Глава 59. Смещение
Только звонят, а цену не называют! Ну назови же цену наконец!
Юй Сина раздражала эта переписка с «Чжэньайван»
— они только звонили, но так и не называли цену.
Он прикинул, что в «Чжэньайван» уж точно пробовали развивать это направление, но поняли, что не так-то это просто, и поэтому решили вложиться в него.
Проблема в том, что и «Гуйайван» нельзя было назвать очень уж успешной.
Корпоративных клиентов заполучить сложно, а на студенческом рынке приходилось отдавать львиную долю прибыли. Если ещё и взять инвестиции от «Чжэньайван», как потом с этой кашей разбираться?
Ситуация и так уже вышла из-под контроля, не остановить!
«Гуйайван» создали меньше трёх месяцев назад, она целиком держалась на модели высоких комиссионных. Структура грубая, управление халатное, не говоря уже о проблемах на рынках Пекина и Гуанчжоу...
Справедливости ради, собрать такую «любительскую труппу»
— это трудно?
Юй Син уже чувствовал, что нелегко.
А поддерживать эту «любительскую труппу» на плаву...
В последнее время ему казалось, что становится ещё труднее.
Проще говоря, компания с самого начала не заложила нормального фундамента. Конечно, можно было попытаться выживать долго, но... лучше не пытаться.
Юй Син долго размышлял о новостях из «Чжэньайван», и сначала сам для себя окончательно отбросил возможность инвестиций. Помимо проблем самой компании «Гуйайван», ему было гораздо интереснее взбаламутить эту эпоху.
Конечно, продажа компании не означала полного разрыва с этой индустрией. «Те дела» ещё потребуют хорошего материала.
Вечером третьего числа Юй Син сидел за столом в своей квартире, разбирая материалы, как вдруг раздался стук в дверь.
— Цуй Цзинвэй, по какому делу?
Пришедшим оказался Цуй Цзинвэй, руководитель группы, который приехал из Цзиньлина в Шанхай для расширения бизнеса.
— Президент Юй, э-э, это...
— Цуй Цзинвэй мялся.
Услышав такой тон, Юй Син понял, что хорошего ждать нечего. Он терпеливо сказал:
— Если есть дело, говори прямо. Мы оба из Цзиньлина, ты ещё с июня в компании, чего уж там скрывать?
— Президент Юй, э-э, я хочу уволиться.
— Цуй Цзинвэй наконец выпалил.
Юй Син не слишком удивился, спросил причину:
— Результаты за прошлый месяц плохие, расстроился? В университетах уже начались занятия, ты должен чувствовать, что энергия нашего бизнеса вернулась.
Цуй Цзинвэй сжал губы, но всё же сказал правду:
— Президент Юй, моя мама считает, что компания ненадёжная, звонила мне уже несколько раз.
Юй Син задумчиво протянул:
— М-да...
Цуй Цзинвэй, раз начав, продолжил:
— Она узнала, как давно основана компания, считает, что она слишком маленькая, и наш продукт... э-э, в общем, она ни в какую не даёт мне здесь работать.
Юй Син немного подумал и сказал:
— Цуй Цзинвэй, твоя мама недовольна, что компания зарегистрирована недавно и что она маленькая. М-м, давай так: ты подождёшь ещё немного...
Цуй Цзинвэй подумал, что речь о зарплате — зарплату за прошлый месяц ещё не выплатили.
Если бы он сам решал, то был бы готов продолжать работать в компании.
Цуй Цзинвэй осторожно начал:
— Тогда я подожду до следующей недели...
— До следующей недели? А, нет. Цуй Цзинвэй, подожди до конца этого месяца.
— Юй Син видел этого руководителя группы насквозь: человек надёжный, растёт быстро, но у него плохой вуз и специальность.
Цуй Цзинвэй с недоумением посмотрел на босса.
— Уже столько проработал, неужели не потерпишь ещё немного?
— улыбнулся Юй Син.
— Потерплю.
Цуй Цзинвэй, поколебавшись, согласился.
Юй Син, проводив руководителя группы, вздохнул, достал телефон, пролистал контакты, но в конце концов продолжил в одиночку разбирать материалы и данные компании.
---
Четвёртого сентября «Чжэньайван» по-прежнему пробовала осваивать новый бизнес, а также получила информацию о похожих действиях конкурентов.
Только вот новый бизнес оказался не такой лёгкой добычей, как думали.
Днём вице-президент Вэй Цзялань отправилась в командировку в Шанхай. Поселившись в гостинице, она всё ещё обдумывала дела «Гуйайван».
