Глава 58. Есть устремление (десять тысяч слов, прошу месячные билеты)
Чжун Чжилин и Люй Хайин быстро провели смену.
19-го числа они один за другим покинули Шанхай, направившись на юг и на север, чтобы принять задачи по оптимизации заказов в своих компаниях.
Что касается четырёх руководителей маркетинга, переведённых из Пекина и Гуанчжоу, двое отправились в Нанкин, двое — в Линьань; в головной офис их не переводили, что можно было считать решением «с глаз долой, из сердца вон».
То ли из-за нечистой совести, то ли ещё почему, но эти четверо, хоть и немного сопротивлялись смене, всё же быстро выполнили приказ.
Юй Син 22-го числа вернулся в Нанкин, чтобы оформить академический отпуск в университете.
В отличие от прошлого раза, учитель Лю Цзинжун на этот раз был настроен гораздо мягче.
— Президент Юй, я слышал, у вашей компании сейчас дела идут неплохо, — обратился к своему ученику Лю Цзинжун.
— Вы ещё и с НетИзи конкурировали, и выиграли. Эх, возможно, тебе действительно больше подходит бизнес.
— Учитель, когда вы не называете меня по имени, мне прямо не по себе, — улыбнулся Юй Син.
— Это чистая случайность. Хорошо, что НетИзи довольно внимательна к своей репутации, поэтому наш бизнес и продолжился. Если бы НетИзи нас уничтожила, я бы сегодня пришёл обратно в лабораторию.
Лю Цзинжун знал, что старший ученик просто проявляет скромность, лишь покачал головой и в конце концов наставил:
— Ты похудел с прошлого раза и повзрослел. Раз ты действительно добился результатов, тогда... продолжай. Добейся ещё больших успехов и хорошо присматривай за своим младшим братом-учеником.
Юй Син не удержался и сказал:
— Эм, учитель, Чжун Чжилин ещё не решил, брать ли академический отпуск.
Лю Цзинжун спокойно ответил:
— Я уже решил за него.
Юй Син: «М-м...»
Похоже, ему придётся помочь младшему брату-ученику принять решение, иначе сцена, боюсь, будет не слишком приличной.
Закончив дела в университете, Юй Син не стал задерживаться в Нанкине и вернулся в Шанхай.
Однако прямо в дороге всплыло одно беспокойство, которое раньше сознательно или неосознанно игнорировало. До 15 сентября осталось не так уж много времени. Как только разразится глобальный финансовый кризис, неизвестно, не возникнут ли у «Шицзи Цзяюань», «Чжэньайван» и других проблемы с финансами.
Как назло, интернет-конференция состоится после финансового кризиса. Было бы лучше, если бы она состоялась до него.
Юй Син прибыл в Шанхай, вновь запрятав беспокойство в глубину души. В мире нет ничего совершенного, сейчас остаётся только делать всё возможное.
Последние дни августа пролетели быстро. Ещё до наступления сентября опустевшие кампусы словно ожили, что также очень заметно добавило поддержки бизнесу «Гуйайван».
«Гуйайван» провёл внутреннюю реорганизацию к началу учебного года: помимо увеличения возможностей для подработки, были дополнительно введены субсидии к долевым отчислениям с заказов.
По сравнению с прежними тремя уровнями отчислений, теперь их напрямую изменили на два уровня — 190 и 200. Групповые бонусы остались без изменений. Кроме того, компания добавила «братскую добавку» в размере 5 юаней за каждый заказ.
Как следовало из названия, эти деньги оставлялись на покупку напитков для братьев и друзей.
Название было немного вычурным, но внутренние сотрудники восприняли его довольно хорошо.
Студенты ещё не полностью вернулись в кампусы, а «Гуйайван» уже потирал руки, готовясь штурмовать любовные дела всех.
Юй Син провёл два собрания и чутко заметил, что многие сотрудники, пережив спад в августе, теперь испытывали воодушевление от возобновления работы в кампусах.
Один сотрудник даже в частном порядке высказал свою мысль:
— Президент Юй, если в сентябре, после начала учёбы, у меня снова не будет результатов, я планирую уволиться. Дело не только в зарплате, просто отсутствие заказов сильно деморализует!
Юй Сину оставалось только подбодрить его:
— Как только начнётся учёба, это будет наша стихия. Все поднажмите в сентябре. Ты поднажми, и я тоже поднажму.
В сентябре действительно надо было поднажать и продать компанию. Пусть все вместе постараются.
Подобно усердию «Гуйайван», наступление нового учебного года также заставило такие компании, как «Шицзи Цзяюань» и «Чжэньайван», потирать руки, готовясь как можно скорее проверить свои оценки и анализ нового бизнеса.
Возьмём, к примеру, вице-президента «Чжэньайван» Вэй Цзялань. Она за полмесяца августа подтвердила признание существующими клиентами их «Любовного контракта».
520 юаней / 2 года / пакет «Розы» или «Туристический».
Подходит. Такие условия контракта очень подходили!
Единственная проблема заключалась в том, что клиенты «Чжэньайван» в основном были постарше и довольно нетерпеливы в вопросах брака. В ходе эксперимента часто поступала одна и та же реакция: нельзя ли сократить двухлетний срок?
Клиенты мечтали: первая неделя — свидание, вторая — знакомство, третья — помолвка, четвёртая — свадьба.
