Глава 57. Ветры и облака эпохи
Юй Син поддерживал Сун Юйфэна в создании «сайта интернет-сплетен для карьеристов» и «центра интернет-инсайдов»
— чтобы зарабатывать деньги, сохраняя достоинство.
Помимо того, что сам сайт имел шанс приносить доход, его всё больше подпитывала одна идея — обдумываемая концепция «ограбить богатых, чтобы помочь бедным».
Как играть на понижение, как грабить богатых ради помощи бедным…
Достаточно ли просто обладать определённой информацией?
Возможно, достаточно, а возможно, потребуются ресурсы и связи в разных сферах.
В конце концов, информация сложна, инсайды трудно отличить от лжи, а события имеют свойство развиваться и меняться.
Только если удерживаешь инициативу, только колебания, вызванные собственноручно, — самые надёжные.
Как это сделать…
Юй Син считал, что у него мало опыта, и, возможно, в этот раз стоило потренироваться, а заодно по возможности подготовить почву для дела.
Однако, обсуждая с Сун Юйфэном новый проект, замышляя атаку на интернет-индустрию знакомств и размышляя о будущем развитии сайта, они не касались вопросов инвестиций, затрат, долей акций и тому подобного.
Вечером, во время обычного дежурства на точке, Юй Син взял с собой «третье лицо»
— Чжун Чжилина, чтобы вместе отвечать за один стенд и заодно обсудить следующий проект по заработку денег.
Чжун Чжилин, услышав от старшего товарища план первого «залпа» по привлечению трафика, просто остолбенел.
Мать моя женщина!
Старший, да ты просто злодей!
Сначала продать, потом разнести — ведь это точно не выйдет боком, правда?
Юй Син, видя, что «третье лицо» молчит, взглянул на его лицо и пренебрежительно сказал:
— Если компанию удастся продать, в момент подписания контракта мы друг другу ничего не будем должны. Неужели ты думаешь, что компания, готовая выложить деньги, делает это из благотворительности? Или из жалости к нам?
— Чжилин, вот что я тебе скажу. Если мы закроем нашу финансовую дыру, я не буду тебя ни шантажировать морально, ни требовать преданности или чего-то такого. Это всё чушь собачья.
Чжун Чжилин сжал губы. Да, старший меня морально не шантажирует — он просто мной управляет.
— Сотрудники не должны быть благодарны начальнику. Ты получаешь деньги, потому что у тебя есть ценность. Нам тоже не нужно испытывать никаких моральных обязательств перед любым покупателем «Гуйайваня», — обозначил свою позицию Юй Син.
— Дело отдельно, всё по отдельности.
Чжун Чжилин не ожидал, что товарищ выпалит столько сразу, и, горько усмехнувшись, объяснил:
— Нет, Син, пусть и так, но если ты выступишь, всегда найдутся те, кто скажет, что это не по-товарищески.
Юй Син холодно произнёс:
— Братская круговая порука — не настоящая дружба. Мы не должны быть собутыльниками, мы должны быть честными друзьями. А захотят ли они это принять — их дело.
Чжун Чжилин почувствовал жёсткую логику старшего и понял, что тот уже принял решение.
Он немедленно ответил:
— Хорошо, Син, тогда будем честными друзьями для всей индустрии!
— На самом деле мне тоже немного досадно. Неизвестно, за сколько удастся продать «Гуйайвань», — вздохнул Юй Син.
— Даже если продадим, часть моей доли точно придётся отдать на успокоение семьи. Тогда и не пойму, сколько смогу использовать.
Он покачал головой:
— У нас нет опыта создания сайтов. Сейчас я думаю только о том, что трафик приносит доход. И в голову приходят лишь такие горячие темы, как сплетни, ссоры, инсайды, разоблачения, интересы.
Чжун Чжилин думал-думал, но так и не смог ничего добавить к словам старшего.
Он виновато потупился.
Юй Син похлопал младшего по плечу и продолжил:
— Если бы можно было спокойно зарабатывать деньги, я был бы самым спокойным. Но факты доказывают, что это невозможно.
Только сейчас он вскользь упомянул о том, что их рекламный щит испортили.
Чжун Чжилин поднял голову и решительно сказал:
— Син, в интернет-индустрии знакомств как раз не хватает экологической ниши для честного друга. Если эту работу, за которую можно нажить врагов, не сделаем мы, современные студенты, то кому же её делать? Оставить следующему поколению студентов? Нет, давай лучше сами возьмёмся.
Он воодушевлённо продолжил:
— Что в этом такого? Это просто проверка нашего опыта на практике! Просто борьба одной компании против другой!
Юй Син слегка кивнул:
— Чжилин, я рад, что ты меня понимаешь.
