Глава 54. В ней что-то есть
Юй Син и Люй Хайин медленно прогуливались под светом уличных фонарей, но не выходили из поля зрения Чжун Чжилина.
В большинстве случаев Юй Син всё же соблюдал меру и дистанцию, чтобы избежать ненужных конфликтов.
— Старший брат, выходить на офлайн-рынок очень сложно, но за эти два дня я водила команду и немного повысила процент...
— в голове Люй Хайин были только нынешние трудности офлайн-направления. Она постоянно подводила итоги в Нанкине, пытаясь наладить лучшее общение с клиентами из социальных групп.
— Сяоин, я хочу поговорить с тобой о личном деле, — мягко начал Юй Син.
— По правде говоря, когда я создавал компанию, у меня были личные мотивы. Я бросил учёбу в спешке, потому что моя семья потеряла много денег на инвестициях.
Он кратко обрисовал предысторию создания бизнеса и упомянул срочность продажи компании.
Ранее Юй Син чётко заявлял, что рассматривает «Гуйайван» как товар, и тогда обсуждались многие объективные факторы: например, общественный порядок и ухудшающаяся конкурентная среда. Но личные факторы он не упоминал.
Люй Хайин молча слушала рассказ старшего брата, и некоторые неясные ощущения из прошлого наконец прояснились.
Юй Син закончил.
Люй Хайин помолчала довольно долго, а потом вдруг спросила:
— А Чжилин?
Она увидела, как старший брат под фонарём мягко улыбнулся.
Ответ уже был в этой улыбке.
— Я с самого начала чувствовала, что что-то не так, — Люй Хайин тихо вздохнула.
— Но я хотела... хотела дать шанс себе и Чжилину. Любовь делает людей слепыми.
Она снова спросила:
— Старший брат, почему ты решил сказать мне именно сейчас?
— Раньше я не говорил, потому что меня не особо волновало ваше с Чжилином будущее. Прежде всего я беспокоился о его состоянии — тогда его эмоции были очень нестабильны, — Юй Син рассказывал обстоятельно и очень откровенно.
— Человеку в таком состоянии нужно найти дело, чтобы отвлечься, и это пойдёт ему на пользу.
— А сейчас я говорю, потому что считаю, что тебе нужно знать о необходимости продажи компании. К тому же, как и сайт, который мы обсуждали с Сун Юйфэном, включая другие возможности после продажи компании, — я считаю, что у нас ещё есть пространство для сотрудничества.
Юй Син добавил с некоторым сожалением:
— Но как бы то ни было, изначально я создавал эту компанию с корыстными мотивами.
Люй Хайин кивнула:
— Старший брат, не нужно больше объяснять. Я понимаю. У кого нет своих корыстных мотивов? Я не считаю, что ты сделал в этом деле что-то неправильное. Если говорить об ошибках...
Она задумалась на мгновение и покачала головой:
— Я не то чтобы очень злюсь. Если бы я была на месте Чжилина, возможно, я бы сделала тот же выбор. Раз уж теперь результат постепенно улучшается, какой смысл цепляться за прошлое?
Юй Син с удивлением посмотрел на свою заместительницу.
Люй Хайин поразмышляла полминуты и пришла к выводу:
— Просто смотреть вперёд.
Юй Син начал разворачиваться и спросил:
— Как ты будешь обсуждать это с Чжилином?
Люй Хайин посмотрела на старшего брата и серьёзно сказала:
— Старший брат, я знаю, что тебе, возможно, будет неловко. То говоришь, то не говоришь. Но раз Чжилин раньше решил не говорить мне, то и я сейчас решу не говорить ему. Пусть всё остаётся как есть. Однако продажа компании — это действительно бесспорный приоритет номер один.
Он не знает, что я знаю. Я знаю, что он не знает, что я знаю. Пусть пока так и будет.
Юй Син задумался. Эти двое, похоже, действительно квиты.
Я помогал Чжилину скрывать от Сяоин — и чувствовал некоторую вину. Теперь помогаю Сяоин скрывать от Чжилина — тоже чувствую вину. Две вины взаимно уничтожились, и теперь, кажется, ничего не чувствуется.
Юй Син убедился, что решение заместительницы серьёзно, немного подумал и заговорил о стратегии компании на этот и следующий месяц.
Первое и второе лица «Гуйайван» долго бродили под фонарями.
Сун Юйфэн некоторое время пристально наблюдал за ними, заметил, что выражения лиц у обоих серьёзны, и, вероятно, они обсуждают рабочие вопросы.
Он опустил голову, немного подумал и спросил Чжун Чжилина:
— Так это твоя девушка привела тебя в команду начинающего проекта?