Два года...
Слишком долго!
Вэй Цзялань, встав на позицию клиентов, обдумала этот вопрос и обнаружила, что это действительно очень реалистичная проблема.
«Чжэньайван» создана, чтобы помочь клиентам быстро найти партнёра, а «Любовный контракт» подразумевал, что клиенты как можно дольше не женятся. Такое коренное противоречие сильно ограничивало конверсию потенциальных клиентов.
Неужели нельзя развернуться в полную силу на имеющихся клиентах?
Либо продолжать привлекать пользователей в обществе, либо пойти по пути «Гуйайван» и войти в кампусы?
А как же «Гуйайван» перешёл из кампусов в общество?
Вэй Цзялань тайком следила за деятельностью Юй Сина, и особенно после того, как обнаружила, что он делится рабочим контентом в «Сяонэйван», она стала заходить туда каждый день.
— Сегодня торговал с лотка, встретил старшего брата, он сказал, что один мой вид вызывает доверие. Очень забавно!
— Ай-яй, сегодня рынок в Шанхае в целом показал себя плохо. Хорошо, что в Линьане сегодня собрали много.
— Ничего себе, по очереди! В Линьане сегодня плохо, зато в Пекине снова неплохие результаты.
Вэй Цзялань особенно внимательно следила за описанием привлечения социальных клиентов у Юй Сина и обнаружила, что расширение «Гуйайван» тоже не особенно успешно, но, похоже, первоначальные результаты были.
Или, может быть, это действительно была сила коммуникации команды студентов?
Вэй Цзялань вспомнила информацию, полученную во время разговора с Юй Сином, и подумала, что у клиентов разное отношение к зрелым офисным работникам и неопытным студентам.
Неопытность, неопытность...
Вэй Цзялань не знала, казалась ли эта неопытность более искренней, но она знала свои собственные обстоятельства: продавцы и свахи из интернет-брачных компаний часто использовали уловки и иногда даже привирали — это был неоспоримый факт.
1 сентября «Чжэньайван» всё же решила последовать пути «Гуйайван» и отправила свои силы в университетские кампусы нескольких городов.
Вэй Цзялань, углубившись на передовую, специально съездила в Гуанчжоу, планируя посмотреть на ситуацию у конкурентов.
Однако в университетах Гуанчжоу она вообще не увидела лотков «Гуйайван». Зато плакаты с приветствием первокурсников висели на самых видных местах.
Вэй Цзялань потребовала от сотрудников выяснить ситуацию, не веря, что «Гуйайван» упустит возможность для расширения бизнеса.
Вечером того же дня она узнала, в чём дело.
— Президент Вэй, мы не можем войти в студенческие общежития. У «Гуйайван» много студентов: у них есть студенческие билеты, однокурсники, друзья. Они уже, разделившись на мелкие группы, проникли в общежития для агитации.
В начале учебного года университеты ужесточили управление общежитиями. Сотрудники «Чжэньайван» явно отличались от студентов, к тому же их деятельность была чисто коммерческой, и им было трудно сохранять тот же темп, что и у «Гуйайван».
Вэй Цзялань повесила трубку, нахмурившись. Неужели компании тоже придётся набирать студентов?
Наберёшь мало студентов — эффекта не будет. Наберёшь много — издержки на персонал для такого однородного бизнеса резко возрастут...
Вэй Цзялань думала и так и этак и пришла к выводу, что действия компании, направленные на кампусы, были довольно бесполезны.
2 сентября вице-президент «Чжэньайван» снова набрала номер основателя «Гуйайван».
На этот раз Вэй Цзялань проявила уважение к выбору Юй Сина и с изрядной долей уверенности предложила новый способ сотрудничества:
— Президент Юй, раз вы уверены в будущем своей компании, и мы тоже довольно оптимистично смотрим на этот ваш бизнес, давайте так: «Чжэньайван» может войти в долю. Что вы думаете?
Войти в долю? Инвестиции?
Нельзя! Так нельзя!
Если продавать, то всё целиком!
Юй Син решительно отказался:
— Наша компания развивается очень хорошо, у нас нет недостатка в средствах. Зачем нам брать ваши деньги?
Вэй Цзялань знала, что перед ней студент, впервые начинающий бизнес, и терпеливо объяснила:
— Президент Юй, получив деньги, вы сможете выйти в большее количество городов, развить бизнес в более широких масштабах, оценка компании быстро вырастет. И хотя ваша доля акций уменьшится, их стоимость всё равно увеличится.
Студент, вероятно, не понимал смысла привлечения капитала для развития. Это нормально.
Юй Син по-прежнему без колебаний отказался:
— Не нужно. Невозможно. Мы не будем продавать компанию и не будем продавать акции. Президент Вэй, я думаю, мы уже всё предельно ясно обсудили в прошлый раз. И ещё, передайте «Шицзи Цзяюань» и «Байхэван», чтобы они больше меня не спрашивали. Моё отношение одно и то же.
Вэй Цзялань нахмурилась. Дружественные конкуренты тоже связываются?
Разговор прервался с другой стороны.
Вэй Цзялань убрала телефон и на мгновение действительно не могла найти чёткого и быстрого решения проблемы. Делать самим — легко стать бесполезным, инвестировать — он не хочет, купить компанию — он тоже отказывается...
Что ни говори, а этот Юй действительно был полон устремления!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…