Глава 53. Обсуждение
Предложение от «Чжэньайван» было отклонено.
Вице-президент «Чжэньайван» Вэй Цзялань, которая звонила вечером, не слишком удивилась такому результату.
Очевидно, что у этой группы студентов-предпринимателей из «Гуйайван» были амбиции — иначе они бы не заявляли о цели в десять миллионов выручки, иначе не делились бы со своими сотрудниками так щедро.
Перед звонком Вэй Цзялань зашла на «Сяонэйван» и всё там осмотрела.
В отличие от большинства мнений, которые она там видела, она понимала, почему при заказе в 299 юаней на бонусы уходило более двухсот — просто чтобы стимулировать активность сотрудников и команды, а затем быстро захватить рынок.
Как только рынок будет захвачен, зарабатывать станет относительно просто.
Однако в этом могло скрываться немало проблем.
Молодые люди, хоть и быстро принимали новое, но и их интерес быстро переключался. Если в этом году «Любовный контракт» стал популярен, то в следующем — неизвестно, что будет. Конечно, можно было поддерживать определённый интерес, добавляя разные предметы для обмена.
А рынок было не так-то просто захватить, особенно когда у такого продукта не было барьеров для входа, и коллеги с собственными командами могли попробовать сделать то же самое — конкуренция могла быстро обостриться.
И ещё один ключевой фактор в этом продукте — на каком уровне находилась предполагаемая вероятность брака.
Перед звонком Вэй Цзялань уже организовала людей для небольшого исследования — посмотреть, насколько полученные ими данные отличались от 14,8% «Гуйайван», чтобы точнее оценить осуществимость этого бизнеса.
Что касалось этого пробного приобретения…
«Чжэньайван» узнала о «Гуйайван» не сегодня из отчёта «Пингвина». Ещё раньше, когда «НетИс» реструктурировал команду и вторгся в студенческий сегмент, а затем бросил это дело на полпути, тогда они естественным образом заметили неожиданно возникшую на пути «Гуйайван».
Название «Гуйайван» на первый взгляд звучало как название компании-конкурента, но после тщательной проверки выяснилось, что это новичок.
«Чжэньайван» не боялась, что «НетИс» займётся брачным бизнесом. Возможно, три года назад было бы некоторое беспокойство, но сегодня интернет-компания «НетИс» уже доказала, что не умеет работать в сфере знакомств — её доля на рынке до сих пор была меньше пяти процентов, так что беспокоиться было не о чем.
Поэтому этот маленький игрок, связанный с прозрачным бизнесом «НетИс», ранее вызывал лишь лёгкий интерес.
Кто бы мог подумать, что в интервью «Пингвина» выплывет информация о том, что месячная выручка «Гуйайван» приближается к миллиону, а на следующий год цель — десять миллионов!
Это было ошеломляюще!
За один год создать почти половину «Чжэньайван»?
Даже отбросив лишнее, трудно было не начать изучать то новое, что придумали молодые люди.
Вэй Цзялань снова просмотрела «Сяонэйван» и интернет-магазин «Гуйайван», решив снова поднять вопрос о приобретении «Гуйайван». Их компания ориентировалась на социальные группы, и если бы удалось приобрести «Гуйайван» по хорошей цене, новый бизнес можно было бы развивать с меньшими усилиями.
У студентов были свежие идеи, и особенно их лидер, возможно, тоже мог проявить себя в «Чжэньайван».
……
«Гуйайван» получила предложение.
Такой знаковый сигнал заставил не только Юй Сина и Чжун Чжилина не спать всю ночь, но и на следующий день привлёк в Пекин второго человека в компании — Люй Хайин. Таким образом, собрались три основателя для обсуждения.
Впрочем, это совещание было не очень официальным — они ужинали и разговаривали вечером, заодно пригласили временного сотрудника Сун Юйфэна.
За эффект, произведённый отчётом «Пингвина», Юй Син был весьма благодарен «Мягкотелому».
— Сорок пять тысяч — цена совсем не искренняя, — прокомментировал предложение Чжун Чжилин.