Чжун Чжилин бросил недовольный взгляд на этого мягкотелого, перевернувшего всё с ног на голову!
Спустя долгое время Юй Син и Люй Хайин обсудили текущее положение компании и предстоящие трудности, а также уточнили маркетинговые задачи Сун Юйфэна и цели Чжун Чжилина по дальнейшему продвижению. Затем...
Сун Юйфэн отправился домой, Юй Син — в квартиру.
Что касается парочки Чжун Чжилина и Люй Хайин, у них, конечно, были свои планы.
Однако, когда они шли по дороге, прошли довольно много, но молчали.
Незадолго до того, как добраться до гостиницы, Чжун Чжилин не выдержал и заговорил:
— У вас там прямо строгая иерархия? Какие такие рабочие вопросы я не могу слушать? Говоришь, ты заместитель, и вот ты уже стала настоящей заместительницей?
— А чего ты хочешь? Разве нужно в рабочие дела вмешивать личные отношения?
— Люй Хайин посмотрела на парня, в её глазах блестел огонёк.
— А ты считаешь, что каждый раз, когда я веду переговоры по работе в Нанкине, ты обязательно должен присутствовать? Какое это отношение имеет к иерархии?
Она переспросила:
— Или, может, каждый раз, когда вы со старшим братом обсуждаете работу в Линьане, я обязательно должна быть рядом? Иначе вы не можете говорить?
Чжун Чжилин открыл рот, затем развёл руками. Под взглядом девушки он вдруг не нашёл, что возразить.
Люй Хайин в этот момент, напротив, пояснила:
— Кроме работы в Нанкине и трудностей с привлечением клиентов из социальных групп, старший брат и я также обсудили некоторые мысли о «честном отношении к людям».
Услышав это, Чжун Чжилин вдруг с некоторым самодовольством сказал:
— Честное отношение к людям, честное отношение... Ваш прирост в Нанкине за последние две недели меньше, чем у нас в Линьане, правда?
Люй Хайин мягко улыбнулась, ничуть не разозлившись на такое соперничество, и только с чувством заметила:
— Если человек может быть открытым и честным перед другими и перед собой, каким же чистым должен быть такой человек?
Она продолжила:
— Старший брат действительно добился честного отношения к людям.
Чжун Чжилин не удержался и рассмеялся:
— Правда? А старший брат, который честно относится к людям, может учить таким вещам, как «использовать людей для управления людьми»?
— Это разница между Путем и Методом. Без честности не сможешь овладеть управлением, — серьёзно ответила Люй Хайин.
— Я считаю, что даже если бы старший брат не создал «Гуйайван», он всё равно смог бы добиться больших успехов в других сферах.
Чжун Чжилин скривил губы. То, что старший брат способен на многое — это одно, а тут — другое дело.
Люй Хайин вдруг сменила тему и улыбнулась:
— Чжилин, раз уж тебя так волнует место заместителя, знаешь ли ты, почему старший брат назначил меня?
Чжун Чжилин не удержался и спросил:
— Почему?
Этот вопрос его действительно немного смущал: внешне это казалось шуткой, но распределение должностей становилось всё более реальным.
Люй Хайин с улыбкой спросила:
— Ты сам возглавил группу и отправился работать в Линьань. Когда ты руководишь, ты хочешь, чтобы рядом с тобой был заместитель, который всё время думает о «честном отношении к людям» или об «использовании людей для управления»?
Чжун Чжилин только начал обдумывать это пару секунд, как вдруг застыл.
Люй Хайин, глядя на третьего, громко рассмеялась.
***
«Чжэньайван» действует.
После проведения небольшого исследования вице-президент Вэй Цзялань, лично звонившая в «Гуйайван» с предложением о покупке, инициировала внутреннее обсуждение нового бизнеса, и вскоре было решено попробовать пилотное расширение.
Несомненно, социальные клиенты по-прежнему обладают огромным потенциалом роста. В этом году «Чжэньайван» ожидает выручку более 30 миллионов, а в следующем году, даже если не удвоить до 60 миллионов, можно поставить цель в 50 миллионов.
Но даже при этом получить хотя бы 10 миллионов выручки от студентов — это тоже весьма существенно.
Однако, как ни анализируй, как ни предполагай, как ни планируй на бумаге — всё равно лучше один раз попробовать на практике.
Поэтому всего лишь на третий день после попытки выкупить «Гуйайван» небольшая команда по развитию от «Чжэньайван» прибыла в университетский кампус Пэнчэна, и вице-президент Вэй Цзялань лично сопровождала команду.
И тогда...
Все обнаружили, что начались каникулы...
А, точно, сейчас уже летние каникулы.