— Лао Сюй, как думаешь, что с этим делать? Нам действительно нанимать людей для студенческого направления или сразу использовать текущую команду для работы с корпоративными клиентами?
— спросила Вэй Цзялань за ужином у коллеги.
Сюй Чжаодэ был старожилом компании, занимал должность заместителя операционного директора, отличался грубоватым стилем работы.
Он взглянул на озабоченное лицо госпожи Вэй и не удержался от смеха:
— Подумаешь, группа студентов? Вы уже несколько раз упоминали об этом на совещаниях, а теперь приехали в Шанхай и всё ещё не можете забыть?
— Штаб-квартира «Гуйайван» находится здесь.
— Вэй Цзялань покачала головой.
— Забыть не могу, потому что это непросто. Если мы сами вложим много сил, расходы возрастут. Если не будем этим заниматься, упустим неплохое направление. К тому же «Шицзицзяюань» и «Байхэван» тоже хотят за это взяться.
Сюй Чжаодэ спросил:
— Вы ведь хотели обсудить какое-то новое сотрудничество, хотели инвестировать?
— Я хотела, но Юй Син из «Гуйайван», этот студент, слишком высоко метит.
— Вэй Цзялань нахмурилась.
— Он не принимает инвестиции, только и думает, как развить компанию.
Сюй Чжаодэ на секунду задумался и выдал вердикт:
— Значит, цену предложили низкую. Ну студенты, куда им метить?
Вэй Цзялань покачала головой:
— Цена не главный фактор. Такую только что созданную компанию и оценить трудно. Дать много — проще самим заняться, дать мало — бесполезно.
Сюй Чжаодэ бесцеремонно спросил:
— Какую цену вы хотите предложить за эту компанию?
— От восьмисот тысяч до миллиона.
— Вэй Цзялань назвала новый диапазон и с сожалением добавила: — Но он даже не дал мне шанса назвать цену. Думаю, «Гуйайван» не пойдёт на переговоры.
Сюй Чжаодэ не отвечал за это направление, но всё же заметил:
— Студенты организовали компанию. Был бы я, прямо принёс бы наличные и положил перед ним. Он хоть видел, как выглядит миллион? Вы только цифрами оперируете, о чём можно договориться?
Вэй Цзялань усмехнулась:
— Этот студент не такой. Его компания как раз вышла на месячную выручку примерно в такую сумму. Его этим не проймёшь!
Сюй Чжаодэ не сдавался:
— Выручка выручкой, а сколько он сам получает? Говорят, большую часть раздаёт сотрудникам. Есть ещё и другие акционеры. Много ли ему достанется за год? Двести тысяч?
Он встал, отстаивая своё мнение:
— Это студенты! Миллион наличными — это, наверное, килограммов десять-пятнадцать весом. Высыпать перед ним горой — не поверю, что не договоримся!
— Ха-ха-ха, ты думаешь, он такой же, как ты?
— Вэй Цзялань покачала головой с улыбкой.
— У него амбиции хоть отбавляй, даже рекламу размещает прямо перед нашим офисом.
Сюй Чжаодэ, глядя на заместителя, пренебрежительно бросил:
— Какие там амбиции! Вы всё слишком усложняете, госпожа Вэй. Я вам говорю: снимите наличные, завтра я приду с сумкой и договорюсь. Может, и не заключу сделку, но уж точно продвину дело!
В конце он добавил:
— Если вы считаете это перспективным, надо ускориться. Иначе с каждым днём будет только сложнее. Если эта компания расширит бизнес на больше городов, станет ещё сложнее.
Эти слова задели Вэй Цзялань. «Гуйайван» пока работала только в пяти городах, но, освоившись, они обязательно продолжат экспансию. И тогда издержки будут ещё выше.
Но она всё же сказала:
— Юй Син не простой человек. У него есть амбиции, есть характер. Ты слишком недооцениваешь его.
Сюй Чжаодэ не хотел продолжать этот разговор и просто ответил:
— Попробуем. Позвоните ему сейчас, договоритесь о встрече. Я посмотрю, что он за человек.
Вэй Цзялань, поколебавшись, согласилась.
На следующий день, в десять утра, Вэй Цзялань и Сюй Чжаодэ с группой посетили «Гуйайван».
Офис был небольшим, но это никого не удивило.
Всего пришло семь человек, но в основном для охраны денег.
Сюй Чжаодэ нёс сумку с наличными, снятыми из трёх банков. Из любопытства он даже взвесил их: миллион юаней весил почти одиннадцать с половиной килограммов.
— Я начну переговоры.
— Сюй Чжаодэ к этому моменту уже немного сомневался, но взял себя в руки.
— Если у меня не получится, подключится начальство. Так будет пространство для манёвра.