Мысли Чжун Чжилина уже переключились с «зачем это делать» на «как это делать»:
— Раз уж мы за это берёмся, Син, почему бы не обсудить с Сун Юйфэном доли? Если это не распределить, как мы сможем выложиться на полную?
— Не спеши. Пусть сначала сам покопается, — ответил Юй Син.
— Сейчас у него, наверное, очень приподнятое предпринимательское настроение. Когда он немного поработает, поймёт, насколько это сложно, и тогда будет активнее к нам тянуться. К тому же нам нужно постараться продать «Гуйайвань» подороже.
Чжун Чжилин кивнул, невольно вспоминая, как старший затянул его самого. Ах да, меня-то просто: проиграл деньги — и попался.
— Сун Юйфэн этот человек…
— Юй Син произнёс полфразы и отказался от оценки временного сотрудника при младшем.
— Он может найти кое-какие связи. В следующем месяце на Интернет-конференции в Цзиньлине я, возможно, смогу выступить от имени «Гуйайваня» как студент-предприниматель.
Чжун Чжилин улыбнулся:
— Это же здорово!
Юй Син промычал «мм»:
— Да, здорово. Если получится, если там будут и «Цзишицзяюань» с остальными, я думаю, эта интернет-конференция может стать отличным шансом для нас продать компанию.
Чжун Чжилин был поражён:
— Так скоро?
Юй Син протянул руку, похлопал по анкете на стенде и слегка покачал головой.
Всё это время они болтали, но прохожие даже не проявили ни малейшего любопытства и не подошли. Это была совершенно иная экосистема по сравнению с кампусом.
Пропасть, трансформация, освоение.
В июле эти слова всё ещё фигурировали в разговорах Юй Сина с Чжун Чжилином или Люй Хайин.
Но теперь эти слова наконец-то полностью обрели плоть и кровь.
Это было разочарование от пролитого пота без результата, беспомощность от тщетных попыток что-то объяснить, горечь от резкого падения заказов компании и шатание в команде сотрудников.
Если бы пропасть можно было так легко преодолеть, это была бы уже не пропасть.
Если бы трансформация была такой лёгкой, это бы не называлось трансформацией.
Если бы освоение можно было завершить так быстро, это не было бы освоением.
Такова была реальность «Гуйайваня» с начала до середины августа. Социальный сегмент клиентов оказался сложнее, чем предполагалось, а значит, успех компании был дальше, чем казалось.
Эту проблему можно было временно решить, подправив данные, но самому нельзя было не осознавать затруднительного положения компании.
Чжун Чжилин вытер пот со лба и быстро уловил смысл слов старшего. Всё та же фраза: чтобы знать наверняка, нужно сделать это самому.
— Такая возможность выпадает редко. Сейчас я больше боюсь, что чем дальше, тем сложнее будет получить хорошую цену, — медленно произнёс Юй Син.
— Сейчас можно сказать, что освоение социального сегмента почти провалилось. Поэтому в оставшиеся дни этого месяца ты и Сяоин поедете по очереди в Пекин и Гуанчжоу на ротацию и исправите данные по заказам.
Чжун Чжилин с серьёзным видом кивнул.
Заказы в Шанхае, Линьане и Цзиньлине уже были частично исправлены. А вот ответственные за рынки в Пекине и Гуанчжоу были неспокойны, так что через них это дело не провернуть.
Он заверил:
— Син, будь спокоен, проблем не будет.
Юй Син с чувством произнёс:
— Ладно, на то, что ты подмешал мне «песок», я могу положиться.
Чжун Чжилин решил, что это, наверное, тоже можно считать комплиментом.
Когда он уже собирался заговорить, наконец появился клиент, который с любопытством спросил, что за продукт «Любовный контракт» на растяжке.
Юй Син мягко объяснил всё молодой паре, показал множество уже имеющихся заказов компании, упомянул десять миллионов юаней уставного капитала Сянганской компании и, наконец, убедительно предоставил копию домовой книги всей семьи.
— Можете быть спокойны. Даже если, как вы опасаетесь, компания закроется, я лично возьму на себя все обязательства!
Слушая заверения старшего, Чжун Чжилин почувствовал некоторую горечь на душе. Ну надо же так унижаться, чтобы что-то продать!
— Нелегко, первый офлайн-заказ за день, — Юй Син убрал контракт и, глядя вслед удаляющейся паре, искренне пожелал: — Надеюсь, они будут вместе до ста лет. Выглядят как созданная друг для друга пара.
Может быть, этот заказ принёс удачу: в течение получаса удалось заключить ещё два контракта.
Средний чек у социальных клиентов был повыше — 520 юаней. Так что эти три заказа принесли выручку в 1560 юаней.
