Глава 55. Обмен опытом
«Чжэньайван» изучала бизнес «Гуйайван», а Юй Син, в свою очередь, тоже изучал текущее положение «Чжэньайван» и ей подобных.
Три компании пока не вышли на биржу, но Юй Син не мог вспомнить, какая из них в итоге всё же успешно провела первичное размещение акций. Можно было только сказать, что если в ближайшие два года какая-то компания нацелится на выход на биржу, она, вероятно, заинтересуется новым бизнесом.
Потому что у любовного контракта был эффект, напрямую влияющий на финансовую отчётность.
Этот бизнес был способен успешно удерживать большую часть вырученных средств на счетах, а последующие затраты можно было отложить на два, три года и даже дольше.
Если финансовая отчётность перед листингом выглядела хорошо, компании было легче выйти на биржу, и цена акций могла быть выше.
Что касалось последующих выплат по истечении срока...
Сначала выходи на биржу, а там разберёмся.
Это было отчасти похоже на пролонгацию долга: можно было эффективно улучшить ситуацию с денежным потоком, сделать отчётность более здоровой и повысить привлекательность для инвесторов. А если «Любовный контракт» удастся раскрутить, эффект будет ещё сильнее, ведь крайне низкая вероятность заключения брака позволяла деньгам действительно остаться в компании.
Когда Юй Син собирал информацию о покупателях, он записал в блокноте слово «отчётность», готовя аргументы для возможных будущих переговоров.
Конечно, его мысли шли ещё шире. Пролонгация долга, списание долга, конвертация долга — целый ряд методов реструктуризации задолженности отлично подходил для «упаковки» отчётности, позволяя улучшить такие важные финансовые показатели, как коэффициент текущей ликвидности и коэффициент срочной ликвидности.
Однако чрезмерное использование таких методов могло нарушить нормативные требования; в принципе, все должны были остерегаться подобных действий.
— Отчётность.
— «Чжэньайван», «Шицзицзяюань».
Юй Син записал в блокноте названия двух потенциальных покупателей. В интернете ходили слухи, что обе они планировали первичное размещение, особенно «Чжэньайван»: запущенная в 2005 году, она уже в 2006-м чётко создала VIE-структуру, намереваясь выйти на зарубежные биржи.
Эта VIE-структура была той самой архитектурой «контроля через соглашения», впервые созданной компанией «Сина». Она в основном использовалась китайскими предприятиями для обхода ограничений на иностранное владение в определённых отраслях при выходе на зарубежные биржи.
Юй Син обвёл «Чжэньайван» ручкой и задумчиво посмотрел на блокнот.
Возможно, именно это и стало причиной того, что «Чжэньайван» первой прислала предложение по цене.
Что касалось «Шицзицзяюань», о ней тоже ходили слухи, но не такие определённые, как о «Чжэньайван», и сейчас не было слышно о каких-либо действиях с новым бизнесом.
Юй Син систематизировал эти мысли, затем, опустив всё лишнее, составил эсэмэску, изложив подготовленные аргументы для переговоров, и отправил их на проверку сотруднице из «бесплатной консультационной компании».
Однако, возможно, она была занята, и эсэмэска долгое время не получала ответа от Лю Ваньин.
Юй Син, ожидая, параллельно работал онлайн-консультантом интернет-магазина, а заодно взял на себя часть маркетинговых задач для «Сяонэйван».
Середина августа, днём стояла невыносимая жара, поэтому рабочее время сотрудников было перенесено на период с вечера до ночи.
Поток студентов иссяк, онлайн-трафик вошёл в точку перелома. К счастью, трансформация с ориентацией на социальные группы уже начала приносить первые успехи, по крайней мере, после «подмешивания песка» в данные можно было добиться первоначального успеха.
В девять часов утра в офис «Гуйайван» пришёл заместитель руководителя, Чжун Чжилин.
— Син, холодный напиток.
— Чжун Чжилин сел рядом со старшим товарищем, протянул напиток и даже услужливо помог открутить крышку.