Вэй Цзялань кивнула.
Сюй Чжаодэ с сумкой первым вошёл в кабинет и увидел там только одного молодого человека.
— Президент Юй, верно?
Спросив это, не дожидаясь ответа, он дёрнул молнию на сумке и, вместе с сумкой и деньгами, выложил всё на стол.
— Я представляю «Чжэньайван». Здесь миллион. Компания продаётся?
Пачки красных купюр посыпались из наклонённого отверстия сумки.
В этот момент в кабинет как раз входила Вэй Цзялань.
Юй Син в изумлении смотрел на топ-менеджера «Чжэньайван», который швырял в него деньгами, а затем перевёл взгляд на вошедшую следом.
— Э-э.
— Он поспешно встал, выказывая уважение, и вежливо сказал: — Здравствуйте, как вас величать? Присаживайтесь, пожалуйста. Это... вы это...
Сюй Чжаодэ не садился. Он обернулся к начальству — тон разговора не казался жёстким.
— Я Сюй Чжаодэ, заместитель операционного директора «Чжэньайван». А это наша госпожа Вэй. Президент Юй, не нужно много слов. Скажите прямо: компания продаётся или нет? Продаётся — деньги ваши. Не продаётся — я разворачиваюсь и ухожу. Мы мужики, не будем тянуть.
Сюй Чжаодэ представил начальство, но не дал ему слова, а сам положил руку на лямку сумки с деньгами, всем видом показывая, что готов уйти при первом же отказе.
Юй Син посмотрел на стоящего перед ним, потом на того, кто сзади, затем опустил взгляд на рассыпавшиеся по столу огромные деньги и смущённо произнёс:
— Это...
Сюй Чжаодэ не давал передышки, сразу спросил:
— Никаких «это» и «того». Президент Юй, скажите слово: будем торговаться или нет?
— Это...
— Юй Син колебался.
— Наша команда состоит из элитных студентов!
Сюй Чжаодэ потянул сумку на себя.
Юй Син продолжил:
— У нас впереди ещё много рынков!
Сюй Чжаодэ начал собирать высыпавшиеся деньги обратно.
Юй Син сказал ещё:
— Это дело — наша мечта!
Сюй Чжаодэ застегнул молнию, взял сумку в руки и только смотрел в упор на стоящего перед ним студента-предпринимателя.
Юй Син опёрся одной рукой о стол, вздохнул и наконец сказал:
— Можно поторговаться! Миллион — слишком мало! Нужно добавить!
Сюй Чжаодэ обернулся к вице-президенту: «И это всё?»
Вэй Цзялань: →_→
Она не удержалась и прикрыла лоб рукой. Нет, ох, президент Юй, нет, однокурсник Юй, а где твоя непоколебимость по телефону? Где твой дух? Где твои принципы? И вот так ты оправдываешь мою оценку???
Вэй Цзялань была в смятении, чувствуя, что последние полмесяца потрачены впустую!
Видя, что заместитель молчит, Сюй Чжаодэ и сам не решился называть цену, а спросил:
— Сколько вы хотите?
Юй Син огляделся по сторонам, сжал губы и впервые назвал свою цену:
— Пять миллионов!
Вэй Цзялань тихо вздохнула, поправила настрой, снова улыбнулась и взяла на себя роль представителя компании:
— Президент Юй, вашей компании нет и трёх месяцев. А вы действительно смело называете цену. По факту, эти сто тысяч — это цена, которую я смогла выбить только после многочисленных согласований с компанией.
Юй Син молчал.
Вэй Цзялань пересмотрела своё представление друг о друге, настроение стало легче, выражение лица — серьёзнее:
— Президент Юй, я приехала сегодня поговорить с вами лично, чтобы продемонстрировать всю нашу искренность. Иначе я бы не стала тратить столько сил, чтобы снять наличные.
Она серьёзно сказала:
— Я приехала в Шанхай вчера днём, а сегодня утром отложила запланированные дела, чтобы выразить наше намерение.
Юй Син смущённо ответил:
— Госпожа Вэй, я верю вашим словам. Но наши представления о ценности компании слишком расходятся. Как мы можем торговаться?
— В конечном счёте, компания «Гуйайван» держится на нестандартном продуктовом решении. Самое ценное — это идея.
— Вэй Цзялань вошла в роль и заговорила уверенно.
— У этого продукта есть порог входа? Как вы думаете, сколько может стоить идея? Мы знаем о вашем споре с NetEase, и наше желание купить также обусловлено желанием иметь более весомый повод.
Она продолжила:
— Возможно, у вашей компании неплохая выручка, но она построена на понижающих комиссионных. Как только вы их уменьшите, как продолжится ваша экспансия?