— Чжилин, как думаешь, может, нам тоже снизить цены для социальных клиентов?
— спросил Юй Син мнение «третьего лица».
— Может, тогда пойдёт лучше.
— Срок действия контракта для социальных клиентов — два года. Я считаю, это не слишком долго, — Чжун Чжилин поделился своими практическими ощущениями, помедлил пару секунд и добавил: — Скоро сентябрь, учёба начнётся. Хорошо или плохо идут дела с социальными клиентами — уже неважно. Если на фоне того, что «Чжэньайвань» и другие уже обратили на нас внимание, мы вдруг резко сбросим цены, они, скорее всего, заподозрят, что у нас что-то не так.
Юй Син немедленно согласился:
— Логично. Даже если снижение цен сейчас будет эффективным, нам не стоит ничего менять.
В сентябре трафик в кампусах обязательно восстановится, можно будет и дальше подмешивать «песок». А потом смотреть, удастся ли чего-то добиться на Интернет-конференции 23–25 сентября.
Они вдвоём продолжили заниматься повседневной работой, попутно обсуждая дальнейшие планы.
Июнь и июль — сезон выпускников, время работать с парами, которые из-за окончания учёбы могут расстаться. Сентябрь — месяц начала учёбы, компании нужно будет заключать контракты с парами, которые ещё учатся. А также, чтобы дополнительно стимулировать активность команды, стоило добавить частичную занятость.
То есть убрать минимальную гарантию: студенты-совместители будут получать процент только за каждый заключённый контракт.
Совместители, конечно, ненадёжны, но «Гуйайвань» это не волнует. Сейчас главная цель — количество заказов.
В тот вечер на их стенде больше не было заказов, но они с Чжун Чжилином обсудили много всего.
Когда Чжун Чжилин вернулся в маленькую гостиницу, он не удержался и поговорил об этом со своей девушкой Люй Хайин.
— Быть честным другом, быть палкой в колесе, делать сайт сплетен... Как думаешь, чего на самом деле хочет Син? Мне кажется, у него есть что-то ещё на уме.
Чжун Чжилин описал сегодняшний разговор, немного подытожил и почувствовал себя совершенно сбитым с толку.
Люй Хайин задумалась вместе с ним.
А потом... ничего не придумала.
Она налила стакан воды и, видя, что её парень всё ещё ломает голову, сказала:
— Чего гадать? Раз тебе так интересно, почему бы прямо не спросить у старшего?
Чжун Чжилин поднял озадаченный взгляд:
— А?
Раз старший сам не сказал, разве это можно спрашивать?
Люй Хайин поняла, что скрывается за его «а», и улыбнулась:
— Завтра я спрошу. Если товарищ не захочет говорить — не скажет. Мы же ничего не теряем.
Чжун Чжилин по-настоящему позавидовал. На этот раз дело было не в должности.
Он потёр виски:
— Здорово, когда можно быть прямолинейным.
Люй Хайин, улыбаясь, сказала:
— Я тоже не понимаю, зачем ты так много думаешь обо всём.
Чжун Чжилин развёл руками. Старший хорошо научил!
—
На следующее утро Люй Хайин купила завтрак, неторопливо добралась до офиса и, как и ожидалось, застала старшего уже склонившимся над работой.
— Старший, ты самый трудолюбивый человек из всех, кого я знаю, — Люй Хайин поставила баоцзы и соевое молоко, улыбнувшись.
— Может, самая большая доля даёт и самое сильное чувство ответственности?
— Трудолюбивый? Наверное, просто слишком много проблем нужно решить. Вот и приходится быть трудолюбивым. Когда у нас появятся деньги, надо будет и отдохнуть, и жизнью насладиться, — Юй Син поблагодарил за завтрак и подвинул блокнот «второму лицу».
— Взгляни, как тебе такое название?
Люй Хайин взяла блокнот и увидела там только один заголовок — «Интернет будущего глазами студента».
Она подумала пару секунд и спросила:
— Это черновик речи для интернет-конференции?
— Да. Раз я выступаю как студент-предприниматель, напишу о том будущем, каким вижу его я, — Юй Син жевал баоцзы, невнятно бормоча: — Ну, напишу в выгодном для нас ключе.
Люй Хайин кивнула и прямо спросила:
— Я вчера вечером слышала от Чжилина многое из вашего с ним разговора. У тебя есть какой-то план, старший?
Юй Син проглотил баоцзы и рассмеялся:
— Ничего ещё не сделано. О каком плане может идти речь?
Люй Хайин совершенно естественно сказала:
— Ладно. Когда план появится, скажешь мне.
Юй Син нашёл это забавным и примерно представил себе, как Чжун Чжилин ломал голову.