Юй Син сделал глоток и небрежно спросил:
— А Ин где?
— Она пошла что-то распечатать.
— с улыбкой ответил Чжун Чжилин.
Юй Син взглянул на заместителя, заметил улыбку на его лице и почувствовал лёгкое сомнение.
— Син, я заметил, что каждый клиент обязательно задаёт этот вопрос: можем ли мы гарантировать выплату.
— Чжун Чжилин указал на экран.
— И что нам ещё говорить? Кто же скажет, что его компания не сдержит обещание? Конечно, все гарантируют, что выплатят.
Юй Син кивнул и небрежно ответил собеседнику: «Я — босс, сегодня временно работаю консультантом. Если компания не сможет выплатить, приходите прямо ко мне. Китайцы не обманывают китайцев».
Чжун Чжилин посмотрел на эту фразу, и не успел он ничего сказать, как собеседник отправил: «Ок, тогда я оформляю заказ».
Он вдруг потерял дар речи.
Спустя какое-то время Чжун Чжилин с горечью проворчал:
— Син, ты же сам велел мне притворяться девушкой-консультантом? А почему сам не притворяешься?
Юй Син ответил по существу:
— Мне это не нравится.
Чжун Чжилин остолбенел:
— А мне, думаешь, нравится?
Юй Син серьёзно сказал:
— Когда я это говорил, я не видел, чтобы ты возражал.
Видя, что заместитель вдруг немного приуныл, он утешил его:
— У каждого свой метод. Не зацикливайся. Главное, что мы можем продать товар — это уже успех.
Чжун Чжилин помолчал, затем сказал:
— Син, я эти два дня размышлял о своих мыслях. Я считаю, что искренность к людям очень важна, и она должна быть в приоритете. Я тоже должен быть искренним к людям.
Юй Син моргнул и мягко улыбнулся:
— Хорошо. Тогда сначала расскажи Ин о своих долгах. Сорок три тысячи.
Чжун Чжилин:
— ...
Юй Син поправился:
— Ах нет, сорок три плюс полторы плюс две, итого сорок шесть с половиной тысяч.
Чжун Чжилин уже собирался помучиться, как вдруг опомнился:
— Нет! Полторы тысячи, занятых у родственников, я молчу! Син, мои двадцать тысяч личного кредита — я брал их для компании!
Одним из первых, когда консультировался по программе поддержки студенческого предпринимательства, он узнал о возможности получить кредит в двадцать тысяч юаней. Перед отъездом из Нанкина он, как юридическое лицо, оформил заявку и получил его.
Юй Син кивнул:
— Ммм. Но скажи, это долг или нет?
Чжун Чжилин думал и думал, и в конце концов, обессиленный, рухнул в кресло.
Говорить сейчас? Нет уж. Когда компанию продадут, тогда и скажу. А может, лучше никогда не говорить? Вот же... Искренность к людям — это действительно чертовски трудно!!
Юй Син, глядя на реакцию заместителя, мысленно одобрительно кивнул. Люй Хайин действительно оказалась надёжным человеком: раз сказала скрыть от Чжун Чжилина, так и скрывала, и частным образом не выдержала и не проговорилась.
Чжун Чжилин недолго сокрушался о своих мыслях и положении, но в итоге взял себя в руки. Ладно, первоочередная задача — хорошо выполнять работу, остальное второстепенно.
— Син, если компанию продадут, мы действительно будем вместе с Сун Юйфэном заниматься сайтом папарацци?
— спросил Чжун Чжилин о планах на будущее.
— Честно говоря, даже если «Гуйайван» продадут, этих денег может не хватить, чтобы полностью покрыть наши долги. Поэтому всё равно нужно думать, как продолжать зарабатывать.
— задумчиво сказал Юй Син.
— Я говорил с Сун Юйфэном по делу. Те крупные компании, о которых мы говорили, уже сложились как явление. Конкурировать с ними в их сферах было чрезвычайно сложно. Поэтому оставалось только работать в вертикальных нишах.
— Сайт карьерных папарацци — это как раз контент в вертикальной нише.
