваньин на этот раз ответила быстро: «...»
Юй Син понял, что не так подобрал слово, и объяснил: «Не совсем порочить. Например, если я в публичном месте или в СМИ буду обсуждать некоторые негативные моменты в отрасли, это будет прописано в контракте?»
Лю Ваньин, немного подумав, ответила: «Обычно нет. В твоём случае это подпадает под административное правонарушение или недобросовестную конкуренцию. Не волнуйся».
Юй Син почувствовал, что это его вполне успокаивает.
Этой ночью он долго размышлял и вдруг вспомнил свой план, когда готовился «ограбить богатых, чтобы накормить бедных»: нужно сохранять инициативу, по возможности самому создавать колебания.
А если покупатель непременно хочет привязать его к компании…
Тоже вариант.
Ведь чтобы знать инсайд, нужно быть внутри, не так ли?
Внедриться в игру — тоже вариант.
Юй Син ставил продажу компании на первое место, а все остальные условия ниже этого можно было обсуждать.
Седьмое сентября. До финансового кризиса оставалась всего неделя.
Юй Син, проснувшись утром, взглянул на дату, и на душе у него действительно стало тяжело. По расчётам, нужно было ещё съездить в родной город, успокоить кучу родственников, чтобы никто не впадал в излишнюю панику.
Только вот деньги от предстоящей продажи компании нельзя было все раздать. В конце концов, каждый сам принимал решение, подписывал договор и переводил деньги для вложения в финансовые продукты.
На данном этапе часть денег можно было использовать только для экстренной помощи, а другую часть — для нового преумножения.
С тяжёлым сердцем Юй Син прибыл в офис. Только он распределил работу и собирался позвонить Чжун Чжилину, как перед ним возникло лицо Сун Юйфэна.
— Президент Юй, создать сайт не так-то просто!
— с ходу начал жаловаться Сун Юйфэн.
Юй Син протянул «Оу»:
— Вот как? Оказывается, зарабатывать деньги непросто.
Он несколько дней не видел Сун Юйфэна, не было от него и звонков, ни сообщений. Юй Син предположил, что тот с энтузиазмом попробовал свои силы и, возможно, даже подумывал о собственном деле.
— Да, зарабатывать деньги непросто…
— Сун Юйфэн выдавил смешок.
— Поэтому единство — это сила.
Видя, что президент Юй не реагирует, он серьёзно сказал:
— Я уже прозрел.
Юй Син покосился на него:
— Что же ты прозрел?
— Нужно осмеливаться быть папарацци, уметь быть папарацци, стать папарацци!
— убеждённо заявил Сун Юйфэн.
Юй Син нахмурился, посчитав его немного безумным, и сказал:
— «Шицзи Цзяюань» готовы купить «Гуйайван», но требуют, чтобы я присоединился к ним.
Сун Юйфэн был поражён. Если президент Юй присоединится к «Шицзи Цзяюань», будет ли он по-прежнему готов бомбить эту отрасль из-за «тех дел»?
Он тут же принялся убеждать:
— Президент Юй, вы чужак. Станут ли они относиться к вам искренне? Вы… не присоединяйтесь к ним.
— Я размышлял об этом прошлой ночью. Если я перейду в такую компанию, то, вероятно, смогу лучше узнать ситуацию в отрасли, — задумчиво ответил Юй Син.
Сун Юйфэн обрадовался. Президент Юй не забывает о своей первоначальной цели!
Он многозначительно кивнул:
— Президент Юй, есть в этом смысл. Стоит присоединиться. Это называется «глубоко проникнуть в стан врага».
Юй Син вздохнул и с поучением сказал:
— Фэн-гэ, ты собираешься быть папарацци, а не псом. Следи за своей репутацией.
Сун Юйфэн усмехнулся. Он собирался стать не простым папарацци, а великим карьерным папарацци! (Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…