Он немного подумал, указал на блокнот и сказал:
— Я планирую поговорить о развитии мобильного интернета, об инструментах и социальных платформах, о значении и ограничениях такого инструмента, как «Алипэй».
Люй Хайин слегка удивилась:
— Товарищ, темы, которые ты хочешь поднять... они немного масштабные.
— Поскольку я уверен, что глава Али господин Ма обязательно будет присутствовать, я хочу, чтобы в какой-то момент в будущем он вспомнил мои сегодняшние слова, — задумчиво проговорил Юй Син.
— Это будет полезно для нашего развития.
Люй Хайин не совсем поняла: он что, хочет привлечь инвестиции от Али или что-то в этом роде?
Юй Син знал, что его заместительница не понимает, но не стал углубляться в разговор.
Как он только что сказал, пока ничего не сделано — одни лишь предположения, без конкретного плана.
Впрочем, он действительно серьёзно обдумывал эту идею, и по-прежнему в основе лежало «отбирать у богатых и отдавать бедным», активно контролировать надёжные колебания рынка.
Если говорить об «отбирании у богатых», то крупные корпорации — самые богатые. Но у них же и самые мощные рвы.
Однако переход от интернета к мобильному интернету стал резким поворотным моментом. Даже такой гигант, как «Пингвин», остро переживал по поводу смены эпохи. Его глава Ма Хуатэн публично выражал чувство кризиса: «Когда великан падает, его тело ещё тёплое».
Вичат позволил «Пингвину» укрепиться в эпоху мобильного интернета и сохранить преимущество.
Но до успешного развития Вичата компания «Сяоми» создала похожий продукт «Мича» и за короткое время набрала сто тысяч пользователей. А когда у «Мича» уже было десять миллионов пользователей, у Вичата — всего три миллиона.
К сожалению, опираясь на огромный трафик «Пингвина» и особенно на переток из Кьюкью, Лэй Цзюнь был вынужден отказаться от прямого соперничества с «Пингвином» и переключиться на проект смартфонов.
Если бы «Мича» продолжил борьбу, смог бы он противостоять Вичату?
Ответ Юй Сина в душе был: нет.
У «Пингвина» слишком мощный трафик!
Но он всё равно подумывал, что в подходящий момент тоже создаст похожий продукт, чтобы конкурировать с «Пингвином». Хм, конечно, это по-прежнему будет проигрышная конкуренция — ведь времени с момента появления Вичата прошло не так уж много, и в ресурсах, финансах, кадрах, технологиях и прочем трудно нарастить преимущество.
А «Пингвин» ни за что не упустит основное направление бизнеса. Как только на рынке появится инструмент мгновенного обмена сообщениями, он непременно набросится, как лев на зайца.
Поэтому…
Размышления Юй Сина сводились к следующему: он всё равно может это сделать, затем накопленные средства использовать для игры на понижение акций «Пингвина», а потом напрямую продать этот продукт Али.
Если у маленькой компании десять миллионов пользователей и она опережает Вичат, рынок, наверное, не будет волноваться.
Но если такая компания, как Али, заполучит подобный прорывной продукт, какова будет реакция рынка?
Юй Син предварительно рассматривал такой вариант — хотел провернуть крупное ограбление.
Только вот такие размышления нужно обдумывать в голове медленно, выискивая пробелы и заполняя их, и ими невозможно поделиться с кем-то другим.
«Мича», кажется, появится через год. Если так подумать, времени на подготовку не так уж много — ведь для такой операции с двумя гигантами нужны ещё и впечатляющие рыночные результаты.
Юй Син глубоко выдохнул и вдруг произнёс:
— Пар восходит над Юньмэнским озером, волны сотрясают город Юэян — от этих строк захватывает дух.
Пар восходит над Али — Ветер Чист, волны сотрясают Пингвина — Коня Пони!
Маленький человек тоже хочет взбудоражить ветер и облака этой эпохи!
Люй Хайин с удивлением взглянула на старшего товарища — чего это он вдруг стихи вспомнил?
— Давай работать. Вчера вечером мне звонил мой преподаватель, он напоследок спросил, какое решение мы приняли с Чжилином, — Юй Син снова начал обдумывать текст выступления и между делом добавил: — Я прямо сообщил ему, что беру академический отпуск. Вы с Чжилином ещё обсудите, что он в итоге будет делать.
До сентября осталось всего полмесяца, и Лю Цзинжуну тоже нужен чёткий ответ.
Люй Хайин, немного подумав, сказала:
— Старший товарищ, пусть Чжилин сам решает этот вопрос, ладно?
Юй Син взглянул на свою заместительницу и коротко ответил:
— Ладно.
До десяти тысяч слов не хватило; ночью напишу ещё главу.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…