Глава 56. Восхождение
Семнадцатого августа Юй Син получил от Сун Юйфэна отчёт об офлайн-рекламе — с одной хорошей новостью и одной плохой.
Хорошая новость: Сун Юйфэн и правда выложился по полной, чтобы разместить рекламу в заданных зонах.
Плохая новость: эту рекламу, как по сговору, в той или иной степени убрали.
Нет, «убрали»
— не то слово. Скорее, до определённой степени уничтожили.
Юй Син заметил не только заклеенные объявления, но и повреждённые автобусные остановки. Он указал на одну особенно бросающуюся в глаза фотографию и спросил:
— Ладно, остальное ещё куда ни шло, но это же незаконно? Порча общественного имущества. Разве это не повод вызывать полицию?
— Наверное, вызовут, но неизвестно, поможет ли.
— Сун Юйфэн мельком глянул и сказал: — Скорее всего, спустят на тормозах.
Юй Син задумался:
— Так дело не пойдёт. Мы заплатили деньги — реклама должна работать. Нужно продолжать показывать название компании. И пусть снимут побольше таких повреждённых фото — я потом всё выложу на «Сяонэйван».
Сун Юйфэн сел, вытер пот и спросил:
— Опять ту же схему, что с «Ванъи»?
Юй Син покачал головой:
— Нет. Ситуация другая. С «Ванъи» вы сначала взяли интервью и сделали репортаж. А это просто конкуренция в отрасли. Ваш случай был серьёзнее и реже встречался, не то что этот — обычное дело.
Он продолжил:
— Хотя это обычная бизнес-конкуренция, если подать её в студенческой среде, можно освежить восприятие и привлечь к нам ещё немного трафика. В последнее время поток посетителей в интернете упал.
Юй Син собирался выложить эти инциденты в сеть в более шутливой форме, а не с официальными обвинениями, как раньше.
— А ты, похоже, не злишься. Когда я только получил звонок, меня прямо распирало.
— Сун Юйфэн пристально посмотрел на Юй Сина и с досадой сказал: — Мы потратили деньги на законное дело. Слыхал про «три обязательства перед дверью»? Но не слыхал, чтобы рекламу перед дверью тоже забирали! Если им не нравится, когда кто-то рекламируется у них перед носом, пусть сами всё выкупают!
Юй Син слегка кивнул:
— Логично, но…
Договаривать было не нужно — всё уже сделано.
Сун Юйфэн всё ещё негодовал:
— Всё-таки крупная компания в отрасли! И что, так и поступают? Были бы молодцы — увели бы всех клиентов «Гуйайван»!
Юй Син успокоил его:
— Не волнуйся, они попробуют увести.
Сун Юйфэн: «Э…»
Юй Син снова пролистал отчёт о размещении рекламы, покачал головой и вздохнул:
— Вот что такое конкуренция. Вот что такое интерес. Так что в определённых рамках лучше никого не осуждать.
— У вас есть идеи, президент Юй?
— Сун Юйфэн уловил скрытый смысл.
— Особых вариантов нет. Наше собственное продвижение бизнеса уже выматывает все силы. Чем мы можем бороться с крупными компаниями? На этот раз мы только хотели засветиться у них перед глазами.
— Юй Син спокойно сказал: — Если исходить из такой цели, может, результат даже неплох.
Он считал, что Сун Юйфэн способный — за короткое время смог разместить рекламу в нужных местах.
Сун Юйфэн промычал «м-м», подумал и понял, что особо хороших вариантов ответа всё равно нет. Он отпил воды и только тогда сообщил другую новость:
— Президент Юй, в следующем месяце есть шанс, что вы выступите с речью на сцене.
Юй Син удивился — он знал, что речь о Нанкинской интернет-конференции. Он недоумённо спросил:
— Мне выступить с речью на сцене? Да кто я вообще такой…
В этом году проходила седьмая Китайская интернет-конференция. Кроме представителей интернет-индустрии, на ней присутствовали руководители профильных ведомств. А в этом году она проводилась в Нанкинском международном выставочном центре — возможно, даже более торжественно.
Сун Юйфэн хихикнул:
— Ещё не точно. Если получится, то точно в статусе студента-предпринимателя. Вам заранее написать текст. Я могу только постараться, никаких гарантий.
— Он подумал и добавил: — Кроме крупных фигур, должны же быть и мелкие сошки для контраста.
Юй Син закурил:
— Мелкая сошка — это тоже хорошо. Если кто-то из «Шицзицзяюань», «Чжэньайван», «Байхэван» тоже приедет, может, удастся поговорить. М-да. Ты можешь достать список участников?
— Сейчас, кажется, ещё не всё решено. Даже если решат, кто приедет — непонятно.
— сказал Сун Юйфэн.
— Мне кажется, если не все, то хотя бы одна-две компании приедут — искать возможности для сотрудничества.
Юй Син кивнул и искренне поблагодарил:
— Спасибо, брат Фэн. Получится или нет — всё равно спасибо!
Сун Юйфэн принял благодарность, прикрыл лицо рукой и сказал:
— На этот раз я выпросил для тебя, полностью потеряв лицо.