— Кроме того, у меня было ещё одно соображение, но его неудобно тебе пока объяснять.
— Однако у «Этих дел» был шанс на успех. В интернете в сфере карьеры сейчас действительно не хватало одной экологической ниши. Это можно было понимать как «сайт папарацци», а можно — как «центр внутриотраслевых секретов».
— Впрочем, это был только шанс. Пока у нас были деньги и определённый опыт, мы могли сделать ещё много чего.
— Как раз перед твоим приходом я тоже думал о тенденциях нынешней эпохи и ближайшего будущего. Кроме вертикальных ниш, неплохо было бы сделать что-то инструментальное.
Чжун Чжилин уловил новый ключевой момент и с сомнением спросил:
— Инструментальное?
— Ммм.
— Юй Син кивнул.
— Да. Как быстро в последние годы развивалась электронная коммерция?
Чжун Чжилин немедленно ответил:
— Быстро, очень быстро!
Такие названия, как Таобао, Дандан, Цзиндун, он слышал ещё со старших классов школы, а поступив в университет, действительно открыл для себя удовольствие онлайн-покупок.
Сейчас Чжун Чжилин покупал книги на Дандан, пару лет назад покупал на Амазоне, Таобао тоже использовал часто.
Юй Син продолжил:
— А как ты думаешь, мы могли бы заняться электронной коммерцией? Конкурировать с Таобао, Дандан, Цзиндун?
Чжун Чжилин:
— Э-э...
В этот момент он ещё глубже осознал смысл слов «вертикальная ниша». В таких крупных областях уже были компании, которые их заняли. Как можно было с ними конкурировать, имея ресурсы, капитал и клиентов?
— В принципе, можно, но именно так, как я сказал — делать вертикальные ниши, — и ещё нужно было опасаться, что они тоже расширят свой бизнес в эту область.
— бойко рассуждал Юй Син.
— Вот как мы делали брачные контракты для студентов. Раньше это делал НетИзи, теперь — «Чжэньайван». Раньше они этим не занимались, а теперь вот, расширили бизнес и сюда.
Вертикальная ниша не являлась панацеей, она лишь оставляла возможность.
Капитал стремился к прибыли; как только в нише появлялась заманчивая выгода, гиганты, естественно, вторгались туда.
Юй Син холодно заметил:
— Однако времена менялись. Эти гиганты не могли почивать на лаврах, всё равно появлялись новые возможности. Но сейчас мы были слишком слабы. Сколько денег мы выручим от продажи «Гуйайван»? Какие у нас были ресурсы?
Он покачал головой и вернул тему обратно:
— Вернёмся к электронной коммерции. Раз она так хорошо развивалась и была далека от предела, что нужно пользователям?
Чжун Чжилин насторожился.
— Им нужно было сравнивать цены на разных сайтах.
— улыбнулся Юй Син.
— Это и было то, что я называл инструментом. Мы могли создать сайт, который будет специально сравнивать цены на похожие товары на разных сайтах.
Он продолжил:
— Опять же, не для всех пользователей. Если даже небольшая часть чувствительных к цене пользователей захочет им пользоваться, этот сайт сможет выжить. И даже, если масштаб будет достаточным, на нём можно будет напрямую продавать некоторые товары.
Чжун Чжилин пробормотал:
— Сравнивать цены?
Это... Такой инструмент действительно казался осуществимым.
Он задумался на мгновение, затем нахмурился:
— Син, потерпят ли компании электронной коммерции такой сайт сравнения цен? Если мы его сделаем, разве он не обострит конкуренцию между ними?
— Потерпят или нет — главное, чтобы это было законно.
— рассмеялся Юй Син.
— Обострит или нет — какое нам дело? Он служит пользователям, а не электронной коммерции.
Чжун Чжилин слегка кивнул, молча обдумывая слова старшего товарища.
Всего за какой-то миг старший товарищ выдал множество информации: сайт папарацци, центр секретов, вертикальная ниша, инструментализация, сайт сравнения цен и даже... упомянул смену эпох.