— Может, они смотрят на нас как на студентов? Как ни крути, компания должна стоить хотя бы под миллион.
Прошлой ночью его настроение было приподнятым — всё-таки поступило предложение.
Но сегодня появилось беспокойство — цена была слишком низкой.
Сорок пять тысяч — хватило бы только на решение его личных проблем, но даже если бы сделка состоялась за сорок пять тысяч, ему самому досталось бы немного.
Эмоциональный путь Люй Хайин был примерно таким же: от радости до успокоения, а теперь она объективно заметила:
— Вызовов, с которыми мы сталкиваемся, всё-таки немало.
— Именно из-за вызовов я и снизил свои ожидания, — покачал головой Чжун Чжилин.
— Две недели назад я считал, что компания стоит как минимум три-четыре миллиона.
Услышав это, Сун Юйфэн удивился:
— Почему твоя оценка стоимости так сильно упала? У «Гуйайван» сейчас есть и онлайн-магазин, и выход на социальные группы, и такие крупные СМИ, как «Пингвин», пишут — самый расцвет!
Чжун Чжилин проигнорировал Сун Юйфэна.
Причина таких колебаний в оценке стоимости компании для него была важной — результаты работы в этом месяце уже можно было назвать «плачевными», а поток трафика за последние два дня тоже упал.
Даже если суждение старшего товарища было верным и в сентябре компания немного восстановится, в сентябре уже не было такой выпускной атмосферы, как в июне и июле, и непонятно было, насколько эффект сработает.
Проще говоря, оставшаяся часть года, возможно, всё ещё оставалась мёртвым сезоном для бизнеса «Гуйайван».
Если так посчитать, продать компанию за миллион с небольшим, похоже, было вполне приемлемо. Если взять это за основу, добавить немного песка в августовские данные, упаковать и продать за миллион с лишним — вроде неплохо.
— В сентябре перед нами будут все студенты, а не только выпускники. Конверсия пар с первого, второго и третьего курсов, возможно, будет ниже, чем у выпускников, но их общее количество больше, — серьёзно сказала Люй Хайин.
— Я считаю, мы можем ещё поработать, это естественным образом повысит оценку компании.
У Чжун Чжилина на плечах висели долги, и он не согласился с такой идеей своей девушки.
Их обсуждение постепенно накалялось.
Сун Юйфэн, глядя на эту сцену, опешил и не удержался, спросив у молчавшего Юй Сина:
— Президент Юй, они правда пара? Что-то я не вижу никакой нежности и сладости.
Юй Син слегка кивнул и сказал:
— Да, они действительно пара. Когда атмосфера подходящая, они и целуются.
Сун Юйфэн некстати подначил:
— Давайте, давайте!
Второе и третье лицо «Гуйайван» вместе холодно посмотрели на него.
Затем Чжун Чжилин пожаловался старшему товарищу:
— Мы свои дела обсуждаем, зачем приглашать постороннего поесть.
Сун Юйфэн возмутился — когда они просили его найти СМИ, у них было другое лицо!
Он подчеркнул:
— Эй, теперь я тоже часть «Гуйайван».
Тут Люй Хайин спросила:
— Правда? Ты зарплату получаешь?
Сун Юйфэн запнулся и повернулся к своему оплоту:
— Президент Юй, они завидуют моему таланту, да? Ты так и будешь смотреть?
Юй Син только что отвлёкся, а сейчас, глядя на «Мягкотелого», улыбнулся второму и третьему лицу:
— Не нападайте на него, он ещё пригодится.
Чжун Чжилин и Люй Хайин отвели свои слегка агрессивные и пренебрежительные взгляды.
Сун Юйфэн: «?»
Не слишком ли прямолинейна была эта причина…
— Цену в сорок пять тысяч я без колебаний отклонил — слишком низко. К тому же «Чжэньайван», скорее всего, просто прощупывала почву, они обязательно сами попробуют заняться этим бизнесом, — обдумывая, произнёс Юй Син.