Юй Син хотел ещё раз поблагодарить, но увидел, что тот опустил руку.
— Впрочем, терять лицо — не страшно. Я теперь не журналист.
— Сун Юйфэн указал на фотографию на столе: — А они разве сохраняют лицо? Нет. Все так.
Юй Син усмехнулся.
Сун Юйфэн тут же добавил:
— Президент Юй, насчёт «тех самых дел»…
Он был прямолинеен: рассказав о своей работе за последние дни, сразу перешёл к неоконченной прошлый раз теме.
— Как работает сайт-сплетник по HR? Думаю, можно ориентироваться на те же жёлтые журналы.
— Юй Син не стал тянуть, будто сразу переходя к сделке.
— Нужны сплетни, нужно привлекать зевак.
Сун Юйфэн внимательно слушал.
Юй Син указал на фотографии на столе:
— Когда «Гуйайван» продадим, я думаю, можно начать с этих брачных сайтов.
Сун Юйфэн оживился и с уважением спросил:
— Что вы имеете в виду, президент Юй?
— Я последние два дня изучал модель «Шицзицзяюань», «Чжэньайван» и других.
— серьёзно сказал Юй Син.
— Мне кажется, всё неправильно. Брат Фэн, ты пользовался такими сайтами?
Увидев, что Сун Юйфэн кивнул, он продолжил:
— Как они зарабатывают? Кроме членских взносов, они берут всякие непонятные платы. Например, за просмотр анкет девушек, за общение. Как называется такая модель…
Юй Син на мгновение задумался и сказал:
— Эта модель взимает плату за блокировку общения. Ориентирована на тех, кто постарше и спешит жениться. И как онлайн, так и офлайн, они используют показатели совместимости как KPI. Знаешь, что это значит?
Сун Юйфэн переваривал слова о «блокировке общения» и растерянно спросил:
— Что это значит?
— Чтобы выполнить KPI, поднять показатели совместимости, неизбежно будут обман и сокрытие информации.
— спокойно сказал Юй Син.
— Я — сваха, хочу получить премию, мне не хватает одной сделки. Я просто слегка скрою какой-нибудь недостаток женщины или мужчины — и пара готова. Как думаешь, такое возможно?
Сун Юйфэн замер. Он взглянул на повреждённую рекламу на столе. Действия в рамках коммерции… наверняка такое возможно!
— Изучая их дела и собирая информацию, я как раз наткнулся на заявление прошлого года: дескать, онлайн-сватовство среди всех сегментов интернет-индустрии имеет самый высокий коэффициент платящих пользователей — почти 80%.
— Юй Син пожал плечами: — Действительно, очень высоко.
— Но свадебная онлайн-индустрия в последние годы быстро росла. Этот рост создал у людей в отрасли иллюзию, что у них в руках много пользователей и данных, и что система может заменить процесс знакомства и притирки между мужчиной и женщиной.
— Чем больше я смотрел и думал, тем больше убеждался: такой отрасли иногда не нужно слишком уж интернетизироваться. Если так форсировать, то количество обмана только возрастает.
Юй Син посмотрел на Сун Юйфэна и сказал:
— Поэтому первой сплетней «тех самых дел» может быть наш удар по интернет-брачным компаниям с обманом. А если мы сможем создать резонанс, уверен, обманутые жертвы тоже выступят с показаниями.
Сун Юйфэн опешил:
— А?
Юй Син спросил:
— Что не так?
Сун Юйфэн промычал «э-э» несколько раз и не удержался:
— Президент Юй, вы хотите уничтожить всю интернет-брачную индустрию?
Это уж слишком чёрное дело! Сначала продать компанию интернет-брачному сайту, а потом ударить в спину, раскрыв их мошеннические схемы… Если пострадавшие откликнутся, доверие, и так хрупкое, рухнет.
А если интернет-брачные бренды и вся отрасль потеряют доверие пользователей, как вести бизнес дальше?
Уничтожить отрасль — может, громко сказано, но откат на несколько лет — вполне вероятно.
Юй Син хлопнул рукой по столу:
— А кто им разрешил рвать нашу рекламу?
Сун Юйфэн: «…»
Юй Син вздохнул:
— Если такую мелочь, как я, можно легко уничтожить отрасль, значит, эту отрасль не стоило и создавать.
Сун Юйфэн почти поверил этим словам.
Он спросил напоследок:
— Президент Юй, это не опасно?
Юй Син ответил:
— Разве «крепкие орешки» боятся такого?
«Твёрдая кость» Сун Юйфэна вдруг захотела размягчиться.
Юй Син серьёзно сказал:
— Я считаю, у такой компании есть большой шанс на успех. В своё время ты сможешь совершить блестящий переход из-за камеры перед камеру, дать интервью «Тэнсюню» и снова позвать ту Кун Хуэйлинь.
Сун Юйфэн медленно кивнул. Не войдёшь в логово тигра — не поймаешь тигрёнка. «Твёрдая кость» должна зарабатывать стоя!
Вечером ещё будет.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…