Чжун Чжилин немного подумал и снова почувствовал, что как будто зависает.
Какая же будет смена эпох? И какие ещё появятся возможности? В тоне старшего товарища чувствовалось, что возможности эти направлены на крупные компании, занявшие экологические ниши...
Юй Син ответил нескольким клиентам в интернет-магазине и, обернувшись, увидел, что заместитель всё ещё задумчиво сидит. Он улыбнулся и сказал:
— Не забивай голову слишком сильно. Я к тому, что даже если цена продажи «Гуйайван» не покроет долги, мы сможем продать второй «Гуйайван». Одного недостаточно — продадим два, двух недостаточно — продадим три. Долги мы всегда сможем закрыть.
Как раз когда Чжун Чжилин собирался что-то сказать, снаружи послышались шаги.
— Жарко, сегодня просто невыносимо жарко.
— Люй Хайин, жалуясь на погоду, вошла в офис.
— Всё-таки в маленькой компании хорошо: бизнес гибкий, и время гибкое. Иначе как в такую погоду работать?
Чжун Чжилин с некоторой тревогой взглянул на девушку. Не услышала ли она предыдущий разговор? Судя по реакции, вроде нет.
Люй Хайин взяла купленный ранее на столе холодный напиток, отпила половину бутылки и, улыбнувшись, спросила:
— Учитель, сегодня Сун Юйфэн не приходил?
— Нет. Утром он прислал эсэмэску, сказал, что пошёл искать ресурсы для офлайн-рекламы.
— ответил Юй Син.
— Он довольно серьёзно относился к делам компании. Вам в будущем нужно быть осторожнее в разговорах.
Люй Хайин, улыбаясь, заметила:
— Он серьёзно относился к делам компании или к тому, что сказал учитель? Я никак не могла подумать, что тот самый репортёр, которого НетИзи прислала брать у нас интервью, будет работать вместе с нами...
И к тому же без зарплаты!
Это же просто невероятно!
Ах нет, невероятным должно было быть то, что он раньше вышел и накинулся на своего хозяина. Интересно, что там дальше в аудиозаписи...
Подумав об этом, она вдруг спросила:
— Учитель, аудиозапись пьяного Сун Юйфэна уничтожена?
Услышав этот вопрос, Чжун Чжилин тоже повернул голову к старшему товарищу.
Юй Син, не поднимая головы, ответил:
— Уничтожена.
Чжун Чжилин не изменился в лице, но в душе подумал: как такое возможно, чтобы уничтожили? Это ведь всегда было оружием сдерживания человека.
Люй Хайин тоже не проявила никаких эмоций. Раз старший товарищ сказал, что уничтожена, значит, уничтожена.
Она достала утром скопированные и распечатанные материалы — часть из них были заметки о расширении офлайн-бизнеса в Цзиньлине за эту неделю, которые она собиралась опробовать и в Шанхае. Хотя задача и была сложной, но останавливаться было нельзя.
Сейчас рабочее время «Гуйайван» было с половины третьего дня до девяти вечера, так что в офисе пока были только «три главы».
Первая половина дня пролетела быстро. В обед не выходили есть, «три главы» с аппетитом уплетали ланч-боксы.
В два часа дня, когда Юй Син собирался звонить пекинской команде, ему снова позвонила Вэй Цзялань, вице-президент «Чжэньайван».
— Алло, госпожа Вэй, здравствуйте.
— Юй Син с улыбкой взял трубку.
— Вы снова хотите предложить мне цену? Почему вы так заинтересовались нашей компанией?
Вэй Цзялань позавчера лично побывала в кампусах, а вчера попробовала внедрить их продукт в существующий бизнес в офлайн-магазинах, и отклик был чуть лучше. Это ещё больше убедило её в огромной разнице между двумя клиентскими экосистемами.
Поэтому сегодняшний звонок был и попыткой прощупать мысли основателя «Гуйайван», и желанием найти ответы.