Юй Син, услышав это, начал отстаивать свою позицию:
— Почему мы должны уменьшать? Мы можем продолжать делить и продолжать расширяться!
Вэй Цзялань указала на проблему:
— Чем больше компания, тем больше сотрудников, тем выше операционные расходы. Раз уж я стою перед вами, вы думаете, «Чжэньайван» не может сделать этот продукт? А «Шицзицзяюань»? А «Байхэван»? Если ваша выручка упадёт, вам придётся сокращать штат. А сокращение штата не требует затрат?
Она вздохнула:
— Президент Юй, однокурсник Юй, это максимум, что я смогла для вас выбить. Вы и сами должны понимать ценность компании.
Юй Син помолчал, потом с некоторым трудом произнёс:
— Нет, госпожа Вэй, я не могу принять. Разрыв слишком велик. Вы говорите, что пришли с серьёзным намерением, но при этом так принижаете мою компанию. Если всё действительно так, почему же «Шицзи Цзяюань» и «Байхэван» всё ещё звонят мне?
— Я не принижаю вашу компанию. На самом деле я очень ценю вас и ваше понимание этого сегмента рынка.
— Вэй Цзялань терпеливо ответила.
— Я лишь говорю о стоимости компании по существу. К тому же по сравнению с прошлым разом эта цена удвоилась.
Она снова указала на мешок с деньгами, который держал в руках Сюй Чжаодэ:
— Оценить компанию, существующую меньше трёх месяцев, в сто тысяч — это непросто.
Юй Син сжал губы, посмотрел на вице-президента «Чжэньайван» и не дал определённого ответа:
— Госпожа Вэй, я ещё подумаю.
Вэй Цзялань не разочаровалась, а лишь сказала:
— Ученик Юй, надеюсь, вы воспользуетесь возможностью. Как только мы полностью займёмся студенческим бизнесом, эта цена уже не будет доступна.
Юй Син повторил:
— Мне нужно подумать. Компания не моя личная.
Он шагнул вперёд, чтобы пожать руки Сюй Чжаодэ и Вэй Цзялань, завершая встречу.
Когда делегация «Чжэньайван» села в бизнес-минивэн, Сюй Чжаодэ не удержался и громко рассмеялся:
— У этого президента Юя действительно высокие амбиции!
Вэй Цзялань развела руками, на мгновение потеряв дар речи.
— Я же говорил: вы всё говорите о том о сём, а они — группа студентов, цифры для них — пустой звук. Когда перед ними реальные деньги, сколько лет нужно зарабатывать такую сумму?
— Сюй Чжаодэ был несколько самодоволен.
— Раз мы можем вести переговоры, это уже хорошо.
— Вэй Цзялань с самоиронией покачала головой.
— Онлайн и офлайн — действительно легко сильно преувеличить или преуменьшить восприятие одного и того же человека.
Она вздохнула: ну и ситуация.
Сюй Чжаодэ расхохотался. Иногда грубые методы действуют лучше!
......
Младший руководитель группы Цуй Цзинвэй прибыл в офис в час дня, не зная, зачем его вызвал босс.
— Цуй Цзинвэй, сегодня после обеда ты ведёшь команду в другом направлении.
— Юй Син дал указание.
— Позвони в «Шицзи Цзяюань», договорись о встрече. Главное — сообщи им, что «Чжэньайван» предложил за нас один миллион. Стоит мне только кивнуть — деньги сразу будут у нас.
Цуй Цзинвэй опешил. И оттого, что компанию могут купить, и оттого, что ему поручили такое дело.
Он растерялся:
— Я? Э-э... Мне вести переговоры? Я...
— Да, ты. С сегодняшнего дня ты — наш...
— Юй Син задумался, вспомнив одного из прежних руководителей «Чжэньайван», который отличился, — ...заместитель операционного директора. Продумай формулировки, ключевая тема — миллион от «Чжэньайван».
Цуй Цзинвэй сглотнул слюну, смешанные чувства: компанию продадут? Он получил повышение? Он растерянно вышел из кабинета, долго не мог прийти в себя: один миллион...
Главный офис «Шицзи Цзяюань» находится в Шанхае, но станут ли они вообще разговаривать с ним?
Цуй Цзинвэй закинул рюкзак на плечо, невольно опустил взгляд на свою футболку. Эх, станут ли такие крупные компании, как у них, разговаривать с таким студентом, как он?
Он потёр лицо. Нет, не студент. Заместитель операционного директора!
Причём, судя по всему, с прибавкой к зарплате!
После обеда я ещё не проснулся, дальше будет обновление.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…