— Но звонок поступил сразу после отчёта «Пингвина», просто потому что они увидели нашу заявленную цель по выручке. Так что и «Чжэньайван», и «Шицзи Цзяюань», и «Байхэван»
— все они будут тронуты такими цифрами.
Доли рынка у этих трёх компаний были примерно одинаковыми, и уровни выручки, наверное, тоже.
Раз они увидели мясо, так или иначе, у них возник бы интерес.
— Но пусть они и заинтересуются, наши действия в сентябре всё равно должны быть более масштабными, — серьёзно сказал Юй Син.
— Я как раз думал, как усилить шумиху, как заставить их заинтересоваться ещё больше.
Услышав это, Сун Юйфэн вдруг начал что-то понимать и удивлённо сказал:
— Погоди, погоди, президент Юй, что ты имеешь в виду? Разве «Гуйайван» не собирается работать на долгосрочную перспективу? Разве вы не делали много внутренних бизнес-планов? Зачем вам заставлять конкурентов заинтересовываться… это…
Что это?
Разве это не попытка поднять цену?
— Готовимся к двум вариантам, — спокойно сказал Юй Син.
— Если удастся продать по хорошей цене, эти планы могут реализовать и другие компании. Какая разница, кто будет делать?
Сун Юйфэн: «…»
Звучало вроде бы логично, но этот хитрый студент — его словам грош цена?
Однако он подумал: если «Гуйайван» закроется, у этого парня появятся деньги, и тогда они вместе будут стоять твёрдо и зарабатывать — разве в будущем не будет лучше?
Сун Юйфэн тут же сказал:
— Действительно, президент Юй, мудрое решение!
Юй Син покосился на «Мягкотелого», примерно догадываясь о его мыслях.
Но когда в голову пришла идея заработать на крупных игроках, а затем обдумать соответствующую ситуацию и конфигурацию, то создание интернет-«сайта папарацци» тоже казалось неплохой идеей — в нужный момент он мог дать потрясающий эффект.
— Независимо от того, работаем ли мы на долгосрочную перспективу или показываем стоимость компании, мы должны быть более заметными.
— Часть выручки этого месяца нужно потратить на покупку трафика. К тому же у нас изначально слабая база, некоторые деньги нужно тратить точечно.
— Как вы считаете, если мы разместим офлайн-рекламу рядом с штаб-квартирами «Шицзи Цзяюань», «Чжэньайван» и «Байхэван»?
— На автобусных остановках, на рекламных щитах, можно и на стенах рядом что-то нарисовать, а в конце этого месяца объявить о нашем предварительном успехе в освоении социальной клиентской базы.
Юй Син подмигнул Чжун Чжилину — этот «успех» в освоении не обойдётся без изменения контрактов, о чём они раньше говорили.
Раз нужно менять контракты, раз нужно менять данные, пусть это «изменение» будет более значимым.
Вместо того чтобы раскрывать выгодные данные за столом переговоров, лучше с самого начала открыто объявить об успехе в привлечении клиентов из социальных групп. Эффект от второго, очевидно, был бы сильнее.
Чжун Чжилин сразу понял намёк.
Юй Син перевёл взгляд на «Мягкотелого» и спросил:
— Фэн Гэ, что касается размещения рекламы рядом с конкурентами, ты же медийщик, мы все в этом не разбираемся. Поручить это тебе.
— Я медийщик, я…
— Сун Юйфэн смутился.
— Я же репортёр, раньше я никогда такой работой не занимался.
Юй Син небрежно заметил:
— Считай это опытом для твоего нового сайта. Откуда берётся предпринимательский опыт? Не из мелочей ли? Такой опыт предпринимательства, как у нас в «Гуйайван», если бы кто-то другой захотел научиться, ему пришлось бы платить. А тебе дают бесплатно — цени.
— Лучше бы я учился твоему умению выдавать чёрное за белое, — Сун Юйфэн не поддался на уловку.
Юй Син слегка приоткрыл свои взгляды и вдруг сменил тему:
— На самом деле сайту «Те дела» не так уж сложно добиться успеха. Нужно только уловить его природу. Ты раньше был репортёром, ты точно знаешь, на какие вещи людям нравится смотреть.