— Да, если бы я не была заинтересована в вашей компании, зачем бы я предлагала цену? Господин Юй, я видела ваше интервью для «Пингвина». Говоря со стыдом, в вашем возрасте я совсем не думала ни о каком предпринимательстве.
— Вэй Цзялань начала со светской беседы.
— Мне особенно любопытно, почему вы вдруг бросили медицину? Вы ведь доучились до первого курса магистратуры.
Юй Син ответил не задумываясь:
— Потому что увидел, как зарабатывают в сфере знакомств и брака. Кто же не хочет денег? Наверное, нам повезло, наша нынешняя точка входа оказалась очень удачной. Принятие в кампусах было хорошим, а продвижение в обществе тоже давало ощутимые результаты.
Сердце Вэй Цзялань ёкнуло, но тут же наполнилось сомнениями: «Ощутимые результаты в обществе? Хвастается?» Как можно было преодолеть такую огромную разницу между двумя группами клиентов?
Она не стала сразу задавать этот вопрос, а вместо этого рассмеялась:
— Действительно впечатляет. Слышала, что в следующем году господин Юй планирует сделать выручку в десять миллионов юаней от студенческой аудитории?
— Не только от студенческой, можно сказать — от студенческой и общественной вместе. И не «планирует сделать», а скорее «будет стремиться к этой цели».
— Юй Син ответил очень серьёзно.
— Тенденция роста в сфере знакомств и брака всё ещё была очень сильной. Я верил, что «Гуйайван» станет новой быстрорастущей силой.
Он добавил:
— Раз «Чжэньайван» заметил нас, и вы, госпожа Вэй, за эти дни дважды звонили, думаю, вы хотите конкурировать с нами. Я всячески приветствую здоровую конкуренцию и надеюсь на советы старших коллег, но о поглощении говорить не стоит.
Вэй Цзялань, услышав этот твёрдый тон, слегка нахмурилась.
Помолчав несколько секунд, она вдруг усмехнулась и уверенно заявила:
— Господин Юй, не стоит говорить так категорично. Насколько мне известно, сейчас в университетах каникулы. «Гуйайван» вряд ли сможет получить новые заказы в кампусах, верно? А ваше так называемое продвижение в обществе — пустые слова.
Юй Син усмехнулся:
— Госпожа Вэй, странно, почему же пустые? У меня прямо сейчас в руках стопка вчерашних заказов. Сегодня слишком жарко, несколько рынков ещё не начали работать.
Люй Хайин и Чжун Чжилин не сговариваясь посмотрели на то, как старший товарищ сжал рукой воздух, словно у него действительно была стопка заказов.
— Господин Юй, я в этом деле давно. Между кампусами и обществом — непреодолимая пропасть.
— Вэй Цзялань продолжала давить уверенным тоном.
— «Гуйайван» будет непросто перейти от кампусов к обществу.
Юй Син рассмеялся в голос и гордо сказал:
— Эй, госпожа Вэй, не скажите. Вы недооцениваете нашу команду. Мы все студенты!
Вэй Цзялань внутренне поперхнулась. Студенты такие крутые? Хм, хотя, если подумать, требования «Чжэньайван» к образованию сотрудников действительно были невысоки…
Даже этот проект придумали студенты-предприниматели. У них что, были какие-то особые тренинги, техники общения или другой секрет? Вэй Цзялань не недооценивала студентов. Разница между двумя группами была объективным фактом, но за годы работы она усвоила ещё более объективную истину: нужно уважать реальность, уважать рынок.
Если «Гуйайван» уже добился успеха в продвижении, или хотя бы начального успеха, независимо от того, как они это сделали, разве можно было отрицать сам факт? В трубке повисла тишина почти на пять секунд.
Когда Вэй Цзялань снова заговорила, её тон уже не был таким уверенным, а стал откровенно испытующим:
— У вас действительно много студентов, но, слышала, и увольняется студентов тоже много.
Юй Син почувствовал, что «Чжэньайван» в последнее время не терял времени даром и уже собрал предварительную информацию о «Гуйайван».