— Раз каникулы, то как «Гуйайван» проводит свои мероприятия?
— удивилась сваха Тан Сюэцинь.
— У «Гуйайван» есть интернет-магазин, и, похоже, они начали осваивать и социальную сферу, — ответила Вэй Цзялань и добавила: — Этот «Гуйайван» явно метит в брачную индустрию. Если он действительно сможет развиться, в будущем, возможно, станет конкурентом.
Социальная сфера больше, чем кампус — это очевидно для всех.
Если освоение «Гуйайван» пойдёт успешно, не начнёт ли он в будущем заниматься теми же традиционными направлениями, что и «Чжэньайван»?
Скорее всего, да.
Тан Сюэцинь спросила:
— Они же специализируются на контрактах для студентов? Так быстро вышли за пределы кампуса? Каковы результаты освоения?
Вэй Цзялань указала на университет перед ними — ответ был прямо перед глазами.
Каникулы!
«Гуйайван», вероятно, тоже вынужден сменить цель.
Что касается результатов освоения в социальной сфере — получить более подробную информацию сложно.
— Пойдёмте в аспирантуру. Некоторые аспиранты, возможно, ещё в университете. Мы сегодня не ради того, чтобы заработать много денег, а просто чтобы на практике познакомиться с этим бизнесом, — не пала духом Вэй Цзялань и скорректировала направление.
Раз уж пришли, нужно получить результат.
Как и ожидалось, в аспирантуре ещё были люди.
«Чжэньайван» развернул баннер и прилавок, и предлагаемый продукт временно был таким же, как у «Гуйайван».
Однако не прошло много времени, как этот прилавок привлёк внимание охраны.
Вэй Цзялань и остальные долго уговаривали, сделали несколько звонков и наконец получили разрешение.
Но, хотя прилавок временно получил легальный статус, эффект оказался далеко не таким, как ожидалось.
Проходящие студенты в основном спешили, лишь изредка бросали взгляды, но быстро отводили их.
Вэй Цзялань быстро заметила эту проблему, но не сразу поняла причину.
Видя, что ожидание не даёт результата, она применила свои навыки привлечения, которыми обладала как бывший продавец, и привела к прилавку нескольких студентов, чтобы они выслушали новейший продукт «Чжэньайван».
— О, спасибо.
— Действительно не нужно.
— Хорошо, хорошо, если я захочу купить, я свяжусь с вами.
За полдня они встретились с 12 клиентами, но в итоге не заключили ни одного заказа.
Вечером, сворачивая прилавок, группа из «Чжэньайван», включая высшее руководство, была несколько подавлена.
— Что-то не так. Продукт такой же, наша компания, пусть не гигант, но точно больше «Гуйайван». Почему же не получается заключить сделки?
— недоумевала Вэй Цзялань.
— В чём проблема?
Все молча задумались, а через некоторое время начали высказывать свои мысли.
— Госпожа Вэй, я поняла!
— вдруг воскликнула сваха Тан Сюэцинь.
— Вы заметили, что эти студенты смотрели на нас как-то не так?
Вэй Цзялань нахмурилась:
— Взгляд не так? Почему не так?
Тан Сюэцинь серьёзно сказала:
— В их глазах была настороженность! Боюсь, что у группы из «Гуйайван» в кампусе таких взглядов не было!
Услышав это, Вэй Цзялань словно прозрела.
Свои по своей природе доверяют своим. У студентов и у нас, людей тридцати-сорока лет, есть естественная дистанция.
Как сегодня: кто-то просто взглянул на прилавок и не проявил интереса. Если бы за прилавком стояла группа студентов, прохожие, возможно, с любопытством остановились бы.
Сложность привлечения клиентов различается с самого начала!
Вэй Цзялань поняла причину и покачала головой:
— Если так... то у нашей компании в кампусе на самом деле нет никакого преимущества в бренде. Найдётся ли студент, который в свободное время интересуется брачными агентствами?
Люди из общества обращаются в «Чжэньайван», а студентам найти пару слишком легко.
Соединив обсуждения последних двух дней с сегодняшней практикой, она глубже поняла продукт «любовный контракт», рождённый в кампусе.
Осознав кое-что, Вэй Цзялань задала ещё один вопрос:
— Раз разрыв между социальной сферой и кампусом так велик, как же «Гуйайван» решает проблему перехода из кампуса в общество?
Раз сложно перейти из общества в кампус, то и наоборот тоже.
Как это решил «Гуйайван»?
На вопрос Вэй Цзялань никто не смог ответить, но все почувствовали трудности нового бизнеса и то, что в этом чёртовом «Гуйайван» действительно что-то есть.
Вечером будет обновление.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…