Сун Юйфэн задумался.
— Ты должен сделать из него интернет-центр для папарацци и любителей сенсаций, — охарактеризовал продукт Юй Син.
— Разве это не самый лёгкий способ привлечь пользователей?
Сун Юйфэн почувствовал, как в душе невольно раздалось «А!»
— словно прозрение.
Юй Син продолжил:
— Пока есть анонимность, каждый может быть папарацци, и каждый может быть зевакой. Но как гарантировать определённую степень достоверности анонимных разоблачений…
Сун Юйфэн, словно внимательная обезьянка, переспросил:
— Как гарантировать?
— Начни с размещения у нас рекламы, — Юй Син вернул разговор в прежнее русло.
Сун Юйфэн почувствовал, как у него зачесались уши, и, видя, что хитрый студент не собирается больше ничего говорить, согласился:
— Ладно, ладно. Ты действительно прав. Такому человеку, как я, нужно накапливать предпринимательский опыт, иначе если лезть в это сломя голову, ничего не получится. Президент Юй, спасибо, спасибо за твои наставления.
Юй Син улыбнулся и кивнул:
— Мы просто обмениваемся опытом.
Тут Люй Хайин сказала:
— Старший товарищ, по поводу офлайн-бизнеса в этом месяце в Цзиньлине — я перед приездом специально сделала анализ. У меня много идей, которые я хотела бы с тобой обсудить.
Юй Син «угукнул», поняв намёк, и сказал:
— Кстати, у меня тоже есть кое-какие дела по компании, которые нужно с тобой обсудить. Когда доедим, прогуляемся, переваривая еду, и поговорим.
Чжун Чжилин тоже сказал:
— Хорошо, сегодняшние данные из Линьаня уже пришли, давай обсудим вместе.
Юй Син на мгновение задумался и ответил:
— Это некоторые личные разговоры первого и второго лица, позже я тебе расскажу.
Чжун Чжилин: «???»
Сун Юйфэн как раз пил пиво, услышав это и увидев недоумение Чжун Чжилина, сразу поперхнулся от смеха.
— Над чем смеёшься?
— Чжун Чжилин повернул голову и с презрением посмотрел на «слабака».
— У вас с той самой из «Пингвина» всё настолько быстро развивается? Я помню, что кто-то недавно переживал разрыв, поклялся быть «слабым» и «слиться с миром».
Выражение лица Сун Юйфэна сразу стало неловким. Это дело… это дело могло угрожать ещё неофициально сложившимся отношениям.
— Эй, быстрый способ для человека выйти из одних отношений — это вступить в другие, — слегка сгладил ситуацию Юй Син.
— Брат Фэн, он просто слишком одинок.
Люй Хайин отложила палочки, вытерла рот салфеткой и сказала:
— Старший товарищ, я поела.
Юй Син перевёл вопросительный взгляд на третье лицо: если Чжун Чжилин настаивал, можно было обсудить и вместе.
Чжун Чжилин поколебался и махнул рукой:
— Вы пока поговорите, я ещё не доел.
Юй Син кивнул, не собираясь уходить далеко, и приготовился обсудить с Люй Хайин текущее состояние компании и причины срочной необходимости обналичить средства.
Так называемая искренность к людям должна была начинаться с себя.
А сможет ли второе лицо по ходу дела догадаться о финансовом положении третьего — это было уже неясно.
Юй Син считал, что у Чжун Чжилина сейчас вряд ли хватит смелости выложить всё начистоту, но, учитывая, что «Гуйайван» уже получил предварительные предложения, Люй Хайин нужно было знать некоторые обстоятельства, чтобы было справедливее.
В конце концов, она была вторым лицом.
И, в конце концов, прошлый опыт уже доказал: если разобраться со вторым, то с третьим разобраться было гораздо легче.
Вчера не выспался, днём не нашёл времени, завтра напишу десять тысяч слов, на выходных посмотрю, получится ли наверстать и сегодняшнее.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…