Он снова рассмеялся:
— Много увольнений — это нормально. Они ведь всё-таки студенты, нужно же их просеивать.
— Мы студенты!
— Всё-таки студенты…
Какие же студенты непостоянные! Сколько воды в этих словах!
Вэй Цзялань замолчала.
Но молчала она недолго:
— Раз уж господин Юй так уверен, «Чжэньайван» с радостью примет честное соревнование с «Гуйайван». Надеюсь, все мы сможем достойно развиваться в этой отрасли.
Юй Син охотно согласился:
— Непременно, непременно. Как-нибудь встретимся и поговорим с вами, госпожа Вэй.
Разговор закончился.
Увидев это, Люй Хайин спросила:
— «Чжэньайван» сделал новое предложение?
Юй Син покачал головой:
— Нет, в основном просто прощупывали почву.
Чжун Чжилин вытер пот:
— Син-гэ, в твоих словах столько воды...
Он вытянул руку в воздухе, повторяя жест старшего товарища во время разговора.
Юй Син встал со стула, прошёлся по офису и, обдумывая, сказал:
— Продать компанию не так-то просто. Продать её по хорошей цене — ещё сложнее. Интересно, поедут ли эти компании в сентябре на собрание в Цзиньлинь. Если бы можно было напрямую поговорить с руководством, было бы проще.
Чжун Чжилин кивнул:
— Ага. Пока звонил только «Чжэньайван». «Шицзицзяюань» и «Байхэван» никак себя не проявили. Интересно, они не...
Не успел он договорить, как на телефоне Юй Сина высветился незнакомый номер — лёгок на помине.
Звонил Сюэ Сяоюань, директор «Шицзицзяюань».
Представившись и немного поболтав, он перешёл к делу:
— Господин Юй, наша «Шицзицзяюань» заинтересована в вашей компании.
Юй Син сразу дал короткий ответ:
— «Чжэньайван» предложил пятьсот тысяч. Сколько дадите вы?
Сюэ Сяоюань опешил. Похоже, называть цену и не имело смысла.
Не услышав ответа, Юй Син понял, что цена точно не выше, и поэтому сказал:
— Я не обсуждал это с вице-президентом «Чжэньайван» Вэй Цзялань, потому что не собираюсь продавать компанию. Директор Сюэ, об этом тоже не стоит говорить.
Он назвал имя топ-менеджера «Чжэньайван», чтобы придать своим словам больше веса.
Сюэ Сяоюань, конечно, знал руководство конкурентов. Немного подумав, он ответил:
— Хорошо, господин Юй, вы человек слова. Надеюсь, в будущем у нас будет возможность сотрудничать.
Ещё один звонок от конкурента завершился.
— Плохая новость: оценка «Шицзицзяюань» нашей компании тоже невысока, тоже меньше пятисот тысяч.
— Юй Син положил телефон и усмехнулся.
— Хорошая новость: у нас появился ещё один покупатель, значит, мы чего-то стоим.
Люй Хайин и Чжун Чжилин одновременно кивнули. Выручка в миллион, цель в десять — всё это было разбавлено водой. «Чжэньайван» и «Шицзицзяюань» явно не горели желанием становиться лёгкой добычей: они проявили некоторый интерес, но с осторожностью относились к новой компании.
— Ладно, готовимся к работе. В Цзиньлине мы выработали «цзиньлиньский опыт», теперь посмотрим, сможем ли в Шанхае выработать «шанхайский опыт».
— Юй Син убрал телефон и подбодрил команду, пытаясь действительно пробиться к клиентам из общества.
Возможно, сил не хватило, так как прорыва не случилось.
К девяти вечера Юй Син получил отчёты от этих двоих с двух других точек.
Чжун Чжилин: «Син-гэ, у меня сегодня ни одного заказа. Сколько у тебя?»
Люй Хайин: «Старший товарищ, у меня сегодня... хм... не удалось конвертировать в заказы. Сколько у тебя?»
Ноль плюс ноль плюс ноль равняется нулю.
«Три главы» «Гуйайван» во главе с отрядом с гневом завоевали ноль баллов.
Хорошо, что остальные группы хоть немного спасли лицо компании — всего набралось пять заказов.
За день штаб-квартира «Гуйайван» в Шанхае вывела на смену сорок три человека, в общей сложности получив пять заказов.
По дороге домой Юй Син даже рассмеялся.
Чёрт, неужели я сегодня потратил всю удачу на звонок из «Шицзицзяюань»? Или мои пустые слова дали обратный эффект?
Но, поразмыслив, он решил: раз сам не получил ни одного заказа, то и пять — неплохо.
Голоса второго и третьего лица в трубке тоже звучали уныло. Остальные сотрудники… были в порядке.
Впрочем, те двое нашли способ утешить друг друга, а Юй Сину пришлось лежать одному на жёсткой кровати в съёмной квартире. Он ворочался, не в силах уснуть, переживая из-за заказов, и вдруг получил запоздалый ответ от Лю Ваньин.
Лю Ваньин похвалила его: «Юй Син, здорово. Ты смотришь на проблему с точки зрения выхода на биржу — это уже настоящий взгляд высшего руководства.»
Похоже, она закончила с работой и тут же отправила второе сообщение: «Такой переговорный козырь точно заденет твоих покупателей. У “Гуйайван” уже есть подтверждение результативности. Даже если это только заказы из кампусов, в отчёте это неплохой денежный поток.»
Юй Син почувствовал утешение на расстоянии. Даже если сегодняшнее продвижение не удалось, у него есть результаты из кампусов — а значит, есть и ценность.
Он повернулся на бок и ответил: «Покажи кота.»
Лю Ваньин как раз собиралась отправить третье сообщение с похвалой его взглядам высшего руководства, но, получив такой ответ, прямо-таки рассмеялась от злости.
Чёрт бы тебя побрал…
Она перевела дух, собралась было отправить фото чёрного кота, как вдруг, словно чёрт дёрнул за руку, нажала на фото своих ног, но в последний момент перед отправкой заменила его на другое. Подписала: «Его зовут Джерри. Милый, правда?»
Ответ пришёл через три секунды.
Юй Син: «Милый. Спокойной ночи.»
Лю Ваньин больше не ответила. Мерзавец, а я ещё хвалила его размышления. Это «спокойной ночи» слишком холодное!
…
Тот Юй Син из «Гуйайван»
— сколько в его словах правды, а сколько лжи?
Вэй Цзялань рано утром прибыла в офис, всё ещё обдумывая вчерашний разговор с «Гуйайван». Если компания сможет получить ещё один перспективный бизнес, плюсов будет много. Но нужно и не попасться на уловки.
У студентов бывают уловки? Хм, нельзя больше относиться к нему как к обычному студенту. Это уже предприниматель, целящийся на выручку в миллионы.
Вэй Цзялань настроилась, налила чашку чая и по привычке подошла к окну, глядя на городской пейзаж за пределами компании.
В следующую секунду она застыла. На рекламном щите напротив офиса красовалась реклама «Гуйайван»!
Ничего себе! Кто кого собрался покупать?
Вэй Цзялань в гневе вызвала директора по маркетингу и потребовала немедленно придумать, как убрать рекламу конкурента. Заодно она заметила, что реклама появилась не только на щите.
— Не знаю, как долго они её размещали. Надо… узнать.
— Директор по маркетингу Мо Линвэй заколебался.
— Если не получится убрать, ночью найди людей — пусть закрасят краской из баллончика или заклеят буквы рекламными объявлениями!
— нахмурилась Вэй Цзялань.
— Мне тебя учить, что ли? Они чуть ли не на дверь моего кабинета наклеили!
Мо Линвэй закивал:
— Хорошо, хорошо, госпожа Вэй, я сейчас всё устрою.
Вэй Цзялань выдохнула и снова подошла к окну, уставившись на три иероглифа: «Гуйайван».
Эх, молодые, горячие. Предпринимательский дух Юй Сина добрался аж до моего порога!
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…